產(chǎn)品定價策略與技巧VIP

.產(chǎn)品定價策略與技巧 產(chǎn)品的定價高低受到市場供需、產(chǎn)品成本、企業(yè)因素的影響，以及賣家在定價之前有必要先摸清市場的狀態(tài)。那么，產(chǎn)品定價策略與技巧有哪些呢?下面就和我具體看看吧! 產(chǎn)品定價策略與技巧 亞馬遜商品的一般定價公式 定價時，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式： 產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它 FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它 *亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。 *其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。 在產(chǎn)品定價之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。 產(chǎn)品在不同階段的定價方法 同一個產(chǎn)品，有競爭對手和沒有競爭對手的定價策略是不一樣的。同時產(chǎn)品在不同的階段，定價思路也是不一樣的。 1、新品上架階段 當(dāng)賣家的產(chǎn)品剛上架時，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實的粉絲，產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài)，如果產(chǎn)品價格設(shè)成跟成熟賣家的價格一樣，試想下會有人買嗎? 當(dāng)然不會。所以呢，在新品上架之初，為了培養(yǎng)買家的良好體驗，讓產(chǎn)品快速切入市場，賣家們不妨將價格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。 2、產(chǎn)品成長階段 當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)各項指標(biāo)有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段的，賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。 3、產(chǎn)品成熟階段 當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量各方面的指標(biāo)都很不錯，在市場上積累了不少的人氣。表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)超一般賣家，從各方面的數(shù)據(jù)都看出這是一款爆品或準(zhǔn)爆品。那么，在這個層次的產(chǎn)品，比價功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。那么賣家可以放心地將價格調(diào)得比市場價高一些了。忠實的買家也不會因為你提價而離開。 4、產(chǎn)品衰退階段 當(dāng)產(chǎn)品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期。而市場上推出新的功能更加完善的產(chǎn)品會取而代之，消費者的忠誠度也會下降，需求也會逐漸減弱，銷量與利潤都會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減，打折包郵。 定價的小訣竅 1、數(shù)字“9”的催眠作用 各大電商平臺上，很多的產(chǎn)品價格都以“9”為尾數(shù)。如$9.99、$49.99、$99.99。在亞馬遜上，一部兒童平板電腦的售價$99.99。你可以會問，直接賣$100不是更方便嗎?為什么要設(shè)$99.99呢? 這就跟客戶的心理因素有關(guān)了。定價$99.99，會讓買家覺得購買，我這個產(chǎn)品不需要100美元。相較定價在$100的平板電腦，買家也會更愿意去購買$99.99的的產(chǎn)品，哪怕實際是售價只是差0.01美元。 賣家在定價時，除了考慮成本與利潤之外，也要顧及到買家的心理因素。雖然亞馬遜平臺上有很多產(chǎn)品價格都以9為尾數(shù)，但是這招真的很有用啊。 2、差別定價 賣家在定價的時候，可以把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價，并試著推出較高價的商品來影響價格較低的產(chǎn)品。舉個簡單的例子，像逛街時看見的服裝店，店家總是喜歡把39、69、99三個有差別價位的衣服排列在一起。在99元的襯托下，消費者會覺得39元的衣服好便宜，從而刺激消費。在亞馬遜平臺上，定價也是如此。通過分等級定價，令產(chǎn)品之間存在價格差別，對銷量有很大的刺激作用。 價格調(diào)整策略 合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分。但適時地調(diào)整價格，也是很有必要的。 1、按市場需求調(diào)整價格 產(chǎn)品的價格不會一成不變。當(dāng)一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，就算是價格調(diào)高了也會有人搶著要。所以賣家的產(chǎn)品處于新品上架、成長期階段，也可以根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整價格。 2、在促銷季、節(jié)假日進行調(diào)整價格 每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定會制定促銷策略，并進行大規(guī)模的調(diào)整價格。 3、因其它情況調(diào)整價格 其它情況也可以調(diào)理價格，