營銷十大案例(家居)

精品走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”，尤其是在經(jīng)歷了經(jīng)濟危機洗禮后，各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營銷招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，而且為企業(yè)品牌建設錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。我們總結出家居行業(yè)的十大創(chuàng)新營銷案例，期望為行業(yè)再添一抹又一抹亮色。一、營銷事件：立邦建設綠色世博創(chuàng)新主角：立邦漆綠色世博的概念不斷推動涂料行業(yè)邁向一個新的紀元。綠色、低碳、高性能成為今后涂料行業(yè)發(fā)展的新契機。面對世博所帶來的巨大商機，立邦三大事業(yè)部：重防腐事業(yè)部、工程事業(yè)部和裝飾涂料事業(yè)部參與了世博重要項目的建設，創(chuàng)新研發(fā)為世博提供全套的專屬定制服務，在體現(xiàn)綠色環(huán)保的同時，更滿足世博建筑的特殊需求?？紤]到每天超過萬人的參觀人流會加速建筑本身的耗損率，以及基于眾多其他安全因素例如防火等的考慮，立邦憑借其在涂料行業(yè)創(chuàng)新技術上的優(yōu)勢，為上海世博演藝中心和重要的世博場館的鋼筋結構外墻，制定了專項專案最優(yōu)化的解決方案，在提升鋼體自身防腐能力的同時，亦增加了防火的安全系數(shù)；而在備受矚目的中國館內，立邦的內墻環(huán)保漆更是大放光彩，采用最新研發(fā)的立邦凈味系列，在滿足世博快速施工需求的同時，24小時的空氣凈化，和超越80%以上的甲醛凈化率，更提供參觀者一個綠色安全的參觀環(huán)境，完全契合綠色世博的環(huán)保概念。二、營銷事件：元洲裝飾，蓋家裝微博史上第一高樓創(chuàng)新主角：元洲裝飾2010年9月28日，國內知名裝飾公司元洲裝飾在新浪微博上發(fā)表了一篇名為“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓。”的微博，截至10月7日，該微博已經(jīng)被轉發(fā)10119次、共有10211人對此發(fā)表了評論，從而創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營銷推廣的神話。據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長了1600%。據(jù)元洲裝飾北京公司營銷中心總監(jiān)劉愛華女士介紹，發(fā)表這篇微博的初衷是為了配合元洲裝飾北京公司在國慶長假前后推出“感動十一 7日傳奇”系列營銷活動。國慶假日7天，元洲裝飾北京公司設計店面為慶祝祖國61個華誕，尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝；同時為了吸引廣大網(wǎng)友參加，元洲裝飾在新浪微博開展了“元洲找國慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡臓I銷活動。清華大學總裁班網(wǎng)絡營銷專家劉東明老師指出，元洲裝飾的微博營銷操作充分挖掘了微博營銷4I原則，Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則，達成了與客戶情感快速交流的目的。Interests利益原則，元洲微博為客戶提供充分的利益方面的刺激，沙發(fā)的獎品讓很多消費者按奈不住。Interesting趣味原則，搶網(wǎng)絡沙發(fā)，送真實沙發(fā)，這樣趣味點讓網(wǎng)友會心一笑；Interaction互動原則，關注，轉發(fā)、評論一些列的操作讓用戶不再是元洲微博的旁觀者，而成為參與者。Individuality個性原則，元洲裝飾在設計微博內容時，將微博擬化為人的口吻，不刻板嚴肅，只求個性化的溝通，“我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你-SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機不可失啦！”諸如此類的語言風格讓網(wǎng)友們如沐春風。三、營銷事件：全國首推包機采購家具創(chuàng)新主角：紅星美凱紅星美凱龍在全國首推“包機采購家居”舉措，屬國內首次由家居綜合性賣場提出。據(jù)紅星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，本次活動將在北京、上海、重慶同時啟動“包機采購”，重慶首批200名消費者將于10月中下旬飛赴廣東的生產基地參觀采購，產地的價格將會比重慶的價格低二到四成。王偉還表示，接下來的12個月，紅星美凱龍每月將組織200名消費者赴品牌家具建材產地參觀采購。王偉稱，傳統(tǒng)的“包機團購”是單個建材品牌的單一行為。此次“包機采購”不是單純團購，將是紅星美凱龍“魯班會”成立后的首個大規(guī)模行動，將有7個建材家具品牌工廠的產品專家團隊為消費者服務。消費者通過參觀工廠，觀看產品流程，了解產品質量，區(qū)別家具建材好壞之分，減少消費誤區(qū)，提升家具建材消費的健康、品位、時尚的消費理念?！棒敯鄷碑a品專家將在工廠現(xiàn)場為消費者介紹產品的功能、環(huán)保、設計理念、品牌代表的消費理念等。四、營銷事件：金牌指數(shù)，指數(shù)營銷再添新軍創(chuàng)新主角：金牌衛(wèi)浴9月以來，在家裝與衛(wèi)浴、財經(jīng)界廣泛流傳起“金牌指數(shù)”的提法，多家主流網(wǎng)絡媒體上曝出了多期跟蹤報道。據(jù)了解，“金牌指數(shù)”是以金牌衛(wèi)浴明星產品線為研究對象，選取全國具備一定代表性的20個城市，對各大城市金牌衛(wèi)浴產品銷售數(shù)據(jù)進行分析、整合，進而得出的一個反映現(xiàn)代城市居民家居生活品味的數(shù)據(jù)排行榜?！敖鹋浦笖?shù)”共分為浴缸指數(shù)、座便器指數(shù)、面盆指數(shù)、淋浴房指數(shù)、浴室柜指數(shù)、五金掛件指數(shù)等組成部分。該指數(shù)發(fā)布后，在行業(yè)里引發(fā)了密切關注，已陸續(xù)有新的企業(yè)表達新類別指數(shù)合作意向。通過金牌指數(shù)報告反映的信息，北京、重慶、成都位列前三甲，成為全國城市家居品味最高的三座城市。無獨有偶，在零點研究集團發(fā)布的中國城市系列調查中，北京、重慶在中國性感城市排行上也榜上有名?！敖鹋浦笖?shù)”的提出，更是引起了全國消費者的討論與思考，品味城市、性感城市等名詞被相繼提出，人們對城市家居生活開始有了新的理解。而金牌指數(shù)的出爐，更是引發(fā)了指數(shù)營銷的新思考，有資深營銷專家評價認為，自招商銀行的金葵花指數(shù)、蘋果的IPODNano指數(shù)、麥當勞漢堡指數(shù)、福田指數(shù)、必勝客指數(shù)之后，已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)有價值的企業(yè)指數(shù)，金牌指數(shù)的出現(xiàn)，再次刷新了指數(shù)營銷的新標準，指數(shù)營銷再添新軍。指數(shù)是一種以數(shù)值方式顯示特定領域問題意義的測量工具，它可以使一些復雜、模糊、通常不宜測試的現(xiàn)象，能夠以可度量的數(shù)字形式表現(xiàn)出來。典型的指數(shù)往往由指標體系與權數(shù)體系構成，前者解決測量某類問題所需要考慮因素的范圍與數(shù)量；后者解決不同因素對于整體結果的不同貢獻度。指數(shù)與營銷的結合，屢見于國內外企業(yè)界和公共機構，一些營銷專家稱之為“指數(shù)營銷”，這種辦法運用得當，可以不同程度地幫助提升企業(yè)在公共決策界、行業(yè)及公眾中的社會形象。金牌指數(shù)由知名智業(yè)品牌贏道顧問策劃并發(fā)布，其核心策劃人鄧超明認為，在品牌推廣或產品推廣中，指數(shù)營銷有不小的用武之地，比如通過發(fā)布環(huán)保指數(shù)樹立領先環(huán)保品牌的形象、通過舒適度指數(shù)表達企業(yè)關懷客戶的誠意等，在未來的企業(yè)營銷工作中，預計會有越來越多的企業(yè)采取指數(shù)營銷策略。而企業(yè)指數(shù)借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進行推廣，則在傳統(tǒng)的指數(shù)營銷基礎上進行了新的提升。五、營銷事件：家居易學與風聲“水乳交融”創(chuàng)新主角：東易日盛2009年建國60周年的獻禮電影中，圈內一致推崇建國大業(yè)和風聲的兩部電影都找到了授權的婆家：建國大業(yè)與阿嬌同學代言的的手機達成合作，風聲與高檔家裝品牌東易日盛達成合作。但是對比兩者的海報，高下立現(xiàn)。建國大業(yè)的海報中，電影和手機是被硬生生地放在了一起，畫面中兩者左右分立，各自為政，就像杯中將油水混合，但邊界明晰。作為受眾，瀏覽海報很難記住手機的品牌。東易日盛正在推廣的年度高潮活動叫做“風聲水起”：是針對高檔家居的目標人群，推出的易學大師講家居易學的線下活動。風聲電影與東易日盛風聲水起活動有重疊，對于電影授權元素的使用就如“水乳交融”，非常巧妙的融合在了一起。關于電影向企業(yè)授權方式也分為兩種方式，一種是付費，一種是異業(yè)合作資源置換。華誼風聲與東易日盛的合作就是資源置換，東易日盛沒有向華誼支付費用，而是向華誼提供了來幾十個城市近百家店面、500余塊戶外、各城市主流報紙、網(wǎng)絡、小區(qū)活動多渠道的廣告資源。華誼省卻了一筆不菲的推廣費用，而東易日盛免費贏得明星歸，可謂雙贏。而隨后的網(wǎng)絡推廣環(huán)節(jié)則更加精彩，DM網(wǎng)絡整合營銷機構為東易日盛、風聲策劃了嫁接最紅娛樂事件-明星車震的病毒式營銷。DM網(wǎng)絡整合營銷機構用別出心裁用文言文寫就了風聲第一影評，史上最牛文言文真八卦影評，惡搞風聲中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車震用車，大膽出位宣傳，非常巧妙的宣傳了風聲與東易日盛的聯(lián)姻。如此無厘頭的史上最牛文言文真八卦影評 被各大論壇爆轉，達到10000多條，累計瀏覽量高達650萬以上，甚至城市畫報等多家知名平面媒體，也對該篇瘋狂的影評轉載報道。史上最牛文言文真八卦影評 像病毒一樣飛速蔓延，做到了運用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本，大營銷。六、營銷事件：全國最新樓盤家裝設計案例庫創(chuàng)新主角：新浪樂居、業(yè)之峰裝飾當80后，90后成為主流消費群體之后，家居行業(yè)將面臨多少未來新客戶，誰能抓住這些年輕群體的需求，誰就將搶占先機。新浪樂居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的“全國最新樓盤家裝設計案例庫”，面向所有裝修者提供免費的戶型裝修設計方案參考。案例庫中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風格，涵蓋全國70多個城市，每一款戶型都有設計師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費者裝修提供有效的借鑒?！叭珖钚聵潜P家裝設計案例庫”在網(wǎng)上免費開放，從年輕網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想；案例庫中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專業(yè)設計師精心設計的；案例的設計具體到全國某個樓盤的某個主力戶型，絕大多數(shù)的消費者都能在案例庫中找到自己戶型的專屬設計方案。七、營銷事件：家居企業(yè)抱團出擊 冠軍聯(lián)盟重現(xiàn)冠軍神話創(chuàng)新主角：雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調作為房地產行業(yè)的下游產業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場環(huán)境下，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應對寒冬，這也是企業(yè)“抱團取暖”自救的突破性嘗試，將帶動六大產業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，歐派廚柜是“冠軍聯(lián)盟”的主要發(fā)起人、也是全國“冠軍聯(lián)盟”的首任輪值會長單位，歐派廚柜武漢分公司總經(jīng)理趙永發(fā)先生向記者介紹，“冠軍聯(lián)盟”，顧名思義是具有冠軍品質的大品牌聯(lián)盟，入選的企業(yè)，都是行業(yè)領軍品牌，銷量大、擁有強勢的渠道資源和優(yōu)良的客戶口碑，聯(lián)盟通過深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費、拉動市場，并以聯(lián)盟的名義組織、參與公益環(huán)保事業(yè)，共同推動行業(yè)健康發(fā)展，勢必為社會、消費者、企業(yè)帶來巨大價值，達到多贏的局面。據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的在于刺激消費、拉動內需，而最實際的目的是各品牌在為消費者提供優(yōu)質產品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切切實實的利益。業(yè)內人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營銷聯(lián)盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯(lián)盟”。聯(lián)盟旨在通過六大品牌在全國共近萬家終端的聯(lián)動與資源的共享，給消費者更實在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷遞進式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關注。而值得一提的是，冠軍聯(lián)盟還共同推進綠色環(huán)保品質生活，免費派發(fā)綠色家裝白皮書。向消費者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識，讓消費者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現(xiàn)合理消費、綠色消費。八、營銷事件：光環(huán)境體驗館開啟體驗營銷創(chuàng)新主角：雷士照明雷士照明北京光環(huán)境體驗館位于北京市朝陽區(qū)北五環(huán)，占地面積2000平方米，為兩層鋼結構展廳，采用極簡LOFT的建筑風格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗”的主題，與國內很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗中心、照明體驗館、照明實驗室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗館是國內照明行業(yè)第一家名副其實的“光環(huán)境體驗館”。雷士北京運營中心總經(jīng)理吳傳炎介紹，體驗館開業(yè)后，在經(jīng)營模式方面，以照明設計、咨詢服務，帶動零售業(yè)務、工程業(yè)務、電子商務業(yè)務。其中產品的品類規(guī)劃與定位核心是針對專業(yè)客戶提供完整齊全的照明產品，根據(jù)產品功能分區(qū)域進行展示。而在服務方面，提供照明設計支持和服務，配合最終用戶、設計師做好照明設計和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念：高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質保障的高度。雷士照明這種體驗式的營銷模式完全從客戶需求出發(fā)，以人為本，能夠全面提升整體照明產品銷售與服務的高端品質?！肮猸h(huán)境體驗館”的體驗式營銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強大的動力，必將對行業(yè)營銷模式的革新與升級帶來強大的推動作用。九、營銷事件：京探網(wǎng)首屆白領裝修一站式體驗之旅創(chuàng)新主角：京探網(wǎng)、科寶京探網(wǎng)與中國領先裝飾企業(yè)科寶入住家裝再次劍走偏鋒：“京探網(wǎng)首屆白領裝修一站式體驗之旅”搶購門票成功。搶購成功參加白領裝修一站式體驗之旅的網(wǎng)友紛紛按時到場，在體驗之旅第一站李輝設計講座時就已經(jīng)使活動氣氛達到高潮?！吧硖幘懦瘯嗣谰?，品嘗美味餐點，在輕松快樂的氣氛中，不知不覺間將裝修之前的種種困擾化解于無形，還認識了同樣遭遇裝修困惑的新朋友?！钡綀鼍W(wǎng)友如是說；活動當天即有網(wǎng)友交納裝修定金，表示對活動的滿意。據(jù)悉，此后科寶入住家裝還會聯(lián)合京探網(wǎng)不定期地組織類似的一站式體驗裝修活動，創(chuàng)新地滿足消費者需求，并合乎互聯(lián)網(wǎng)全新的信息傳播特質呈現(xiàn)業(yè)界。十、營銷事件：大篷車拉來百萬笑臉，迎世博到來創(chuàng)新主角：圣象地板2009年6月5日，上海世博局、團市委、上海青年公益門戶網(wǎng)站等