錢是怎么賺的

錢是怎么賺的錢是怎么賺的 作者：陳月華 林韋 Contents 第一節(jié)：序言第一節(jié)：序言.4 第二節(jié)：換一種眼光看世界第二節(jié)：換一種眼光看世界.7 第三節(jié)：勝在突破第三節(jié)：勝在突破.10 第四節(jié)：創(chuàng)富的杠桿效應(yīng)第四節(jié)：創(chuàng)富的杠桿效應(yīng).13 第五節(jié)：提供一種參考第五節(jié)：提供一種參考.15 第六節(jié)：愿更多人成功第六節(jié)：愿更多人成功.18 第七節(jié)：第一部分之前言第七節(jié)：第一部分之前言.20 第八節(jié)：成功有不同的方式第八節(jié)：成功有不同的方式.24 第九節(jié)：據(jù)說是一條第九節(jié)：據(jù)說是一條“成功法則成功法則”.28 第十節(jié)：有悖于常理的五個問題第十節(jié)：有悖于常理的五個問題 之一之一勤勞就能成功？勤勞就能成功？.32 第十一節(jié)：第二個問題第十一節(jié)：第二個問題聰明等于成功？聰明等于成功？.35 第十二節(jié)：第三個問題第十二節(jié)：第三個問題成功有賴背景？（成功有賴背景？（1）.39 第十三節(jié)：成功有賴背景？（第十三節(jié)：成功有賴背景？（2）.43 第十四節(jié)：成功有賴背景？（第十四節(jié)：成功有賴背景？（3）.47 第十五節(jié)：第四個問題第十五節(jié)：第四個問題性格決定成功？性格決定成功？.50 第十六節(jié)：第五個問題第十六節(jié)：第五個問題成功要靠運氣？成功要靠運氣？.52 第十七節(jié)：其實并非一無所有（上）第十七節(jié)：其實并非一無所有（上）.58 第十八節(jié)：其實并非一無所有（下）第十八節(jié)：其實并非一無所有（下）.59 第十九節(jié)：另一種能力觀第十九節(jié)：另一種能力觀三種個人素養(yǎng)三種個人素養(yǎng).63 第二十節(jié)：個人素養(yǎng)之一第二十節(jié)：個人素養(yǎng)之一志趣志趣.64 第二十一節(jié)：個人素養(yǎng)之二第二十一節(jié)：個人素養(yǎng)之二品格（上）品格（上）.68 第二十二節(jié)：個人素養(yǎng)之二第二十二節(jié)：個人素養(yǎng)之二品格（下）品格（下）.71 第二十三節(jié)：個人素養(yǎng)之三第二十三節(jié)：個人素養(yǎng)之三能力能力.75 第二十四節(jié)：能力的三種形態(tài)第二十四節(jié)：能力的三種形態(tài).78 第二十五節(jié)：經(jīng)營來自協(xié)力（上）第二十五節(jié)：經(jīng)營來自協(xié)力（上）.82 第二十六節(jié)：經(jīng)營來自協(xié)力（下）第二十六節(jié)：經(jīng)營來自協(xié)力（下）.86 第二十七節(jié)：知識、經(jīng)驗與直覺概述（上）第二十七節(jié)：知識、經(jīng)驗與直覺概述（上）.88 第二十八節(jié)：知識、經(jīng)驗與直覺概述（下）第二十八節(jié)：知識、經(jīng)驗與直覺概述（下）.92 第二十九節(jié)：知識與經(jīng)驗第二十九節(jié)：知識與經(jīng)驗.95 第三十節(jié)：直覺第三十節(jié)：直覺.99 第三十一節(jié)：兩個自然法則（上）第三十一節(jié)：兩個自然法則（上）.101 第三十二節(jié)：兩個自然法則（下）第三十二節(jié)：兩個自然法則（下）.105 第三十三節(jié)：管理也是一種能力（上）第三十三節(jié)：管理也是一種能力（上）.109 第三十四節(jié)：管理也是一種能力（下）第三十四節(jié)：管理也是一種能力（下）.112 第三十五節(jié)：一位老人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷第三十五節(jié)：一位老人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷.115 第三十六節(jié)：經(jīng)營是怎么一回事？第三十六節(jié)：經(jīng)營是怎么一回事？.121 第三十七節(jié)：利潤來源的幾種說法（上）第三十七節(jié)：利潤來源的幾種說法（上）.122 第三十八節(jié)：利潤來源的幾種說法（中）第三十八節(jié)：利潤來源的幾種說法（中）.125 第三十九節(jié)：利潤來源的幾種說法（下）第三十九節(jié)：利潤來源的幾種說法（下）.129 第四十節(jié)第四十節(jié):經(jīng)營生來并不高貴經(jīng)營生來并不高貴.132 第四十一節(jié)：歷史的起源第四十一節(jié)：歷史的起源.134 第四十二節(jié)：歷史的起源（下）第四十二節(jié)：歷史的起源（下）.138 第四十三節(jié)：從價格說起第四十三節(jié)：從價格說起.142 第四十四節(jié)：是什么影響價格？第四十四節(jié)：是什么影響價格？.145 第四十五節(jié)：價格由誰決定？第四十五節(jié)：價格由誰決定？.148 第四十六節(jié)：市場價格只是參考（上）第四十六節(jié)：市場價格只是參考（上）.153 第四十七節(jié)：市場價格只是參考（下）第四十七節(jié)：市場價格只是參考（下）.156 第四十八節(jié)：價格中的交易成本（上）第四十八節(jié)：價格中的交易成本（上）.160 第四十九節(jié)：價格中的交易成本（下）第四十九節(jié)：價格中的交易成本（下）.164 第五十節(jié)：交易成本變成交易價值（上）第五十節(jié)：交易成本變成交易價值（上）.168 第一節(jié)：序言第一節(jié)：序言 引引 子子 我有一位要好的朋友，原先任職政府機關(guān)，當(dāng)了十多年的國家干部，一路 還算順風(fēng)，官職已經(jīng)混得不算小。 后來，受不了太太常常拿自己同別人富有的丈夫作比較，于是，下狠心辭 去官職，跳槽到一家頗有點規(guī)模的民營企業(yè)打工，出任一個高級管理職位，當(dāng) 起職業(yè)經(jīng)理人。 一年之后，我們再見面時，他的第一句話，就是這樣問我：“我的老板， 怎么看也不像個能人，憑什么就可以發(fā)這么大的財？” 兩種人兩種命運兩種人兩種命運 我相信，不但只是我這位朋友，可能也包括讀者你們在內(nèi)，或多或少，都 有這種疑惑。 為什么在我們的身邊，總有那么一些人，他們的文化、智慧和水平，不見 得比別人出色到哪里去，甚至可能遠(yuǎn)不如身邊的其他人。然而，他們的事業(yè)和 成就，卻偏偏不是一般人所能夠望塵莫及的。比如，他們現(xiàn)在擁有的財富，可 能是我們一輩子都掙不來。 以下例子中的人物，就屬于這種類型，讀者多半也曾經(jīng)在生活中遇見過： 例證一：例證一： 他是我的一個中學(xué)同學(xué)，讀書的時候，成績一直排在全班倒數(shù)的位置上。依 稀還能回憶起來的印象，是他少年時代的生活條件特別差，為人性格內(nèi)向，大 部分時間用于負(fù)擔(dān)家務(wù)，一向不被同學(xué)和老師重視，總是成為受人批評的對象 ，班中沒有多少同學(xué)愿意跟他來往。 除此之外，從來不感覺他有什么出眾或者特長的地方，即使在平常的集體 生活，例如體育活動或者課外項目中的表現(xiàn)，也時常讓人失望！后來，連高中 也沒有讀完就離開了學(xué)校，早早地走到社會上去。 到今天為止，在我們這些同學(xué)之中，能夠當(dāng)上企業(yè)總裁級別的，就只有他 一個。反而，當(dāng)年那些成績特別好、作為班中明星的同學(xué)，現(xiàn)在還遠(yuǎn)不如他。 也許你要說，士別三日，尚且刮目相看，何況那是經(jīng)年已久的事，人是會 變的！可能，他比我們早到社會上摸爬滾打這么多年，學(xué)到了我們在學(xué)校、書 本上根本學(xué)不到的經(jīng)驗和本領(lǐng)，所以，他能夠成功地走在我們的前面。 例證二：例證二： 但以下這位鄰居則近在眼前。他一直生活在我的身邊，同住在一個居民區(qū) 里，經(jīng)常還有一些交往，可謂再熟悉不過了。 無論他的能力、學(xué)歷、以至業(yè)務(wù)水平，甚至日常的舉止，都頗為一般。為 人屬于萬金油一類，雖然沒有什么特別的專長，卻好象樣樣都懂一點。最大的 愛好就是種花養(yǎng)魚，以及下棋打牌。 就是這么一個人，偏偏備受上司賞識，常常得到提拔。即使在新的崗位上 ，也沒聽說做出過什么政績來，但照樣得以接連升遷。盡管有不少的人在背后 非議和責(zé)難，卻也沒有妨礙他照樣穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)乩^續(xù)做官。 最近，他又調(diào)動了一個新的職位，不過，這次不是升官，而是他主動請纓 承包一家國有企業(yè)。雖然從未經(jīng)過商，卻在短短的時間里，把原來負(fù)債累累的 爛攤子，硬是變成一個創(chuàng)收大戶。 而那些明顯比他出色、能干，并且精通業(yè)務(wù)、不斷出成果的同事，反而沒 有這種機會。故此，常常為自己屈屈不能得志而憤憤不平！ 或者，你又要說，他之所以有這樣的運氣，與其后臺靠山和人脈背景不無 關(guān)系。一個人的成功，背景有時比能力更加重要。 例證三：例證三： 那么，這個人呢？他是我一個從鄉(xiāng)下出來的遠(yuǎn)親，當(dāng)年拿著一包破舊得掉 了也不會有人撿的行李，只身來到陌生的城市謀生。 至于他的身世，實在沒有什么值得稱道的地方。文化程度連小學(xué)水平也達 不到，估計最多也就能夠看得懂一份報紙而已。人也不怎么聰明、能干到哪里 去，逢人對他的評價就是老實得很，所謂只會埋頭干活，不識抬頭看路！ 這樣的人，顯然不會有什么背景可言，運氣也不算得好，曾經(jīng)屢遭挫折而 不得不一再轉(zhuǎn)行。 與其說這幾年來他一直在拚搏，不如說他更像是一只瞎貓到處在碰死老鼠 ！也搞不清是從哪里找來的門路，現(xiàn)在已經(jīng)成為兩家企業(yè)的老板，從事的竟然 還是高科技行業(yè)，天天日進斗金，身邊有一幫大學(xué)畢業(yè)生在為他工作！ 盡管這些大學(xué)生也并不那么服氣，甚至，當(dāng)中有人曾經(jīng)挖走一些業(yè)務(wù)骨干 自立門戶，要同他競爭，卻也沒有影響他的生意繼續(xù)在擴張。反而是那幾個一 心想自己當(dāng)老板的大學(xué)生，終究以失敗收場，最后還是擺脫不了繼續(xù)為人打工 的命運。 如果，讀者你們?nèi)匀荒敲磮猿值卣J(rèn)為，每個人都總有一些屬于自己的強項 ，可能知識見長，或者經(jīng)驗豐富，甚至腦筋靈活，運氣甚佳?？偠灾陨?擁有的條件，正是決定他們能夠成功的關(guān)鍵所在！ 我們不妨反觀另外一種人，來一個對比。他們的情況正好相反，論學(xué)歷、 才干和背景，比一般的人要強得多，優(yōu)秀得令人羨慕。所以，他們通常總是被 委以重任，寄予厚望。按理，他們應(yīng)該更加成功，因為，所有的條件，似乎都 已經(jīng)為他們準(zhǔn)備好了。 然而，結(jié)果卻往往出人意料。他們曾經(jīng)想創(chuàng)造一番事業(yè)，并且實在也已經(jīng) 付出過極大的努力，擁有的優(yōu)勢不可謂不好！最后，竟然不但沒有得到應(yīng)有的 成就，反而落得損失慘痛的收場！ 以下的這段經(jīng)歷，正好是一個例子： 我在一開頭就提到的那位朋友，從小到大，無論讀書還是工作，一向都十 分拔尖。人也很精明，能說會道，興趣廣泛，可謂一表人才，而且家庭背景甚 好，能夠給予他很多有利的支持。 讀大學(xué)的時候，既是校中的活躍分子，也是班中的先進干部。參加工作以 后，因為表現(xiàn)出色，深受領(lǐng)導(dǎo)器重，一直成為單位的栽培對象。所以，常常被 委派承擔(dān)最艱巨的任務(wù)，他也往往不負(fù)所托，因而很得眾望，被認(rèn)為是一個有 前途的年青人。在短短幾年時間里，接連升了幾級。 經(jīng)過多年在官場上滾打歷煉，應(yīng)該說，他已經(jīng)有足夠的能力擠身到社會中 去，應(yīng)付各種場面和挑戰(zhàn)。況且，之后還補充了二年多的企業(yè)管理經(jīng)驗，對于 商界市場，也不至于感到陌生和外行，恰逢剛剛讀完工商管理碩士進修課程， 所以，也該是他出手的時候了！ 在我同其他人的慫恿下，他又一次跳槽出來，這回是自己下海經(jīng)商。所有 認(rèn)識他的人，都一致樂觀地斷言，憑著他的背景、水平和才干，雖然不敢擔(dān)保 一定能夠創(chuàng)造一番偉業(yè)，但要闖出個名堂，發(fā)一筆財?shù)脑?，對于他來說，應(yīng)該 不是什么困難的事，甚至可以說是易如反掌。 難得的是，他為人正派，富有沖勁，而且踏實又肯干，學(xué)識與資歷并重， 這些不都正是一個未來企業(yè)家所應(yīng)有的素質(zhì)嗎？ 如果，用股票來做個比喻，顯然是一只剛剛上市的優(yōu)質(zhì)股，并且，正好處 于沖高階段，所以，他被很多人看好，我更是主動加盟到他的新企業(yè)當(dāng)中，成 為一名合伙人，期望沾他的光，能夠撈上一把！ 最后的結(jié)果，卻讓人難以接受，也很令人難以置信。竟然發(fā)財不成，反而 輸?shù)脗€傾家蕩產(chǎn)，以至負(fù)債累累！誰也搞不清楚，究竟出于什么原因？本來是 一個很有市場前景、屬于創(chuàng)新型的朝陽項目，各方面條件都不錯，開局也頗為 順利，而且，無論資金還是技術(shù)，都要比同行優(yōu)勝得多，到頭來卻以敗局告終 ！ 更讓人氣絕的是，偏偏就是給一個被自己看不起、比自己弱小得多的競爭 對手打??！ 第二節(jié)：換一種眼光看世界第二節(jié)：換一種眼光看世界 我不指望讀者你們會同情我們的遭遇，事實上，它也只不過是一件很普通的事 件?，F(xiàn)實生活當(dāng)中，類似的敗局，商場上幾乎天天都有發(fā)生，我們的這段經(jīng)歷 ，不過是其中一個很不起眼的例子而已，不值得受人注目。 但是，作為當(dāng)事人，我一直耿耿于懷，成了一塊揮之不去的心病。以至本 書一開頭的那個問題，老在我的腦海里面浮現(xiàn)出來,令我固執(zhí)地非要去解開其中 之謎。 以后的很多年，我一直在社會上闖蕩，有幸得到周圍的人言傳身教。從他 們的經(jīng)歷和行為當(dāng)中，終于讓我找到了問題的答案！ 十分感謝他們！坦率地、并且毫無保留地把他們寶貴的經(jīng)驗和珍藏的秘密 直言告訴我，給予我很多真誠、有益的忠告，讓我有機會明白不少的東西，以 至能夠在這里同讀者分享。他們以自己的經(jīng)歷和體會、言談與行動，一再向我 證明以下是一個事實，令我有如夢初醒的感覺！ 原來，我們生活在這個世界上，永遠(yuǎn)都不可能是孤獨的。其實，在我們的 身邊，有著無數(shù)的力量和資源，足以讓我們?nèi)グl(fā)揮和利用，透過它們，我們完 全有可能突破個人的條件局限，并且以此來極大地提升自身的能力。所以，我 們不會因為自己的身上、或者由于個人的原因，存在著某些一時難以克服的不 足和缺陷，為此必然地喪失了爭取成功的機會和可能性。也就是說，一個人現(xiàn) 有的能力和條件，并不是決定他未來成功與否的唯一依據(jù)。 從相反的角度看，誰也不可避免要受到來自外界的種種約束和限制，它們 不是靠自己一個人的力量就能夠改變得了的。我們通常只能在這樣的環(huán)境下， 借助社會的力量去開拓自己的生存空間。同環(huán)境相比，我們實在弱小得微不足 道！，因此，順應(yīng)潮流，應(yīng)勢利導(dǎo)，往往就能發(fā)現(xiàn)出路。 如果，我們忽視對這些極有價值的外界條件和社會力量加以運用，或者無 視、甚至抗拒這些外來的約束和限制，就算你有超人的本領(lǐng)，也未必能夠施展 得出來。特別是在這個廣泛存在競爭以及講求合作的社會里面，單憑一個人的 本領(lǐng)，要同別人較量，成功必然來得渺茫，失敗反而才是理應(yīng)如此的結(jié)局。 不可否認(rèn)，在下意識之間，我們常常封閉著自己，本能地抵抵御外面的世 界，防止遭遇不期而來的危險，以此作為自我保護的一種手段。與此同時，我 們也往往因為這個原因，抗拒了環(huán)境當(dāng)中很多有利于自己發(fā)展的支持條件，所 以，才讓我們失去了本來應(yīng)該取得的成功與利益。在他們看來，這些外界條件 ，比自身擁有的長處，要有用得多！ 那些不怎么被我們看得起的人，偏偏就是在這個方面有出色的發(fā)揮，他們 正是巧妙地吸收、利用了周圍環(huán)境中這些有利的條件，以此彌補了自身能力上 的缺陷和不足，順理成章地取得了我們可望而不可及的成就。其中的經(jīng)驗和教 訓(xùn)，難道不值得我們提起勁去加以考究一番嗎？ 他們的經(jīng)歷，一再地告訴我，在商場上能夠取得成功，自身的能力，在當(dāng) 中所能夠發(fā)揮的作用是極其有限的。我們常常以為，某個人有那樣的成就，是 因為他的個人表現(xiàn)出色，才必然地帶來了這樣的功績。我們之所以抱著這種觀 念，部分的原因，是出于成功者們的自我吹噓或者報導(dǎo)的渲染，不自覺地灌輸 到我們的意識中去，令我們相信，成功是因為他們能干。更主要的是，以個人 為中心的英雄主義式思維習(xí)慣，令我們以及成功者自己，都夸大了個人在其中 所發(fā)揮的作用。 何以見得呢？讀者不會沒有所聞，那些從前一無所有，靠白手起家，已經(jīng) 相當(dāng)成功，有一番成就的人，在他們失手之后，有多少人能夠重新再站起來的 ？他們?yōu)槭裁床荒苤匮菹盏妮x煌？ 按理，他們的經(jīng)驗和能力，應(yīng)該比最初入行的時候，要長進和豐富得多， 卻也奇怪地沒能讓他們成功的實現(xiàn)再一次創(chuàng)業(yè)，登上另一個事業(yè)的高峰。這是 什么原因呢？僅僅憑“時移境遷”，或者“鋒芒不再”這些理由，能夠解釋得 了嗎？ 世界真奇妙！看來，我們不能再用老眼光去觀察現(xiàn)在這個已經(jīng)變得令人眼花潦 亂的世界了。 所謂的老眼光，是我們一直習(xí)慣于從個人的身上，去挖掘某人之所以能夠 成功的原因。例如，一個人有多聰明，往往認(rèn)為這是決定他能否成功，以及有 多么成功的先決條件；或者，他的知識和本領(lǐng)，與其成就，似乎有著一種必然 的等價關(guān)系，越有才干的人，好像應(yīng)該越成功；又或者，成功是因為他們比別 人更加勤奮，所謂汗水與成就的重量相等！而懶惰的人，總是被認(rèn)為與成功無 緣。 眾多的事實，不斷地向我們證明，以上提到的這些個人特征，的確與成功 有著不解的淵源，如果沒有它們，我們實在難以想象，成功是怎么來？ 同樣也是來自于事實，卻也一再提醒我們，個人的條件和能力，并不是決 定命運的唯一因素。我們不妨搜集一些另類的現(xiàn)象來做一個比較： 其一：論學(xué)識 你的老板，可能只不過是初中畢業(yè)，自出生至今所讀過的書，加起來可能 不超過一尺高，也許連一本世界名著以及它的作者也講不出來。企業(yè)里面必不 可少的諸如制度、文件、報告之類的書面材料，往往都要由別人代筆。對于國 內(nèi)形勢、國外時局，以至熱門話題、潮流動態(tài)，從來不怎么關(guān)心過，所以，誰 也不屑于同他討論這方面的內(nèi)容。 而你則是國內(nèi)某所名牌大學(xué)的畢業(yè)生，學(xué)貫東西，談吐不凡，甚至拿的是 響當(dāng)當(dāng)、熱乎乎的 MBA 文憑，可能還曾經(jīng)在外面喝過一點洋水，不久前還在某 家國內(nèi)或者國外著名的大企業(yè)擔(dān)任一個不算低的職位。 在現(xiàn)在這個企業(yè)，幾乎所有的發(fā)展大計和經(jīng)營方案，都出自你的手。每當(dāng) 在例行的工作會議上，對于外面的市場分析以及里面的管理問題，常常能提出 精辟、獨到的見解，因此很得眾人，尤其是老板的矚目。 然而，現(xiàn)實的情況就是，你正在為那樣的人打工，并因為自己備受老板重 用，既春風(fēng)得意，躊躇滿志；又誠惶誠恐，唯恐失去這份不錯的工作！ 連比爾蓋茨和戴爾都這么說道，哈佛大學(xué)的畢業(yè)生，是為他們這些中途 退學(xué)的人而工作的。 其二：論才干 至于一個人的才干，好像也不一定因為這個原因，就注定了他未來的成就 程度。平平無廳者，照樣能有所作為的也在有人在。 以我的另一位朋友為例，他在一個事業(yè)單位當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，手下掌管著幾個技術(shù) 項目部門和一批合作單位。機關(guān)里面的人事，通常比較復(fù)雜，難免勾心斗角， 爭名奪利出風(fēng)頭，甚至拉幫結(jié)黨，互相拆臺。這樣的事，我們也常常有所聽聞 。 我的這位朋友，雖然不是專業(yè)科班出身，基本不懂本行技術(shù)，純粹是外行 領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，卻就是能夠把這幫子人、這些部門管治得貼貼服服，一直以來未出 過大的差錯。每到年終考評，都能輕松過關(guān)，偶然還能爭到一個先進部門的名 次。 他有一名下屬，向來是部門的主力骨干，大報上的文章發(fā)表一篇又一篇。 面對著幾百人的演講，出嘴就能成章，據(jù)說從來不需要寫稿預(yù)先演習(xí)。 盡管他也一直在努力表現(xiàn)自己，總想往上爬，卻就是不能如愿。后來，終 于因為我朋友的調(diào)職，有機會頂了空缺。于是，滿懷抱負(fù)，一上任即大刀闊斧 ，出臺一系列改革措施，力爭更上一層樓。 之后，也不知是什么原因，接手時還是好端端的一個部門，被搞得一塌胡 涂，內(nèi)部矛盾重重，烽煙四起，以至影響自身的運作，并且拖累了整個單位。 最后，因為負(fù)有管理不善的責(zé)任而被撤職下了臺。 其三：論勤奮 我一位同學(xué)的父親，從事技術(shù)研究工作。數(shù)十年如一日，從早到晚，投入 工作里面，可算是達到忘我、忘家的境界，業(yè)務(wù)成果累累，經(jīng)常被所在企業(yè)評 為勞動模范和先進工作者，最后卻落得一生清貧。退休之后，因為生活扼據(jù)， 不得不到社會上發(fā)揮余熱，憑著身上掌握的過硬技術(shù)，兼職替人家當(dāng)顧問，掙 取一點外塊。 他的兒子，原來是一名教美術(shù)設(shè)計的老師，也是因為不甘于清貧，辭了職 當(dāng)起自由職業(yè)人。自此，我就從未見過他早于上午十點鐘起床的。正如他母親 所說，偏偏就是坐高級轎車的命！ 誰都搞不清楚，他為什么能夠賺到這么多的錢，也不見他有自己的辦公地 方和工作場所，只曉得他天天出外吃喝應(yīng)酬，花錢如流水。好象在搞一些中介 、代理、策劃之類的營生。 據(jù)旁人說，全靠手下有一幫能干的在校學(xué)生在為他賣命，分擔(dān)著由他在外 面拉回來的業(yè)務(wù)，自己則從中抽取傭金，所以，他無須操心具體的事務(wù)。雖然 項目也接得不少，時間卻是過得舒服、寬裕，常常閑著沒事去打高爾球。與其 說他這是出于聯(lián)系業(yè)務(wù)的需要，倒不如說純粹只是一種玩意。因為，我也曾經(jīng) 陪同在場，卻一直沒有看見他做出什么與生意有關(guān)聯(lián)的舉動。 它們并不算得是個別的特例，在不少當(dāng)老板的人身上，我都曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過類 似的跡象。究竟是什么原因，讓他們和其他人相比，在付出與收獲之間，有如 此巨大的反差？他們曾經(jīng)像謎一樣，令我百思不得其解 第三節(jié)：勝在突破第三節(jié)：勝在突破 我一直以為，能夠當(dāng)?shù)蒙侠习宓模欢ㄊ悄切┎湃A出眾的人，或者是他們有什 么過人之處，至少也應(yīng)該得益于某些特殊的背景或者本領(lǐng)，才讓他們在競爭劇 烈的商場里面脫穎而出，取得如此的成就，賺來巨大的財富。與普通人相比， 他們屬于精英一族。 一旦接近他們，才發(fā)覺出來，他們常常并不如我們所想象中的那樣不俗 ，有些實在也不過是一個很平常的人。盡管他們也不乏有拼命努力的時候，問 題卻在于，他們的財富所得，同他們的能力和付出，往往極不相稱，令你不可 理喻，而且也很不服氣不妨想一想你對自己老板的印象！ 生活的經(jīng)歷，讓我有機會接近他們。我發(fā)現(xiàn)，他們當(dāng)中的相當(dāng)一部分人 ，無論從前還是現(xiàn)在，其實都很普通。并不一定有什么特別之處，反而可能有 一身這樣或那樣的陋習(xí)。而且，他們沒有例外地都是從一無所有開始創(chuàng)業(yè)，最 初從事的也不過是一些很簡單的行業(yè)，卻就是能夠創(chuàng)造出一番事業(yè)，成為掌握 社會財富最多的人！ 為什么他們這么普通，卻能夠有這么出色的成就，掌握著如此巨額的財富 ？即使我們姑且相信，他們當(dāng)中的某些人，的確有著超乎于一般人的水平、能 力和天分，這也不至于令他們擁有的財富，同我們相差得那么懸殊。 他們總不至于比那些著名的經(jīng)濟學(xué)家、管理學(xué)家更聰明吧？但他們所賺的 錢，常常連這些科學(xué)家們也預(yù)計不到，更不用說要同他們相比了。這顯然沒有 道理的！假設(shè)地說，就算他們的確是一群資質(zhì)聰穎、才智超群的人，足以一抵 百，如此推算，在理論上，他們的創(chuàng)富能力，最多也只能比我們高出相應(yīng)的比 例才對，例如，充其量比我們的所得多一百倍，甚至給他們?nèi)俦叮?然而，事實上，他們得到的財富，比一般的人要多得多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個極 限，當(dāng)中根本就不存在什么比例關(guān)系！更為甚的是，這個差距還在不斷地迅速 拉大。無論你怎么計算，他們擁有的財富，同他們的個人能力和個人條件加以 對照，總是極不相稱的。 而我所接觸的另外一些企業(yè)老板，同他自己的員工比較，并不一定高明到 那里去，可能還不如他們，所付出的勞動或者創(chuàng)造性，更加不比其他人多，卻 一點也沒有妨礙他們繼續(xù)成為企業(yè)的當(dāng)家人，賺的錢要比自己的員工多得多！ 我曾經(jīng)遇到的一件事，就很讓人不能不去思量這個問題。 有一次，我到一家企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，碰巧他們正在舉辦公司運動會。老板十 分熱情，邀請我放下工作一同參與。 因為興致所在，所以我也不作推辭，欣然加入到其中，選擇了一些自己喜 歡、也以為是強項的競賽類項目，并同老板結(jié)成一組，挑戰(zhàn)他的員工。但最后 的結(jié)果，都是以我們落敗而告終。 休息閑聊的時候，老板笑著對我說：“你別小看我們這些員工，不論工作 還是業(yè)余活動，他們都是一幫不錯的好手。以一對一的話，我多半要輸給他們 ；如果他們結(jié)成團隊，我就更不是對手了。” 他話中的意思，顯然是想炫耀一下自己的員工有多好，卻引出我另一個念 頭。借此機會，我開玩笑地向他問道：“那為什么做老板的不是他們，反而是 你呢？” 他裝出一個詭秘的樣子，笑著回應(yīng)我：“因為有本事用得起比自己高明的 人，所以，做老板的應(yīng)該是我！” 這同美國鋼鐵大王卡內(nèi)基墓碑上的志文，竟然有異曲同工之妙！ 雖然，只不過是一句戲言，但其中的含義，卻很值得提醒我們從另一個角 度去思考，自己有什么不如他的地方！ 可能，也正是因為他們那么普通，不那么完美，反而讓他們更加重視、而 且更加懂得利用和發(fā)揮周圍環(huán)境當(dāng)中，有利于實現(xiàn)自己目標(biāo)的資源和條件，正 如這位老板所說的，利用比自己更有用的人。而這些人、資源和條件，卻提供 了比他們身上所擁有的才干和條件，更有價值的作用，從而讓他們爭取到現(xiàn)有 的成就，反映在他們的財富創(chuàng)造能力和創(chuàng)造數(shù)量方面。 我們再不能僅僅從學(xué)識、才干和勤奮這些個人特質(zhì)、知識和水平，或者是 性格、運氣和機遇這些內(nèi)涵當(dāng)中，找尋他們成功的原因，這樣，顯得我們的眼 光有點狹隘了。一旦我們從更廣闊的視野，透過社會這個大角度去觀察、考究 他們富有成效的行為，也許，我們能夠更深入，而且更客觀地發(fā)現(xiàn)其中的內(nèi)在 與外在原因。 他們當(dāng)中的一部分杰出人物，常常被稱之謂企業(yè)家。在我看來，他們同科 學(xué)家、藝術(shù)家，有著本質(zhì)的不同。他們并不完全依賴于個人的努力、才干和天 分，去取得令人羨慕的成就。社會環(huán)境提供給他們的條件，更具至關(guān)重要的作 用和意義。他們是不可能關(guān)起門來，在小圈子范圍內(nèi)取得成功的。越是廣闊的 空間，越是規(guī)范有序的社會，越是全球化，他們就越能夠充分地施展出來，發(fā) 揮獨特的作用。 所以，以他們的看法，在商場上，即使是很一般的人，都一樣地有成功的 機會。這是因為，經(jīng)營這個行當(dāng)所具有的特征決定了的，故此，追求成功，不 需要任何的前提條件。因為，你所缺少的東西，往往就出現(xiàn)在自己的身邊，等 待著你去發(fā)掘和利用。有時候，我們特別相信機遇和運氣這些緣分，其實，它 們也就是我們對那些資源和條件，意外地有所發(fā)現(xiàn)的一種理解。 我們應(yīng)該怎樣去理解其中的真正含義呢？經(jīng)過他們的言傳身教，總算讓我 明白了其中的一些奧妙！他們之所以能夠成功，當(dāng)然首先取決于自身的才干， 不存在即使是白癡或者懶人也可以輕易成功的道理！但更主要的是，他們有賴 于從以下這三個方面贏得了其他人所不可企及的優(yōu)勢： 第一，他們的成就，得益于經(jīng)營這種外在行為所帶來的倍增效果； 第二，社會的組織功能，為他們創(chuàng)造這樣的效果提供了必要條件； 第三，發(fā)揮管理作用，令他們得以成功地把這些條件轉(zhuǎn)化成為財富 第四節(jié)：創(chuàng)富的杠桿效應(yīng)第四節(jié)：創(chuàng)富的杠桿效應(yīng) 借用以下一個的比喻作為解釋，我認(rèn)為再恰當(dāng)不過。 亞基米德曾經(jīng)說過這樣一句豪言，只要有一個支點，再給一條杠桿，他就 能把地球撬起來！可惜的是，在他的一生，從來沒有這樣的機會給他一試，所 以，終究未能一酬壯志。 而對于那些企業(yè)老板們，現(xiàn)在的世界，卻真的提供了他們這個條件、機會 和可能性！首先，他們透過經(jīng)營這種盈利性行為，從市場當(dāng)中把社會上有價值 的條件和資源吸引到自己的身邊，并且把它們組織起來，然后，發(fā)揮管理的作 用，不斷地演繹著他們的創(chuàng)富過程。 我們姑且把管理比作是他們的支點，管理水平的高低，決定了支點的位置 ；而組織有如他們手中的一條杠桿，組織效果成就了杠桿的長度；經(jīng)營則是壓 在杠桿一端的重量。這個重量，也就是老板們自身所擁有的全部個人素質(zhì)的綜 合，包括他們的欲望、意志、品格和知識、經(jīng)驗、技能，以及才干、智慧、心 態(tài)等等的集大成。 這些素質(zhì)的作用力，并不一定都是指著同一個方向，它們之間既可能互相 疊加，也可能相互對沖。正如有的人，由于性格上的缺陷，抵消了自己在智慧 方面表現(xiàn)出來的部分長處；而另外一些人，則是因為知識和經(jīng)驗豐富，由此助 長了他們追求更大目標(biāo)的愿望和信心。 最后，這些元素的作用力，合成為一定的份量，雖然，可能并不顯得有多 么厚重，卻是通過杠桿效應(yīng)，撬起了另一端令常人難以想象的巨額財富！ 從這個比喻，我們或許可以透視出來，那些作為企業(yè)老板的經(jīng)營者們，他 們的成功與自身的能力相比，之所以有著令我們感到疑惑的不對稱，究竟是基 于什么原因？ 我們設(shè)想，經(jīng)營者的個人能力，也就等于壓在杠桿一端上的重力。顯然， 重力的大小，同另一端能夠撬起多少數(shù)量的財富，有著決定性的關(guān)系。沒有重 力作用，杠桿永遠(yuǎn)不會有反應(yīng)。所以，能力決定財富創(chuàng)造！ 問題是，在這種杠桿作用條件下，一個人的能力大小， 同另一端的財富創(chuàng) 造數(shù)量相比，未必有著相等的關(guān)系，這是一個再簡單不過的道理！正是因為存 在著這種杠桿效應(yīng)，即使只有微弱的份量，也有可能導(dǎo)致類似乘數(shù)一樣的倍增 效果。 至于它的倍數(shù)大小，指的是經(jīng)營的最終收益，既取決于支點擺放的位置， 即是當(dāng)局者的管理才能，以及擁有一支多長的杠桿，也就是他們的組織水平！ 所以，在你所見到的任何一家企業(yè)里面，都肯定不會缺少經(jīng)營、組織和管理這 三個部分。企業(yè)的效益，也就視乎這三部分之間的發(fā)揮效果。 所以，在本書的正文部分，對于企業(yè)有關(guān)內(nèi)容的表述，也離不開從這三個 方面入手。它們是任何一個企業(yè)的運作過程當(dāng)中，都是必不可少的、也是最核 心的營運方式和內(nèi)容，因此，它們成為全書寫作思路上的一條主線。 正如一位企業(yè)老板所說：企業(yè)經(jīng)營能夠成功，涉及到很多原因；一旦它失 敗了，原因通常只有一個，往往就在于管理不善！ 話中的意思是，盡管存在著經(jīng)營的杠桿效應(yīng)，足以四兩之力，可拔千鈞！ 卻也十分強調(diào)平衡的作用。管理作為成功的支點，常常因為疏于重視，以至管 理不到位，令組織這條過長的杠桿，已經(jīng)不堪負(fù)擔(dān)經(jīng)營者對另一端過分膨脹的 財富欲望，最后的結(jié)果，并不是把對面的財富撬了起來，反而是摔壞了經(jīng)營者 自己，即是被錢財所累！哪里還有什么倍增作用可言呢？ 讀者可能同我一樣，最感興趣的是，究竟這個所謂的杠桿效應(yīng)，是怎樣產(chǎn) 生作用的呢？這正是本書的中心內(nèi)容，它也是我所要解釋的“經(jīng)營者如何創(chuàng)富 ”這一命題的主要部分。 為了給讀者提供一條便于理解的線索，讓你能夠輕松地瀏覽我所認(rèn)識的那 些成功者們，關(guān)于如何創(chuàng)造財富的種種體會和經(jīng)驗，在書中，我遵循著“從個 人需要出發(fā)參與群體活動發(fā)展社會聯(lián)系”這樣一條路徑來考察我們的 日常生活方式和活動規(guī)律，從這個我們自己也相當(dāng)熟悉行為習(xí)慣出發(fā)，作為解 析經(jīng)營者們的一些行為特征，從而找出上述疑問的答案，成為本書內(nèi)容表述的 脈絡(luò)。主要也是想說明這樣一個事實，他們那些看似很獨特的經(jīng)營活動，其實 同我們是息息相關(guān)的，一旦離開了我們，他們就不可能經(jīng)營得下去。 更主要的是，他們那些略帶有一點神秘色彩的商業(yè)活動方式，當(dāng)中其實是 有規(guī)律可尋的，所以才會出現(xiàn)象師傅帶徒弟那樣，不斷地在他們身邊繁殖出更 多的經(jīng)營后繼者，從而令經(jīng)商這個隊伍越來越龐大，我們也因此有更多的機會 享受越來越豐富、越來越優(yōu)質(zhì)、越來越廉價的產(chǎn)品和服務(wù)。 其中的規(guī)律性，我們可以從他們的一般行為模式上發(fā)現(xiàn)出來，大致分為以 下三個層次結(jié)構(gòu)：經(jīng)營組織管理。 這是好象是任何一個經(jīng)營者、任何一家企業(yè)都離不開的行為范式。你看見 有哪一個做生意的人、哪能一家企業(yè)，他們的日?；顒涌梢允∪币陨先N行為 當(dāng)中的任何一項，卻又能夠發(fā)財成功的？ 基于這種看法，本書也將遵循上述行為模式以及它的層次結(jié)構(gòu)，根據(jù)我的 所見所聞，嘗試把一個經(jīng)營者的創(chuàng)富過程，包括他們賴以活動和發(fā)展的企業(yè)結(jié) 構(gòu)，以及對外聯(lián)系，以至因為這種行為方式所帶來的社會作用和效果，表述在 讀者的面前。 本書所有的觀點和解釋，全部都取材于我周圍的企業(yè)經(jīng)營者、管理者們的 心得與體會，以及他們的日常行為和處事方式。他們以自己的眼光和判斷，憑 著多年的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，對于以上那些一直讓我感到疑惑的問題，其實 它們也曾經(jīng)是那些經(jīng)營者們必須要面對和解決的問題，為我們提供了另外一種 不同于一般的理論分析上常見的答案。 之所以說它是一個規(guī)律，也是一種行為模式，正是因為我發(fā)現(xiàn)，它曾經(jīng)一 而再地在不同的人身上都發(fā)生過作用，在眾多的場合都能夠帶來行之有效、大 致相似的成果。為此，我有理由把它看成是一種行為，幾乎適用于每一個人， 這是是那些成功者們也承認(rèn)的，事實上也被他們自己的經(jīng)歷所證明！ 更有意義的是，這種行為模式，在現(xiàn)實當(dāng)中具有相當(dāng)?shù)目刹僮餍院蛯嵱眯?，而不僅僅只是一種分析，這對于他們以及我們來說，還有什么比實用更加重 要的呢？ 當(dāng)中，最令我有感觸的是，他們已經(jīng)習(xí)以為常地把以下一些理念，融匯到 自己的日常行為之中，并由此給他們帶了旁人所不及的成就。而我們卻還以為 這是一種多么神秘和深奧的學(xué)問，以下是其中的一部分： 其一，他們認(rèn)為，經(jīng)營是每一人都能夠做的事情，透過經(jīng)營，你就有條件 實現(xiàn)那些憑個人力量無法企及的理想。事實上，在現(xiàn)代這個社會，誰都在不同 程度上經(jīng)營著； 其二，管理也并不是職業(yè)管理者的專利，而是任何一個人都擁有的一種能 力，發(fā)揮管理作用，被視為是他們?nèi)〉贸晒Φ闹匾▽殻?其三，想做成一件事情，難免會遇上外界的障礙和條件的局限，要成功的 話，除了不懈地努力，以及運用你的智力之外，還得發(fā)揮一種被稱為協(xié)力的作 用。 第五節(jié)：提供一種參考第五節(jié)：提供一種參考 他們有著諸多類似上述的種種見解，顯然不會是沒有道理的！因為，他們的成 功，正是來源于這些信念的驅(qū)動。盡管，可能常常只是出于潛意識，甚至是本 能的，卻因為他們對于經(jīng)營、管理以至財富，同我們在課堂、書本里面所學(xué)的 ，或者傳統(tǒng)觀念上理解的，有