首領(lǐng)公館項目整合市場營銷策略and執(zhí)行方案（精） .ppt

1,首領(lǐng)公館項目整合市場營銷策略and執(zhí)行方案,2,營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行,入市環(huán)境研判,項目自身價值提煉,客戶模擬及研究,項目定位,CONTENTS,目錄,3,營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行,入市環(huán)境研判,項目自身價值提煉,客戶模擬及研究,項目定位,CONTENTS,目錄,4,安寧市城市宏觀發(fā)展概況,城市背景,5,由連然向西發(fā)展大屯組團(tuán)，西北沿螳螂川發(fā)展少部分高檔居住用地，同時引入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展太平片區(qū)，進(jìn)一步增加安寧城市的綜合實力。搬遷云化工業(yè)區(qū)和光明磷肥廠，加快建設(shè)步伐，向西發(fā)展云化組團(tuán)和張家壩組團(tuán)，發(fā)展連然北區(qū)，形成以張家壩水庫為中心的城市新區(qū)，同時建設(shè)草鋪分區(qū)（工業(yè)區(qū)和生活區(qū)）。,要大力推進(jìn)城市化，改變城市化滯后于工業(yè)化的狀況，通過城市化引導(dǎo)要素聚集、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，促進(jìn)工業(yè)現(xiàn)代化和國民經(jīng)濟(jì)信息化。實現(xiàn)工業(yè)化推動城市化、城市化提升工業(yè)化的良性循環(huán)。,城市更新方向,城市發(fā)展方向,6,1、相對昆明限購令嚴(yán)厲實施，安寧市由于不屬于限購令執(zhí)行區(qū)域，不受限購令影響。在昆明執(zhí)行的限購令反倒給安寧房地產(chǎn)發(fā)展帶來了更多的市場機(jī)會。2、自去年年底至今，央行多次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，同時，存款準(zhǔn)備金率也多次上調(diào)，屢破歷史高位，充分體現(xiàn)了國家抵御通貨膨脹的決心，而因此產(chǎn)生的市場資金緊缺、國民消費(fèi)趨穩(wěn)等情況也給房地產(chǎn)這個資金投入大，國民消費(fèi)能力要求較高的行業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗。,政策解析,7,金方首座,金色時代廣場,東湖置業(yè),保利寧湖,住宅高層兩梯三戶，均價4700元/,70多間商鋪還剩十多間價格1.3-2.3萬/,商鋪銷售均價2萬/,銷售率已到達(dá)90%；自持部分現(xiàn)進(jìn)入全力招商期；寫字樓出租,商業(yè)招商階段，不銷售，商業(yè)布局：商場、超市、餐飲、服裝專賣店住宅認(rèn)籌階段，認(rèn)籌卡5萬/張，戶型面積在97-160之間，預(yù)期均價在6000元/,住宅內(nèi)部認(rèn)購，均價在4200-4500元/，量大對市場有一定的影響，預(yù)期對外銷售均價在6000元/左右,目前住宅市場價在5000元/以上，商鋪銷售均價在2萬元/;近一年來，市場上將進(jìn)入招商競爭階段，商鋪供應(yīng)量下降； 安寧市房地產(chǎn)市場在政策及城市發(fā)展的推動下，商品房價格逐步攀升，商鋪可銷售量小，寫字樓稀缺，對首領(lǐng)公館項目的推出是一個鋪墊，也是首領(lǐng)入市的好時機(jī)。,房地產(chǎn)市場情況,8,安寧市首領(lǐng)公館的四大競爭樓盤：住宅主要競爭樓盤：保利寧湖、金方首座、東湖置業(yè)；商業(yè)競爭：金色時代廣場、金方首座；寫字樓競爭：金色時代廣場。,根據(jù)目前市場情況分析，市場抗性都在在售項目上，但本項目可以在6月份正式參與角逐，市場對本項目的抗性就相對較??；本項目涵蓋了所有在售項目物業(yè)形態(tài)，市場競爭力加強(qiáng)，在一個樓盤同時滿足不同的需求者，城市綜合體優(yōu)勢凸顯。市場營銷推廣應(yīng)從整體性至獨立性交叉推進(jìn)，筑造聲勢，搶占市場先機(jī)。,啟 示,9,營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行,入市環(huán)境研判,項目自身價值提煉,客戶模擬及研究,項目定位,CONTENTS,目錄,- 本資料來自 -,10,按產(chǎn)品品類分 青年之家 青年持家 小小太陽 丁克家庭,按家庭生命周期可分為四類 單身備婚族(有可能父母買房) 準(zhǔn)婚姻狀態(tài)或結(jié)婚暫不準(zhǔn)備有小孩(有可能父母買房) 準(zhǔn)備有小孩或準(zhǔn)父母，青年之家 小孩在5歲以下的家庭,客群鎖定（客群是誰）,11,目標(biāo)客群分析（客群是誰）首領(lǐng)公館客群置業(yè)需求,生存狀態(tài)： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ：實力有限；但有穩(wěn)定的工作收入且處于事業(yè)上升期； 生活現(xiàn)狀 ：多與父母同住或者租房，沒有屬于自己的居住空間； 家庭結(jié)構(gòu)：成熟，事業(yè)較為穩(wěn)定，尋求更高品質(zhì)的居住條件； 生命周期階段：單身、準(zhǔn)婚姻狀態(tài)、結(jié)婚但沒孩子;事業(yè)觀：對事業(yè)有著強(qiáng)烈的追求感，喜歡有目的的闖蕩，贏得自己的一切。,生活價值觀： 追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)； 注重生活品質(zhì)，以享受型為主，不愿過高月供而低品質(zhì)的生活； 精神壓力較大，私人時間少，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力。,12,一、經(jīng)濟(jì)原則：由于經(jīng)濟(jì)約束，首付有限，同時又不希望月供過高而影響到自己的生活質(zhì)量，追求 “高品質(zhì)、低總價”。二、選址原則：基于青年人群工作與生活切換的關(guān)系可以依靠周圍交通或者快速干道便利出（不強(qiáng)調(diào)工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）位置考慮周邊擁有較成熟配套。三、客群原則希望擁有和自己類似或者相同層次的鄰居。四、規(guī)劃原則追求有品質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交流景觀平臺；希望擁有可放松身心的的運(yùn)動休閑會所；便利輕松的區(qū)域商業(yè)服務(wù)。五、服務(wù)原則：希望擁有便利、簡單但系統(tǒng)的生活保障型物業(yè)服務(wù)模式。,目標(biāo)客群分析（客群是誰）首領(lǐng)公館5大置業(yè)原則,13,朗潤園項目目標(biāo)客群分析（客群是誰）首領(lǐng)公館客群AIO量表分析,14,價值觀關(guān)鍵詞：闖造 創(chuàng)造 創(chuàng)新 樂觀 ,15,人生觀關(guān)鍵詞：追求獨立 闖蕩未來勇敢面對 創(chuàng)造美好,16,A、工作居住都在安寧的全日生活人群目標(biāo)客群置業(yè)動機(jī)：首置（租房人群、家庭分裂人群）、首改目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件；改善居住環(huán)境目標(biāo)客群核心屬性：安寧區(qū)域情節(jié)濃厚營銷主攻方向：安寧片區(qū)已入住小區(qū)和出租率較大的小區(qū)、安寧青年聚集地,目標(biāo)客群分析（客群在哪）首領(lǐng)公館客戶的來源細(xì)解,B、工作在安寧，居住不在安寧的潛在遷入人群目標(biāo)客群置業(yè)動機(jī)：首置為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、方便工作目標(biāo)客群核心屬性：為了工作的更好,希望居住和工作能在一個地方營銷主攻方向：安寧片區(qū)政府部門、企事業(yè)單位、私營業(yè)主、個體小老板、產(chǎn)業(yè)發(fā)展人口,17,C、工作不在安寧，居住在安寧的半日生活人群目標(biāo)客群置業(yè)動機(jī)：首改為主目標(biāo)客群置業(yè)目的：改善居住環(huán)境目標(biāo)客群核心屬性：區(qū)域情節(jié)較為濃厚，并將安寧作為自己居住的首選之地營銷主攻方向：安寧區(qū)域已入住小區(qū)和出租率較大的小區(qū)，在昆工作的人群 周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)園、政府機(jī)關(guān),D、工作居住都不在安寧，因特殊原因和安寧產(chǎn)生了關(guān)系目標(biāo)客群置業(yè)動機(jī)：首置、首改（看中安寧居住環(huán)境、價格便宜、交通便利、未來發(fā)展）目標(biāo)客群置業(yè)目的：滿足基本居住條件、提高居住品質(zhì)目標(biāo)客群核心屬性：工作地點或原居住地點靠近安寧，對安寧發(fā)展有較深的了解營銷主攻方向：昆明主城巡展、在售樓盤客戶攔截、拆遷集中點、周邊區(qū)縣巡展、 ,目標(biāo)客群分析（客群在哪）首領(lǐng)公館客戶的來源細(xì)解,- 本資料來自 -,18,目標(biāo)客群分析（客群在哪）“安寧因緣”客戶以外的其他客戶探尋,林源老業(yè)主,向往林源品質(zhì)生活的人,看中林源樓盤保值增值的投資客, ,工作居住都在安寧,工作在安寧、居住不在安寧,工作不在安寧，居住在安寧,工作居住都不在安寧,本案客群定位描述大安寧地區(qū)為主，昆明區(qū)域投資客戶、產(chǎn)業(yè)人口為輔的25-39歲的青年人群，主要工作在安寧地區(qū)政府及企事業(yè)單位及區(qū)域外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移人口，私營小業(yè)主，投資客。,安寧因緣客戶,林源忠誠客戶,19,營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行,入市環(huán)境研判,項目自身價值提煉,客戶模擬及研究,項目定位,CONTENTS,目錄,20,環(huán)境價值百花公園、東湖公園、項目內(nèi)部高品質(zhì)景觀綠化。產(chǎn)品價值寬松空間、面積贈送。服務(wù)價值安全服務(wù)、生活服務(wù)、國際高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)。品質(zhì)價值會所、入口廣場、棧道、景觀、園林、用材用料等細(xì) 節(jié)展示品質(zhì)。投資價值區(qū)位產(chǎn)品所形成的投資價值。地段價值城市發(fā)展核心地段，城市門戶位置。規(guī)模價值區(qū)域內(nèi)極具規(guī)模的高檔大盤。商業(yè)價值超市入駐，主力商家，電器城入駐提高商業(yè)經(jīng)營價值。景觀價值城市景觀華宅，可觀城市之景，城市之色。城市價值城市門戶位置，城市的地標(biāo)，城市的面子。生活價值交通便利、生活便利，配套完善，生活工作一站式、生活成本低。品牌價值林源地產(chǎn)的安寧成熟地產(chǎn)品牌。,從客戶、競爭兩個角度，提取項目優(yōu)勢價值,項目12大價值點,21,營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行,入市環(huán)境研判,項目自身價值提煉,客戶模擬及研究,項目定位,CONTENTS,目錄,22,決定城市商業(yè)層級體量的選址KPI,區(qū)域位置,交通體系,城市規(guī)劃,人口狀況,處于城市的發(fā)展方向上，不會被邊緣化,屬于城市重點發(fā)展區(qū)域,良好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況和積極發(fā)展前景,接近購買力，位于消費(fèi)中心,處于居住的幾何中心，保證有廣闊腹地,有較強(qiáng)地消費(fèi)能力,大規(guī)模人口聚集，且有一定增長空間,便利的停車系統(tǒng),強(qiáng)大的公共交通系統(tǒng)，對外有較強(qiáng)的輻射力,商業(yè)格局,地塊條件,處于較強(qiáng)的市場競爭地位,地塊大小能滿足開發(fā)需求,項目定位體系,23,項目形象定位,一個飛速發(fā)展的大時代，充滿激情與夢想的舞臺，沸騰的街市，時尚、現(xiàn)代的建筑風(fēng)潮；搭建溝通、休閑娛樂的SHOW平臺。匯聚時代的先鋒和精英，明銳的洞察力，卓越品質(zhì)生活，享受高速成長與財富聚集的圣地。,詮釋：1、項目本身復(fù)合辦公、商業(yè)、居住、酒店等功能，首領(lǐng)城市綜合體；,首領(lǐng)筑造品質(zhì)，生活！享受生活，品位！,24,項目定位,都市時尚，精英領(lǐng)地，城市綜合體,城市門戶，首領(lǐng)城市標(biāo)桿集居住、購物、商務(wù)、休閑、娛樂、人文景觀為一體,25,首領(lǐng)公館住宅形象,城市領(lǐng)地舍我其誰“安寧首席精英公館”,懂生活的他們反思中的向往有閑階層的特權(quán)，城市精英的歸屬自由與休閑，活力與便利， 豐富的演繹空間純粹主義和私人主義 一個時代的話題,住宅定位,26,我們所倡導(dǎo)的生活方式,有居家的溫馨，有星級酒店的尊寵享受的精英人士的繁華便捷都市生活，是家，也是享受的地方，因此是“享受家”。,精致的居所，專為精英人士打造,服務(wù)、服務(wù)、還是服務(wù),住宅定位延伸,27,酒店式公寓定位,體現(xiàn)現(xiàn)代簡潔的風(fēng)格；立面造型及元素韻律感強(qiáng)；,精品商務(wù)酒店物業(yè)立面風(fēng)格,引入精品商務(wù)酒店以及相關(guān)配套，為城市商務(wù)人士打造配套齊全的居住條件樹立城市地標(biāo),酒店式公寓位置要求：位于高級寫字樓附近，交通方便有較完善的商業(yè),28,現(xiàn)代的酒店式公寓：提供酒店的服務(wù)與管理，兼有居住和辦公的功能；是將住商一家有機(jī)結(jié)合，作為連接酒店和私人公寓的橋梁,客戶定位,29,寫字樓定位,未來的城市商務(wù)商業(yè)中心，打造城市高檔寫字樓，提升商務(wù)環(huán)境和提高項目檔次，營造一個多功能的大商務(wù)空間；城市甲級5A寫字樓,建筑物自動化系統(tǒng)（BAbuilding automation)辦公自動化系統(tǒng)(OAoffice automation)通訊智能化系統(tǒng)(CAcommunication automation)火警自動化系統(tǒng)(FAfire services automation)防盜自動化系統(tǒng)(SAsecurity automation),30,客戶定位,甲級5A寫字樓樓客戶：主要以能源行業(yè)、物流、貿(mào)易、銀行、證券等類型商務(wù)辦公,31,首領(lǐng)Shopping公園,Shopping公園是商業(yè)的生活功能、自然功能及生態(tài)功能相結(jié)合，是開放型的購物公園。Shopping公園追求現(xiàn)代生活時尚、文化品位，回歸自然的一種生活方式，在Shopping公園購物的同時可享受自然的和諧生活。Shopping公園使購物行為成一種放松的休閑行為，這是有其他購物場所不具備的。,商業(yè)定位,32,Shopping公園有哪些功能？,日常生活的休閑功能；特色的商業(yè)購物文化功能；,Shopping公園里有酒吧、書吧、特色飾品店、特色工作室、特色餐廳、購物中心等，以及一些為住戶提供便利的業(yè)種，這些都構(gòu)成了它豐富的文化內(nèi)涵及休閑購物的特色，Shopping公園正因獨有的文化內(nèi)涵，才讓人們在這里停留下來，真正享受購物+休閑的生活,商業(yè)定位,33,檔次定位,滿足住戶需求、主要針對中端客戶，吸引高端客戶；代表城市進(jìn)程中主流人群特有的生活方式；引領(lǐng)城市品質(zhì)生活；,商業(yè)定位,34,商業(yè)定位,城市休閑購物商業(yè)領(lǐng)地,首領(lǐng)Shopping公園,35,商業(yè)產(chǎn)品分割建議,1、臨街僅針對住宅底商進(jìn)行小鋪面分割；2、內(nèi)街商鋪進(jìn)行小鋪面分割，打造內(nèi)廊商業(yè)街；小面積商鋪分割后應(yīng)在20-30之間，為豐富業(yè)態(tài)，控制總價做鋪墊,36,商業(yè)業(yè)態(tài)建議,豐富業(yè)態(tài)才能真正達(dá)到城市綜合體要求，滿足一站式購物,酒 樓,時尚潮流,KFC,特色餐廳,沃爾瑪購物廣場,百貨擴(kuò)展區(qū),休閑餐飲,KTV/CLUB,影城,37,中心區(qū)現(xiàn)有實際開售樓盤,根據(jù)與項目的競爭關(guān)系。評定指標(biāo)：1、項目的相似性 2、與本項目的位置關(guān)系,32項比準(zhǔn)指標(biāo)：區(qū)位類：區(qū)域印象6/發(fā)展前景6/周邊環(huán)境4/交通規(guī)劃4/生活便利性5規(guī)劃設(shè)計指標(biāo)：整體效果6/項目規(guī)模2/容積率1/自身配套2/ 車位數(shù)量比2/園林規(guī)劃4/會所規(guī)劃2/設(shè)備及智能化1戶型結(jié)構(gòu)類：梯戶比2/實用率2/實用性4/采光通風(fēng)4/贈送面積2/戶型創(chuàng)新2景觀及視野：景觀內(nèi)容4/景觀面寬4/影響因素3/視野2品質(zhì)展示類：賣場環(huán)境展示4/樣板房效果4/現(xiàn)場體驗2/ 建筑外觀4/ 園林效果4/公共部分品質(zhì)2項目品牌類：發(fā)展商品牌2/專業(yè)陣容2/其他特定影響因素2,篩選可比樓盤,確定權(quán)重,打分,比準(zhǔn)價格形成,市場比較定價定價思路與步驟,住宅價格預(yù)期,38,確定比較權(quán)重，推理項目價格,建議均價為：對外5200元/，實收均價4800元/,39,項目二層商鋪價格約為一層商鋪價格的70%，在15960元/;,項目的價格定位分層定價,二層商鋪均價=首層均價*70%,根據(jù)市場經(jīng)驗，合理二層價格一般是首層價格的70%左右。,商鋪均價=20119元/平米,項目三層商鋪價格約為二層商鋪價格的60%，在9576元/;,一層商鋪均價=22800元/,商鋪價格預(yù)期,40,項目二層商鋪價格約為一層商鋪價格的70%，在23800元/;,項目的價格定位分層定價,二層商鋪均價=首層均價*70%,根據(jù)市場經(jīng)驗，合理二層價格一般是首層價格的70%左右。,商鋪均價=30000元/平米,項目三層商鋪價格約為二層商鋪價格的60%，在14280元/;,一層商鋪均價=34000元/,引進(jìn)沃爾瑪，增加商業(yè)附加值,商鋪價格預(yù)期,41,住宅建議均價：5200元/ ,公寓精裝標(biāo)準(zhǔn)：1000元/ 建議均價：6200元/ ,商業(yè)建議均價：20000元/ 引進(jìn)沃爾瑪，增加商業(yè)附加值建議均價:30000元/ ,物業(yè)價格預(yù)期,42,CONTENTS,目錄,營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行,入市環(huán)境研判,項目自身價值提煉,客戶模擬及研究,項目定位,43,以低帶高,本項目營銷策略,關(guān)系營銷,以財務(wù)目標(biāo)為核心，明確不同價格線在不同階段的作用；,通過不斷的現(xiàn)場活動，來保證客戶上門量，放大林源會于本項目的會員權(quán)益，通過老帶新持續(xù)拓展新客戶；,整合賣點，建立差異化競爭級別感,刷新形象,田忌賽馬,用自己的劣產(chǎn)品對對方的好產(chǎn)品，用好產(chǎn)品對對方的劣產(chǎn)品，同等產(chǎn)品的條件下進(jìn)行價格競爭。,分期加推,整盤分多期銷售節(jié)奏,各分期內(nèi)根據(jù)實際銷售狀況適量加推房源,保障銷售熱潮.,44,營銷總控圖,時間,均價,營銷節(jié)點,6300,工程節(jié)點,封頂斷水,二次開盤,開盤,認(rèn)籌,策略,均價提升4,均價提升2,6300,貨包,二次認(rèn)籌,40%,60%,80%,階段目標(biāo),7.2,95%,12月,10月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,8.13,2011年,2012年,6200,銷售節(jié)奏,多維拉升強(qiáng)銷期,尾盤期,塑立形象期,目的：通過各種營銷活動，進(jìn)一步熱場，形成項目熱銷之勢。維護(hù)與老客戶的關(guān)系，推動口碑傳播與老帶新成交。,45,營銷攻略表,我們建議把2011年8月13號作為首領(lǐng)公館的黃道吉日，隆重開盤?。ㄖ芰?7月2日公開認(rèn)籌,12月,11月,10月,9月,2月,1月,8月,7月,時間,6月,階段目標(biāo),主體斷水,工程進(jìn)度,營銷節(jié)點,營銷強(qiáng)度,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,5月,8月13日盛大開盤,10月中旬二次認(rèn)籌,12月上旬二次開盤,40%,60%,80%,95%,6月30日前售樓部裝修完畢,7月2商業(yè)認(rèn)籌,8月20日商業(yè)開盤,內(nèi)部認(rèn)購時間待定,46,貨包,A棟住宅底商,酒店式公寓,A棟住宅,首期住宅貨包組合:30%酒店式公寓,A棟住宅 商鋪貨包:A棟底商,B棟底商,B棟住宅底商,A棟住宅貨包:223戶,總面積27454.69 酒店式公寓貨包:168戶,總面積6552A棟商鋪面積:1580B棟商鋪面積:5573.54,- 本資料來自 -,47,790 ,A棟商業(yè)貨包,A棟一層商業(yè)認(rèn)籌貨包,A棟二層商業(yè)認(rèn)籌貨包,790 ,48,B棟商業(yè)貨包,B棟一層商業(yè)認(rèn)籌貨包,一層面積:3647.4 ,49,B棟二層商業(yè)認(rèn)籌貨包,B棟商業(yè)貨包,二層面積:1926.14,50,貨包總值,按照住宅均價5200元/,公寓6200元/,商鋪均價20000元/,51,營銷攻略總控表,我們建議把2011年8月13號作為首領(lǐng)公館的黃道吉日，隆重開盤?。ㄖ芰?7月2日公開認(rèn)籌,12月,11月,10月,9月,2月,1月,8月,7月,時間,6月,階段目標(biāo),主體斷水,工程進(jìn)度,營銷節(jié)點,營銷強(qiáng)度,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,5月,8月13日盛大開盤,10月中旬二次認(rèn)籌,12月上旬二次開盤,40%,60%,80%,95%,6月30日前售樓部裝修完畢,7月2商業(yè)認(rèn)籌,8月20日商業(yè)開盤,內(nèi)部認(rèn)購時間待定,52,本項目至開盤分為三階段,第一階段6月1日至7月1日,第二階段7月2日至8月11日,第三階段8月13日至8月31日,項目籌備期，銷售物料準(zhǔn)備、營銷中心包裝、產(chǎn)品調(diào)整完成、報件完成,項目認(rèn)籌期，項目認(rèn)籌啟動、產(chǎn)品說明會、招商啟動會,項目開盤強(qiáng)銷期，開盤活動、各種聯(lián)歡活動,開盤完成后，根據(jù)銷售情況，出后續(xù)銷售方案,53,第一階段6月1日至7月1日,項目籌備期，銷售物料準(zhǔn)備、營銷中心包裝、產(chǎn)品調(diào)整完成、報件完成,54,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,1、林源會入會條件：年滿18歲的中國公民費(fèi)用收?。好赓M(fèi)加入發(fā)放目的：以林源會吸納原始客戶,為項目開盤積累更多的客戶資源，以客戶來現(xiàn)場次數(shù)進(jìn)行累計加分，積分積累到一定程度，可享受不同購房優(yōu)惠（優(yōu)惠待定）；待林源在安寧開發(fā)系列項目之后，可進(jìn)行業(yè)主之間的林源會會員吸納。與VIP卡聯(lián)系:加入VIP卡,必須先加入林源會會員,否則無購房資格2、VIP卡會員入會條件：優(yōu)先考慮林源會會員,再為自然客戶,在每批次開盤后,林源會持續(xù)吸納會員.費(fèi)用收?。嚎煽紤]設(shè)置門檻,建議以銀行存款金額或復(fù)雜入會條件,提高門檻.購房優(yōu)惠：總房款優(yōu)惠2個點的折扣(暫定)發(fā)放時間:2011年6月20日后地點建議:各接待中心全面辦理,成立林源客戶會,55,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,林源客戶會渠道利用,56,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,招商公司選定，并給予商家品名牌支持,57,返租策略確定,5成首付；一次性返租3年，每年返還認(rèn)購總金額的8-10%，總計24-30%，即返，直接沖抵首期款,實際首付20%-26%；商鋪風(fēng)商業(yè)運(yùn)營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營,收益有保障;限時限量發(fā)售,購買商鋪客戶，按揭貸款1優(yōu)惠 一次性付款2%；特定業(yè)態(tài)商家購買優(yōu)惠：購鋪優(yōu)惠2% 可以同銷售時間優(yōu)惠政策累加；招商與銷售同步進(jìn)行。,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,58,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,59,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,范圍：項目模型、單體模型功能要求：項目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項目樓體具有升降、分合等功能能讓客戶看到項目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺。能將不同戶型分別亮燈，,模型示意,能體現(xiàn)項目的疊水，項目的廣場、泳池、疊水可以做成活水，能夠流動。尺寸要求：項目模型比例由設(shè)計部與銷售部共同確定。單體模型比例尺要大于珍泉原有單體模型，否則不利于客戶較多時展示。品質(zhì)要求：與項目建筑風(fēng)格相同，體現(xiàn)城市、現(xiàn)代、創(chuàng)新。,60,地盤包裝,目的：增強(qiáng)項目昭示性，吸引往來客戶的關(guān)注完成時間：圍墻完成時間6月25日前，其余可視重大節(jié)點而定重點強(qiáng)調(diào)：項目整體形象及功能定位圍擋視覺效果內(nèi)容：項目名稱、主打廣告語、發(fā)展商、銷售熱線,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,61,導(dǎo)示系統(tǒng),1、位置的選取顯要位置2、導(dǎo)示牌本身的設(shè)計要有品質(zhì)感，形象要好3、覆蓋的功能區(qū)域盡可能全,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,銷售中心,62,銷售物料需體現(xiàn)一定的特殊性，以便項目在市場中脫穎而出紙袋：體現(xiàn)環(huán)保主題，保障可重復(fù)利用，且客戶愿意再次使用工牌：銷售團(tuán)隊統(tǒng)一配戴，單獨設(shè)計禮品：建議制作小水晶類天鵝掛飾等工裝：特色，讓客戶眼前一亮,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,銷售物料,63,形象樓書,目的：對項目價值進(jìn)行生活意向的價值傳遞完成時間：2011年6月底1、將項目的社區(qū)價值以及未來的生活意向用畫面進(jìn)行傳遞2、加入專業(yè)評價3、結(jié)合目標(biāo)客戶的興趣特征導(dǎo)入更多對位內(nèi)容吸引發(fā)目標(biāo)客戶獲得更高心理認(rèn)同感,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,64,客戶通訊：精英們的理想生活,目的：每季一期，起到客戶通訊的作用，傳遞項目價值信息，提升產(chǎn)品價值關(guān)鍵點：1、城市觀點和動態(tài)報道；2、項目信息及時傳遞；3、設(shè)置客戶參與專欄，增強(qiáng)與客戶的互動,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,65,目的：對項目價值進(jìn)行專業(yè)的點評、剖析完成時間：6月底，園林尚未完成，最關(guān)鍵點：1、將項目的區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套等價值信息完全呈現(xiàn)2、加入部分專業(yè)體現(xiàn)城市中綜合性大盤的的圖片3、加入時尚元素，以及城市精英階層的生活特性,3D宣傳片,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,66,安寧市青年設(shè)計大賽,時間：2011年6月25日地點：首領(lǐng)公館售樓部活動方式：公開評選活動目的：加強(qiáng)市場對首領(lǐng)的認(rèn)知度；減少推廣成本；營造個性化生活場景；增強(qiáng)客戶購買欲望。,樣板房設(shè)計大賽,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,策略,67,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,策略,電視：,戶外：,認(rèn)籌信息,主題：,主題：,海報：,主題：,推廣渠道的選擇電視、戶外、海報、短信,短信：,主題：,認(rèn)籌信息,認(rèn)籌信息,認(rèn)籌信息,68,第一階段,展示,活動,渠道,銷售配合,策略,前期客戶盤點,目的：,實施形式：,對咨詢期、的客戶進(jìn)行回訪、盤點，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶,通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示信息、產(chǎn)品信息、認(rèn)籌信息,目標(biāo)：,盤點500批誠意客戶,69,第二階段7月2日至8月11日,項目認(rèn)籌期，項目認(rèn)籌啟動、產(chǎn)品說明會、招商啟動會,70,住宅認(rèn)籌：認(rèn)籌卡購買需交納誠意金（認(rèn)籌金）普通認(rèn)籌卡￥50000元，貴賓認(rèn)籌卡100000元;公寓認(rèn)籌：認(rèn)籌卡購買需交納誠意金（認(rèn)籌金）普通認(rèn)籌卡￥50000元，貴賓認(rèn)籌卡100000元;商鋪認(rèn)籌：認(rèn)籌卡購買需交納誠意金（認(rèn)籌金）普通認(rèn)籌卡￥100000元，貴賓認(rèn)籌卡500000元;,認(rèn)籌卡累計發(fā)售（1500張），視情況增加。,住宅、公寓使用同一種認(rèn)籌卡，開盤當(dāng)天分類認(rèn)購，在認(rèn)購當(dāng)天可更換認(rèn)購物業(yè)；商鋪單獨使用一種認(rèn)籌卡,住宅:預(yù)計認(rèn)籌目標(biāo)1200張認(rèn)籌卡商鋪:預(yù)計認(rèn)籌目標(biāo)300張認(rèn)籌卡,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,細(xì)案另附認(rèn)籌方案,71,認(rèn)籌客戶抽獎活動,目的：通過認(rèn)籌客戶抽獎，帶動售樓處現(xiàn)場氛圍，起到口碑傳播的作用時間：認(rèn)籌期的每個周未形式：每個周末舉辦上個周末認(rèn)籌客戶抽獎關(guān)鍵物料：禮品（一百元以內(nèi)小家電、）,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,72,分隔墻的作法示意,外墻面防水作法和面磚展示,項目施工工藝展示及住宅空間體驗,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,73,產(chǎn)品推介會,時間:2011年7月16日地點選擇：安寧會堂目的：展現(xiàn)項目良好的環(huán)境，向客戶展示未來生活社區(qū)，使客戶了解工程進(jìn)度，對項目增加信心，拉動圈層營銷效果；對市場摸底.形式：大家暢所欲言描述自己未來在首領(lǐng)公館的生活并提一些業(yè)主活動建議；會后，贈送到場人員帶有首領(lǐng)公館logo的小禮品；參加人員：業(yè)主、意向客戶；報紙、電臺等媒體記者；,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,74,準(zhǔn)業(yè)主及老客戶DIY水果節(jié),時間：7月24日地點：營銷中心目的：拉動老客戶，吸引上門量，促進(jìn)認(rèn)籌。,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,75,時間：2011年8月6日目的：增強(qiáng)認(rèn)籌客戶的購買信心； 媒體配合強(qiáng)勢宣傳，進(jìn)一步營造項目氣勢； 簽約活動，吸引市場關(guān)注，造高調(diào)之勢；地址：售樓處。邀請人員： 前期登記客戶、關(guān)注客戶、媒體記者,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,意向商家簽約活動,76,目的：擴(kuò)大項目影響力，搶占時機(jī)，鎖定周邊地縣有購買需求客戶，深入了解客戶對象：地州有在安寧投資需求客戶形式：通過設(shè)點展板/戶外讓客戶了解項目的區(qū)位價值及產(chǎn)品豐富賣點；可以有選擇的讓客戶填寫問卷，并發(fā)放禮品；通過看樓專車將意向客戶網(wǎng)羅到現(xiàn)場。地點：各州人流聚集的廣場、超市時間：認(rèn)籌期每周星期三,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,地州巡展,77,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,電視：,戶外：,DM：,認(rèn)籌信息+策略信息+項目信息,主題：,主題：,主題：,電臺：,主題：,海報：,主題：,推廣渠道的選擇報紙、戶外、電視、DM、電臺、海報、短信,短信：,主題：,認(rèn)籌信息+策略信息+項目信息,認(rèn)籌信息+策略信息+項目信息,認(rèn)籌信息+策略信息+項目信息,認(rèn)籌信息+策略信息+項目信息,認(rèn)籌信息+策略信息+項目信息,報紙：,主題：,認(rèn)籌信息+策略信息+項目信息,78,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,目的：,實施形式：,針對老客戶進(jìn)行回訪、盤點，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶,通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示信息、產(chǎn)品信息、活動信息。,目標(biāo)：,完成認(rèn)籌與開盤的銷售任務(wù),79,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,形象樓書：,戶型單張：,體現(xiàn)項目高端形象，包括地段、環(huán)境、開發(fā)商、服務(wù)等,因項目戶型較多，制作涵蓋所有戶型的產(chǎn)品手冊將造成浪費(fèi)，建議根據(jù)階段貨包，制作戶型單張。,產(chǎn)品樓書：,表現(xiàn)規(guī)劃、園林、產(chǎn)品設(shè)計理念、新材料及新技術(shù)應(yīng)用,招商手冊：,商業(yè)定位、業(yè)態(tài)導(dǎo)向等,80,第三階段8月13日至8月31日,項目開盤強(qiáng)銷期，開盤活動、各種聯(lián)歡活動,81,第三階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,開盤擠壓式銷售，進(jìn)行銷控，制造稀缺感,目的：1. 前期積蓄的客戶關(guān)注直接轉(zhuǎn)化為購買力；2. 媒體配合強(qiáng)勢宣傳，進(jìn)一步營造項目氣勢；3. 大型解籌活動，吸引市場關(guān)注，造高調(diào)之勢；時間：2011年8月13日（住宅） 2011年8月21日（商鋪）地址：售樓處邀請人員：認(rèn)籌及意向客戶，媒體記者,開盤活動完備的開盤方案,82,策略闡釋 “小團(tuán)購”小團(tuán)購可以是現(xiàn)場組合，可以是場外組合，也可以是一人購買多套，可靈活掌握。優(yōu)惠：購買2套享受標(biāo)準(zhǔn)總價1%優(yōu)惠；購買4套及以上享受標(biāo)準(zhǔn)總價2%優(yōu)惠。,第三階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,小團(tuán)購優(yōu)惠,83,第三階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,營銷中心現(xiàn)場做本月銷售經(jīng)理推薦房源推薦房源：選擇上主要是項目中相對滯銷的戶型，通過較好的劣勢轉(zhuǎn)換，凸顯戶型優(yōu)點，并且通過此方式增加客戶信任度和接受度。每月推薦三個戶型，中小戶1-2個，大戶型1-2個,銷售經(jīng)理推薦房源,84,在老業(yè)主答謝會上推出老帶新優(yōu)惠政策,目的：發(fā)揮圈層營銷的力量，刺激老客戶拉人入伙的積極性，形成全民營銷態(tài)勢。時間：2011年8月23日地點：營銷中心,第三階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,老業(yè)主答謝會,85,與如G智生活、精品消費(fèi)報、上海制作、元生活等主要針對精英階層的雜志媒體合辦活動,時間：8月28日地點：待定目的：針對精英階層的購房者所關(guān)注的元素舉辦活動，在項目目標(biāo)客群中形成共鳴，突出本項目精英階層精神歸屬的特性，從而形成全民的圈層營銷。實施細(xì)則：從各雜志所需舉辦的活動中挑選出與項目匹配的活動，從而找準(zhǔn)切入點，形成客戶要約并進(jìn)行活動現(xiàn)場把控及引導(dǎo)。,第三階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,與精英雜志合辦活動,86,第三階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,推廣渠道的選擇報紙、戶外、電視、DM、電臺、海報、短信,電視：,戶外：,DM：,開盤信息+策略信息+項目信息,主題：,主題：,主題：,電臺：,主題：,海報：,主題：,推廣渠道的選擇報紙、戶外、電視、DM、電臺、海報、短信,短信：,主題：,報紙：,主題：,開盤信息+策略信息+項目信息,開盤信息+策略信息+項目信息,開盤信息+策略信息+項目信息,開盤信息+策略信息+項目信息,開盤信息+策略信息+項目信息,開盤信息+策略信息+項目信息,87,第三階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,目的：,實施形式：,針對老客戶進(jìn)行回訪、盤點，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶,通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示信息、產(chǎn)品信息、活動信息。,目標(biāo)：,完成本階段銷售任務(wù),88,第二階段,展示,活動,渠道,銷售配合,關(guān)鍵物料,關(guān)鍵策略,形象樓書：,戶型單張：,體現(xiàn)項目高端形象，包括地段、環(huán)境、開發(fā)商、服務(wù)等,因項目戶型較多，制作涵蓋所有戶型的產(chǎn)品手冊將造成浪費(fèi)，建議根據(jù)階段貨包，制作戶型單張。,產(chǎn)品樓書：,表現(xiàn)規(guī)劃、園林、產(chǎn)品設(shè)計理念、新材料及新技術(shù)應(yīng)用,關(guān)鍵物料,招商手冊：,商業(yè)定位、業(yè)態(tài)導(dǎo)向等,89,營銷費(fèi)用計算,90,總推廣費(fèi)用預(yù)算,根據(jù)市場目前行業(yè)特性和媒介成本，目前項目推廣費(fèi)用一般占總銷金額的2；推廣費(fèi)用預(yù)算： 按326457588 2% 653萬元,91,活動費(fèi)用預(yù)算,92,報版費(fèi)用預(yù)算,最終以當(dāng)月推廣計劃確定,93,電視費(fèi)用預(yù)算,最終以當(dāng)月推廣計劃確定,94,電臺費(fèi)用預(yù)算,最終以當(dāng)月推廣計劃確定,95,戶外費(fèi)用預(yù)算,最終以當(dāng)月推廣計劃確定,96,累計費(fèi)用結(jié)算,謝 謝,品牌延伸的七大鐵律,在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應(yīng)通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進(jìn)行品牌延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導(dǎo)入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做。,一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達(dá)國家。市場競爭異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場。有人比喻：品牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。,中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達(dá)國家市場有更多的成功機(jī)會。來自國內(nèi)營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強(qiáng)的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內(nèi)企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經(jīng)驗不豐富，也決定了在發(fā)展新產(chǎn)品過程中主要會采用品牌延伸策略。,但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進(jìn)中萬劫不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風(fēng)險，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。,共有品牌的核心價值適宜品牌延伸的論述中最為常見的是相關(guān)論,即門類接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個品牌。,但是，關(guān)聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關(guān)的產(chǎn)品成功共用同一個品牌的事實，就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說到底是因為品牌核心價值能包容表面上看上去相去甚遠(yuǎn)的系列產(chǎn)品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、華倫天奴（Valentino）等奢侈消費(fèi)品品牌麾下的產(chǎn)品一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、T恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機(jī)、鋼筆、香煙等跨度很大、關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個品牌。因為這些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠(yuǎn)，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達(dá)官貴人的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，只要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。,同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產(chǎn)單價為200300元的T恤、襯衣、鋼筆（萬寶龍最便宜的鋼筆都不低于1200元）就會掉價和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點的品牌。一般很難兼容中低檔產(chǎn)品，否則會破壞品牌的核心價值。二戰(zhàn)之前，美國的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯?？偨y(tǒng)的坐駕。,然而，派卡德利令智昏，在上世紀(jì)30年代中期推出被稱為快馬（clipper）的中等價位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因為新產(chǎn)品與原有的品牌核心價值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯的。其實此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價值，娃哈哈卻沒有。,娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關(guān)論只是一個表象。因為派克只是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關(guān)聯(lián)度很高的延伸，按照相關(guān)論應(yīng)該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關(guān)性比派克低，結(jié)果卻是成功的。,前面談到過，關(guān)聯(lián)度高只是表象，關(guān)聯(lián)度高導(dǎo)致消費(fèi)者會因為同樣或類似的理由而認(rèn)可并購買某一個品牌才是實質(zhì)，可以說，這是品牌核心價值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān)聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機(jī)與墨粉）：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術(shù)；相同的目標(biāo)消費(fèi)群（如日本的康貝愛、國內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營銷通路與服務(wù)（如各種電腦耗材）。,個性化、感性化的產(chǎn)品不宜,當(dāng)品牌的質(zhì)量保證是消費(fèi)者與客戶購買產(chǎn)品的主要原因的時候，品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，如電器、工業(yè)用品；但是，可細(xì)分、個性化、感性化和細(xì)膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。南韓樂喜-金星的LG品牌用于所有的電器、手機(jī)、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮（Debon）品牌。因為用戶選擇電器、手機(jī)、乳膠漆、幕墻玻璃等產(chǎn)品品牌時，最重要的一點就是要對品牌的品質(zhì)有所認(rèn)同。,LG作為國際大品牌，無疑能給人踏實感和品質(zhì)有保證的感覺；而