(企業(yè)戰(zhàn)略+品牌規(guī)劃.ppt

XXXXXX項目組(芯片)2008年1月20日，類別創(chuàng)新，區(qū)域勝利，全國王XXX米產(chǎn)業(yè)營銷計劃項目通信草案，通信版本，感謝XXX公司各位領導向XXX展示專業(yè)咨詢服務，給我們提供真正交流的機會！我想與XXX同事進行簡短的溝通，為30多個行業(yè)、70多個類別、300多個客戶提供專業(yè)的統(tǒng)一營銷通信咨詢經(jīng)驗，并與我們最近對XXX米行業(yè)的了解和洞察一起，作為此通信的計劃想法說明，撰寫此咨詢業(yè)務提案。由于非正式的咨詢?nèi)蝿眨覀冎赖呐cXXX相關的信息來自官方報告和客戶提供的材料研究，因此，本咨詢?nèi)蝿諘膬?nèi)容可能會與貴公司的實際狀態(tài)和要求有些偏差。請各位領導理解并及時糾正。這里唐突地提出的一些意見和建議只能供XXX各位領導討論我們咨詢課題的想法和方法。如果有機會，我們相信XXX將在深入調(diào)查研究、反復論證和集體想法的基礎上提出切實可行、切實有效的運營方案，從而在2008年達到理想的市場業(yè)績。演講、知識產(chǎn)權限制通知、本項目提案必須嚴格保密，并受雙方同意的以下保密協(xié)議的制約：XXX mi(以下簡稱“XXX”)同意不向XXX和其他相關公司的責任人員以外的其他人顯示、讀取或傳達與此項目相關的信息。該項目提案的知識產(chǎn)權屬于XXX，直到XXX和XXX簽署正式協(xié)議。如果您決定不進行本項目或選擇其他專業(yè)服務公司，XXX公司將把此計劃書返回到XXX，因此不能使用本計劃書中與戰(zhàn)略方案相關的戰(zhàn)術設計和圖形設計、品牌創(chuàng)意、廣告詞等。了解XXX對XXX大米產(chǎn)業(yè)的理解和需求對XXX大米產(chǎn)業(yè)的理解和分析，對XXX大米產(chǎn)業(yè)營銷突破的思考XXX的服務內(nèi)容和過程，在XXX看來，XXX米產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)國家積極參與“稀疏計劃”的國家糧食局、農(nóng)業(yè)銀行重點支持的糧食和石油產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為中國大米產(chǎn)業(yè)的龍頭品牌而努力，引領大米產(chǎn)業(yè)消費趨勢，“民生，民摩安”是XXX美產(chǎn)業(yè)集團的核心價值?！钡玫搅撕芏鄮椭保琗XX米行業(yè)在很多方面得到了肯定和支持。企業(yè)：民生，幫助，種子開發(fā)，基地收獲：“公司農(nóng)民”，儲存和加工，出口，國內(nèi)銷售，XXX型號，質(zhì)量：時間，地理位置，人，優(yōu)秀品質(zhì)， 大約4元，大約2元，包、包、包、包、通道和終端：網(wǎng)絡初步建設，需要改進的8個國內(nèi)第一、第二城市，通道還在全面擴張，以一些城市經(jīng)銷商、日本壽石商店等自行建設專業(yè)商店為中心，購買餐飲渠道，購買一些高級社區(qū)端集團，更多的禮品業(yè)務，更多的禮品業(yè)務。 大米是為了國民生計，頻道是如何建立的？經(jīng)銷商，賣場，直營，直銷？進入大型賣場要如何確保銷售量？原材料供應：品牌大米前提條件是產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一和產(chǎn)品供應的持續(xù)穩(wěn)定保證，目前國內(nèi)大部分企業(yè)還不能因為大米生產(chǎn)的先天因素(自然和季節(jié))而做。與推進有機農(nóng)業(yè)或有機農(nóng)業(yè)的其他國家的獎勵政策相比，我國的力量相對不大?？蒲袡C構對研究振興的鼓勵不足。XXX具備了可以制定和實施適當營銷戰(zhàn)略等發(fā)動的品牌大米條件，預計將迅速崛起，占據(jù)高位。一般企業(yè)難以解決的發(fā)展瓶頸，國家研究激勵薄弱，XXX發(fā)力品牌大米，優(yōu)良原料來源，穩(wěn)定產(chǎn)品供應，“公司農(nóng)民”基地種植模式，保證質(zhì)量一致，穩(wěn)定供應，持續(xù)競爭力，與遼寧農(nóng)業(yè)科學院水稻研究所合作，持續(xù)發(fā)展新水稻品種，保持XXX持續(xù)產(chǎn)品競爭力一流的干燥和存儲設備；先進的栽培管理技術和經(jīng)驗。摘要：一切都準備好了，只有依靠東港的優(yōu)良自然條件和歷史淵源，良好的大米質(zhì)量，優(yōu)良的味道，對XXX大米產(chǎn)業(yè)的需求判斷，實現(xiàn)兩大市場目標，品牌，營銷，XXX大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，流通難，困難，困難推進營養(yǎng)表概念出現(xiàn)了，大米營銷從產(chǎn)品競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦拍罡偁帲傮w市場發(fā)展緩慢，仍然是中等和高端市場，廣泛競爭，市場導向，品牌初期建設期，90s中期，2000，2007年， 包裝形式：麻袋散裝大米市場特征：山糧地區(qū)企業(yè)供應沿海地區(qū)，大津大津大津大津大津大津食品貿(mào)易方式。消費特征：沒有品牌，質(zhì)量意識，營養(yǎng)追求(價值)，位置：大型汽車，連鎖超市已成為城市居民的主要購買場所；包裝形式：多種形式；市場特征：提高企業(yè)品牌意識，進軍大米產(chǎn)業(yè)相關產(chǎn)業(yè)，區(qū)域品牌開始鹿中原消費者特征：1，第二城市消費者品牌意識逐步形成；品牌大米逐漸成為質(zhì)量保證因素之一，大米市場化，品牌化運營落后于食用油等類似行業(yè)。由于全國品牌大米企業(yè)的興起，大米行業(yè)迎來了品牌競爭的新時代。業(yè)界領導人即將成立，競爭格局正在形成。XXX米產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)和機會并存。尋找衣食，尋找質(zhì)量、消費心理，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，目前國內(nèi)中高檔大米市場特征，大米市場品牌模式，品牌知名度，市場份額，地區(qū)品牌：黑龍江北部部落，沈陽龍迪，廣東成泰，盛泰賣點訴求：以味道、感性、原產(chǎn)地為主導的品牌宣傳：企業(yè)品牌知名度不斷提高，但大部分系統(tǒng)缺乏品牌計劃和推廣，品牌形象模糊，溝通手段相對簡單的傳統(tǒng)。XXX在業(yè)界有一定的知名度和聲譽，但整體品牌形象模糊，品牌內(nèi)涵注入和宣傳力度亟待加強。，品牌擴展：凱里元寶、豌豆、哈茨漆元、實力強大的大米企業(yè)的不足，品牌競爭正處于培育階段的現(xiàn)有品牌缺乏市場整合，尚未形成強大的競爭，前置時間、市場前置時間、市場進入期間的市場容量很小，但一旦消費者的要求被觸發(fā)，在短時間內(nèi)就可能爆發(fā)，在此期間業(yè)界消費者可能無法形成充分的消費意識，需要培養(yǎng)先進觀念，需要在市場培育上投入大量資源，短期內(nèi)可能看不到效果，主導市場不確定性明顯，在第一個入駐者投入大量資源后，后起之秀可能會搶走很多市場分店，或者搶走真正的市場機會，干脆不能培養(yǎng)，形成行業(yè)主導品牌，市場前置時間的最大特點是機會和風險共存市場機會可能會導致陷阱。消費者沒有醒來，市場還沒有種植。投標企業(yè)分析金建美產(chǎn)業(yè)，企業(yè)定位：中國股票營養(yǎng)專家品牌承諾：股票營養(yǎng)，主導健康，以資本整合所有資源，公司基地農(nóng)戶，優(yōu)質(zhì)大米，金建，白米，金建模型，以品牌占有市場，大米四個經(jīng)濟：“資本、品牌、知識、政策”四個經(jīng)濟主要項目：“品牌興部門、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、技術、經(jīng)營創(chuàng)新、人力資本”金健模式在大米行業(yè)比較特殊，充分考慮市場和公司的情況，資本、品牌和技術的三重，市場運營模式：國家品牌本地化產(chǎn)品地區(qū)級城市運營，企業(yè)管理：統(tǒng)一標識、集成服務、集成價格、集成管理引進和采用新流程和自動監(jiān)控設備和手段，產(chǎn)品創(chuàng)新能力：企業(yè)博士后研究工作站和地方技術中心開展多個國家“fifth”和“15”研究研究研究研究研究研究項目企業(yè)信譽：中國食品體系第一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點企業(yè)“15號”國家級科技創(chuàng)新明星消防龍頭企業(yè)國家優(yōu)秀食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)國家大米項目質(zhì)量示范基地，倡導健康新生活，標桿企業(yè)分析金健，公司在全國統(tǒng)一規(guī)劃、營銷品牌、生產(chǎn)銷售組織實施本地化，市場拓展的重點是地方級城市在全國代表性的大米生產(chǎn)地建立原料和加工基地，一個基地服務一個地區(qū)市場，降低運營成本，縮小單個工廠的流通范圍，使產(chǎn)品更接近市場需求。根據(jù)地區(qū)消費習慣，開發(fā)適合當?shù)叵M習慣的品種，有選擇地進軍地方級城市：城市人口50-200萬，競爭品牌少，進入和維持費低。目前，金健在全國20多個省、市、自治區(qū)建立了穩(wěn)定的市場和網(wǎng)絡，小型包裝品牌大米銷量穩(wěn)步上升。市場運營模式：全國品牌，區(qū)域化產(chǎn)品，省級城市運營，主要競爭品牌中梁米玉，中梁米油有機谷物產(chǎn)品(北京)有限責任公司注冊資金500萬元有限責任公司，為促進現(xiàn)代城市人口健康生活而努力，種植和銷售高級有機大米基地，長期種植。，美油產(chǎn)品線：根據(jù)消費心理和消費需求推出四種產(chǎn)品，銷售數(shù)量：珍貴，稀有，銷售工序：珍貴，精制，銷售味道：新鮮，銷售用途：粥炊具，-以消費趨勢為重點“有機” 支持形象：34元/500g，普通大米10倍，營銷模式，品牌定位，精密定位，成熟運營，推廣，主要競爭品牌-中梁美玉，品牌定位：未營養(yǎng)大米品牌承諾：美味大米， -免費送貨服務。一個電話，新鮮大米回家，從“現(xiàn)場”到桌子零環(huán)節(jié)銷售模式。-客戶關系管理。構建更完善的客戶關系管理系統(tǒng)，并以數(shù)據(jù)庫方式深入宣傳。主要競爭品牌中梁梅雨，電話，新鮮米家，業(yè)界第一，通過國家檢驗部門量化營養(yǎng)標準農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民，滲透擴散。利用媒體關注農(nóng)業(yè)和食品安全，參加各種農(nóng)業(yè)和食品展覽會，宣傳、推廣企業(yè)和產(chǎn)品品牌。-大規(guī)模活動，高端氣勢。2007年12月，“派曼農(nóng)業(yè)大學農(nóng)村大學生幫助計劃”的啟動儀式和“構建中國最高大米品牌-社區(qū)移植，深入宣傳。在巨頭店發(fā)行產(chǎn)品小冊子，可以免費在高端社區(qū)使用，有效追蹤、渠道模式、品牌表現(xiàn)、宣傳滲透、保濕無聲、傳播、主要競爭品牌中梁裕、結論和啟示，營銷是啟勝金?。邯毺氐氖袌鲞\營模式“。無論是金建還是美玉，重視企業(yè)基礎的本產(chǎn)品開發(fā)：與研究機構攜手，繼續(xù)開發(fā)優(yōu)秀水稻品種的穩(wěn)定原料，“公司基地農(nóng)戶”擁有穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定、嚴格的栽培過程管理一流的加工和存儲技術。對XXX未行業(yè)營銷突破的思考，品牌戰(zhàn)略：創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新類別、品牌名稱建議：獨立產(chǎn)品品牌、XXX當前產(chǎn)品品牌和企業(yè)名稱重疊，目前產(chǎn)品在單一情況下可能，但不利于未來類別擴展。XXX是原產(chǎn)地品牌，可以給人以東北優(yōu)質(zhì)大米的印象，但在形成品牌形象方面沒有優(yōu)勢，容易受到其他同類產(chǎn)品的攻擊。基于對象消費群體的心理分析和審美取向，XXX過于傳統(tǒng)、保守，甚至不夠高級，宏偉，與產(chǎn)品的高級品不一致。戰(zhàn)略2:定位，共同攻擊。中高檔大米市場還不成熟，消費者品牌認知度低。與其他企業(yè)合作，可以創(chuàng)造大市場，實現(xiàn)雙贏也是選擇。如果與美油攜手制作，在中高檔消費者的心中，可以制作出名為“北是美油，剩下的XXX”的品牌圖案。戰(zhàn)略1:類別創(chuàng)新，創(chuàng)造核心價值。目前，大米營銷側重于味道、香氣、營養(yǎng)、有機等功能型概念，但每個賣點都沒有特別引人注目的領導品牌。XXX大米可以根據(jù)自己的特性，未來將有機認證資格等資源結合起來，創(chuàng)建“純大米”大米新類別。，品牌定位建議：XXX大米品牌構建路徑，第三階段：品牌忠誠度(健康，純潔，愛)，第一階段：新類別(“凈米”)，第二階段：品牌知名度(從大米到健康品質(zhì)生活)，產(chǎn)品和質(zhì)量輸出核心產(chǎn)品：針對主要目標客戶群開發(fā)具有差別功能的產(chǎn)品，在市場細分中定位，深入傳達口味營養(yǎng)的概念。競爭對手產(chǎn)品：選擇主要競爭對手銷售的部分產(chǎn)品，將其納入此類產(chǎn)品范圍，對主要競爭對手進行攻擊，通過小額甚至零收益誘導其他產(chǎn)品銷售，并實現(xiàn)在地區(qū)市場打擊競爭對手的目的。利基產(chǎn)品：根據(jù)市場趨勢，對暢銷產(chǎn)品采取后續(xù)措施，確保穩(wěn)定