2017精選招標(biāo)辦年終總結(jié)范文

1/52017精選招標(biāo)辦年終總結(jié)范文這是一篇招標(biāo)辦年終總結(jié)范文。在本文中，作者通過介紹自己工作經(jīng)驗和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，為來年工作開展提供了借鑒，也為本部門工作開展提供了寶貴經(jīng)驗。1通過媒體廣告尋找代理商，如中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等2通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票3一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑4物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息5藥交會，效果不是很好1打電話前要做的準(zhǔn)備工作有客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等2選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午3代理商的分類A有開發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊伍B有開發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨床C在小范圍內(nèi)自己做臨床分頁標(biāo)題，大部分做分銷，這種情況比較普遍D以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務(wù)，但這一類不是很穩(wěn)定，2/5容易出現(xiàn)竄貨，對市場的穩(wěn)定不利4招標(biāo)工作的大體流程A搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對整個招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤B向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號，組織機構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料C資料的準(zhǔn)備，包括生產(chǎn)廠家的GMP證書，廠家委托書，組織機構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實樣，彩頁等D制作標(biāo)書E投標(biāo)對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。1出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對方能安排時間會面對那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收獲2在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。3但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內(nèi)的市場情況和發(fā)展形勢，近期的銷售情況，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€醫(yī)院的量如何，對目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題4拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如有些客戶稅票找不到合適的公3/5司過，我們可以幫助提供有用的信息。招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是1信息的搜集。搜集信息的途徑有藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有招標(biāo)區(qū)域省標(biāo)、市標(biāo)、部隊醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等，掌握各時段的招標(biāo)時間公布時間、購買標(biāo)書時間、遞交招標(biāo)資料截至的時間、報價時間、審核招標(biāo)資料時間、公布價格時間、公布中標(biāo)品種和價格的時間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。2選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單4/5位，并建立檔案。選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。這篇招標(biāo)辦年終總結(jié)范文就為大家介紹到這里，希望對大家有用。也祝愿大家在新的一年健康快樂。1竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。2出現(xiàn)竄貨的原因A銷售價格體系混亂B經(jīng)銷商之間的惡意競爭C不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀rD不現(xiàn)實的銷售目標(biāo)E銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊F稅收漏洞3解決辦法A建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系B堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式C科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵D建立完善的市