商務(wù)談判中的語言技巧.ppt_第1頁
商務(wù)談判中的語言技巧.ppt_第2頁
商務(wù)談判中的語言技巧.ppt_第3頁
商務(wù)談判中的語言技巧.ppt_第4頁
商務(wù)談判中的語言技巧.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩39頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

第八章商務(wù)談判的語言技巧第一節(jié)商務(wù)談判語言的形式及表達原則1、準(zhǔn)確無誤地陳述談判者的意圖，表達雙方各自的目的和要求EX：我國某出口公司的一位經(jīng)理在同東南亞某國商人洽談大米出口交易時，開頭是這樣講的：“諸位先生，我們已約定首先由我向幾位介紹一下我方對這筆大米交易的看法。我們對這筆出口買賣很感興趣，我們希望貴方能以現(xiàn)匯支付。不瞞貴方說，我們已經(jīng)收到了某國其他幾位買主的遞盤。因此，現(xiàn)在的問題只是時間，我們希望貴方能認真考慮我方的要求，盡快決定這筆買賣的取舍。當(dāng)然我們雙方已經(jīng)是老朋友了，彼此有著很愉快的合作經(jīng)歷，希望這次洽談會進一步加深彼此的友誼。2、說服對方，達成一致需要指出的是，講話時盡量避免以辯解的口氣說話，如果這樣做，就會顯得比對方矮一截而失去氣勢。所以，在辯論中保持不亢不卑是十分重要的。2、說服對方，達成一致首先，必須認真聽取對方的要求。其次，運用實例證明或邏輯分析。EX：二戰(zhàn)期間，一些美國科學(xué)家試圖說服羅斯?？偨y(tǒng)重視原子彈的研制，以最有效地打擊法西斯，盡快結(jié)束戰(zhàn)爭，減少無謂的人員傷亡。他們委托總統(tǒng)的私人顧問經(jīng)濟學(xué)家薩克斯出面說服總統(tǒng)。但不論是科學(xué)家愛因斯坦的長信，還是薩克斯的陳述，總統(tǒng)一概不感興趣。為了表示歉意，總統(tǒng)邀請薩克斯次日共進早餐。第二天早上一見面，羅斯福就以攻為守地

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論