商務(wù)談判成交技巧.ppt_第1頁
商務(wù)談判成交技巧.ppt_第2頁
商務(wù)談判成交技巧.ppt_第3頁
商務(wù)談判成交技巧.ppt_第4頁
商務(wù)談判成交技巧.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩17頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第七章成交技巧第一節(jié)成交信號的探測第二節(jié)成交促成策略第三節(jié)成交簽約策略第一節(jié)成交意愿的探測一、對手由對一般問題的探討延伸到對細(xì)節(jié)問題的探討。例如，當(dāng)你向他推銷某種商品時，他忽然問：“你們的交貨期是多長？”這是一種有意表現(xiàn)出來的成交跡象，要抓住時機明確地要求他購買。成交意愿的探測二、以建議的形式表達(dá)他的遺憾。當(dāng)客戶仔細(xì)打量、反復(fù)查看商品后，象是自言自語地說：“要是再加上一個支架就好了?！边@說明他對商品很中意，但卻發(fā)現(xiàn)有不理想之處或想成交但希望能以此壓價，最好馬上承諾做些改進(jìn)同時要求與他成交。成交意愿的探測三、當(dāng)對方對你介紹的商品的使用功能隨聲附和，甚至接過話頭講得比你還要具體時，這也是可能成交的信號。四、當(dāng)談判小組成員由開始緊張轉(zhuǎn)向松弛，相互之間會意地點頭、用眼睛示意時，也是你要求成交的好時機。（非語言信號）

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論