汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師考試 單選題考試卷模擬考試題

1、姓名：_ 班級(jí)：_ 學(xué)號(hào)：_-密-封 -線(xiàn)- 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師考試 單選題考試卷模擬考試題考試時(shí)間：120分鐘 考試總分：100分題號(hào)一二三四五總分分?jǐn)?shù)遵守考場(chǎng)紀(jì)律，維護(hù)知識(shí)尊嚴(yán)，杜絕違紀(jì)行為，確保考試結(jié)果公正。1、_適用于資源有限、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的小企業(yè)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、個(gè)體企業(yè)。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略2、_一般適用于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期和成熟期。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略3、處于_地位的企業(yè)實(shí)施的辦法有：在細(xì)分市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合上，模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或另辟捷徑。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市

2、場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者4、波士頓矩陣使用“_”這一指標(biāo)來(lái)表示競(jìng)爭(zhēng)力。 （ ）a.市場(chǎng)增長(zhǎng)率b.相對(duì)市場(chǎng)份額c.銷(xiāo)售利潤(rùn)率d.人員技術(shù)水平5、通常_的做法是擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)占有率和提高市場(chǎng)占有率。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者6、企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)不同，就應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，下列_不是主要的營(yíng)銷(xiāo)策略。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略7、汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定性分析法的是_。 （ ）a.根據(jù)管理者意見(jiàn)推測(cè)法b.根據(jù)廠(chǎng)家意見(jiàn)推測(cè)法c.趨勢(shì)分析法d.專(zhuān)家

3、座談法8、_指對(duì)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)企業(yè)能夠去開(kāi)發(fā)或擠占。 （ ）a.可衡量性b.可進(jìn)入性c.穩(wěn)定性d.盈利性9、_指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。 （ ）a.選擇專(zhuān)業(yè)化b.單一市場(chǎng)集中c.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化d.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化10、_的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售量大，有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，可減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)濟(jì)效益；缺點(diǎn)是由于品種增加，所以試制費(fèi)用增加，成本高。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略11、_指專(zhuān)門(mén)研究和開(kāi)發(fā)大企業(yè)集團(tuán)忽略的小細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)門(mén)化的經(jīng)營(yíng)，以獲得最大利潤(rùn)的企業(yè)。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者12、在研究市場(chǎng)需求時(shí)，人們常

4、常發(fā)現(xiàn)，同年齡、同性別，甚至受到同等教育或同一地區(qū)的消費(fèi)者，他們對(duì)商品的愛(ài)好和評(píng)價(jià)也有所不同，這主要受_的影響。 （ ）a.心理因素b.購(gòu)買(mǎi)行為因素c.地理因素d.社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素13、處于_地位的企業(yè)實(shí)施的辦法是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)被大企業(yè)忽視的產(chǎn)品。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者14、城市人口和汽車(chē)目標(biāo)群體的大小密切相關(guān)，汽車(chē)企業(yè)在設(shè)置綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，_問(wèn)題是首要考慮的條l17、處于_地位的企業(yè)實(shí)施的辦法有：提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者質(zhì)量相同的產(chǎn)品，但價(jià)格要低些，縮小與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之間的差距。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者18、按_的不同可以分為政

5、府采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、企業(yè)招投標(biāo)、私人團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)等。 （ ）a.地理位置b.購(gòu)買(mǎi)主體c.行業(yè)特征d.需求規(guī)模19、對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)性分析主要分析產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率和_。 （ ）a.主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率b.營(yíng)業(yè)費(fèi)用率c.管理費(fèi)用率d.利潤(rùn)增長(zhǎng)率20、在波士頓矩陣中，處在_領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量的現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒(méi)有希望改進(jìn)其業(yè)績(jī)。 （ ）a.問(wèn)題型業(yè)務(wù)b.明星型業(yè)務(wù)c.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)d.瘦狗型業(yè)務(wù)21、處于_地位的企業(yè)實(shí)施的辦法有：保持特色，擴(kuò)大企業(yè)之間的la.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略24、在波士頓矩陣中，處在_領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，并且

6、占有支配地位的市場(chǎng)份額，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。 （ ）a.問(wèn)題型業(yè)務(wù)b.明星型業(yè)務(wù)c.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)d.瘦狗型業(yè)務(wù)25、_者購(gòu)車(chē)多注重操縱性和動(dòng)力性。 （ ）a.25歲以下b.2535歲c.3545歲d.55歲以上26、_指在市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，并且實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者27、可以根據(jù)消費(fèi)者_(dá)，將消費(fèi)者劃為極端信賴(lài)者、中等信賴(lài)者和一般信賴(lài)者。 （ ）a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)b.購(gòu)買(mǎi)頻率c.對(duì)品牌的信賴(lài)程度d.購(gòu)買(mǎi)態(tài)度28、在波士頓矩陣中，處在_領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的，這是成熟市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，它

7、是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。 （ ）a.問(wèn)題型業(yè)務(wù)b.明星型業(yè)務(wù)c.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)d.瘦狗型業(yè)務(wù)29、_是指企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)針對(duì)的對(duì)象，也就是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的成員。 （ ）a.人口b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c.顧客d.公眾30、_策略的特點(diǎn)是不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，寧居次位追隨，還要在較小的市場(chǎng)占有率中取得一定經(jīng)濟(jì)效益。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者31、如果企業(yè)預(yù)計(jì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且企業(yè)一旦在某細(xì)分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位將會(huì)有較高的投資回報(bào)時(shí)，可以采用_模式。 （ ）a.選擇專(zhuān)業(yè)化b.單一市場(chǎng)集中c.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化d.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化32、對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，_直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)成本的

8、高低。 （ ）a.營(yíng)業(yè)費(fèi)用率b.市場(chǎng)占有率c.產(chǎn)能利用率d.利潤(rùn)增長(zhǎng)率33、_是指以單一產(chǎn)品、單一市場(chǎng)策略去滿(mǎn)足所有消費(fèi)者需要的策略，它把整個(gè)市場(chǎng)看做需求上無(wú)差異的市場(chǎng)。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略34、企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析表中抗風(fēng)險(xiǎn)能力不包括_。 （ ）a.資產(chǎn)負(fù)債率b.企業(yè)信譽(yù)c.總資產(chǎn)報(bào)酬率d.存貨周轉(zhuǎn)率35、汽車(chē)行業(yè)通常需要較大的資金投入，_可以使企業(yè)集中經(jīng)費(fèi)，用最少的市場(chǎng)投入獲得最大的經(jīng)營(yíng)效益，提高營(yíng)銷(xiāo)資源的使用效率。 （ ）a.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)b.市場(chǎng)占有c.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)d.市場(chǎng)細(xì)分36、某農(nóng)機(jī)制造廠(chǎng)多年來(lái)僅生產(chǎn)一種3.5t的輕型自卸家用小卡

9、車(chē)供應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，其銷(xiāo)路較好，所用的是_。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略37、_是指企業(yè)集中力量去滿(mǎn)足一兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需要的策略。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略38、_是指消費(fèi)者對(duì)某種商品的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和數(shù)量。 （ ）a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)b.購(gòu)買(mǎi)頻率c.購(gòu)買(mǎi)態(tài)度d.購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)39、_是購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的基本單位。 （ ）a.人口b.家庭c.年齡d.國(guó)家40、企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析表中盈利能力不包括_。 （ ）a.資產(chǎn)負(fù)債率b.銷(xiāo)售利潤(rùn)c.總資產(chǎn)報(bào)酬率d.資本收益率41、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在_

10、上，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，對(duì)產(chǎn)品的需求和關(guān)注度不同。 （ ）a.社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平b.消費(fèi)者的收入狀況c.收入分配結(jié)構(gòu)d.消費(fèi)者支出模式42、從市場(chǎng)方面講，_是以類(lèi)似的價(jià)格提供類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)給相同目標(biāo)群體的企業(yè)。 （ ）a.合作者b.敵對(duì)者c.競(jìng)爭(zhēng)者d.創(chuàng)造者43、_指企業(yè)集中滿(mǎn)足某一特定顧客群的需要。 （ ）a.選擇專(zhuān)業(yè)化b.單一市場(chǎng)集中c.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化d.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化44、下列各項(xiàng)屬于可再生資源的是_。 （ ）a.石油b.煤炭c.礦石d.陽(yáng)光45、_是指細(xì)分市場(chǎng)的可獲利大小。 （ ）a.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模b.細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率c.細(xì)分市場(chǎng)的吸引力d.企業(yè)目標(biāo)及資源46、_適用于產(chǎn)品初上市或產(chǎn)品獲得專(zhuān)利、

11、技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)合，并且只有在企業(yè)實(shí)力雄厚，能大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)者少的情況下才采用。 （ ）a.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略b.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略c.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略d.密集性營(yíng)銷(xiāo)策略47、按_可以將汽車(chē)分為經(jīng)濟(jì)類(lèi)、地位類(lèi)、方便類(lèi)和可靠類(lèi)。 （ ）a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)b.購(gòu)買(mǎi)頻率c.購(gòu)買(mǎi)態(tài)度d.購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)48、_是指影響新技術(shù)、創(chuàng)造性產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的各種因素。 （ ）a.技術(shù)環(huán)境b.社會(huì)文化環(huán)境c.人口環(huán)境d.自然環(huán)境49、下列各項(xiàng)不是消費(fèi)者的收入的是_。 （ ）a.饋贈(zèng)b.租金c.投資d.房產(chǎn)50、在波士頓矩陣中，處在_領(lǐng)域中的是帶一些較大風(fēng)險(xiǎn)的投資性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品利潤(rùn)高，但市場(chǎng)份額小。 （ ）a.問(wèn)題型業(yè)務(wù)b.明星

12、型業(yè)務(wù)c.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)d.瘦狗型業(yè)務(wù)51、汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定量分析法的是_。 （ ）a.時(shí)間序列分析法b.相關(guān)分析法c.趨勢(shì)分析法d.專(zhuān)家座談法52、在企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布顯示_，這便是成功企業(yè)的表現(xiàn)。 （ ）a.月牙形b.黑球狀c.西北方d.踴躍移動(dòng)53、_策略的特點(diǎn)是立意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提高市場(chǎng)占有率。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者54、_模式指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)視為其目標(biāo)市場(chǎng)，試圖生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足所有顧客的不同需求。 （ ）a.全面覆蓋b.單一市場(chǎng)集中c.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化d.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化55、_雖然有一些不足，但還是經(jīng)常被企業(yè)使用。因?yàn)槠?chē)銷(xiāo)售人員過(guò)高、過(guò)低的預(yù)測(cè)偏差可能會(huì)相互抵消，預(yù)測(cè)總值仍可能比較理想。 （ ）a.根據(jù)管理者意見(jiàn)的推測(cè)法b.根據(jù)廠(chǎng)家意見(jiàn)推測(cè)法c.根據(jù)銷(xiāo)售員意見(jiàn)推測(cè)法d.專(zhuān)家座談法56、_策略的特點(diǎn)是盡量避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展本企業(yè)特色。 （ ）a.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者b.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c.市場(chǎng)跟隨者d.市場(chǎng)補(bǔ)缺者57、_是根據(jù)消費(fèi)者需要和欲望的差異性，以影響消費(fèi)者需要和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)顧客群的過(guò)程。 （ ）a.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)b.市場(chǎng)占有c