1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

1、姓名：_ 班級(jí)：_ 學(xué)號(hào)：_-密-封 -線- 1999年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案考試時(shí)間：120分鐘 考試總分：100分題號(hào)一二三四五總分分?jǐn)?shù)遵守考場紀(jì)律，維護(hù)知識(shí)尊嚴(yán)，杜絕違紀(jì)行為，確?？荚嚱Y(jié)果公正。一、名詞解釋(如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡要解釋)1、factoring2、外匯風(fēng)險(xiǎn)3、產(chǎn)品生命周期4、關(guān)稅同盟5、國民待遇原則6、clean b/l7、承兌交單8、融資租賃9、最密切聯(lián)系原則10、國有獨(dú)資公司二、單項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上”)1、改革開放以后，對外貿(mào)易在我國國民經(jīng)濟(jì)中 。( )處于重要的戰(zhàn)略地位( )起經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動(dòng)機(jī)作用

2、( )處于輔助地位2、l( )提成計(jì)價(jià)法( )固定加提成結(jié)合的計(jì)價(jià)法. 6、普遍優(yōu)惠制的主要原因是 。( )普遍的、非歧視的、非互惠的( )普遍的、非歧視的、對等的( )普遍的、平等的、非互惠的7、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為 。( )世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容( )世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國的專門機(jī)構(gòu)( )世界貿(mào)易組織是一個(gè)臨時(shí)性協(xié)定8、使用l/c、d/p、d/a三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風(fēng)險(xiǎn)而言，從小到大依次排序?yàn)?。( )d/p、d/a和l/c( )d/a、d/p和l/c( )l/c、d/p和d/a9、根據(jù)incoterms 1990，由

3、買方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語是 。( )fca exw( )fas exw( )fob exw10、我國申請發(fā)明專利的依據(jù)之一是 。( )優(yōu)先權(quán)原則( )最惠國待遇原則( )授權(quán)異議制三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上”)1、影響匯率變化的主要因素有 。( )國際收支( )利率水平( )人口增長率( )物價(jià)水平( )稅收2、我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的主要內(nèi)容是 。( )以效益為中心( )建立資產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制( )實(shí)行多種經(jīng)營( )實(shí)行規(guī)模經(jīng)營( )實(shí)行商品經(jīng)營3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國際市場方式中，屬于直接出口的有 。( )利用國外經(jīng)銷商

4、或代理商( )將產(chǎn)品賣給國外企業(yè)駐本國采購處( )設(shè)立國外營銷子公司( )特許經(jīng)營( )設(shè)立國外辦事處4、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時(shí)性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有 。( )應(yīng)付國際收支危機(jī)( )防止外國商品低價(jià)傾銷( )對某個(gè)國家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)( )增加產(chǎn)品附加值( )多征關(guān)稅5、根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例，必須規(guī)定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是 。( )即期付款信用證( )延期付款信用證( )承兌信用證( )自由議付信用證( )限制議付信用證. 6、以下符合中華人民共和國合同法規(guī)定的表述有 。( )增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容( )列舉了9/10月份裝運(yùn)”，那么出口9月1日至10月31日

5、這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。( )17、海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)過背書方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。( )18、根據(jù)我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定，如投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)途中由于任何外來原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。( )19、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開立是以買賣合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買賣合同條款嚴(yán)格相符是開證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。( )后廠房完工，機(jī)器安裝完畢進(jìn)行試車，a公司發(fā)現(xiàn)機(jī)器不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證明，該機(jī)器是舊貨，于是a公司要求b公司對外索賠，但外商拒絕賠償，a公司遭受了巨大經(jīng)濟(jì)損失。問我們應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)?

6、. 3、a公司將自己擁用的生產(chǎn)某種機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)專利，在專利有效期和專利保護(hù)的區(qū)域內(nèi)，以獨(dú)占許可的方式將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給b公司，并簽訂了相應(yīng)的合同。在合同有效期內(nèi)，a公司又將此技術(shù)轉(zhuǎn)讓給同一地區(qū)范圍內(nèi)的c公司，使c公司成為b公司的競爭對手。為此，b公司向c公司提出抗議。據(jù)此案例，如果你是b公司的老總，你認(rèn)為應(yīng)怎么做?為什么?4、中國某服裝公司為繞開美國的貿(mào)易限制，較快地進(jìn)入美國市場，準(zhǔn)備在美國投資辦廠。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有一家美國的生產(chǎn)服裝的廠家，因資金不足等原因面臨破產(chǎn)，這家企業(yè)有一定的銷售渠道和技術(shù)實(shí)力。這種情況下，作為中國企業(yè)的決策人在美國的投資是選擇新建企業(yè)還是收購這家企業(yè)更為有利，為什么?這家

7、中國企業(yè)在美國的投資屬于哪種投資導(dǎo)向類型?5、曾有兩個(gè)案例：其一，某公司向伊朗出口了外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題參考答案一、 名詞解釋1. factoring保理(保付代理、應(yīng)收帳款收買業(yè)務(wù)、承購應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)、出口銷售保管、應(yīng)收帳款管理服務(wù))。是指出口商以商業(yè)信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)、賣斷給經(jīng)營保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。評分標(biāo)準(zhǔn)： 翻譯正確0.5分; 以商業(yè)信用形式出賣商品0.5分; 賣斷給經(jīng)營保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織0.5分; 取得資金融通的業(yè)務(wù)0.5分。2.外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)指一個(gè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)

8、的資產(chǎn)(債表、權(quán)益)與負(fù)債(債務(wù)、義務(wù))因外匯匯率波動(dòng)而引起其價(jià)值上漲或下降的可能。評分標(biāo)準(zhǔn)： 一個(gè)組織與負(fù)債(債務(wù)、義務(wù))1分; 因匯率波動(dòng)1分。3.產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程。 產(chǎn)品生活周期可分為4個(gè)階段;即介紹、成長、成熟、衰退4個(gè)階段。評分標(biāo)準(zhǔn)： 指產(chǎn)品的市場壽命整個(gè)過程1分; 產(chǎn)品生命周期可分為1分; 4個(gè)階段未達(dá)全者扣0.5分。4.關(guān)稅同盟關(guān)稅同盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家完全取消關(guān)稅或其它壁壘，并對非同盟國家實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅率而締結(jié)的同盟。評分標(biāo)準(zhǔn)： 前一句 1分 后一句 1分5.國民待遇原則國民待遇原則是指一個(gè)國家對

9、外國國民(自然人、法人或物)所給予的經(jīng)濟(jì)待遇不低于對本國國民的經(jīng)濟(jì)待遇。評分標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)國家 0.5分對外國國民 0.5分給予的經(jīng)濟(jì)待遇 0.5分不低于待遇 0.5分6.clean b/l清潔提單。清潔提單是指貨物在裝船后承運(yùn)人(船公司)在提單上未加任何有關(guān)貨物受損或包裝不良等批注的提單。評分標(biāo)準(zhǔn)：清潔提單翻譯正確 0.5分承運(yùn)人(船公司) 0.5分未加包裝不良等批注 1分7.承兌交單承兌交單是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。評分標(biāo)準(zhǔn)：出口人的交單 1分以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件 1分8.融資租賃融資租賃是典型的設(shè)備租賃所采用的基本形式，即當(dāng)企業(yè)需要籌措設(shè)備時(shí)，采用較長期租賃資本貨物(

10、機(jī)械設(shè)備)的融物方式來代替融資購買設(shè)備，從而達(dá)到融通資金的目的。評分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)企業(yè)需要籌措設(shè)備時(shí)，采用較長期租賃資本貨物(機(jī)械設(shè)備)的融物方式來代替融資購買設(shè)備 1分從而達(dá)到融通資金的目的 1分. 9.最密切聯(lián)系原則最密切聯(lián)系原則是指當(dāng)事人對合同所適用的法律沒有做出選擇，在發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)由受理該案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu)選擇適用與合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律。評分標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)事人對合同所適用的法律沒有做出選擇 0.5分應(yīng)由受理該案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu) 0.5分與合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律 1分10.國有獨(dú)資公司國有獨(dú)資公司是指國家授權(quán)的投資機(jī)構(gòu)或者國家授權(quán)的部門單獨(dú)設(shè)立的有限責(zé)任公司。評分標(biāo)準(zhǔn)：國家授

11、權(quán)的投資機(jī)構(gòu) 1分單獨(dú)設(shè)立的有限責(zé)任公司 1分二、 單項(xiàng)選擇1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8 、 9、 10、三、 多項(xiàng)選擇1、 2、 3、 4、 5、 6、四、 判斷題1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、16、 17、 18、19、 20、 21、 22、 23、 24、 25、 26、 27、 28、29、 30、五、 計(jì)算題1、 方法一：德國公司報(bào)價(jià)折合美元4800馬克1臺(tái)1.8480=2597.4美元/臺(tái)可見，德國公司報(bào)價(jià)高于美國公司2500美元/臺(tái)的報(bào)價(jià)，因此。應(yīng)接受美國公司的報(bào)價(jià)。方法二：美國公司報(bào)價(jià)折合馬

12、克2500美元/臺(tái)1.8520=4630馬克/臺(tái)可見，美國公司報(bào)價(jià)低于德國公司4800馬克的報(bào)價(jià)，因此，應(yīng)接受美國公司的報(bào)價(jià)評分標(biāo)準(zhǔn)： 考生只需使用一種方法進(jìn)行計(jì)算 計(jì)算過程 2分 結(jié)論 2分. 2、 標(biāo)價(jià)(報(bào)價(jià))=直接費(fèi)+間接費(fèi)+毛利樓房的毛利=總費(fèi)用(直接費(fèi)+間接費(fèi))毛利率故每棟樓房的標(biāo)價(jià)=(800萬+500萬)+(800萬+500萬)3%=950萬+28.5萬=978.5萬5棟樓房標(biāo)價(jià)(報(bào)價(jià))=978.5萬5=4892.5萬降低一個(gè)百分點(diǎn)，則總報(bào)價(jià)=4892.5萬(1-1%)=4843.574843.6萬a公司最終報(bào)價(jià)應(yīng)為4843.6萬美元評分標(biāo)準(zhǔn)：公式： 1分每棟標(biāo)準(zhǔn)： 1分5棟標(biāo)價(jià)：

13、 1分最終報(bào)價(jià)： 1分3.cif價(jià)=2000(1-3%)=20000.97=1940美元cif價(jià)=cif-i因?yàn)閕=1940(1+10%)(0.008+0.004)=19401.10.012=25.61美元?jiǎng)tcfr=1940-25.61=1914.39美元或：cfr價(jià)=19401-(1+10%)(0.008+0.004)=1940(1-1.10.012)=1940(1-0.0123)=19400.9868=1914.39美元cfrc5%=1914.39(1-5%)=1914.390.95=2015015美元應(yīng)報(bào)cfrc5%科威特價(jià)2015.15美元。評分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算cif價(jià)格： 1分cif價(jià)折算c

14、fr價(jià)格： 1分cif價(jià)格折算cfrc5%： 1分結(jié)論： 1分4.確定運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按體積計(jì)算每箱體積：0.450.400.25=0.045立方米每箱毛重：35公斤=0.035m/t計(jì)算每箱運(yùn)費(fèi)：每箱運(yùn)費(fèi)=運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)價(jià)(1+附加費(fèi)率)=0.045120(1+20%+10%)=7.02美元 每箱fob價(jià)=cfr-f=50-7.02=42.98美元我方應(yīng)報(bào)每箱fob價(jià)為42.98美元。評分標(biāo)準(zhǔn)：確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1分每箱運(yùn)費(fèi) 1分計(jì)算fob價(jià) 1分全部答對給4分。. 六.案例分析題1. 答：我公司應(yīng)拒絕接受b銀行的要求。理由：按icp500規(guī)定，信用證一經(jīng)保兌，保兌行即與開證行同樣承擔(dān)第一付款責(zé)

15、任、保兌行付寬后，無追索權(quán)。因此，我公司應(yīng)拒絕b銀行的要求。 評分標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)論 1分 理由 4分2. 答：應(yīng)吸取的主要教訓(xùn)如下：進(jìn)口方應(yīng)及時(shí)對進(jìn)口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定，對貨物與合同不符應(yīng)該在索賠期限內(nèi)提出。機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口，索賠期限的規(guī)定應(yīng)該合理，不能太短，以保證進(jìn)口方能對設(shè)備進(jìn)行充分的檢驗(yàn)。此類合同一般應(yīng)明確質(zhì)量保證期限。要加強(qiáng)企業(yè)管理及企業(yè)相互間的協(xié)調(diào)工作，使進(jìn)口的貨物能得到及時(shí)、充分地檢驗(yàn)、鑒定。評分標(biāo)準(zhǔn)： 第點(diǎn)2分 第點(diǎn)1分 第點(diǎn)1分 第點(diǎn)1分3. 答：做為b公司的老總，我的做法是不向c公司提抗議，因?yàn)榇税咐羞`約方是a公司，而不是c公司事件發(fā)生后，我要及時(shí)通知a公司，說明a公司違約必須承擔(dān)

16、責(zé)任。(并要求a公司通知c公司停止侵權(quán)行為。)因?yàn)閍公司與b公司簽訂的是獨(dú)占許可合同，在合同規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)范圍內(nèi)，出讓方a公司不能再將該技術(shù)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方c公司。要求a公司賠償由于其違約行為，給b公司造成的損失并將不再發(fā)生類似時(shí)間。評分標(biāo)準(zhǔn)： 答出第1條給1分; 第2條中要求停止侵權(quán)1分，說明a公司違約必須承擔(dān)責(zé)任1分，原因說明1分; 答出第3條1分。4.答：(1)應(yīng)選擇收購這家企業(yè)更有利。理由：因?yàn)榭梢暂^局面地進(jìn)入市場，并且可以利用原有企業(yè)的銷售渠道和技術(shù)實(shí)力;這家企業(yè)面臨破產(chǎn)，收購價(jià)格相對較低。(2)中國公司在美國的投資屬于市場導(dǎo)向型中的繞開貿(mào)易限制的投資類型。5.答：(1)失敗原

17、因：沒有遵循目標(biāo)市場國家的宗教規(guī)范(2)成功原因：充分考慮和利用了目標(biāo)市場國家的宗教習(xí)俗與文化環(huán)境。(3)啟示：宗教問題是國際貿(mào)易中經(jīng)營環(huán)境的一個(gè)重要組成部分。從事外貿(mào)工作必須充分考慮目標(biāo)市場的宗教信仰等文化因素。6.見圖答案一：選擇定位于：”環(huán)境與服務(wù)好，高價(jià)”(f1)所需條件：(1)能提供比a更好的環(huán)境和服務(wù)(或能生產(chǎn)出比a更好的產(chǎn)品);(2)比a有更多的資源;(3)這樣定位與企業(yè)的聲譽(yù)和特長相適應(yīng);(4)競爭對手相對較少。答案二：選擇定位于”環(huán)境與服務(wù)好，低價(jià)”(f2)所需條件：(1)技術(shù)上可行;(2)經(jīng)濟(jì)上可行;(3)有足夠的消費(fèi)者(或市場);(4)空白市場(或無競爭對手)。7.答：有兩個(gè)不符合我國有關(guān)法律的規(guī)定。第一，我國法律不允許以勞動(dòng)力作價(jià)入股，所以中方不得