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1、,B2C網(wǎng)上購物商城 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗分享,商務(wù)的核心是營銷,電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷,外貿(mào)B2C,內(nèi)銷B2C,B2C,Text,服裝領(lǐng)域:凡客誠品、雅戈爾、報喜鳥、佐丹奴等,健康領(lǐng)域:益生康健、家家樂購、上海禾健、康陸網(wǎng)等,母嬰領(lǐng)域:紅孩子、樂友網(wǎng)、麗家寶貝、媽媽好孩子等,綜合商城:當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城、淘寶商城、麥考林等,你銷售的是什么?,你的客戶是誰?,你的競爭對手是誰?,你的優(yōu)勢在哪里?,如何讓用戶找到你?,“鼠標+水泥” “水泥+鼠標”,象征互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“鼠標”與象征傳統(tǒng)經(jīng)濟的“水泥”有機嫁接,才能使生產(chǎn)力得到真正的革命。,便捷(送貨上門),低價(便宜30%),體驗(產(chǎn)品特性),網(wǎng)

2、上 購 物,B2C網(wǎng)上購物商城四大瓶頸,網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗分享,B2C企業(yè)最關(guān)心的是能帶來多少潛在客戶,能成交多少訂單, 單筆訂單的網(wǎng)絡(luò)營銷成本是多少。,網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報率,=,網(wǎng)絡(luò)營銷效果,網(wǎng)絡(luò)營銷投入,投資回報率的計算方法與公式,網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)遵循20品牌廣告80銷售廣告的原則,20的廣告費用投放到門戶網(wǎng)站作為品牌宣傳 80的廣告費用投放到按效果付費的媒體平臺,企業(yè)的目標是銷售促進、品牌傳播和發(fā)布信息覆蓋率的提高,1,2,3,4,平面媒體,展覽展會,人脈推銷,電視廣告,有效受眾 正在轉(zhuǎn)移,時間不固定 無持續(xù)效果,范圍有限 無法做大,巨額廣告 費用,投放效果優(yōu)化,覆蓋4億網(wǎng)民,僅僅針對目標客戶,加快交

3、易流程,節(jié)省營銷預(yù)算,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷不是救命稻草,一、重視,二、評估,三、分析,一定要重視網(wǎng)絡(luò)營銷效果,一定要評估網(wǎng)絡(luò)營銷效果,一定要分析網(wǎng)絡(luò)營銷效果,讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果越來越好,對于消費者來說,網(wǎng)下體驗,網(wǎng)上購買是其理想中的購物模式。,專業(yè)+專注+耐心,一流的團隊+三流的理念 三流的團隊+一流的理念,創(chuàng)意營銷,濕營銷,視頻營銷,播客營銷,植入式營銷,社區(qū)論壇營銷,網(wǎng)站聯(lián)盟,網(wǎng)址導(dǎo)航,病毒式營銷,即時通訊營銷,搜索營銷,導(dǎo)購返利網(wǎng)站,軟文營銷,借勢營銷,口碑互動營銷,整合營銷+精準營銷+互動營銷+效果營銷,國內(nèi)幾大主流搜索引擎服務(wù)商,只有真正了解用戶的搜索習(xí)慣,才能發(fā)掘搜索引擎最大價值。, 搜索引擎營銷,搜索引擎優(yōu)化SEO 搜索引擎付費廣告,搜索引擎付費廣告,搜索引擎優(yōu)化SEO,競價關(guān)鍵詞規(guī)劃; 標題描述設(shè)計; 價格排位調(diào)整; 關(guān)鍵詞績效分析;,快速獲得用戶關(guān)注; 競價成本可控;,技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整; 關(guān)鍵詞策略; 內(nèi)容策略; 鏈接資源建立;,關(guān)鍵詞排名靠前; 有效訪問逐步增加;,29,客戶? 對手? 誤點?,客戶目標,PPC和SEO有序整合,PPC效果(0-3個月),SEO方案實施(1-3個月),PPC,SEO,你們知道了, 但是我們做

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