電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、_學(xué)院_系_級(jí)_專業(yè) 姓名_ 學(xué)號(hào)_（密）（封）（線）四川師范大學(xué)成都學(xué)院課程考查（論文/作業(yè)）專用封面作業(yè)（論文）題目： 所修課程名稱： 電子商務(wù)概論 修課程時(shí)間： 2013 年 9 月至 2013 年 12 月完成論文（作業(yè)）日期： 2013 年 12 月評(píng)閱成績(jī)： 評(píng)閱意見：評(píng)閱教師簽名： 年 月 日電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書一、企業(yè)項(xiàng)目摘要*投資安排資金需求數(shù)額350（萬元）*擬建企業(yè)基本情況公司名稱恒創(chuàng)科技有限責(zé)任公司聯(lián)系人陳先生聯(lián)系電話 028-地址四川省成都市高新西區(qū)項(xiàng)目名稱新型智控內(nèi)存卡企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)各類電子產(chǎn)品二、業(yè)務(wù)描述1、研發(fā)人員：高薪聘請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)的工作人員作為我公司的技術(shù)人

2、員。2、資金計(jì)劃：在資金的投入方面初步預(yù)計(jì)前期投入350萬元，其中100萬元用于研研究所需設(shè)備的購(gòu)進(jìn)，50萬元用于材料的購(gòu)進(jìn)，150萬元用于研究人員工資以及獎(jiǎng)金的發(fā)放，剩下50萬元屬于雜費(fèi)。3、產(chǎn)品先進(jìn)性:體積小、可插入手機(jī)通過專用軟件可遠(yuǎn)程控制家里的電器設(shè)備。本款產(chǎn)品新型內(nèi)存卡，它外形以及兼容性和目前市面上的內(nèi)存卡一樣，可以直接手機(jī)使用。但是他的高明之處在于我們可以通過它隨時(shí)監(jiān)控家里的電器設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程對(duì)家里電器的控制。智能手機(jī)普及率越來越高這將很有效的推動(dòng)這一產(chǎn)品的發(fā)展。4、發(fā)展趨勢(shì)：隨著科技的進(jìn)步發(fā)展，消費(fèi)者的需求也隨之提高，讓科技融入我們的生活成為了新趨勢(shì)。本款產(chǎn)品新型內(nèi)存卡，可遠(yuǎn)程

3、遙控家庭的各項(xiàng)電器設(shè)備,這樣以來，我們就不必為忘記關(guān)閉家中的電腦而煩惱，也可達(dá)到節(jié)能環(huán)保的作用.在當(dāng)今這個(gè)提倡可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)中，本款產(chǎn)品是極具發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｈ?、產(chǎn)品與服務(wù)1、 產(chǎn)品名稱：新型智控內(nèi)存卡 產(chǎn)品特征：體積小、可遠(yuǎn)程控制家電設(shè)備 產(chǎn)品用途：為您解決忘記關(guān)閉電器的煩惱、防盜2 、本產(chǎn)品現(xiàn)階段屬于產(chǎn)品引入期。本產(chǎn)品雖然已經(jīng)引入市場(chǎng)，但由于消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿意放棄或改變以往的消費(fèi)習(xí)慣。3、前景：隨著人們生活節(jié)奏的加快目前市場(chǎng)上有這樣的一個(gè)需求。當(dāng)今社會(huì)，智能手機(jī)用戶3.3億人，市場(chǎng)寬廣。由于該類產(chǎn)品在市場(chǎng)上還未普及，故本產(chǎn)品可搶占更多的市場(chǎng)份額。4、更新計(jì)劃：由于是新產(chǎn)品

4、，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求和建議來更新我們的產(chǎn)品。在技術(shù)上第二階段我們準(zhǔn)備將采用自定控制這樣的一個(gè)系統(tǒng)也就說我們的軟件和我們的智控卡將更好的結(jié)合在一起，客戶可以通過定給家里的電器設(shè)備定時(shí)讓他們定時(shí)定量的運(yùn)行，從而更好地減少用電量。5、利銷售潤(rùn)來源：主要靠產(chǎn)品的銷售下載植入廣告，我們主要通過軟件的下載，新型智控卡的銷售取得收益。預(yù)計(jì)發(fā)布產(chǎn)品的第一年，將會(huì)有1億用戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，銷售額有望突破1000萬。（利潤(rùn)來源見下表）內(nèi)存卡銷售軟件下載廣告40%45%15%經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主要包括以下內(nèi)容：1. 新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在銷售上我們將與360合作在安卓市場(chǎng)上面發(fā)布我們的軟件，同時(shí)第一個(gè)月在市面上我們將會(huì)積極實(shí)

5、行舊卡換新卡的策略擴(kuò)大我們的產(chǎn)品知名度，同時(shí)附贈(zèng)我們軟件的下載地址方便下載。 2. 公司的技術(shù)能力我公司有專業(yè)研發(fā)人員198名，他們有人多人都參加過飛信、微信、UC等實(shí)用軟件的研發(fā)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。3. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力質(zhì)量上我公司產(chǎn)品屬于國(guó)家免檢產(chǎn)品。4. 將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備電腦50臺(tái)服務(wù)器一臺(tái)以及電腦桌椅相關(guān)軟件設(shè)備5. 生產(chǎn)工藝流程 我們會(huì)用到全自動(dòng)的生產(chǎn)方式，先把智控卡生產(chǎn)好 然后進(jìn)行統(tǒng)一的測(cè)試。剔除 不合格品。6. 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程相關(guān)設(shè)備進(jìn)行一體化生產(chǎn)服務(wù)（產(chǎn)品）創(chuàng)意簡(jiǎn)要介紹： 1. 產(chǎn)品介紹：通過模型和模型中布置的小燈泡的亮和滅來作為各種電器的開關(guān)，把內(nèi)存卡插入智

6、能手機(jī)，用手機(jī)安裝好內(nèi)存卡里的軟件就能輕松控制。這樣一來，我們就不必為忘記關(guān)閉家中的電器而煩惱。如果運(yùn)用于窗戶的開關(guān)中，還能在下雨的時(shí)候及時(shí)關(guān)閉家中的窗戶，這樣也不必?fù)?dān)心由于下雨而沒關(guān)窗戶，導(dǎo)致大雨瀟灑的闖入家中。除了普通的應(yīng)用之外，我們可以想象，這個(gè)功能不僅可以控制各種電器的開關(guān)，在夜晚的時(shí)候，如果家中沒有人，我們也能把家里的燈打開，要是有盜賊打我們家的注意，那準(zhǔn)能把他們都嚇跑，在一定程度上還起到了防盜的作用。當(dāng)我們把家里的電器全部聯(lián)網(wǎng)，接入一個(gè)無線路由器，然后在智能手機(jī)中安裝內(nèi)存卡里的遠(yuǎn)程控制軟件，聯(lián)網(wǎng)后便能輕松控制家中電器的開關(guān)。即使你身在遠(yuǎn)方，也不必?fù)?dān)心家中的電器沒有關(guān)閉，非常實(shí)用。

7、2. 服務(wù)對(duì)象：年輕人、獨(dú)居人群、科技發(fā)燒友、 3. 支付方式：電子支付、現(xiàn)金支付四、市場(chǎng)營(yíng)銷（側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷）1、市場(chǎng)細(xì)分：80后生活壓力相對(duì)較小，他們樂于享受，追求時(shí)尚，他們也愿意消費(fèi)此產(chǎn)品。 90后好奇心極重，追求新潮，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。2、目標(biāo)人群：80、90的上網(wǎng)人群業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾主要是年輕人，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過我們的大力宣傳，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。3、市場(chǎng)份額：由于是新產(chǎn)品，故占有的市場(chǎng)份額大4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)遙控器和具有遠(yuǎn)程控制

8、技術(shù)的公司, 他們的一些服務(wù)與我們公司提供的服務(wù)類似，而且他們擁有較好的名聲,對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)壓力。 5、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：（1）網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：網(wǎng)站名稱：恒創(chuàng)科技網(wǎng)主題定位：服務(wù)類網(wǎng)站，主要銷售該新型智能內(nèi)存卡及其他電子產(chǎn)品，并對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的特色理念。域名選用：中文實(shí)名：恒創(chuàng)科技網(wǎng) 英文域名：http：/整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：簡(jiǎn)潔大方的界面，體現(xiàn)網(wǎng)站的便捷性，同時(shí)迎合現(xiàn)代年輕人的品味。欄目主要有：網(wǎng)站首頁(yè)、團(tuán)隊(duì)介紹、聯(lián)系方式、公司介紹、網(wǎng)上預(yù)定、在線客服、新品發(fā)布等。（2）技術(shù)支付系統(tǒng)：為客戶提在線支付服務(wù)。 搜索系統(tǒng)：讓客

9、戶能夠方便、快速的找到所需的產(chǎn)品及服務(wù)。留言系統(tǒng)：客戶可以發(fā)表自己的游后感和對(duì)本網(wǎng)站的寶貴建議。(3）訪問者得益 通過訪問本網(wǎng)站，瀏覽者可以看到豐富的電子產(chǎn)品信息。包括產(chǎn)品介紹、最新發(fā)布的新品及電子產(chǎn)品論壇服務(wù)等。6、營(yíng)銷渠道的選擇：（1）選擇手機(jī)專賣店作為我們的代理中間商，主要負(fù)責(zé)向成功購(gòu)買的客戶介紹我們的新型智控內(nèi)存卡.（2）網(wǎng)上銷售本款產(chǎn)品7、價(jià)格策略：由于本產(chǎn)品且屬于高科技產(chǎn)品，研制開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品引入期也長(zhǎng)，成熟期短，市場(chǎng)衰退快。所以在本產(chǎn)品生命周期的最初階段我們將采取撇脂定價(jià)策略，將價(jià)格定位109元，讓購(gòu)買者主管認(rèn)為本產(chǎn)品具有很高的價(jià)值，讓人產(chǎn)生高檔的印象。五、管理團(tuán)隊(duì)一、公司組織

10、機(jī)構(gòu)：財(cái)務(wù)部：A。反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。B。負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作?？蛻舨浚河涗浛蛻魯?shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時(shí)的向有檔案記錄的最新科技信息。策劃部：A。公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。B。公司對(duì)內(nèi)對(duì)外各種合同、協(xié)議的起草。C。通過各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料，并整理。D。網(wǎng)站的管理，維護(hù)，更新。銷售部：A。通過各種渠道和媒體，推廣公司最新產(chǎn)品，擴(kuò)大公司影響力。B。銷售團(tuán)體科技資訊服務(wù)。業(yè)務(wù)部：A。完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。C。培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。D。與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。3

11、、運(yùn)營(yíng)方式網(wǎng)上預(yù)訂（客戶下訂單，注明需要的服務(wù)），公司對(duì)客戶群進(jìn)行分批處理并和相關(guān)單位做交接客戶留言及意見，對(duì)于客戶留言進(jìn)行整理，發(fā)覺長(zhǎng)期客戶4、公司管理管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入

12、，并擔(dān)任重要職務(wù)。團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。二、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：由于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)生，有足夠的熱情而且比較了解年輕人的心理及需求，可以生產(chǎn)出更多的適合年輕人使用的科技產(chǎn)品。不足之處：經(jīng)驗(yàn)不足，容易造成決策失誤。三、人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度定期與不定期對(duì)公司各部門員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，讓員工在技能提高的同時(shí)還對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)有一定了解，并定期進(jìn)行考核，對(duì)優(yōu)秀員工予以加薪或升職獎(jiǎng)勵(lì)。六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、資金需求及籌措計(jì)劃1、財(cái)務(wù)報(bào)告投資預(yù)算：300500萬投資方式：分期投資資金來源：風(fēng)險(xiǎn)投

13、資2、財(cái)務(wù)分析：設(shè)備購(gòu)買電腦50臺(tái) 20萬元服務(wù)器一臺(tái) 10萬元電腦桌椅 5萬元相關(guān)軟件設(shè)備100萬人員招聘網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)人員2名 20003000元/月推廣策劃1名 3000元/月網(wǎng)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)師2名 2000元/月策劃經(jīng)理 1名 40005000元/月財(cái)務(wù)1名 2000元/月網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1名 2000元/月業(yè)務(wù)3名 底薪1000+提成初期投資預(yù)算：設(shè)備購(gòu)買共需 4+10+1+20=35萬工資預(yù)算： 2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月投資者可以進(jìn)行分期投資，前期啟動(dòng)資金不少于30萬。后期用于擴(kuò)允設(shè)備和人員的費(fèi)用、以及宣傳產(chǎn)品的費(fèi)用。可

14、以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商投入。投資回報(bào)方式：固定回報(bào)方式。投資回報(bào)期限：以2年為單位進(jìn)行結(jié)算（注：回報(bào)方式及回報(bào)期限可以共同商定）盈利目標(biāo)：到2016年初實(shí)現(xiàn)贏利。七、風(fēng)險(xiǎn)分析1、外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)電子行業(yè)的政策法規(guī)的影響。集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)代理商的銷售技巧要求比較高。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興遠(yuǎn)程控制軟件取代。因不可抗力引發(fā)的安全問題。2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)閷?duì)新的產(chǎn)品軟件不了解造成消費(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。公司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，健全。3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品技術(shù)易被復(fù)制 產(chǎn)品更新?lián)Q代過快4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 過于看好市場(chǎng)發(fā)展前景，容易把過多的資金注入產(chǎn)品生產(chǎn) 新產(chǎn)品的研發(fā)資金可能會(huì)占有公司的流動(dòng)資金5、應(yīng)對(duì)策略熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，豐富產(chǎn)品種類。建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新的適合年輕的軟件及產(chǎn)品，始終保持在科技創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)并建立專項(xiàng)的新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)基金，保持流動(dòng)資產(chǎn)的活力。八、其它說明1、成功的關(guān)鍵因素：1) 壓縮成本并提高技術(shù)與質(zhì)量以及人才的引進(jìn)。我公司有專業(yè)人員198名，他們都研究過各類的實(shí)用軟件，在