2014年貴派網(wǎng)絡(luò)推廣策略及規(guī)劃

1、網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，網(wǎng)民生活全面“網(wǎng)絡(luò)化” 截至2014年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億， 互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%。,手機(jī)上網(wǎng)比例首超傳統(tǒng)PC上網(wǎng)比例 移動互聯(lián)網(wǎng)帶動整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 截至2014年6月，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.27億，手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為83.4%，首次超越80.9%的傳統(tǒng)PC上網(wǎng)比例，手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端設(shè)備的地位更加鞏固。,網(wǎng)民接觸時間最長的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，對電視等傳統(tǒng)媒體的接觸時長減少 中國網(wǎng)民接觸時間最長的媒體是互聯(lián)網(wǎng)，比例為83.5%，傳統(tǒng)媒體比例均有所下降，特別是網(wǎng)民對電視等傳統(tǒng)媒體的接觸時間大幅度減少。,最吸引網(wǎng)民關(guān)注與點(diǎn)擊的是：廣告?zhèn)鬟_(dá)的優(yōu)惠信息 “廣告?zhèn)鬟_(dá)的優(yōu)

2、惠信息”最吸引網(wǎng)民關(guān)注，“和用戶相關(guān)性高、產(chǎn)品性能、廣告趣味互動”等因素的占比也非常高。,部門間資源沒得到有效利用（缺乏溝通、信息傳送不及時）。,社交推廣，產(chǎn)品是王道。 前期知名度很重要。 為粉絲帶來的價值 知識、精神、物質(zhì)？ 建立粉絲代言人制度（口碑、曬單、曬獎品等）。 強(qiáng)調(diào)參入感，與粉絲做朋友。 微信、微博要好玩、有趣味性的活動或小應(yīng)用。 個性化，互動大于內(nèi)容。,品牌推廣思路,推廣成本、流量、效果預(yù)估,官方網(wǎng)絡(luò)對外窗口（自運(yùn)營）,根據(jù)現(xiàn)有平臺及產(chǎn)品特性采取以下推廣手段,情感營銷，是一種情感交流與互動，更多體現(xiàn)在行動上。 情感營銷是從企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品功能等方面體現(xiàn)品牌的情感。 情感營銷應(yīng)

3、該在行動上給予消費(fèi)者平等的交流、參與和體驗(yàn)的機(jī)會。,“三步走”具體實(shí)施方案：,項(xiàng)目預(yù)估經(jīng)費(fèi),官網(wǎng)是企業(yè)對外的一張名片，體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力與形象。對于知名度不高的公司而言，官網(wǎng)的建設(shè)和完善顯得尤為重要。 因此，網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)以官網(wǎng)為核心和主體，聚集多個推廣渠道，完成提升品牌知名度、促進(jìn)銷售的目的。,官網(wǎng)的重要性：,官網(wǎng)的建設(shè)與推廣： 官網(wǎng)建設(shè)：目前官網(wǎng)主體建設(shè)基本完成，產(chǎn)品體驗(yàn)還在完善中。官網(wǎng)的部分細(xì)節(jié)問題還有待完善。 官網(wǎng)推廣：SEO、合作推廣、網(wǎng)站內(nèi)容及時更新、友情鏈接、社交網(wǎng)站、微博、論壇、視頻、QQ推廣等。,依托QQ龐大的用戶群體， 微信具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢。 手機(jī)已經(jīng)超越PC成為互聯(lián)網(wǎng)時代

4、的新寵， 微信應(yīng)時而起，搶先占有了移動互聯(lián)網(wǎng)市場。 注冊總用戶數(shù)：6億=國內(nèi)用戶5億+海外1億。 2014年第二季末，微信月活躍賬戶為4.38億。,貴派目前的微信狀況： 粉絲數(shù)：2360 服務(wù)號：1180+訂閱號：1180 微信后臺建設(shè)：尚在完善中。,微信后臺建設(shè)方案：,將品牌、產(chǎn)品、市場訊息、營銷活動包裝成大家感興趣、易傳播的內(nèi)容，吸引粉絲討論。,掌握最新網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，將熱點(diǎn)與品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行融合包裝，吸引關(guān)注，擴(kuò)大傳播。,在官網(wǎng)、微信社區(qū)、微博，為粉絲提供及時、高質(zhì)量的服務(wù)，加強(qiáng)溝通。,微博熱搜話題： 利用微博熱搜榜、熱門話題榜，將專業(yè)電工照明知識與熱門事件和話題結(jié)合起來發(fā)布，充分吸引用戶圍觀

5、、討論。,借助第三方工具管理微博： 利用微動、孔明社交等工具進(jìn)行微博素材收集及微博用戶數(shù)據(jù)管理和分析。,博客內(nèi)容要求： 題材：以原創(chuàng)文章為主，主推電工照明知識，將品牌、產(chǎn)品融合包裝。 內(nèi)文：為文中一些關(guān)鍵字加入超鏈接，直達(dá)官網(wǎng)首頁。 博客宣傳推廣： 主推百度、新浪博客。 每天定時訪問別人的博客，到專家博客、名人博客留言。 與人氣高的博客申請友情鏈接。 提交博客地址到各著名博客搜索引擎。 博客搜索引擎提交入口： 百度： 搜狗： 有道： Google： Live： 雅虎：,論壇推廣： 整理6-8個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。 發(fā)帖注意： 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，很多論

6、壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標(biāo)題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險。,標(biāo)題： 顯眼：可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓標(biāo)題在帖子列表里突出。 勁爆：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來編輯帖子標(biāo)題。 帖子撰寫： 故事型：通過講訴有吸引的故事，間接談及產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。 發(fā)問型：通過有目的、爭議的發(fā)問方式，吸引用戶進(jìn)來交流和討論。 探討型：通過對某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來。 求助型：設(shè)計好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上來。 (適用于百度知道、愛問等) 回帖設(shè)計：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭論。 幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，

7、嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。,軟文推廣無形的營銷利劍 推廣目的 通過軟文，提高產(chǎn)品，品牌、官網(wǎng)在行業(yè)中的知名度，并帶來一定的用戶流量。 推廣效果 如果同樣一種產(chǎn)品或者同一個網(wǎng)站，在短時間內(nèi)，出現(xiàn)大量的相關(guān)文章，使得你的產(chǎn)品或者網(wǎng)站很快就受到大眾的關(guān)注，特別是你的受眾群體，也能把你潛在用戶群轉(zhuǎn)化成你的用戶群。在文章中融入了網(wǎng)站鏈接，可增加搜索引擎收錄和排名的機(jī)會。 發(fā)布渠道 博客、官網(wǎng)、論壇、門戶網(wǎng)站、裝修建材網(wǎng)等。,軟文寫作技巧： 保證原創(chuàng)：切勿抄襲太多。經(jīng)常發(fā)表自己原創(chuàng)的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，增加網(wǎng)

8、站內(nèi)容被收錄的速度。 文章標(biāo)題：要足夠吸引人的眼球。標(biāo)題最好結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)或直接觸動目標(biāo)群的內(nèi)心。 文章內(nèi)容：有特點(diǎn)，有主題。要明確文章傳播的目的、傳播的效果。文章一定要緊跟社會熱點(diǎn)，寫推廣軟文的時候，一定要知道最近網(wǎng)民對什么感興趣。,網(wǎng)絡(luò)推廣組,人資行政部（企業(yè)內(nèi)部信息、招聘信息）,總經(jīng)辦 （企業(yè)文化宣傳信息、高管動態(tài)）,線上推廣組（市場訊息）,產(chǎn)品組 （產(chǎn)品信息）,電商部 (店鋪動態(tài)),支持配合部門,協(xié)助部門（各相關(guān)部門務(wù)必一周進(jìn)行一次溝通會議，由推廣部組織） 產(chǎn)品組：提供軟文給網(wǎng)絡(luò)部修改宣傳，照明組2篇/周，電工組1篇/周。 組織新品培訓(xùn)，配合新品網(wǎng)上宣傳推廣。 線上推廣組：聯(lián)合線上線下組

9、織活動；及時提供貴派市場訊息資料；并及時回復(fù)網(wǎng)絡(luò)平臺用戶提出的活動、產(chǎn)品問題并及時反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人。 行政部：及時提供企業(yè)內(nèi)部新聞、人力招聘的信息。 總經(jīng)辦：及時提供企業(yè)文化宣傳信息。 電商部：及時告知店鋪內(nèi)動態(tài)，客服人員除及時回復(fù)淘寶信息外，同時需跟蹤電商產(chǎn)品推廣渠道網(wǎng)民提出的問題并及時反饋給相關(guān)負(fù)責(zé)人。 部門人員編制 部門經(jīng)理一名 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃方案，并負(fù)責(zé)方案的整體落實(shí)。 負(fù)責(zé)組織、管理、培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。 負(fù)責(zé)對外發(fā)布的企業(yè)、產(chǎn)品信息的審核，網(wǎng)絡(luò)推廣后臺的數(shù)據(jù)分析、審報，并制定相應(yīng)優(yōu)化策略的規(guī)劃及部署。 網(wǎng)絡(luò)策劃一名 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣市場、競爭者信息收集和網(wǎng)絡(luò)推廣效

10、果分析，并根據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)絡(luò)推廣策略進(jìn)行優(yōu)化。 聯(lián)合線下，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣活動策劃及執(zhí)行。 負(fù)責(zé)各網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的推廣及維護(hù)工作。,文案編輯一名 負(fù)責(zé)官網(wǎng)信息內(nèi)容的搜集、把關(guān)、規(guī)范、整合和編輯，并更新上線； 管理和維護(hù)社區(qū)和論壇，及時與網(wǎng)民溝通； 收集、研究和處理用戶的意見和反饋信息； 參與活動策劃與文案編輯工作。 網(wǎng)絡(luò)信息收集，推廣軟文的編輯； 設(shè)計師一名 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的視覺設(shè)計和創(chuàng)意工作。 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖片、活動圖片的設(shè)計、改版、更新； 其他與美術(shù)設(shè)計相關(guān)的工作。 第三方代理服務(wù)： 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容管理以及專題功能版塊維護(hù)工作； 負(fù)責(zé)微信后臺、活動設(shè)計管理工作； 利用百度、360、搜狗

11、等平臺進(jìn)行推廣； 關(guān)注SEO動向，根據(jù)搜索引擎變化，評估、分析、建議網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站流量，提升網(wǎng)站排名。 跟蹤和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷效果，并根據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)絡(luò)推廣策略進(jìn)行優(yōu)化。 提供互聯(lián)網(wǎng)中最新網(wǎng)絡(luò)推廣渠道 每周提交一次各平臺推廣數(shù)據(jù)、分析建議結(jié)果，,注：線上活動暫定，活動內(nèi)容將結(jié)合當(dāng)時的熱點(diǎn)來確定。,五、獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎1名： 2000元的夢想基金 二等獎2名： 1000元的夢想基金 三等獎3名： 500元的夢想基金 幸運(yùn)獎30名：活動期間關(guān)注貴派官方微信即有機(jī)會獲得50元的充值話費(fèi)。（每天隨機(jī)抽取2名）,六、操作步驟： 第一步：關(guān)注貴派官方微信，點(diǎn)擊“愛就曬出來”參與活動。 第二步：返回對

12、話界面，上傳你與貴派最美的合影和“愛的宣言”至貴派官方微信。 第三步：貴派官方微信后臺自動生成參賽編號與活動頁面。 第四步：發(fā)動身邊好友關(guān)注貴派官方微信，進(jìn)入“愛就曬出來”活動頁面為你點(diǎn)贊。,四、活動時間： 前期準(zhǔn)備時間：3月1日3月25日 正式啟動時間：3月25日4月10日,活動頁面參考,一、活動目的： 通過活動炒作，與大眾共慶貴派20周年生日，提升公司的美譽(yù)度，為后續(xù)市場推廣和品牌推廣活動蓄積更多人氣。 二、活動主題： 貴派20年，紅包大派送！ 三、活動內(nèi)容： 貴派20年，我們一路同行。為感謝大家對貴派的支持，貴派特準(zhǔn)備了200個紅包，與您共慶貴派20歲生日，大大滴紅包哦，趕緊參與吧 關(guān)注

13、貴派官方微信，點(diǎn)擊“我要搶紅包”進(jìn)入活動頁面。點(diǎn)擊活動頁面“開始搶紅包”按鈕開始抽獎，滾動數(shù)字最后三位數(shù)為888的用戶中獎。比如0888, 2888。200個紅包搶完即止，每人每天僅限三次機(jī)會哦 四、活動時間： 6月1日10日,活動素材設(shè)計,一、活動目的： 通過活動炒作，號召大家為貴派發(fā)展建言獻(xiàn)策，引發(fā)大眾對貴派20年發(fā)展的關(guān)注和熱議，為公司發(fā)展樹立良好的品牌形象。 二、活動主題： 20年20人，全國大通緝！ 三、活動內(nèi)容： 貴派20年，面向全國通緝20名真言直諫者，只要你的建言獻(xiàn)策對貴派發(fā)展有重大幫助，只要你的肺腑之言打動貴派高層領(lǐng)導(dǎo)。恭喜您，您將榮登貴派全國通緝榜，親，趕緊來自首吧，貴派將

14、懸賞一筆豐厚的通緝金哦。貴派下一個20年，因?yàn)橛心?，我們將做得更好?四、活動時間： 8月1日10日,五、活動步驟： 第一步：關(guān)注貴派官方微信。 第二步：進(jìn)入對話界面，發(fā)送你的建議或意見即可。 六、活動評選： 1、活動截止日，貴派高層將組成評選團(tuán)，根據(jù)您所發(fā)送的信息內(nèi)容，評選出A、B、C三個等級，并給與不同獎勵。 2、屆時貴派將公布20大通緝犯名單，敬請關(guān)注哦！ 七、舒口氣，看看你值多少錢？ A級通緝犯1名：800元通緝金 B級通緝犯2名：500元通緝金 C級通緝犯17名：50元充值話費(fèi)。 通緝金在此，還墨跡什么，趕緊留下你的肺腑之言，I want you！,活動頁面參考,活動內(nèi)容： 1、貴派20年，感恩大“放價” 將參與促銷的商品貼上感恩價格標(biāo)簽，以實(shí)惠價格吸引購買。 2、購物成會員，輕松享優(yōu)惠 凡購物滿XXXX元，即可成為貴派會員，贈予感恩會員卡，送積分，享折扣。 3、20年輝煌，生日六重禮（具體禮品由專賣店設(shè)置） 進(jìn)店有禮：每天進(jìn)店前20名顧客，可獲得精美禮品一份；（例：貴派吉祥物） 推薦有禮：老客戶推薦新客戶，可享購物折上折。 購物有禮：凡購物即可獲贈感恩刮刮卡，多賣多得，當(dāng)場兌獎。 積分有禮：會員積分滿XXX，可獲得精美禮品一份。 套裝有禮：凡購買一整套開關(guān)、燈具，可享特殊優(yōu)惠。 回家有