混凝土銷(xiāo)售管理制度

1、混凝土銷(xiāo)售管理制度 混凝土銷(xiāo)售 第一章 總則 第一條 目的 為確?；炷龄N(xiāo)售行為的規(guī)范性，有效控制資金風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)應(yīng)收款管理，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定本管理制度。 第二條 適用范圍 公司預(yù)拌混凝土的銷(xiāo)售管理。 第三條 管理職責(zé) 1、公司總經(jīng)理：根據(jù)公司的管理權(quán)限和授權(quán)，負(fù)責(zé)簽訂事宜（包括對(duì)方資信、價(jià)格、質(zhì)量、供貨期、付款條件、優(yōu)惠政策）的審核、指導(dǎo)以及合同簽訂的審批，監(jiān)督合同的履行與應(yīng)收款的收繳等工作。 2、銷(xiāo)售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的評(píng)審及履行監(jiān)督，隨時(shí)了解貨款回籠情況，制定和落實(shí)資金回收計(jì)劃，督促和協(xié)助銷(xiāo)售員應(yīng)收款催收工作。 3、銷(xiāo)售員：積極對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)、分析，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售合同的草簽、報(bào)

2、批以及對(duì)帳、收款工作。 4、銷(xiāo)售內(nèi)勤：建立健全客戶(hù)臺(tái)帳；配合財(cái)務(wù)對(duì)已供、在供、未供合同進(jìn)行分類(lèi)管理；定期檢查對(duì)帳單的及時(shí)性和完整性，及時(shí)配合銷(xiāo)售員做好應(yīng)收賬款回籠工作。 5、財(cái)務(wù)部：建立建全客戶(hù)臺(tái)帳，做好已供、在供、未供合同的分類(lèi)管理及日常執(zhí)行監(jiān)督管理。 6、攪拌車(chē)駕駛員：負(fù)責(zé)混凝土的運(yùn)送及發(fā)貨單的傳送。 7、法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)合同合法性、有效性的審查，指導(dǎo)、監(jiān)督合同訂立、履行等工作，負(fù)責(zé)合同糾紛處理。 共 7 頁(yè) 河池市國(guó)投魚(yú)峰混凝土有限公司 管理制度（試行） 第二章 合同訂立 第四條 凡以公司名義對(duì)外銷(xiāo)售混凝土，均應(yīng)簽訂公司統(tǒng)一版本的預(yù)拌混凝土買(mǎi)賣(mài)合同（一式四份）。原則上必須先有銷(xiāo)售合同，再安

3、排生產(chǎn)或供貨，小方量（2000方以?xún)?nèi)）現(xiàn)金業(yè)務(wù)，經(jīng)公司總經(jīng)理同意，可以在收款后根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)通知單安排生產(chǎn)或供貨，但需在供貨事實(shí)發(fā)生后1天內(nèi)補(bǔ)簽合同。 第五條 銷(xiāo)售員根據(jù)公司的銷(xiāo)售管理規(guī)定（含價(jià)格、技術(shù)要求、付款方式等）與客戶(hù)達(dá)成混凝土買(mǎi)賣(mài)意向，經(jīng)協(xié)商一致后，訂立合同，并附送生產(chǎn)任務(wù)通知單，便于合同履行時(shí)買(mǎi)受方提前通知我方。 第六條 訂立合同前必須了解掌握買(mǎi)受方經(jīng)營(yíng)資格是否具備、營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否合法、資信狀況是否良好、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是否穩(wěn)定等情況，無(wú)經(jīng)營(yíng)資格和信譽(yù)、未經(jīng)企業(yè)年檢的單位不得與之訂立合同。如購(gòu)買(mǎi)方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其 _號(hào)碼、家庭住址、電話(huà)等。 第七條 對(duì)于較大項(xiàng)目信息，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)反饋給銷(xiāo)

4、售部經(jīng)理及公司總經(jīng)理，以便公司能及時(shí)進(jìn)行配合跟進(jìn)，結(jié)合公司的優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售基準(zhǔn)價(jià)，有計(jì)劃有目的地接洽業(yè)務(wù)。公司總經(jīng)理有是否訂立合同的最終決定權(quán)。 第八條 簽訂合同時(shí)根據(jù)合同簽訂的各項(xiàng)規(guī)定清楚明了的填寫(xiě)合同，經(jīng)買(mǎi)受方蓋章后，按合同審批要求送銷(xiāo)售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理確認(rèn)，報(bào)法律顧問(wèn)審核，經(jīng)確認(rèn)審核后加蓋公司公章。蓋章后，合同原件交公司財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售內(nèi)勤各1份留存，另2份送買(mǎi)受方。 第九條 訂立合同時(shí)，必須附上經(jīng)買(mǎi)受方書(shū)面蓋章確認(rèn)的收料約定，約定有效收料人。 第十條 與公司（單位）合作，買(mǎi)受方蓋章應(yīng)為公司公章或項(xiàng)目部印章。如以包工頭等個(gè)人行為代表買(mǎi)受方公司簽訂合同的，原則上不允許簽訂，

5、否則造成的一切損失由個(gè)人承擔(dān)。 第十一條 與自然人簽訂合同時(shí)，合同須經(jīng)三方（施工方、業(yè)主、供貨方）簽字，并附上業(yè)主、施工項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人 _復(fù)印件。 第十二條 付款方式欄目，原則上為每月25日結(jié)上月所供貨款的100%（小 共 7 頁(yè) 方量業(yè)務(wù)必須先付款后供貨）。嚴(yán)禁使用如“工程竣工、驗(yàn)收合格付款、按圖紙決算、回彈測(cè)試合格后付款、按甲方支付比例付款”及其他影響貨款回籠的用詞。 第十三條 分標(biāo)段施工的項(xiàng)目嚴(yán)禁多個(gè)標(biāo)段工地放同一合同中一起簽訂。 第三章 貨款規(guī)定 第一節(jié) 貨款結(jié)算 第十四條 2000方以?xún)?nèi)的小方量現(xiàn)金業(yè)務(wù)必須先付款后供貨，主體砼供完后多退少補(bǔ)，且應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)結(jié)清。 第十五條 月結(jié)項(xiàng)目以自

6、然月為結(jié)算周期，每月5日前由銷(xiāo)售內(nèi)勤制作上月的對(duì)帳單，經(jīng)會(huì)計(jì)核對(duì)確認(rèn)后，銷(xiāo)售員于每月10日前與客戶(hù)辦理完確認(rèn)手續(xù)，確認(rèn)后的回單交銷(xiāo)售內(nèi)勤。 第十六條 對(duì)帳單的確認(rèn)需要對(duì)方簽字及蓋章。簽字確認(rèn)必須由約定的有效收料人簽字，若對(duì)帳單確認(rèn)簽名與有效收料人簽名不一致，銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)拒收。 第十七條 原則上每月25日前完成上月所供貨款100%的回籠，結(jié)款額最低不得低于上月供貨款的80%，余款原則上要求在主體砼供完后一個(gè)月內(nèi)付清，最遲不得超過(guò)三個(gè)月。 第二節(jié) 在供項(xiàng)目應(yīng)收款管理 第十八條 在供合同項(xiàng)目，原則上按合同約定期限及付款方式支付上月貨款，如按合同約定逾期超7天內(nèi)，可正常供貨，超過(guò)7天且無(wú)付款承諾的，從第

7、8天起一律停止供貨。 第十九條 逾期超過(guò)7天，但取得對(duì)方書(shū)面付款承諾，且承諾付款期限在23天以?xún)?nèi)的，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，可暫時(shí)少量供貨（500方以?xún)?nèi)），付款承諾期到仍未能付款的，一律停止供貨。個(gè)別特殊情況，由銷(xiāo)售員以書(shū)面形式寫(xiě)明原由，提出申請(qǐng)，且取得對(duì)方的第二次書(shū)面付款承諾，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理核準(zhǔn)，公司總經(jīng)理審批同意后，可繼續(xù)供貨。 第二十條 銷(xiāo)售內(nèi)勤每日與財(cái)務(wù)核對(duì)資金回籠情況，對(duì)未按規(guī)定及時(shí)付款 的在供項(xiàng)目，及時(shí)通知相關(guān)銷(xiāo)售人員，每周以報(bào)表形式匯總把各項(xiàng)目資金回籠情況告知銷(xiāo)售部經(jīng)理。對(duì)符合以上規(guī)定停止供貨條件的，以書(shū)面形式提出停止供貨建議，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，通知生產(chǎn)部停止供貨，

8、相關(guān)銷(xiāo)售員及時(shí)通知被停供單位。 第二節(jié) 完工項(xiàng)目應(yīng)收款管理 第二十一條 主體砼供完后，應(yīng)加快余款催款節(jié)奏，原則上要求拖欠方在1個(gè)月內(nèi)結(jié)清，如3個(gè)月后仍無(wú)法結(jié)清且無(wú)書(shū)面還款承諾的，第4個(gè)月向拖欠方發(fā)出催款函，催款函發(fā)出后半個(gè)月仍無(wú)結(jié)果的，可向法律顧問(wèn)申請(qǐng)向其發(fā)律師函（發(fā)律師函之前，至少三次以上和拖欠方協(xié)商溝通）。發(fā)律師函后半個(gè)月仍無(wú)合理解決方案的，可交法律顧問(wèn)提起訴訟。 第二十二條 拖欠方余款還款承諾的承諾期限每次不得超過(guò)3個(gè)月，且累計(jì)不得超過(guò)3次，若第二次還款承諾仍不能兌現(xiàn)，應(yīng)向其發(fā)律師函，發(fā)律師函后半個(gè)月仍無(wú)合理解決方案的，可交法律顧問(wèn)提起訴訟。 第三章 供貨及資料管理 第二十三條 生產(chǎn)部安

9、排生產(chǎn)供貨必須有生產(chǎn)任務(wù)通知單。符合停止供貨條件，且已被通知停止供貨的項(xiàng)目，生產(chǎn)部不得安排生產(chǎn)供貨。 第二十四條 簽訂銷(xiāo)售合同后，由買(mǎi)受方填寫(xiě)生產(chǎn)任務(wù)通知單，經(jīng)試驗(yàn)室主任、銷(xiāo)售內(nèi)勤簽字確認(rèn)后，交生產(chǎn)部安排生產(chǎn)供貨。 第二十五條 合同手續(xù)或資料不齊全的，銷(xiāo)售內(nèi)勤不得批準(zhǔn)生產(chǎn)任務(wù)的下達(dá)，并要求銷(xiāo)售員補(bǔ)齊或修正相關(guān)資料。因客觀原因無(wú)法及時(shí)補(bǔ)齊或修正資料的，由銷(xiāo)售員以書(shū)面形式說(shuō)明原因，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)通知安排生產(chǎn)。 第二十六條 砼供應(yīng)量以攪拌車(chē)駕駛員隨車(chē)發(fā)貨單為準(zhǔn)，發(fā)貨單經(jīng)約定有效收料人現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)后，供方聯(lián)由攪拌車(chē)駕駛員帶回交給銷(xiāo)售內(nèi)勤，作為銷(xiāo)售員對(duì)賬的依據(jù)。 第二十七條 銷(xiāo)售內(nèi)勤

10、每月核實(shí)對(duì)帳單、合同、發(fā)貨單等，并建立健全相關(guān)臺(tái)帳，對(duì)資料不齊全的及時(shí)督促銷(xiāo)售員補(bǔ)齊資料，并以書(shū)面形式報(bào)告銷(xiāo)售部 經(jīng)理、公司總經(jīng)理。 第四章 異常情況及注意事項(xiàng) 第二十八條 產(chǎn)品質(zhì)量異議或特殊質(zhì)量要求 1、銷(xiāo)售員應(yīng)及時(shí)跟蹤施工進(jìn)度，協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)搞好與施工單位的合作關(guān)系，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。 2、遇到突發(fā)性的生產(chǎn)或質(zhì)量技術(shù)上的問(wèn)題，銷(xiāo)售員應(yīng)在第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，了解清楚具體事實(shí)后，把情況報(bào)告銷(xiāo)售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理，同時(shí)告知試驗(yàn)室，配合試驗(yàn)室按照施工單位提出的技術(shù)要求及其它合理要求，做好服務(wù)工作。 3、確實(shí)因我方交貨時(shí)間、產(chǎn)品瑕疵等服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致客戶(hù)利益受損，提出減免部分貨款要求的，應(yīng)由買(mǎi)受

11、方提出書(shū)面申請(qǐng)，詳細(xì)說(shuō)明理由，經(jīng)銷(xiāo)售員、試驗(yàn)室主任現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后，送銷(xiāo)售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。若減免貨款在5000元（含2000元）以上的，須報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 第二十九條 對(duì)合同及相關(guān)資料不符合要求（含付款方式、印章、有效收料人約定單），或?qū)?、發(fā)貨單等資料遺失的，應(yīng)及時(shí)修正或補(bǔ)齊資料，客觀原因不能補(bǔ)齊的，須書(shū)面報(bào)告公司總經(jīng)理批示。 第三十條 買(mǎi)受方的有效收料人、經(jīng)辦人更換時(shí)，須要求對(duì)方另外提供授權(quán)委托書(shū)。 第三十一條 接受支票時(shí)應(yīng)注意對(duì)支票的審查，避免銀行退票帶來(lái)的損失。 第三十二條 收款過(guò)程中如果買(mǎi)受方要求先出發(fā)票并掛賬，應(yīng)讓對(duì)方出具收條，并在收條中注明款項(xiàng)未付，

12、或索要未付款回執(zhí)。 第三十三條 買(mǎi)受方出現(xiàn)嚴(yán)重資金困難、面臨破產(chǎn)或其他重大問(wèn)題，可能導(dǎo)致貨款無(wú)法回收時(shí)，應(yīng)及時(shí)書(shū)面報(bào)告總經(jīng)理及法律顧問(wèn)。 第五章 督查管理 第三十四條 公司財(cái)務(wù)部每月對(duì)照貨款回籠情況，編制應(yīng)收款明細(xì)表，并做好已供、在供、未供合同的分類(lèi)登記管理，報(bào)表送公司總經(jīng)理。 第三十五條 擅自違規(guī)操作的銷(xiāo)售行為，由當(dāng)事人負(fù)全部責(zé)任并視情節(jié)輕重給當(dāng)事人予以100-500元罰款，銷(xiāo)售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，予以100-500元罰款。 第三十六條 凡存在對(duì)帳單不完整、合同票據(jù)不齊全或起訴所需標(biāo)準(zhǔn)材料的收集不完備等現(xiàn)象，銷(xiāo)售內(nèi)勤若未能及時(shí)核對(duì)發(fā)現(xiàn)并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，給予警告處分。若因此給公司造成損

13、失，對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)責(zé)任給予處罰。 第三十七條 經(jīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤提醒督促需補(bǔ)齊的有關(guān)材料，銷(xiāo)售人員未能及時(shí)補(bǔ)齊，且無(wú)任何書(shū)面形式的正當(dāng)理由說(shuō)明的，因此所造成的一切損失由銷(xiāo)售員個(gè)人承擔(dān)，且公司有權(quán)委派其他銷(xiāo)售員接管該業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，予以100-500元罰款。 第三十八條 銷(xiāo)售員未及時(shí)對(duì)帳或?qū)蝸G失，導(dǎo)致貨款不能按時(shí)回收或造成死賬壞賬的，由其本人負(fù)全部責(zé)任（貨款總額及逾期利息并記入）。 第三十九條 未經(jīng)相應(yīng)權(quán)限人批準(zhǔn)，擅自減免貨款，按誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，由批準(zhǔn)人與相關(guān)銷(xiāo)售員承擔(dān)賠償責(zé)任，并予以100-500元/人罰款。 第六章 附則 第四十條 公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的制定、修訂及未

14、盡事宜的解釋。 第四十一條 凡與本制度內(nèi)容相抵觸的，以本制度之規(guī)定為準(zhǔn)。 第四十二條 本制度經(jīng)全體職工討論，與工會(huì)、職工代表平等協(xié)商確定，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，頒布。修訂或廢止時(shí)亦同。 第四十三條 本制度自頒布日起施行。 附件1 混凝土生產(chǎn)計(jì)劃接單管理工作標(biāo)準(zhǔn) 商品混凝土管理制度xx-08-14 8:53 | #2樓 工程項(xiàng)目部 xx-08-05發(fā)布實(shí)施 商品混凝土管理制度 為了加強(qiáng)商品混凝土的質(zhì)量管理，確保建設(shè)工程質(zhì)量，特制定王家?guī)X項(xiàng)目部關(guān)于商品混凝土的管理制度 一、預(yù)拌混凝土（商品混凝土）應(yīng)在預(yù)拌混凝土廠內(nèi)按規(guī)定留置試塊。 二、預(yù)拌混凝土（商品混凝土）運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)根據(jù)預(yù)拌混凝土規(guī)

15、定取樣： 1、混凝土運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)后按普通混凝土拌合物性能試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定在20min內(nèi)完成，強(qiáng)度試件的制作應(yīng)在40min內(nèi)完成。 2、一般同一盤(pán)或同一車(chē)混凝土中的約1/4處、1/2處和3/4處之間分別取樣，從第一次取樣到最后一次取樣不宜超過(guò)15min。 3、每個(gè)試樣量應(yīng)滿(mǎn)足混凝土質(zhì)量檢驗(yàn)項(xiàng)目所需用量的1.5倍，且不少也0.02立方米。 4、混凝土強(qiáng)度試驗(yàn)每100立方米相同配合比的混凝土取樣不得少于一次；一個(gè)工作班拌制的相同配合比的混凝土不足100立方米時(shí)，取樣也不得少于一次；當(dāng)在一個(gè)分項(xiàng)工程中連續(xù)供應(yīng)相同配合比的混凝土量大于1000立方米時(shí)，每200立方米混凝土取樣不得少于一次。 5、對(duì)于預(yù)拌混

16、凝土拌合物的質(zhì)量，每車(chē)應(yīng)目測(cè)檢查；混凝土塌落度檢驗(yàn)的試樣，每100立方米相同配合比的混凝土取樣檢驗(yàn)不得少于一次，當(dāng)一個(gè)工作班相同配合比的混凝土不足100立方米時(shí)也不得少于一次。 三、商品混凝土的驗(yàn)收和檢驗(yàn) 1、商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)在供應(yīng)商品混凝土?xí)r應(yīng)向購(gòu)貨單位(施工單位或建 設(shè)單位)提供下列出廠資料: 1.1商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)在供應(yīng)混凝土前應(yīng)向購(gòu)貨單位提供商品混凝土配合比報(bào)告。 1.2商品混凝土發(fā)貨單應(yīng)做到一車(chē)一單，隨混凝土送料車(chē)一起送到工地，作為商品混凝土交貨驗(yàn)收的依據(jù)。其中到達(dá)時(shí)間,由購(gòu)貨單位在現(xiàn)場(chǎng)如實(shí)填寫(xiě)。 2、對(duì)于一次性連續(xù)澆筑1000立方米以上的大方量混凝土或提供C40（含C40）以上

17、強(qiáng)度等級(jí)混凝土工程的，商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)向購(gòu)貨單位提供生產(chǎn)供應(yīng)方案以保證其施工的順利進(jìn)行； 3、商品混凝土進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，除應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行混凝土開(kāi)盤(pán)鑒定外,施工單位應(yīng)當(dāng)在監(jiān)理單位的監(jiān)督下，會(huì)同生產(chǎn)單位對(duì)進(jìn)場(chǎng)的每一車(chē)商品混凝土進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收。 驗(yàn)收合格后，施工、監(jiān)理及生產(chǎn)單位應(yīng)當(dāng)在商品混凝土交接單上會(huì)簽。 驗(yàn)收內(nèi)容包括： 3.1確認(rèn)商品混凝土類(lèi)別、數(shù)量和配合比。 3.2查驗(yàn)商品混凝土的拌和時(shí)間，記錄攪拌車(chē)的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和卸料時(shí)間。商品混凝土的運(yùn)輸時(shí)間（拌和后至進(jìn)場(chǎng)止）超過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或合同規(guī)定時(shí)，應(yīng)當(dāng)退貨。 3.3測(cè)定商品混凝土的坍落度。坍落度不能滿(mǎn)足合同要求時(shí)，商品混凝土不得使用。施工單位認(rèn)為合同規(guī)定的

18、坍落度無(wú)法滿(mǎn)足泵送要求而需增大坍落度時(shí)，應(yīng)當(dāng)征得監(jiān)理（建設(shè)）單位同意后書(shū)面通知生產(chǎn)單位調(diào)整。 3.4目測(cè)商品混凝土拌合物的性能。 驗(yàn)收完畢后，施工單位應(yīng)當(dāng)在監(jiān)理（建設(shè)）單位和生產(chǎn)單位見(jiàn)證下，根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求對(duì)進(jìn)場(chǎng)商品混凝土進(jìn)行有見(jiàn)證取樣制做試塊，檢驗(yàn)商品混凝土的強(qiáng)度。取樣記錄由三方共同會(huì)簽。 混凝土拌合物的含氣量、氯化物總含量和特殊要求項(xiàng)目的取樣檢驗(yàn)按合同約定進(jìn)行。 4、商品混凝土試塊實(shí)行統(tǒng)一集中養(yǎng)護(hù)。混凝土經(jīng)三方見(jiàn)證制作拆模后，由施工單位送試驗(yàn)站集中標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試壓。 5、判定商品混凝土的質(zhì)量是否符合要求時(shí)，坍落度、拌合物質(zhì)量以進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收結(jié)果為依據(jù)；強(qiáng)度以三方有見(jiàn)證取樣送檢的試塊強(qiáng)度為依據(jù)；其它

19、質(zhì)量指標(biāo)的判定由供需雙方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在合同中約定。 混凝土攪拌站銷(xiāo)售管理制度及考核方案xx-08-14 17:58 | #3樓 分配方案（試行版） （本案自xx年7月1日起執(zhí)行） 1）目的：在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場(chǎng)突變的情況下，上年度僅完成12.48萬(wàn)立方米，原行銷(xiāo)考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷(xiāo)人員的考核，為了從新在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以提高工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。 2）銷(xiāo)售目標(biāo)：受市場(chǎng)各方面的不穩(wěn)定因素，行銷(xiāo)部必須完成公司從新下達(dá)的年度34萬(wàn)立方米混凝土的銷(xiāo)售、回款任務(wù)完成，還要力爭(zhēng)將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%； 3）客戶(hù)分類(lèi)：

20、大客戶(hù) 1、非行銷(xiāo)經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同； 2、近兩年內(nèi)與公司有5萬(wàn)立方米以上的業(yè)務(wù)往來(lái)客戶(hù)； 3、連續(xù)合作超過(guò)3次以上的客戶(hù)群； 一般客戶(hù) 1、行銷(xiāo)員自行開(kāi)拓市場(chǎng)，新簽訂合同； 2、超過(guò)大客戶(hù)限制條件的老客戶(hù)； 3、從零星客戶(hù)轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶(hù)群體； 4）行銷(xiāo)部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門(mén)經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷(xiāo)員3人）： 個(gè)人收入總和基本工資月度績(jī)效工資工程績(jī)效獎(jiǎng)金+私車(chē)公用交通補(bǔ)貼+年終績(jī)效獎(jiǎng)金 其中基本工資固定，月度績(jī)效工資和工程績(jī)效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)（見(jiàn)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)）。其中月度績(jī)效工資以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，工程績(jī)效獎(jiǎng)金以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。 5）業(yè)

21、績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)個(gè)人月度完成量進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)月度績(jī)效工資； 個(gè)人月度績(jī)效工資 考評(píng)分項(xiàng) 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 考核率 考評(píng)分值 備注 銷(xiāo)售量 5000 m3 0 0.70元/m3 1、計(jì)算個(gè)人銷(xiāo)售 量業(yè)績(jī)時(shí)，須扣 出大客戶(hù)當(dāng)月用 量。 2、考評(píng)分值中已 含各0.05元/m3的 通訊、交通費(fèi)。 5001 m36000m3 50% 6001m37000 m3 80% 7001 m38000m3 90% 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105% 9501 m3 110% 回款率 （當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款）/個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值*100%

22、備注 80% 70% 0.40元/m3 1、前期累計(jì)欠收 款計(jì)算的起始時(shí) 間，由公司測(cè)算后 確定。 2、考評(píng)分值中已 含各0.05元/m3的 通訊、交通費(fèi)。 81% 90% 80% 91% 95% 90% 96% 100% 95% 101% 105% 100% 106% 120% 110% 121% 130% 回款 折算率 即期轉(zhuǎn)賬支票、三個(gè)月內(nèi)承兌匯票、甲供 短缺材料 100% 三個(gè)月以上承兌匯票、甲供非短缺材料 80% 其它方式抵款 50% 法律訴訟 0 計(jì)算公式： 個(gè)人月度績(jī)效工資=個(gè)人月銷(xiāo)售量考核率考核分值+（當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款）當(dāng)月均價(jià)回款考核率考核分值； 前期累計(jì)欠收款=（每月產(chǎn)量*每月銷(xiāo)售均價(jià)）每月實(shí)際收款總額； 6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 行銷(xiāo)人員自購(gòu)私家車(chē)作公務(wù)用車(chē)的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補(bǔ)貼福利。 7）工程績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)： 待工程合同終結(jié)后，對(duì)合同類(lèi)型，結(jié)算量款差異，賬齡長(zhǎng)短對(duì)工程進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)工程提成工資； 個(gè)人工程績(jī)效獎(jiǎng)金 績(jī)效分值 0.35=合同權(quán)數(shù)0.05+量差權(quán)數(shù)0.10+帳