2011年羽琨茶整合營銷手

1、羽琨茶整合營銷案,中策品牌管理機構(gòu) 2011.4,目錄,一、企業(yè) 二、品牌 品牌背景 品牌釋義 品牌理念 三、產(chǎn)品 定位 產(chǎn)品系列 產(chǎn)品訴求 產(chǎn)品包裝,四、營銷 市場環(huán)境 行業(yè)競爭 消費行為 SWOT分析 市場定位 競爭策略 區(qū)域策略 渠道策略 價格策略 推廣策略 組織架構(gòu),一、企業(yè),北川羽琨茶業(yè)發(fā)展有限公司簡介,二、品牌,品牌背景 歷史積淀 唐陸羽茶經(jīng)記載北川產(chǎn)茶歷史三千余載； 文化特色 羌族系華夏民族先民，蘊含著古老而悠久的民族文化，其獨具特色的種茶、制茶、飲茶的儀式，體現(xiàn)羌人對茶文化的崇拜； 地域優(yōu)勢 北川地處北緯31，亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，海拔800-1500米山區(qū)，雨量充沛、多云霧、少

2、日照，世界公認茶樹生長最佳地理環(huán)境； 機 遇 5.12后北川百廢待興，作為災(zāi)區(qū)援建項目，響應(yīng)政府號召，肩負重塑千年茶產(chǎn)區(qū)的歷史使命，創(chuàng)興品牌，在山東羽琨茶業(yè)的大力援助下，種植10000畝高端有機茶，擬締造茶文化的新經(jīng)典，誓以感恩之心為社會奉獻茶之精品,品 牌 羽 琨 品牌釋義 羌山有茶 形如羽 質(zhì)比琨 茶中極品 謂之羽琨 羽：羽毛 翅膀 羽化 琨：石之美者 美玉 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一 ，有利于品牌傳播、資源聚焦，更有利于消費者的識別和記憶,品牌理念 大愛 大智慧 BIG LOVE GREAT WISDOM,三、產(chǎn)品,定位 彰顯民族特色、地域特色、文化特色于一身的高山羌茶 通過不同的產(chǎn)品定位

3、從多個角度和層面詮釋出“大愛 大智慧”的深刻內(nèi)涵 行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)有機綠茶的形象代表,綠茶系列 無為 上善若水，清靜無為 羽琨茶 高端政務(wù)、商務(wù)宴請、饋贈之尊品 天下 胸懷天下 羽琨茶 中、高端公務(wù)、商務(wù)宴請、饋贈之上品,感 動 凡動善念，皆智慧也 羽琨茶 感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。感恩可以消解內(nèi)心所有積怨，感恩可以滌蕩世間一切塵埃。 感恩是中華民族禮尚往來文化的思想精髓 中、低端市場，傳統(tǒng)禮節(jié)饋贈之佳品 閑 情 閑情逸致，悠然自得 中、低端休閑市場,綠茶系列產(chǎn)品線,苦蕎茶系列 黑苦蕎 羌山黑苦蕎 頤養(yǎng)千年茶 中、高端健康養(yǎng)生市場,產(chǎn)品訴求 附加價值中的高端生活境界、災(zāi)后文化重建的成果

4、、茶品文化新理念源自人間大愛； 產(chǎn)品形態(tài) 意識形態(tài)：將“大愛 大智慧”的思想融入其中，展現(xiàn)中華民族的傳統(tǒng)道德形態(tài)與生活的真諦； 視覺形態(tài)：傳達一種高品位的精神享受，生態(tài)、環(huán)保、健康、樂觀、積極的生活態(tài)度； 應(yīng)用形態(tài)：送禮佳品、養(yǎng)生之道,產(chǎn)品包裝 文字： 三千年的種茶、制茶、飲茶歷史，給這片綠地烙下羌茶的生趣和茶文化的神秘。茶的遺跡、器具、茶山茶海、茶歌茶韻、茶風(fēng)茶香、茶舞茶樂、茶的思想、茶的臆想、茶的回味，都蘊含了博大精深的華夏文化內(nèi)涵，羌茶風(fēng)韻令天下來客驚嘆神往,包裝式樣,內(nèi)涵： LOGO設(shè)計含義：LOGO就是一壺茶，亦是一種沉淀下來的文化，這將讓您體會到高山云霧茶葉、茶文化的奢華享受，在云

5、霧里去尋找新的人生真諦與感悟，放逐您的心靈。白底和綠低的色調(diào)更能承托品牌LOGO形象識別，白云加茶業(yè)的LOGO設(shè)計讓整個品牌意境得到大幅度提高，“羽琨”字體采用了象形字，字體顏色為琨玉色，猶如羽毛構(gòu)成，讓人感受到睿智、沉穩(wěn)、包容的思想意境,禮品袋設(shè)計說明： 整體以綠色為基本色調(diào)，左方和側(cè)方配以黃色系LOGO標識，字體顏色為琨玉色，給人以強烈的視覺沖擊，有效的達到產(chǎn)品和品牌識別功能，設(shè)計創(chuàng)意配以流線型茶型暗紋，使整個包裝袋形成流動感，給人以生機勃勃的情感暗示,天下設(shè)計說明：簡潔大氣的長方盒型設(shè)計，采用中國傳統(tǒng)貴族色系為基本色調(diào)（黃系、紅系、黑系），給人以厚重、大氣、尊貴的視覺感受，字體顏色為琨玉

6、色，設(shè)計創(chuàng)意在開合左方進行羌族特有民族花紋的鏤空處理，搭配信封式線型開合設(shè)計，給人以民族傳統(tǒng)精神和工藝的完美體驗,無為設(shè)計說明： 采用鋁鐵材質(zhì)的長方形金屬盒行設(shè)計，簡潔大方，字體顏色為琨玉色，色系上同樣采用中國傳統(tǒng)貴族色系為基準色調(diào)，設(shè)計創(chuàng)意上大膽采用磨砂表面涂層，磨砂反光效果將更能提升包裝的厚重感和質(zhì)感，表面左方略高于右方，將有層次差異設(shè)計，右下角羌族傳統(tǒng)紋路的壓痕設(shè)計，增添民族特色和識別功能,大愛紀念版設(shè)計說明： 醒目的“愛無疆”字和“大愛大智慧”的文字設(shè)計，盒邊精美的羌繡圖案的印刷，磁石開口設(shè)計，無不彰顯出濃厚的北川人民的感恩情懷和民族特色，給人留下深刻的影響,四、營銷,市場環(huán)境 中國是

7、茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有幾千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和，消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的背景下，加上歷史積淀的影響，我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點： 多 茶葉種類多，生產(chǎn)企業(yè)多 由于歷史、地理原因，我國茶葉種類有上千種之多，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因采摘時節(jié)、產(chǎn)地不同又可分出眾多子類。與茶葉種類多相對應(yīng)的就是我國從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計我國目前有大約8000萬茶農(nóng)、7萬家茶企,亂 管理無序，標準缺失 產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場局面，而行業(yè)管理不

8、健全和產(chǎn)品標準的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。近年來，各地大建茶葉城、茶葉批發(fā)市場，超出了市場的需要，結(jié)果導(dǎo)致市場內(nèi)商戶的銷量和利潤越來越薄。而且批發(fā)市場由個體商戶組成，自身所普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點，也導(dǎo)致食品行業(yè)普遍推行的QS認證在茶葉行業(yè)得不到有效執(zhí)行。 我國現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標準中，關(guān)于茶葉的感官品質(zhì)都采用定性語言描述，消費者難以理解和應(yīng)用，致使標準在交易定價中很難發(fā)揮作用，形成實施上的標準缺失情況。普通消費者在購買茶葉時往往難辨良莠，不良茶商以次充好，長此以往也會抑制消費者需求。 此外，行業(yè)內(nèi)還存在假冒偽劣、農(nóng)藥殘留超標的情況，也嚴重影響了行業(yè)形象和消費者的消費需

9、求,弱 企業(yè)實力弱，品牌意識弱 我國茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù)，而且沒有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。2008年，7萬家茶企共實現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶加工企業(yè)年產(chǎn)值即達到230億元人民幣，相當于國內(nèi)茶葉產(chǎn)值的2/3強。 我國多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識。目前我國7萬家茶廠，注冊自己品牌名稱的還不到1000家。 因此，茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“

10、有名茶，無名牌,行業(yè)競爭 目前茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)分別結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，采用規(guī)范化的管理、現(xiàn)代化的推廣方式，打破行業(yè)困局，逐步樹立起企業(yè)品牌，按照這些企業(yè)采取的產(chǎn)品和渠道類型劃分，可以將行業(yè)內(nèi)的品牌茶企大致分為以下三種經(jīng)營模式： 自建連鎖零售終端，經(jīng)營多品種茶葉，打造零售企業(yè)終端品牌。 這類企業(yè)主要是茶葉連鎖零售企業(yè)，如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長厚等?；灸Ｊ绞窍冉资疑踔辽习偌业钠放屏闶劢K端，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸，在各主要產(chǎn)茶區(qū)建立茶葉生產(chǎn)基地，在自有連鎖終端銷售自產(chǎn)或收購的各種知名品類茶葉，統(tǒng)一冠以零售終端品牌。面對消費者塑造零售終端的品牌形象,通過商場專柜

11、、品牌專賣店銷售，經(jīng)營企業(yè)品牌，以某一單一品牌茶葉種類為主。 這類企業(yè)通常是自有的茶葉種植、加工企業(yè)，如八馬、竹葉青、安溪鐵觀音集團等，多數(shù)為名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，有雄厚的產(chǎn)地資源和生產(chǎn)加工能力，以單一知名品牌茶葉種類為主，通過廣告、公關(guān)和終端形象等方式塑造企業(yè)品牌在該品類茶葉中的形象和地位。 產(chǎn)品向快速消費品轉(zhuǎn)型，仿照立頓模式，通過現(xiàn)代超市賣場終端銷售。 部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)新意識和研發(fā)能力較強，開始逐步嘗試從銷售傳統(tǒng)茶葉向創(chuàng)新型茶葉產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，使茶產(chǎn)品具有快消品性質(zhì)，降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品流通速度，擴大消費人群和飲用方式。如云南龍潤普洱茶集團較早時間就開始發(fā)展袋包茶，通過超市面向更廣泛的消費

12、群體銷售，以創(chuàng)新便捷的產(chǎn)品形式拉近與消費者的距離,消費行為 質(zhì)量和口感是消費者最為關(guān)心的問題。消費者對茶葉購買首選考慮“質(zhì)量”的占29，選擇“口感”的占27，選擇“價格”的占20，體現(xiàn)出目前消費提升的趨勢，第四選擇“品牌”的占12，反映出在茶葉購買上多為隨意購買，消費者的品牌意識并不突出，需要培育。 在收入不斷增加的情況下，喝茶的習(xí)慣不變，喝茶的檔次一定會越來越高，而喝茶的品種可能會因為所在文化、社交圈變化而變化。新興的喝茶人群正在穩(wěn)步增加，不單是因為收入因素，而是在飲品上對健康理念的追求。 從消費者購買渠道的分析顯示，渠道相當集中，分別為茶葉市場（29%）、超市（29%）、專賣店(26%)、

13、百貨商場(13%),選擇其他的僅占3,SWOT分析 優(yōu)勢： 先進技術(shù)種植、培育的有機茶品質(zhì)上乘；唯一具有民族文化特色的高端茶品，差異化優(yōu)勢突出；產(chǎn)品包裝設(shè)計精美，具備高端品相；企業(yè)擁有茶葉種植、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，能有效的控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，具備較強的市場競爭力；災(zāi)后重建政府重點扶持項目，具備公務(wù)、商務(wù)采購使用條件；企業(yè)實力雄厚； 劣勢： 產(chǎn)品線狹窄；全新品牌，無知名度；非傳統(tǒng)名茶產(chǎn)區(qū)，社會對北川茶認知度不夠；創(chuàng)新、研發(fā)經(jīng)驗不足；營銷團隊年輕；無成熟銷售網(wǎng)絡(luò),機會： 國內(nèi)高端茶知名品牌少，具民族特色的知名品牌更是稀缺；綠茶高額的市場占有率，持續(xù)增長的發(fā)展勢頭，中高端產(chǎn)品高額的利

14、潤增值空間；行業(yè)中缺少對高端茶的品質(zhì)標準認證，可大力倡導(dǎo)有機茶出口品質(zhì)標準，參與制定行業(yè)規(guī)則，成為領(lǐng)先品牌；中、低端品牌無個性的親和訴求欠缺吸引力；新的附加增值服務(wù)不夠；近年綠茶市場消費需求增幅較大； 威脅： 打造高端知名品牌過程漫長，資金需求較大；消費者對品牌茶消費習(xí)慣還需長期教育和培養(yǎng),市場定位 羽琨責(zé)任：我們通過茶葉種下善心，收獲的不僅是感恩，更是大愛 大智慧，因為感恩，我們更加注重品質(zhì)，立志成為國內(nèi)有機茶的行業(yè)標桿。 羽琨品質(zhì)：代表高端有機茶行業(yè)規(guī)則的制定者；出口標準的制定者；品質(zhì)恒定可量化 差異化：目前中高端品牌市場定位以茶道文化、禪文化、地產(chǎn)名茶策略為主，民族+大愛文化策略是目前市

15、場唯一,競爭策略 導(dǎo)入期：核心市場以終端專賣樹品牌形象，通過政務(wù)、商務(wù)的采購、饋贈，大宗采購，易貨貿(mào)易和出口等形式為主銷售模式，區(qū)域代理制為輔。 成長期：核心市場不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，在茶葉專業(yè)市場、終端渠道建立市場精耕的銷售隊伍。 通過國內(nèi)高端會議、論壇、商會的贊助或義賣等公關(guān)活動，促進目標消費群對產(chǎn)品的認知，從而提升品牌的知名度和美譽度。 保持在專業(yè)媒體、主流媒體一定頻率的品牌曝光度，配合地面公關(guān)推廣，協(xié)同塑造品牌的立體形象,區(qū)域策略 以區(qū)位優(yōu)勢為核心，1-3年立足四川、山東、北京建立核心樣板市場。 核心市場：成都、綿陽、濟南、北京，資源投入的重點區(qū)域。 戰(zhàn)略市場：直轄市、省會級城市、區(qū)域經(jīng)濟

16、中心、商務(wù)消費型城市。產(chǎn)品進入成長期，品牌已經(jīng)建立一定知名度后，需要重點拓展的區(qū)域，前期通過代理商運作，目標客戶對產(chǎn)品已建立起一定認知,渠道策略 渠道模式： 終端直營：分別在北京、成都、北川、綿陽、濟南開設(shè)終端專賣店，中策公司負責(zé)終端店面全面運營工作。 專柜銷售：通過經(jīng)銷商進入當?shù)孛麩熋茖Ｙu店和高端商場專柜銷售。 政府、企業(yè)采購：針對各地政府行政機構(gòu)，各企事業(yè)團體，通過行政公關(guān)策略，進入到各級政府、企業(yè)行政機構(gòu)的物資采購目錄中，完成對政府、企業(yè)銷售通路的建設(shè)，力求形成一個以政府行政采購，商務(wù)饋贈為主，企事業(yè)團體和私企業(yè)主等商務(wù)采購、禮品饋贈為輔的營銷模式。 代理制：戰(zhàn)略市場采取以地級市為級別

17、的區(qū)域代理制，代理商選擇以其市場推廣模式為導(dǎo)向標準，必須符合羽琨高端品質(zhì)的傳遞,價格策略 高附加值 中端-高端價值,推廣策略 傳播主題必須明確，避免信息量過多導(dǎo)致消費者接收混亂，傳播初期以產(chǎn)品核心理念“大愛 大智慧”為第一傳播要素； 行業(yè)及主流媒體維持基本品牌宣傳度； 資源聚焦，集中于核心市場； 公關(guān)活動為主推廣形式； 把握事件營銷，達到四兩撥千斤效果,線上媒體 廣告創(chuàng)意： 無為天下的深入理念； 大愛大智慧的具體表現(xiàn)； 企業(yè)立意與政府、災(zāi)區(qū)民眾的夙愿,廣告語： 羌山有茶 形如羽 質(zhì)比琨 茶中極品 謂之羽琨 大愛 大智慧 BIG LOVE .GREAT WISDOM 高山云霧里，極品出其中 愛永

18、不止息凡動善念，皆智慧也 羌山極品，清靜無為，心懷天下 上善若水，人間大愛 大愛是一種智慧，更是一種生活態(tài)度，在于您的選擇,投放媒體： 央視、地方衛(wèi)視； 人民大會堂新品推薦會； 成都茶博會； 中國茶業(yè)市場高端論壇； 行業(yè)雜志茶天下茶博覽品茗,投放區(qū)域： 全國各茶葉批發(fā)市場； 全國茶葉品牌代理商店面； 五個重點城市的政府和企業(yè)高層,效果評估： 廣告創(chuàng)意效果測定：給人耳目一新的感覺，羌族民族特色文化豐富； 廣告投放組合效果測定：可以達到推廣、宣傳目的； 廣告社會效果測定：產(chǎn)品認知度、知名度、美譽度,線下推廣 以開展公關(guān)活動為核心，樹高端品牌形象，提升產(chǎn)品知名度和美譽度，從而帶動高端客戶的消費： 各

19、種中高端會議、論壇贊助； 大型公益活動贊助； 紅十字會義賣； 高端商務(wù)場所的產(chǎn)品推薦會； 專賣店銷售,終端與促銷規(guī)劃 終端店選址建議,終端店面費用預(yù)估,終端陳列： 終端店面布局的設(shè)定,陳列位置：按照價格的高低排列 1、“愛無疆”經(jīng)典系列，編號：001 一號展示柜 紅色標號：001HONG 白色編號：001BAI 2、“無為”系列， 編號：002 二號展示柜 羽琨色：002YU 白色編碼：002BAI 黃色編碼：002HUANG 3、“天下”系列， 編號：003 三號展示柜 黑色編碼：003HEI 藍色編碼：003LAN 紅色編碼：003HONG 4、“閑情”系列， 編號：004 四號展柜 5、

20、“感恩”系列,終端導(dǎo)購： 導(dǎo)購準則： 1、打招呼：要注意語氣的“二輕”，即輕柔而不造作，輕聲而不低沉。2、定睛注視：不是目不轉(zhuǎn)睛地盯，而是保持一種真誠的熱望的目光，給顧客尊重、穩(wěn)健的感覺。 3、接近顧客：顧客蒞臨，要主動接近顧客，不要讓顧客有籠絡(luò)冷落的感覺。4、詢問顧客的要求（希望、喜歡）：要耐心、細致，諄諄善誘，友善引導(dǎo)，不要讓顧客感覺被蒙騙。5、拿商品給顧客看：宜雙手遞上，以示誠懇。6、商品講解說明：針對商品特性，進行簡要說明講解，必要時，在進一步全面解說。7、讓顧客選取商品（成交）：要耐心、細心，不要顯出不耐煩的跡象。8、收款：面帶微笑并說聲：謝謝！9、包裝商品、交給顧客：小心包裝，雙手

21、遞上。10、行禮：目送顧客離開，道聲“歡迎再來！”，顧客走遠，要招手示意,終端展示： 1、羌茶的特色展示； 2、茶藝展示臺； 3、POP展示； 4、企業(yè)理念展示； 5、產(chǎn)品品質(zhì)展示； 6、茶飲健康科普展示,終端促銷： 市場促銷包括渠道促銷和消費者促銷兩個層面，茶葉市場促銷以消費者促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場消費、市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉

22、營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實做好促銷活動的事前評估設(shè)計、事中執(zhí)行和費用監(jiān)控、事后總結(jié)評價,社會公關(guān) 借助感恩事件，強有力的針對各地政府（主要針對山東、四川、北京等）進行公關(guān)活動，在目標省會城市，針對普通市民，新聞媒體，行業(yè)專家等開展羽琨品牌社會公關(guān)活動，力求通過終端民眾、新聞媒體、行業(yè)專家對活動的反應(yīng)態(tài)度，引起政府的關(guān)注。（可以選用災(zāi)前、災(zāi)后攝影展覽的方式進行宣傳，宣傳期間打出羽琨的發(fā)展進程，告之世界我們創(chuàng)造的新的民族特色文化,影視、平面廣告策略及創(chuàng)意 TVC創(chuàng)意與制作 平面廣告的設(shè)計與制作 其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作 媒體投放策略與評估,TVC創(chuàng)意與制作 市場細分； （1）

23、時間段：四川地區(qū)電視臺黃金檔；中央七套的廣告時段 （2）突出內(nèi)涵：A.品牌文化B.產(chǎn)品推廣C.羌族風(fēng)情 作為一個新新的茶葉產(chǎn)品，它有著明顯的地域和文化特征，北川，古老的羌族聚居地，高山云霧茶的源產(chǎn)地之一；這里，有著神秘的釋比、美麗的云上爾瑪，數(shù)千畝的原生態(tài)茶園、還有著羌族人那獨特的快樂和堅強； （3）目的：推廣第一批茶葉產(chǎn)品，傾力出擊，在廣告中展現(xiàn)新興文化，達到耳目一新的宣傳效應(yīng)。 目標市場； （1）工作忙、交際廣、應(yīng)酬多，關(guān)心國內(nèi)、國際時事的人群，總要抽一點時間觀看新聞和體育比賽，閱讀面向這個階層的報刊、書籍，同朋友品茗小聚的人群； （2）閱歷豐富，知識面廣，已形成較穩(wěn)定的人生觀， 價值取向

24、偏重理性與主流，對傳統(tǒng)文化具有認同感，注重生活的品味,市場定位；高端生活定制產(chǎn)品 品質(zhì)生活至尊享受 廣告訴求對象；中、高端消費群體 硬廣表現(xiàn)訴求：羽琨品牌塑造 軟文表現(xiàn)訴求：品牌文化提煉，招商政策發(fā)布 廣告訴求方式；通過畫面和文字的展示，達到訴求目的。 廣告氣質(zhì)；高素質(zhì)的文化修養(yǎng)和內(nèi)涵。 廣告語；羌山有茶 形如羽 質(zhì)比琨 茶中極品 謂之羽琨 廣告畫面； 廣告音效,平面廣告創(chuàng)意與制作 產(chǎn)品包裝； 文字描述：三千年的種茶、制茶、品茶歷史，給這片綠地烙下羌茶的生趣和茶文化的神秘。茶的遺跡、器具、茶山茶海、茶歌茶韻、茶風(fēng)茶香、茶舞茶樂、茶的思想、茶的臆想、茶的回味，都蘊含了博大精深的華夏文化內(nèi)涵，羌茶

25、風(fēng)韻令天下來客驚嘆神往。 報紙廣告；（主題）愛永不止息凡動善念，皆智慧也 雜志廣告；（主題）大愛 大智慧 燈箱廣告；空桑如羽，轉(zhuǎn)世云浮，臨空碧落，形如羽。 世間之美者，茶中之極品，質(zhì)比琨。 車身廣告；大愛大智慧 羽琨茶 其它平面廣告的設(shè)計與制作,相關(guān)物料的設(shè)計與制作 宣傳單頁；a.愛無疆產(chǎn)品介紹 b.無為系列產(chǎn)品介紹 c.天下系列產(chǎn)品介紹 宣傳海報；（主題）愛永不止息凡動善念，皆智慧也 POP； 靈魂由心底綻放，內(nèi)里蘊含著博大的胸襟和智慧。 這種愛是亙古不變的，愛里存恩慈。 愛不是嫉妒，愛是包容，包容就是最深沉的愛，更是一種卓越不群的智慧。 愛是不驕、不躁、不畏、不懼。 展臺、展板設(shè)計； 終端展示； 促銷品； 網(wǎng)絡(luò)宣傳,媒體投放策略與評估 媒體投放目的； 擴大產(chǎn)品覆蓋面，加深企業(yè)印象，宣傳民族文化，拉近與消費者距離； 媒體類別； A、電視媒體（套餐刊例） B、報刊廣告（刊例） C、雜志媒體（刊例） 媒體時段、