生活家·巴洛克招商說(shuō)明模塊

1、生活家巴洛克地板招商說(shuō)明,常規(guī)、高端雙品牌運(yùn)作,招商原則,有理?。ㄓ谐浞掷碛勺鑫覀兊钠放?。） 有利！（做我們品牌能相對(duì)輕松獲利。） 有節(jié)?。ü糙A共享,2010地板市場(chǎng)背景正在上演品牌三 國(guó) 時(shí) 代,一、圣象地板=強(qiáng)化地板品牌老大，但強(qiáng)化地板的利潤(rùn)如今很不理想，只能靠量。 二、大自然地板，傳統(tǒng)普通平面實(shí)木地板行業(yè)第一，大眾品牌，營(yíng)銷(xiāo)缺乏巧勁。 三、生活家巴洛克地板，在手工地板領(lǐng)域和多層地板領(lǐng)域行業(yè)雙第一。而手工地板是當(dāng)今的主流趨勢(shì)且蘊(yùn)含相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，屬文化型品牌,福建行業(yè)最后一桶金,目前圣象、大自然品牌的全省網(wǎng)絡(luò)基本布滿，可操作空間不大，小品牌介入已無(wú)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 生活家巴洛克地板由于種種原因，全國(guó)

2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本穩(wěn)定，唯獨(dú)福建有較大空間。 手工風(fēng)格地板是主流趨勢(shì)，勢(shì)不可擋。 強(qiáng)大的企業(yè)文化、品牌文化；手工歷史；市場(chǎng)空間；市場(chǎng)潛力等無(wú)可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。 核心產(chǎn)品利潤(rùn)可觀。 這個(gè)項(xiàng)目值得投資,經(jīng)營(yíng)小品牌和大品牌的區(qū)別,小品牌供應(yīng)商對(duì)分銷(xiāo)商一般采取的是保姆式服務(wù)，供應(yīng)商本身的由于市場(chǎng)的擠壓，經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)將越來(lái)越高，利潤(rùn)卻越來(lái)越少，分銷(xiāo)商卻因沒(méi)有適當(dāng)?shù)膲毫Χ狈?jīng)營(yíng)動(dòng)力，供應(yīng)商無(wú)法提供有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，致使經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方向逐漸迷失，因此，小品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力將逐步處于弱勢(shì)，生存空間越來(lái)越小。 大品牌供應(yīng)商對(duì)分銷(xiāo)商采取的是顧問(wèn)式服務(wù)，這符合品牌發(fā)展的趨勢(shì)。供應(yīng)商和分銷(xiāo)商通過(guò)在經(jīng)營(yíng)理念和執(zhí)行過(guò)程的緊密合作，

3、結(jié)果是都能憑借自身的能力獲利，符合自然法則，品牌發(fā)展具有可持續(xù)性,何謂小品牌；何謂大品牌,小品牌的特點(diǎn)： 、產(chǎn)品線窄，單腳走路，比如僅靠強(qiáng)化地板。 、非全國(guó)性品牌，局部市場(chǎng)運(yùn)作好而已。 、市場(chǎng)運(yùn)作思路落后，不會(huì)搞促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)推廣。 、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。 、沒(méi)有真正的品牌文化。 大品牌特點(diǎn)： 全國(guó)性經(jīng)營(yíng)得好；產(chǎn)品線全面；有核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；有強(qiáng)有力的市場(chǎng)運(yùn)作思路；品牌文化突出；有個(gè)性；有技術(shù)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制,提醒小品牌分銷(xiāo)商要有憂患意識(shí),應(yīng)積極籌備種子項(xiàng)目 強(qiáng)化地板將血拼價(jià)格無(wú)利可圖。 實(shí)木地板沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)寸步難行。 手工地板主流趨勢(shì)值得行業(yè)關(guān)注。 操縱多品牌來(lái)完善產(chǎn)品線，不如歸單品牌來(lái)進(jìn)

4、行深度市場(chǎng)運(yùn)作,剖析地板行業(yè)二級(jí)（縣市級(jí)）市場(chǎng),用發(fā)展的眼光看市場(chǎng) 市場(chǎng)在擴(kuò)大縣市級(jí)的公寓商品房前所未有的增長(zhǎng)，裝修房數(shù)量增加，地板市場(chǎng)在擴(kuò)大； 需求在增長(zhǎng)縣市級(jí)的人民生活水平大大地提高了，地板的剛性需求在增長(zhǎng)，生活品質(zhì)要求也提高了，消費(fèi)觀念正在悄悄的改善，品牌意識(shí)也正在加強(qiáng)。二級(jí)市場(chǎng)高端品牌在這時(shí)候介入，是較好的時(shí)機(jī)。 經(jīng)營(yíng)信心停滯很多原有分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難做了，或者是安于現(xiàn)狀，其實(shí)由于視野原因缺乏前瞻性，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作的概念，一不留神將被淘汰，或者地板市場(chǎng)好的時(shí)候無(wú)作為，任由機(jī)會(huì)流失。 視野受限分銷(xiāo)商主要大都在縣城當(dāng)?shù)厣睿瑢?duì)全國(guó)的地板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不是把握的很準(zhǔn)確。坐井之蛙，我們要加以

5、引導(dǎo)。 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)原始總想別人好賣(mài)的產(chǎn)品我再也跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺乏巧勁，缺乏順勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的能力。沒(méi)有競(jìng)賽和競(jìng)技的奧利匹克精神,經(jīng)銷(xiāo)商做什么樣的品牌有優(yōu)勢(shì),有文化的、有個(gè)性、有歷史、可持續(xù)的品牌。 產(chǎn)品線夠?qū)拸V的品牌； 有核心利潤(rùn)產(chǎn)品且核心利潤(rùn)產(chǎn)品在行業(yè)中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的品牌； 走量產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的品牌； 低端產(chǎn)品能搶占市場(chǎng)能力的品牌； 工廠領(lǐng)袖有遠(yuǎn)大胸襟的品牌 具有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)能力的上級(jí)供應(yīng)商代理的品牌。 目前生活家地板是一個(gè)具備以上條件且不可多得的品牌,國(guó)際企業(yè)的獨(dú)特魅力,生活與家的人文企業(yè)文化 工廠擁有近2000名的手工工匠，手工刀法千百種，工藝爐火純青，難以復(fù)制。 生活家中國(guó)地板

6、行業(yè)最長(zhǎng)的生產(chǎn)線； 擁有手工仿古地板和開(kāi)放漆處理技術(shù)的兩項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利； 是復(fù)古地板標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。 世界五大巨頭選擇與生活家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系：CCA、阿姆斯壯、曼寧頓、得嘉、哥倫比亞,品牌文化獨(dú)特風(fēng)格,生活家是一個(gè)有文化涵養(yǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。 拋開(kāi)虛名，用事實(shí)說(shuō)話。 不用明星，選擇專(zhuān)業(yè)模特，傾情演繹。 不隨波逐流，堅(jiān)持品牌發(fā)展可持續(xù)原則。 經(jīng)營(yíng)品牌的目的是提供“觸動(dòng)消費(fèi)者心弦”的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的市場(chǎng)與需求。 搖錢(qián)樹(shù)與常青樹(shù)的區(qū)別,實(shí)力派的選擇,純手工制造的鼻祖,手工地板的原創(chuàng)者 巴洛克藝術(shù)的實(shí)踐者 立體地板新時(shí)代的開(kāi)辟者和引導(dǎo)者 手工刀法研發(fā)者 地板奢侈品牌的制造者,手工地板之源,手工地板的演繹

7、,手工地板實(shí)踐,手工地板藝術(shù)時(shí)代,手工地板利潤(rùn)來(lái)源核心產(chǎn)品、核心利潤(rùn),生活家巴洛克地板提供了“觸動(dòng)消費(fèi)者心弦”的手工地板，這給我們創(chuàng)造了豐厚利潤(rùn)來(lái)源 生活家經(jīng)營(yíng)品牌的目的是提供“觸動(dòng)消費(fèi)者心弦”的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的市場(chǎng)與需求,有寬廣的產(chǎn)品線,地板價(jià)位從幾十元到數(shù)千元一應(yīng)俱全， 手工實(shí)木地板 手工多層地板 普通實(shí)木地板 普通多層地板 拼花地板 生態(tài)地板 強(qiáng)化地板,福建運(yùn)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì),地板資深運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，核心成員從事地板十余載，見(jiàn)證福建地板發(fā)展史。 成功運(yùn)營(yíng)過(guò)富林、大自然等諸多品牌。 精心組織過(guò)上百次成功的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 能指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。 大量充足的庫(kù)存，便捷的物流地理位置,經(jīng)銷(xiāo)商要有價(jià)值鏈意識(shí)

8、,地板價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)為： 工廠代理商分銷(xiāo)終端客戶。 工廠、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是一個(gè)品牌傳遞的團(tuán)隊(duì)，品牌好比雞蛋，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，雞蛋就有毀壞的危險(xiǎn)！ 好比食物鏈一斷全斷,傳統(tǒng)地板廠商的分工及工作重心,廠家的工作重心是：保證產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)量、研發(fā)新品提高競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌的高度，大環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)。 代理商（銷(xiāo)售公司）的工作重心是：建立好的商業(yè)模式、為分銷(xiāo)商和終端提供營(yíng)銷(xiāo)方向及指導(dǎo)，并備好庫(kù)存。 分銷(xiāo)商（終端門(mén)店）的工作重心：是建好銷(xiāo)售平臺(tái)，做好小區(qū)推廣，打好促銷(xiāo)戰(zhàn)役,價(jià)值鏈中不同角色對(duì)量和利潤(rùn)的看法,工廠更為重視量。 分銷(xiāo)更為重視利。 量和利潤(rùn)是總代理必須權(quán)衡的事,廠商的關(guān)系,商無(wú)法給廠帶來(lái)銷(xiāo)量，廠要換人

9、。 廠無(wú)法給商帶來(lái)利潤(rùn)，商要分手。 廠商談忠誠(chéng)是有條件的。 量與利并不矛盾,賺錢(qián)的目的,提高生活品質(zhì)。 生活品質(zhì)是什么,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)品牌的心態(tài),貿(mào)易本是無(wú)根的，但可以是永恒的。 真正的經(jīng)銷(xiāo)商是買(mǎi)賣(mài)中獲利的貿(mào)易商，而非物流商。 品牌不是經(jīng)銷(xiāo)商的，但可以是經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)和賺錢(qián)的途徑與工具。 品牌不是自己的，但品牌留下的服務(wù)方式、交易平臺(tái)、口碑可以是自己的。 經(jīng)銷(xiāo)品牌的心態(tài)和出發(fā)點(diǎn)很關(guān)鍵,不同的經(jīng)銷(xiāo)商,有的經(jīng)銷(xiāo)商拿著錢(qián)給工廠打工賺錢(qián)。（物流商） 有的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)運(yùn)作從附加值中獲利。（貿(mào)易商） 價(jià)值=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)+附加值 鋸木案例（打工的商人,附加值的概念,人無(wú)橫財(cái)(附加值)不富 你帶給消費(fèi)者的： 審美

10、的情趣感受。 安全享受的心境。 便捷服務(wù)的體驗(yàn)。 提高生活品質(zhì)的快樂(lè)。 尊貴榮耀的感受。 提供了一個(gè)完美的解決方案。 鼠藥案例（提供解決方案的價(jià)值,如可看待上游供應(yīng)商的支持,供應(yīng)商的支持是錦上添花的事，當(dāng)然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不該過(guò)于強(qiáng)求。 不要以為得到上游供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)或物質(zhì)支持就能獲利，其實(shí)，即使上游供應(yīng)商給自己一大筆錢(qián)，如果自己生意不能盈利，得到上游的物質(zhì)支持同樣會(huì)有用完的時(shí)候，生意照樣堅(jiān)持不下去。 獲利是靠從市場(chǎng)運(yùn)作中一分一厘地掙回來(lái)的！ 所以，授之以魚(yú)不如授之以漁，供應(yīng)商能否在經(jīng)營(yíng)的方式、營(yíng)銷(xiāo)的思路上給予加盟商有效指導(dǎo)，使加盟商少走彎路，就是賺錢(qián)！ 支持只是心態(tài)問(wèn)題,如何

11、得到上游供應(yīng)商的支持呢,當(dāng)你有量的時(shí)候，當(dāng)你有批量進(jìn)貨的時(shí)候，你就有了談判的籌碼！ 真正的支持一般是在雙贏的情況下產(chǎn)生的,為什么初期大品牌經(jīng)銷(xiāo)商要獨(dú)自投資呢,品牌是經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)和賺錢(qián)的種子，買(mǎi)種子是要花錢(qián)的。 您所種的應(yīng)是一棵賴(lài)以生存的常青樹(shù)，而非搖錢(qián)樹(shù)。 如果你想得到一個(gè)現(xiàn)成的大品牌，往往要花更多的錢(qián)，因?yàn)橐粋€(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懯强咳俗龀鰜?lái)了，一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懞艽笳f(shuō)明此品牌肯定有人做。 一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)的時(shí)候就是你賺錢(qián)的時(shí)候。 天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，羊毛總是出在羊身上， 人要正視叢林法則，獨(dú)立承當(dāng)責(zé)任才會(huì)成長(zhǎng)。 立志從投資中獲利才是硬真理,生活家的合作支持,分三階段進(jìn)行合作 第一階段：合作初

12、期供貨商對(duì)加盟商進(jìn)行裝修指導(dǎo)，員工初步培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃支持。 第二階段：待加盟商具有一定的基礎(chǔ)后，供貨商對(duì)加盟商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作、市場(chǎng)推廣運(yùn)作、如何融資等營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。 第三階段：待加盟商市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)作后，供貨商和加盟商進(jìn)行對(duì)投式的廣告投入支持,生活家裝修支持分類(lèi),一、分銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)經(jīng)營(yíng)其他項(xiàng)目的，給予的支持最大最快！ 二、分銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的，完成月銷(xiāo)量任務(wù)70%以上的，次月提貨時(shí)直接返點(diǎn)。 三、分銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的，必須在完成規(guī)定月銷(xiāo)量任務(wù)，次月提貨時(shí)才給予返點(diǎn),樣品和裝修的支持,在品牌保證金交清的前提下。 專(zhuān)賣(mài)店裝修按供方要求裝修且效果達(dá)到要求的條件下，供方

13、提供150元/裝修補(bǔ)助。 樣品補(bǔ)助：樣品費(fèi)用在2萬(wàn)元以下，分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量（特價(jià)品除外）達(dá)2萬(wàn)時(shí)，予以通過(guò)貨款形式按實(shí)核銷(xiāo)；費(fèi)用超2萬(wàn)的另議,加盟商的經(jīng)營(yíng)方式很重要,好產(chǎn)品是基礎(chǔ)； 好品牌是動(dòng)力； 要加速全靠正確的市場(chǎng)運(yùn)作思路和營(yíng)銷(xiāo)理念。 正確有效的地板營(yíng)銷(xiāo)理念不是人人都有的,供加雙方合作重點(diǎn),店面選址 店面裝修指導(dǎo) 市場(chǎng)推廣 促銷(xiāo)運(yùn)作 經(jīng)驗(yàn)交流的分享平臺(tái) 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)理念,加盟生活家的基本條件,能接受生活家的營(yíng)銷(xiāo)觀念（理念）。 要有創(chuàng)新求異的獨(dú)到思維。 較強(qiáng)的的接受能力。 有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的能力 有開(kāi)店的啟動(dòng)資金。 追求生活品味！ 年輕、35歲以下,生活家地板加盟條件,50店面以上。 強(qiáng)化板為主， 一萬(wàn)元樣品打包。 可以升級(jí),生活家巴洛克地板加盟條件,150以上店面 手工地板展示,渠道開(kāi)發(fā)的途徑,現(xiàn)有其他品牌地板的更換。 現(xiàn)有其他品牌的增加種子項(xiàng)目。 建材瓷磚櫥柜等異業(yè)增加地板項(xiàng)目。 裝潢公司材料店 新進(jìn)