銷售人員工資待遇及提成管理制度方案

1、銷售人員工資待遇及提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品（包括飛雕產(chǎn)品），不屬提成范圍的 產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效考核和提成構(gòu)成；四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放 50元生活補(bǔ) 助。試用期為一個(gè)月，工資統(tǒng)一為 2500元，通過試用期考核進(jìn)入正式工作期限, 正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職 時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資

2、考核：?jiǎn)挝唬涸?jí)別試用期工資績(jī)效工資區(qū)域經(jīng)理25001000大區(qū)經(jīng)理35001500銷售部經(jīng)理45002000五、銷售任務(wù)提成比例:銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布（初步定為以下標(biāo) 準(zhǔn)），試用期區(qū)域經(jīng)理第一個(gè)月的銷售任務(wù)為50000元，大區(qū)經(jīng)理試用期第一個(gè)月的銷售任務(wù)為100000元，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按 50燉算任務(wù)額, 每月完成銷售指標(biāo)50%銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng) 月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。級(jí)別試用期任務(wù)額正式期任務(wù)額區(qū)域經(jīng)理50000100000大區(qū)經(jīng)理100000300000銷售部經(jīng)理200000600000

3、六、提成制度：1 、區(qū)域經(jīng)理的提成結(jié)算方式：提成按照新開發(fā)客戶100%匕例，維護(hù)客戶（新開發(fā)客戶三個(gè)月以上）的 50%匕例結(jié)算。例如新開發(fā)客戶（50000X100%+維護(hù)客戶（100000X 50% =1000002、貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；3 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百 分比；4、提成計(jì)算辦法：試用期銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比。正式期銷售提成 = （新開發(fā)客戶銷售額X 100%維護(hù)客戶銷售額X 50嗨肖售）X提成百分比+績(jī)效考 核5、銷售提成比率：（一）區(qū)域經(jīng)理銷售提成:提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比區(qū)域經(jīng)理100%以上3%

4、區(qū)域經(jīng)理50% 99%2.5%區(qū)域經(jīng)理50%以 下2%（二）大區(qū)經(jīng)理售提成:提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比大區(qū)經(jīng)理100%以上1.2%大區(qū)經(jīng)理50% 99%1.1%大區(qū)經(jīng)理50%以 下1%（三）銷售部經(jīng)理提成:提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售部經(jīng)理100%以上0.8%銷售部經(jīng)理50% 99%0.65%銷售部經(jīng)理50%以 下0.5%以上制定為按照多勞多得原則，新開發(fā)客戶所提成比例按照銷售總額的5%:匕例制作。工資費(fèi)用在 6500+11000+14000=31500=5%生活報(bào)銷其他開支車費(fèi)7500+生活費(fèi)7500+住宿5000約占3%合計(jì)13%維護(hù)客戶的費(fèi)用則保持在 7-8加右

5、。這是最高算法。常規(guī)開發(fā)費(fèi)用 10%維護(hù)費(fèi)用5-6%左右。綜合估計(jì)占 所有銷售額的8%四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)才可以報(bào)銷招待 費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待， 但招待費(fèi)的 50%將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6 、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊 情 況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重 新制定銷售提成百分比；7 、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出 現(xiàn)惡

6、性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定的售價(jià)銷售，公司不予提倡。8、 對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終 總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。（七）、 激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予 500 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給 予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90%以上）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到 90% 以上）4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員 未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、 各種獎(jiǎng)