安利工作室規(guī)章制度

1、安利工作室規(guī)章制度【篇一：安利獎(jiǎng)金制度】 安利獎(jiǎng)金制度 1、個(gè)人銷售傭金（9%27%）（月結(jié)獎(jiǎng)金） 以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表營(yíng)業(yè)額（凈）銷售傭金銷售補(bǔ)貼* 計(jì)算方法為：如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了4000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為： 如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了10000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為： 同理，如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了80000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為： 當(dāng)您一個(gè)人每月銷售4000元或者10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售80000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找a、b、 c、d.朋

2、友作為您的合作伙伴。您的部門： 您的朋友看到您這樣，是不是他們每個(gè)人也可以找?guī)讉€(gè)朋友一起來創(chuàng)業(yè)，那么： 當(dāng)您和您的整個(gè)部門的營(yíng)業(yè)額達(dá)到8萬元時(shí)，您就達(dá)標(biāo)安利公司的中級(jí)經(jīng)銷商，現(xiàn)在又叫營(yíng)銷之星，您的月收入大概在7千1萬元，這在廣州已經(jīng)是中領(lǐng)的收入了。 如果您覺得這個(gè)收入不夠，您還可以繼續(xù)努力打拼，當(dāng)您在一個(gè)財(cái)年里有六個(gè)月都維持8萬元的營(yíng)業(yè)額，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的高級(jí)經(jīng)銷商（dd），現(xiàn)在又叫營(yíng)銷主任，年收入是14萬元，還加一次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了3個(gè)dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的翡翠，年收入是33萬元，加12次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了6個(gè)dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的鉆石，年收入是79萬

3、元，加12次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了9個(gè)dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的杰出鉆石，年收入是120萬元，加23次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了12個(gè)dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的雙鉆石，年收入是200萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了15個(gè)dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的三鉆石，年收入是300萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了18個(gè)dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的四鉆石，年收入是400萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了20個(gè)dd，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的五鉆石，年收入是500萬1000萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了40個(gè)dd、60個(gè)dd?您就會(huì)有很多錢和無數(shù)次免費(fèi)海外旅游。

4、 講到這里，或許您會(huì)覺得安利里的收入就像金字塔那樣，好像是上面的人在賺下面的人的錢。其實(shí)我們可以分析一下： 如果： 介紹人只培養(yǎng)了他和您兩個(gè)dd，那么介紹人還是dd，年收入14萬元；而您更努力，培養(yǎng)了甲乙丙3個(gè)dd，您就是翡翠，年收入33萬元；而甲比您更努力，培養(yǎng)了abcdef6個(gè)dd，那他就是鉆石了，年收入79 萬元?？梢?，安利里并不像傳統(tǒng)行業(yè)里那樣，永遠(yuǎn)都是上級(jí)比下級(jí)的收入高，所以安利的制度是非常公平、公正、具有超越性，只要你肯付出、肯努力，隨時(shí)都可以超越您上面的領(lǐng)導(dǎo)人。 或許您會(huì)說，這些都是高級(jí)以上的人在對(duì)比，如果還沒上級(jí)別呢？好！比如： 介紹人 您 a 00 由此可見，安利里的收入并不

5、呈現(xiàn)金字塔狀。這也說明，做安利不在乎您加入的遲早，而在乎您的努力程度，您越努力，收獲越大。 2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 3、紅寶石獎(jiǎng)金 當(dāng)您幫您的部門a、b、c三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。

6、您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是（800015000） 4、明珠獎(jiǎng)金 當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而a、b、c三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有d.d亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。（12萬/月）以下第6種后的獎(jiǎng)金屬于年終獎(jiǎng)金。 5、翡翠

7、獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金 在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說明 銀章銷售主任；任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)27%以上（a、b、c、d、） 金章銷售主任；在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的。 d.d（高級(jí)銷售主任）；必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連。【篇二：安利公司獎(jiǎng)金制度】 安利公司獎(jiǎng)金制度 1、銷售傭金 加入安利，就成為安利公司的經(jīng)銷商。安利公司是按照你一個(gè)月之內(nèi)的營(yíng)業(yè)額來給傭金的，銷售額越高，拿到傭金比例越高。當(dāng)達(dá)到九萬元以上的營(yíng)業(yè)額時(shí)，可以拿全額27%的銷售傭金。這種傭金制度有點(diǎn)類似于國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)和

8、零售價(jià)，你進(jìn)貨的批量越大，拿貨價(jià)格越低；進(jìn)貨批量越小，拿貨價(jià)格越高。小于1800的時(shí)候，只能以零售價(jià)拿貨。 如果你只銷售產(chǎn)品，不給安利公司發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，就只可以拿到9-27%的銷售傭金；如果你除了銷售產(chǎn)品之外，還給安利公司培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，就可以拿到安利公司的市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)金。 以下十一項(xiàng)獎(jiǎng)金均屬市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)金。 2、 差額獎(jiǎng)金（市場(chǎng)開拓費(fèi)用） 例1：例2： 如例1所示，如果你開辟了a、b、c三個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，由于這三個(gè)市場(chǎng)都是你開拓出來的，因?yàn)橛心悴庞羞@三個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額，因此安利公司根據(jù)你們的合計(jì)營(yíng)業(yè)額來確定你的傭金比例，這樣你和a、b、c的傭金比例有可能會(huì)有差異。差異部份就是你的獎(jiǎng)金。你的收入：

9、1800x4x0.12-1800x0.09x3=864-648=216元 a、b、c三人各自的收入：1800x0.09=162元但并不是任何時(shí)候你都可以拿到這部份獎(jiǎng)金,如例2所示，雖然你開辟了a、b兩個(gè)市場(chǎng)，但因?yàn)槟銈內(nèi)说暮嫌?jì)營(yíng)業(yè)額5200并沒有上一個(gè)檔次，你和a、b之間的傭金比例沒有差異，那你就拿不到差額獎(jiǎng)金，只可以拿到自己營(yíng)業(yè)額的傭金。 你的收入：5200x0.09-1800x0.09x2=468-324=144 a、b兩人各自的收入：1800x0.09=162 3、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)（4%）、明珠獎(jiǎng)（1%）、紅寶石獎(jiǎng)（2%） 31領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) 當(dāng)你發(fā)展的某個(gè)部門營(yíng)業(yè)額達(dá)到九萬以上時(shí),這時(shí)他的傭金比例己經(jīng)

10、達(dá)到最高27%,你和他之間不可能再有差異,為了填補(bǔ)這個(gè)空白,安利公司設(shè)置了領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng),你可以拿到這個(gè)部門營(yíng)業(yè)額的4%大約3600元左右的獎(jiǎng)金。這個(gè)獎(jiǎng)金是27%銷售傭金以外的獎(jiǎng)金。 32明珠獎(jiǎng)（也叫深度獎(jiǎng)） 如果你培養(yǎng)了a、b、c三個(gè)27%（月營(yíng)業(yè)額9萬）部門，你除了可以領(lǐng)到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)之外, a、b、c三組以下的每一個(gè)27%部門，不管第幾代，你都可以領(lǐng)到部門數(shù)量x900元/月的明珠獎(jiǎng)。一直到該部門中出現(xiàn)“明珠”，則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。（這項(xiàng)獎(jiǎng)金意在鼓勵(lì)你幫助下級(jí)、下下級(jí)分銷商成功） 圖1:如圖1的銷售網(wǎng)絡(luò)中,共出現(xiàn)了你、a、b三位明珠，則你可以領(lǐng)到帶下劃線的部門的明珠獎(jiǎng)，共計(jì)7個(gè)部門x90

11、0=6300元，a可以領(lǐng)到帶三角符號(hào)部門的明珠獎(jiǎng)，共計(jì)4個(gè)部門x900=3600元 33紅寶石獎(jiǎng)（也叫寬度獎(jiǎng)） 如圖二所示,如果你有abc三個(gè)27%部門,而且defgh等小部門營(yíng)業(yè)額之和達(dá)到18萬,則你可以領(lǐng)到小部門營(yíng)業(yè)額之和x2%的獎(jiǎng)金 以上所有獎(jiǎng)金均屬于月度獎(jiǎng)金，往下則都屬于年終獎(jiǎng)金。 4、裴翠獎(jiǎng)（0.25%）、鉆石獎(jiǎng)(0.25%)、行政鉆石獎(jiǎng)金(0.25%) 在介紹這三項(xiàng)獎(jiǎng)金之前，先了解下面一些名稱。 a、營(yíng)銷之星： 任何月份個(gè)人和其所推薦的小組凈營(yíng)業(yè)額達(dá)90000元（即27%小組）或者以上者； b、直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任：（directdistrbutor簡(jiǎn)稱dd），dd的資格是營(yíng)業(yè)代表必須

12、在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，連續(xù) 12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合營(yíng)銷之星資格。其中三個(gè)月要連續(xù)，三個(gè)月可以不連續(xù)。從上述定義可以看出，所謂的dd，實(shí)際上就是月收入能夠穩(wěn)定達(dá)到9萬營(yíng)業(yè)額的部門。 c、裴翠（營(yíng)業(yè)經(jīng)理）晉級(jí)條件：在同一財(cái)政年度，你推薦的部門中有三個(gè)部門業(yè)績(jī)做到dd以上，你即符合裴翠資格。 d、鉆石（高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理）晉級(jí)條件：在同一財(cái)政年度，你推薦的部門中有六個(gè)部門業(yè)績(jī)做到dd以上，你即符合鉆石資格。 e、行政鉆石（營(yíng)銷總監(jiān)）晉級(jí)條件：在同一財(cái)政年度，你推薦的部門中有九個(gè)部門業(yè)績(jī)到dd以上，你即符合行政鉆石資格。 41 裴翠獎(jiǎng)：(當(dāng)年度全國(guó)營(yíng)業(yè)額之和x0.25%)/當(dāng)年度符合裴翠營(yíng)業(yè)經(jīng)理

13、的人數(shù)。一個(gè)穩(wěn)健的裴翠營(yíng)業(yè)經(jīng)理，年收入大約40萬左右。 42 鉆石獎(jiǎng)：（當(dāng)年度全國(guó)營(yíng)業(yè)額之和x0.25%）/當(dāng)年度符合鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的人數(shù)。 因?yàn)榉香@石獎(jiǎng)的資格,一定也達(dá)到裴翠營(yíng)業(yè)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),因此可以同時(shí)拿到裴翠、鉆石兩項(xiàng)年終獎(jiǎng)金。一個(gè)穩(wěn)健的鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，年收入大約70萬元左右。 43 行政鉆石獎(jiǎng)金：（當(dāng)年度全國(guó)營(yíng)業(yè)額之和x0.25%）/當(dāng)年度符合行政鉆石營(yíng)銷總監(jiān)的人數(shù)。因?yàn)榉闲姓@石資格，一定也達(dá)到裴翠、鉆石的資格，因此可以同時(shí)拿到裴翠、鉆石、行政鉆石三項(xiàng)獎(jiǎng)金。一個(gè)穩(wěn)健的行政鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，年收入大約100萬元左右。 5、雙鉆石、三鉆石、皇冠、皇冠大使單次獎(jiǎng)金 a 雙鉆石晉級(jí)條件

14、：在同一財(cái)政年度，你推薦的部門中有十二個(gè)部門業(yè)績(jī)到dd以上，你即符合雙鉆石資格?！酒褐饕獌?nèi)容安利】 一、安利集團(tuán) （一）基本情況 1995年安利正式進(jìn)入中國(guó)大陸。它的營(yíng)銷特點(diǎn)：本土經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)研發(fā)本土化，經(jīng)營(yíng)方式本土化，人力資源本土化，經(jīng)營(yíng)利益本土化，致力中美友好。它的發(fā)展方針：內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展，優(yōu)化管理，強(qiáng)化服務(wù)，重視人才，珍惜商譽(yù)，創(chuàng)建輝煌。 （二）安利的產(chǎn)品 安利能在世界上發(fā)展壯大，完全取決于安利多元化得產(chǎn)品。安利的產(chǎn)品有紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品，囊括紐崔萊深海鮭魚油膠囊，歐米伽3脂肪酸等營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品；雅姿美容化妝品，囊括雅姿特效果酸活膚精華液，雅姿特效眼霜，雅姿晚霜，滋潤(rùn)系列套裝，清爽系列套

15、裝，果酸活膚精華液，雅姿（r）柔潤(rùn)按摩霜，美白精華素，美白緊膚水，美白乳液等產(chǎn)品；個(gè)人護(hù)理用品，囊括雅蜜沐浴潤(rùn)膚系列，絲婷美發(fā)系列 ，麗齒健口腔護(hù)理系列等；家居護(hù)理用品，囊括家潔系列（樂新多用途濃縮清潔劑，碟新濃縮清潔精，速潔濃縮去污劑，透麗濃縮玻璃清潔劑，綠茵濃縮空氣清潔劑）和衣潔系列（預(yù)洗噴潔劑，絲白洗滌劑，絲白洗衣液）兩大系列。 （三）安利的發(fā)展情況 20世紀(jì)40年代，猶太人卡薩貝創(chuàng)建了無店鋪銷售直銷。安利最早采用直銷模式，并得到了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在直銷行業(yè)快速發(fā)展的過程中，另一種銷售模式也暗暗起興。傳銷在60年代發(fā)展迅速，并給直銷行業(yè)帶來了巨大的沖擊。大多數(shù)人把安利誤認(rèn)為是傳銷，而拒絕安利的

16、產(chǎn)品。特別是聯(lián)邦貿(mào)易署對(duì)安利直銷模式的抨擊，而被告違法。安利就是在這種逆境中發(fā)展壯大的。 20世紀(jì)90年，安利公司得到了飛速的機(jī)會(huì)。公司規(guī)模逐漸壯大，到2004年，安利公司業(yè)務(wù)遍及世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品發(fā)展有450多種。根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)，2004年安利在韓國(guó)的營(yíng)業(yè)額為80.3億美元。在巴西的營(yíng)業(yè)額為39.21億美元，英國(guó)為30.32億美元，意大利為29.79億美元，德國(guó)28.75億美元，中國(guó)臺(tái)灣為21.34億美元，到2011年，安利的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了109億美元。安利在全球的從業(yè)人員也呈每年上升的狀態(tài)，1990年為10.36萬人，到1995年為21萬人，之到2001年為43.3

17、4萬人,2003年為49萬人。強(qiáng)大的從業(yè)人員的支持是安利持續(xù)發(fā)展的根基。 20世紀(jì)80年代末，在中國(guó)內(nèi)地刮起了一股“直銷”旋風(fēng)。1990年，位于香港安利總經(jīng)理鄭李錦芬游說美國(guó)總部投資于中國(guó)市場(chǎng)，終于在1995年，安利成功進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)。安利進(jìn)入中國(guó)即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，在直銷這種陌生的環(huán)境下，安利抓住了許多有利的因素。比如快速搶占市場(chǎng)，高科技產(chǎn)品制勝，自動(dòng)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。但同時(shí)，安利的發(fā)展之道也是曲折的，安利在中國(guó)遇到的第一難題就是“退貨風(fēng)波”，還有傳銷禁令，質(zhì)疑引發(fā)安利內(nèi)部整改等問題。 隨著安利的不斷發(fā)展，到2000年，安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到24億元人民幣，名列全國(guó)保健行業(yè)5

18、0強(qiáng)企業(yè)前茅，這是由于安利根據(jù)中國(guó)的消費(fèi)需求而實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，包括強(qiáng)化產(chǎn)品本質(zhì)特征的差異化，安利根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者得需求而創(chuàng)造產(chǎn)品，并將產(chǎn)品細(xì)分，以滿足更多消費(fèi)者精致的消費(fèi)，提高生活品質(zhì)。分銷渠道的差異化，安利采用店鋪銷售加雇傭推銷員的方式經(jīng)營(yíng)，對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的差異化，強(qiáng)化職能部門間的聯(lián)系的差異化，安利形成了一整套公司總部和區(qū)域辦公室相互呼應(yīng)，相輔相成，高效互動(dòng)的管理架構(gòu)。一方面總公司的公司職能部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，支援全國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，保障公司整體運(yùn)營(yíng)。另一方面，身處運(yùn)營(yíng)一線的各地方分公司作為基層管理單位對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)了解和準(zhǔn)確反饋，使總公司可以適時(shí)掌握市場(chǎng)狀態(tài)，調(diào)查運(yùn)營(yíng)方案。服務(wù)于支持的差異化，

19、安利實(shí)施對(duì)從業(yè)人員和顧客的支持。安利在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)施的差異化管理是根據(jù)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)實(shí)體而確定的優(yōu)質(zhì)方針，這使的安利能在中國(guó)乃至世界市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展，壯大。 二、安利集團(tuán)的管理模式分析 安利在中國(guó)乃至全世界發(fā)展規(guī)模及速度之快，這完全得益于安利優(yōu)質(zhì)的管理模式，這種模式帶著安利成為直銷企業(yè)的楷模。 （一）組織制度 安利發(fā)展采用的是無限復(fù)制的組織制度，這種制度就是在只有一個(gè)總公司母體的基礎(chǔ)上，按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行發(fā)展分公司或分店，這種標(biāo)準(zhǔn)被嚴(yán)格的制定下來并嚴(yán)格執(zhí)行。這種制度曾造就了無數(shù)世界企業(yè)，比如有麥當(dāng)勞，肯德基，沃爾瑪，家樂福等，都是通過在世界各地克隆分店而不斷發(fā)展壯大地。 這種無限復(fù)制的組織制度可以用

20、市場(chǎng)倍增學(xué)得原理來解釋，也就是所說的通過母體而去克隆更多的個(gè)體。安利就是把傳統(tǒng)的各級(jí)批發(fā)零售體制變成一個(gè)以人際關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的行銷體制。它巧妙的結(jié)合了產(chǎn)品市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，這樣就相當(dāng)于創(chuàng)造了一個(gè)自動(dòng)繁衍與篩選的勞動(dòng)力補(bǔ)給機(jī)制。 安利為了讓這種制度更好的執(zhí)行下去，它必須復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。首先，必須教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員看系統(tǒng)推薦的書籍，看系統(tǒng)的音像資料，參加系統(tǒng)的會(huì)議。其次，一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)行模式，嚴(yán)格按照系統(tǒng)運(yùn)行來執(zhí)行。最后，使自己成為可被復(fù)制的人。這就是優(yōu)秀的人帶領(lǐng)優(yōu)秀的人培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人，復(fù)制成功者得行為到自己的行到中去的原理。 相對(duì)于中國(guó)大多數(shù)企業(yè)來講，安利具有很大的優(yōu)勢(shì)。它可以通過一個(gè)母體得到快速

21、的發(fā)展，而不是只依靠母體。在復(fù)制的過程中將系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格的來執(zhí)行，使得產(chǎn)品統(tǒng)一，管理高效。這是我國(guó)大多數(shù)企業(yè)需要學(xué)習(xí)和借鑒的精髓。 （二）獎(jiǎng)金制度 安利在經(jīng)過了兩次經(jīng)濟(jì)蕭條，但是它的營(yíng)業(yè)額卻是直線上升。這不得不得益于安利的終生受益獎(jiǎng)金制度，也就是所謂的“黃金分配制度”。這種制度包括： 1、客戶服務(wù)報(bào)酬。 銷售代表每次向顧客銷售產(chǎn)品或送貨到家，可獲得當(dāng)場(chǎng)銷售產(chǎn)品金額的20%（稅前）作為顧客服務(wù)報(bào)酬，每月底結(jié)算。例如，吳先生在2012年3月向顧客銷售了價(jià)值10000元的紐崔萊蛋白質(zhì)粉，那么吳先生這個(gè)月的服務(wù)報(bào)酬為2000元。也就是說銷售代表建立的顧客越多，服務(wù)報(bào)酬也就越多。這種把勞動(dòng)與報(bào)酬相聯(lián)系的制度使得銷售代表努力工作，增加收入。 2、個(gè)人銷售傭金。 安利銷售人