談判中的二十條妙計(jì)（2020）.doc

1、精品文章談判中的二十條妙計(jì)（16）磨合。這是一個(gè)以靜觀動(dòng)的方法，在你自我保留節(jié)制中，你會(huì)對新的交際環(huán)境作個(gè)全面細(xì)致深入的觀察和把握，從而有針對性有實(shí)效地實(shí)現(xiàn)與新環(huán)境的契合和交融。表面上看來這是一種消極的方式，實(shí)質(zhì)上是一種策略，是一種更積極有效的技巧。那所重點(diǎn)中學(xué)專為調(diào)人的三名教師開了個(gè)歡迎會(huì)，氣氛十分熱烈。這所學(xué)校的老師表現(xiàn)出很好的素質(zhì)，唱念做打、彈拉說唱，樣樣像模像樣。熱情的老師們當(dāng)然不會(huì)冷了新來的教師，紛紛要他們來一個(gè)。黃老師坐不住了，操起樂器，亮起嗓子，擺開把式，真刀實(shí)槍地拿出了看家本領(lǐng)，將其才華橫溢的本色表現(xiàn)得一覽無余。張老師在這種氣氛中安然地欣賞著別人的表演，在大家再三鼓噪下才慢條斯

2、理地開始詩朗誦，那(春夜喜耐剛念了四句，就躬身謝幕了，怎么著也不愿就丑了。張老師的做法恰到好處，給人一種整壇醋不晃的感覺，大家都對他產(chǎn)生了好感。保持適當(dāng)?shù)木嚯x。人際關(guān)系密切程度通常是表現(xiàn)在人際距離上的。雙方關(guān)系親密，相互間距離較近;雙方關(guān)系疏浚，相互間距離較遠(yuǎn)。與新同事新朋友初處，彼此不熟識(shí)、不了解，關(guān)系剛剛形成，距離自然是較大的。你若生硬地去與人親近，則有違交際規(guī)律，對方不僅不會(huì)作出友好表示，還會(huì)產(chǎn)生反感情緒。這種適得其反的效果，會(huì)把你置于被動(dòng)地位。保持適當(dāng)?shù)木嚯x，能給對方冷靜地觀察你認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)。你們會(huì)在逐步熟悉和了解中，實(shí)現(xiàn)思想的溝通，情感的交融。你們的關(guān)系慢慢親密了，彼此的距離就會(huì)悄然

3、隱去。保持距離重在適當(dāng)，掌握在對方認(rèn)可接受的范圍內(nèi)，并能有效地促使雙方互相吸引。束老師到了新學(xué)校一開始就想建立親密的人際關(guān)系，見到每一位教職工都做出親熱的表示。有時(shí)他還裝出很隨意的樣子，大方地到陌生老師家拿這拿那，結(jié)果把自己弄成一個(gè)很令人討厭的角色。黃老師則正好與柬老師相反，對任何人都昂然相對，擔(dān)人于千里之外。還是張老師做得合適，把自己的熱情控制在一定程度上，把人與人之間的距離保持在一定的水平上，顯得自然得當(dāng)。有效地實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換。變換了生活空間，人的社會(huì)角色會(huì)隨之改變。若心理調(diào)整不過來，行為不能重新校正，你就無法適應(yīng)新環(huán)境，左右碰壁，別人也會(huì)對你產(chǎn)生諸多誤解和非議，你就難免成為一個(gè)與新環(huán)境格格

4、不入的人。人是能動(dòng)的，環(huán)境是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，人應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)新環(huán)境，沒有理由要求新環(huán)境去遷就你個(gè)人。所以進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換應(yīng)是一種自動(dòng)行為，而且尤其應(yīng)在有效二字上下些功夫，實(shí)現(xiàn)角色適時(shí)適當(dāng)?shù)某晒D(zhuǎn)換，將自己完完整整、及時(shí)可靠地變成新環(huán)境中的新成員。張老師是一位語文教師，在普通中學(xué)時(shí)年年高三把關(guān)，到了重點(diǎn)中學(xué)，情形不一樣了。這里出類拔萃的教師很多，高三把關(guān)自然沒有張老師的份。即使你有絕頂能耐，別人也有個(gè)認(rèn)識(shí)的過程。所以張老師想得很開，不像黃老師去爭去吵，而是要求帶高一。他這一合情合理的做法，是基于對自己價(jià)值重估、角色校正的。結(jié)果他再次贏得了人們的好感。而黃老師那有欠斟酌的舉動(dòng)，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生了誤解

5、。培養(yǎng)交際勉力。交際的最高境界是人與人之間互相吸附，難舍難分。尋求磨合途徑當(dāng)然要在這方面想辦法。一個(gè)人在交際中形成對別人的吸引力表現(xiàn)為他的交際勉力。這是一個(gè)內(nèi)容豐富的綜合體。包括人的形象、知識(shí)、品德、能力、語言、幽默等多層次多方面的內(nèi)容。一個(gè)充滿交際力的人，別人會(huì)主動(dòng)親近他、接受他、適應(yīng)他，人際之間的差異、矛盾會(huì)得到有效消除，人際關(guān)系磨合會(huì)呈水到渠成之勢。所以面對新環(huán)境、新朋友，根本的主要的還是培育出自己獨(dú)特的交際勉力，給自己創(chuàng)造一個(gè)有利的交際環(huán)境，給自己帶來一個(gè)理想的交際地位。黃老師和束老師起初交際情況并不美妙。由于準(zhǔn)備不足，調(diào)控失當(dāng)，在新學(xué)校并沒有有效打開局面，有不少教職工對他們有誤解。但他倆到底是骨干教師，在一些方面頗具獨(dú)到之處。比如束老師書法堪稱一絕，利用業(yè)余時(shí)間為大家表演書法絕技，給人美不勝收的感覺。這給束老師增添了不少交際光環(huán)。再如黃老師很會(huì)說笑話。別看他平日趾高氣揚(yáng)的樣子，但他在三人一堆五人一伙中，三言兩語便會(huì)把人逗弄得忍俊不禁。不知不覺中，大家忘了他的傲慢勁，對他漸生好感。現(xiàn)