中藥盟操作介紹招商用

1、中藥盟操作介紹,基本藥物配送導(dǎo)致,醫(yī)療機(jī)構(gòu)零差價(jià)銷售藥店利潤(rùn)下滑 醫(yī)療機(jī)構(gòu)強(qiáng)占藥店市場(chǎng)藥店銷量下降 藥店市場(chǎng)雙降： 份額下降 利潤(rùn)下降,利潤(rùn)毛利率X時(shí)間長(zhǎng)度； 藥店要想利潤(rùn)高，只有增加毛利率及時(shí)間長(zhǎng)度。 （一）毛利率越高越好； （二）時(shí)間長(zhǎng)度越長(zhǎng)越好,藥店利潤(rùn)需求,一）毛利率,20,品牌藥） 負(fù)毛利或低毛利區(qū),流通藥） 中毛利區(qū),代理藥） 高毛利區(qū),5,藥店要按利潤(rùn)大小對(duì)品種進(jìn)行歸類： 藥店品種品牌藥+流通藥+代理藥,5,60,代理藥毛利最高如何做到代理,調(diào)整品種結(jié)構(gòu),基藥配送、周邊藥店價(jià)格戰(zhàn)，將藥店逼向品種差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路 藥店品種由原來(lái)： 10%（代理品種）+90%（名牌流通） 到調(diào)整后的

2、： 50%（代理品種）+50%（名牌流通,我們要用代理產(chǎn)品去替代銷量較大的流通產(chǎn)品，提高利潤(rùn)。也就是說(shuō)，同樣銷1000元的產(chǎn)品；如果都銷名牌藥，可能只有100元的利潤(rùn)；如果都銷代理產(chǎn)品，可能有600元的利潤(rùn)?，F(xiàn)在我們提升銷量的難度很大，可以用提高毛利的做法，使自己得到發(fā)展,1、如何做好保護(hù)？ 2、如何保護(hù)到時(shí)間最長(zhǎng),二）保護(hù)時(shí)間長(zhǎng)度,1、目前竄貨的幾種方式,新GMP導(dǎo)致藥廠或大包商或代理商或業(yè)務(wù)員，為了自己的生存，到放貨、布點(diǎn)。竄貨主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,發(fā)起者到處放貨，沒有規(guī)劃好銷售，導(dǎo)致下游客戶惡性競(jìng)爭(zhēng)；以致資源浪費(fèi),中間商到處竄貨，爭(zhēng)奪終端客戶,直至沒有利潤(rùn)而放棄不干,終端布局不合理，導(dǎo)

3、致終端之間打價(jià)格戰(zhàn)，造成產(chǎn)品生命周期短,如何做好產(chǎn)品市場(chǎng)保護(hù),1、如何做好產(chǎn)品保護(hù)； A、各個(gè)環(huán)節(jié)不得跨出自己地盤銷售； B、各個(gè)環(huán)節(jié)在自己的地盤，不得重復(fù)合理布局客戶； 藥廠（大包商）保證一省或區(qū)域只供一家，決不重復(fù)； 省或區(qū)域代理商保證一個(gè)區(qū)域一個(gè)業(yè)務(wù)員； 業(yè)務(wù)員保證一個(gè)鎮(zhèn)或一街一家藥店； 誰(shuí)能做到呢？只廠家或大包商，但必須要有龐大的隊(duì)伍，沒有隊(duì)伍就沒有執(zhí)行，沒有執(zhí)行就心有余而力不足。 例如：修正,如何做好產(chǎn)品市場(chǎng)保護(hù),2、檢驗(yàn)是否保護(hù)的方法： 藥店或代理商拿到產(chǎn)品打電話問(wèn)廠家要這個(gè)品種，如果廠家發(fā)貨的不屬于市場(chǎng)保護(hù)？如果廠家不發(fā)電話轉(zhuǎn)給代理商，而代理商發(fā)貨的，也不屬于保護(hù)只有找到這個(gè)原本

4、聯(lián)系的業(yè)務(wù)員要貨，這才算市場(chǎng)保護(hù),二）保護(hù)時(shí)間長(zhǎng)度,地區(qū)代理保護(hù)半年； 省級(jí)代理保護(hù)一年； 全國(guó)代理保護(hù)五年,甲方：太極浙江東方制藥（以下簡(jiǎn)稱甲方） 乙方：浙江為誠(chéng)醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方） 其它條款略 五、 商品包裝設(shè)計(jì)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 1、本合同獨(dú)家代理之藥品的外包裝及說(shuō)明書應(yīng)有乙方的注冊(cè)商標(biāo)“為誠(chéng)”的標(biāo)識(shí)；產(chǎn)品外包裝及說(shuō)明書由乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，由此產(chǎn)生的相應(yīng)費(fèi)用由_乙_方負(fù)責(zé)支付；甲方負(fù)責(zé)包裝備案及備案產(chǎn)生的費(fèi)用。 2、甲方確保以上藥品包裝符合國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局24號(hào)令要求。 3、乙方保證所持有的 “為誠(chéng)” 商標(biāo)，必須經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局依法獲批，否則乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

5、 4、甲方不得將含“為誠(chéng)”標(biāo)志的藥品包裝物用在非乙方包銷的藥品上及生產(chǎn)類似乙方包銷品種外包裝的產(chǎn)品，否則，視為侵權(quán)行為。 5、合同終止后，甲方不得再生產(chǎn)、銷售帶有“為誠(chéng)”標(biāo)志包裝的商品，否則，視為侵權(quán)行為,全國(guó)總代協(xié)議,六、 排除競(jìng)爭(zhēng)及保密要求 1、在本合同有效期或延續(xù)期間，甲方在未征得乙方書面同意的情況下，絕不向第三方出售合同中的產(chǎn)品；否則，甲方應(yīng)予所銷售總額的十倍違約金，賠償給乙方。 2、甲方不得另行設(shè)計(jì)包裝，生產(chǎn)與以上約定產(chǎn)品相同品名和規(guī)格的藥品；否則，甲方應(yīng)予所銷售總額的十倍違約金，賠償給乙方。 3、甲方每次實(shí)際生產(chǎn)的批號(hào)和數(shù)量必須書面通知乙方備案?jìng)洳椋坏秒[瞞，否則視為違約，將按違約

6、條款予以處罰。 其他 1、本合同有效期為： 2011 年 5 月 20 日至 2016 年 5 月 19 日，共 伍 年；協(xié)議期滿前6個(gè)月內(nèi)提出是否續(xù)約；在同等條件下乙方有優(yōu)先權(quán),全國(guó)總代協(xié)議,商標(biāo)使用授權(quán)范圍； 茲楊聯(lián)亮擁有注冊(cè)證號(hào)第4639750號(hào)的“為誠(chéng)”商標(biāo)，同意授權(quán)上海迪冉鄲城制藥有限公司與浙江為誠(chéng)醫(yī)藥股份有限公司簽訂全國(guó)總代協(xié)議約定品種的外包裝上；具體使用品種如下； 產(chǎn)品信息； 感冒解毒靈顆粒5g*9袋上海迪冉康樂(lè)鼻炎片0.31g*24片上海迪冉商標(biāo)使用授權(quán)期限：自2011年5月20日至2016年5月19日止；若上海迪冉鄲城制藥有限公司與浙江為誠(chéng)醫(yī)藥股份有限公司簽訂全國(guó)總代協(xié)議終止

7、，此授權(quán)即行終止。 違約責(zé)任； 使用單位不得印制、生產(chǎn)除上述品規(guī)外帶“為誠(chéng)”標(biāo)志的商品，否則，賠償每個(gè)包裝物10萬(wàn)元的侵權(quán)費(fèi)給授權(quán)方。 使用單位不得銷售帶“為誠(chéng)”標(biāo)志的商品，否則，賠償銷售所得10倍給授權(quán)方,商標(biāo)使用授權(quán)委托書,代理保護(hù)的時(shí)間與利益的關(guān)系,任何一個(gè)代理產(chǎn)品，前期需要大家努力推廣35個(gè)月；如果保護(hù)不好的話，剛剛推出去，旁邊藥店就有了，并且賣的很便宜如果保護(hù)好的話，后面不用推也有穩(wěn)定的回頭客。這樣，藥店才有更多的時(shí)間做顧客服務(wù)。 代理產(chǎn)品保護(hù)時(shí)間越長(zhǎng)，后期的受益越大,為誠(chéng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,我們構(gòu)建以為誠(chéng)醫(yī)藥為首，為誠(chéng)廣告公司、為誠(chéng)管理咨詢公司、為誠(chéng)醫(yī)藥軟件公司、為誠(chéng)包裝印業(yè)公司為輻的集

8、團(tuán)化組織，抓住藥品行業(yè)的洗牌機(jī)會(huì)，從行業(yè)的洗牌中脫穎而出。 我們采取對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈，對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體，實(shí)行上下同欲。 中藥盟就是鎖定一批志同道合的藥廠、藥店和為誠(chéng)人，共同抓住行業(yè)洗牌機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)最大的財(cái)富及社會(huì)價(jià)值,為誠(chéng)合作客戶定位,這個(gè)時(shí)期藥店都遇到“利潤(rùn)”和“質(zhì)量”的問(wèn)題，誰(shuí)能拿到好的產(chǎn)品，好的價(jià)格，好的保護(hù)的商品，誰(shuí)就能在行業(yè)的洗牌當(dāng)中快速發(fā)展。 我們只能聯(lián)合一小部分客戶，組建三環(huán)供應(yīng)鏈，進(jìn)行利益的合理分配，讓這一小部分客戶在洗牌當(dāng)中快速發(fā)展,中藥盟及分工協(xié)作,中藥盟是指：中國(guó)藥廠聯(lián)盟、中國(guó)藥品中間商聯(lián)盟及中國(guó)藥店聯(lián)盟；聯(lián)合中國(guó)500多家藥廠，80多家醫(yī)藥配送公司，50000家藥店；

9、并進(jìn)行明確的分工，和合理的利益分配。 藥廠負(fù)責(zé)：不斷提高藥品質(zhì)量、不斷降低生產(chǎn)成本、不斷開發(fā)新產(chǎn)品； 藥店負(fù)責(zé)：制定多種措施，推廣產(chǎn)品賣點(diǎn)，與周邊藥店搶顧客。 中間商負(fù)責(zé)：做好上、下利潤(rùn)分配，確保從購(gòu)進(jìn)到銷售過(guò)程中損失最低，做好 上傳下達(dá)，協(xié)助藥店發(fā)展,附：中藥盟的指導(dǎo)思想,是聯(lián)合中國(guó)50000家藥店，按一鎮(zhèn)一點(diǎn)進(jìn)行分布，相當(dāng)于每26000人口找一家藥店合作的概念；中間設(shè)立30多個(gè)省級(jí)分盟。簡(jiǎn)稱為“中藥盟”。這所有省級(jí)客戶要么自己開發(fā)，要么整合志同道合的加盟商，加盟進(jìn)入。 按中藥盟的指導(dǎo)思想開展工作。中藥盟總部負(fù)責(zé)人才輸出、模式輸出、產(chǎn)品輸出，各加盟商負(fù)責(zé)提供配送平臺(tái)，負(fù)責(zé)提供資金。 各省分部

10、稱為中國(guó)藥店聯(lián)盟體XX分盟,總盟：中國(guó)藥店聯(lián)盟體，簡(jiǎn)稱“中藥盟”分盟：中國(guó)藥店聯(lián)盟體XX分盟,中藥盟聯(lián)合措施,1、根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)選擇適合的藥廠進(jìn)行合作，通過(guò)貼牌和聯(lián)姻的方式，與藥廠結(jié)成深度聯(lián)盟聯(lián)合； 2、在全國(guó)構(gòu)建四大運(yùn)營(yíng)中心，成立80多個(gè)醫(yī)藥公司聯(lián)合，形成強(qiáng)大的配送系統(tǒng)； 3、通過(guò)中國(guó)藥店聯(lián)盟的方式，成立各個(gè)區(qū)分盟、支盟聯(lián)合中國(guó)50000家藥店，占據(jù)中國(guó)藥店的八分之一市場(chǎng)；構(gòu)建中國(guó)藥品銷售高速公路網(wǎng),附：中藥盟藥品銷售高速公路網(wǎng),按一鎮(zhèn)一點(diǎn)或一街一點(diǎn)方式，聯(lián)合中國(guó)50000家藥店，30多個(gè)省級(jí)分盟，組成一個(gè)“中國(guó)藥店聯(lián)盟體,2010年，開發(fā)湖南、陜西9大省級(jí)辦事處； 2011年，成立四大運(yùn)營(yíng)中心，輻射全國(guó)市場(chǎng)； 2010年至2012集中精力，只做500多個(gè)貼牌產(chǎn)品； 2013年開始聯(lián)采分銷，增加名牌產(chǎn)品集中采購(gòu)項(xiàng)目，幫助5萬(wàn)家藥