某通信局商務(wù)通訊品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)及推廣思路(ppt 60頁(yè)).ppt

1、廣東電信數(shù)據(jù)通信局商務(wù)通訊品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)及推廣思路,機(jī)密) 研策廣字 NO.001,研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu),版權(quán)聲明 本文件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為深圳研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所有,并受中華人民共和國(guó)法律保護(hù)。未經(jīng)授權(quán)，不得拷貝和撰改,COPYRIGHT STATEMENT The files knowledge right is hold by SHENZHEN WINWIN CONSULTANT and protected by the Peoples Republic of Chinas law. All copyrights are reserved,前 言,我們公司于4月12日收到貴公司關(guān)于參與商務(wù)通訊品牌規(guī)劃方案競(jìng)標(biāo)

2、的邀請(qǐng)，時(shí)間較緊，我們立即成立特別項(xiàng)目小組展開(kāi)全面投標(biāo)準(zhǔn)備工作，并根據(jù)多年來(lái)研成公司積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的充分研究和理解來(lái)做方案。 經(jīng)項(xiàng)目小組人員加班加點(diǎn)，終于在4月16日完成了此項(xiàng)目的命名、主題定位、推廣口號(hào)、標(biāo)志等的創(chuàng)作，并做了一些模擬的平面表現(xiàn),我們認(rèn)為，這次的定位是科學(xué)可行、符合實(shí)際、非常適合的。因?yàn)槲覀兪菑氖袌?chǎng)角度出發(fā)、深入研究消費(fèi)者需求的的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位、標(biāo)志開(kāi)發(fā)和品牌推廣的。在此定位基礎(chǔ)上展開(kāi)將來(lái)的營(yíng)銷推廣，必將象當(dāng)年我們?yōu)闈?rùn)迅、TCL所做定位及推廣一樣，能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)效果,目 錄,二、商務(wù)通訊的主題定位,四、商務(wù)通訊標(biāo)志提案,三、商務(wù)通訊品牌英文命名,五、部分廣告表現(xiàn)模擬,

3、一、商務(wù)通訊推廣的主導(dǎo)思想,一、商務(wù)通訊推廣的主導(dǎo)思想,目前幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商都以“技術(shù)”為賣點(diǎn)，沒(méi)有跳出技術(shù)來(lái)做營(yíng)銷。 而且，近五年來(lái)通訊行業(yè)幾乎沒(méi)出現(xiàn)什么好的廣告,以中國(guó)網(wǎng)通、長(zhǎng)城寬帶為主的寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)運(yùn)商主要在技術(shù)角度訴求。（在此，我們暫且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不作詳細(xì)分析。） 如何在眾多通訊運(yùn)營(yíng)商中脫穎而出？如何有效地引起消費(fèi)者的關(guān)注？使商務(wù)通訊推出的初期能快速的樹(shù)立商務(wù)通訊品牌的認(rèn)知度？這是廣東電信要考慮的首要問(wèn)題,我們要跳出技術(shù)來(lái)做營(yíng)銷。 因?yàn)樯虅?wù)通訊這項(xiàng)產(chǎn)品有很強(qiáng)的技術(shù)性，而消費(fèi)者又不可能短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有深入的了解。因此，我們力求通過(guò)簡(jiǎn)單、易于理解的方式，最大限度地吸引消費(fèi)者的注意力（關(guān)

4、注率）。 只有這樣，才能達(dá)到預(yù)期的目的。如同當(dāng)初我們?yōu)闈?rùn)迅通信所作的“一呼天下應(yīng)” 一樣，讓人眼前一亮，達(dá)到非常好的效果,我們認(rèn)為：該產(chǎn)品的功能訴求方面，應(yīng)在今后的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、折頁(yè)以及相鏈接的網(wǎng)站等方面加以詳細(xì)介紹。 （解決思路如下頁(yè)圖中所示,研成漏斗理論,根深方能葉茂，之后才碩果累累,其它終端物料、上門服務(wù)、公關(guān)活動(dòng)等常規(guī)性的推廣,常規(guī)性廣告（電視、報(bào)紙等），可進(jìn)行適度的功能訴求,在創(chuàng)意及表現(xiàn)上，將采用大膽的、超常規(guī)的創(chuàng)意，以提高受眾的關(guān)注。 在推廣手段上，根據(jù)廣東電信雄厚的實(shí)力，將進(jìn)行強(qiáng)大的推廣力度，以大型戶外廣告牌方式為主，結(jié)合終端物料、報(bào)紙、電視等，以形成點(diǎn)線面全方位來(lái)推廣。（具體方

5、式現(xiàn)不作詳細(xì)論述,這種方式將為產(chǎn)品在終端的銷售鋪平道路，它改變了以往一貫的從終端著手的做法，更有利于樹(shù)立品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,二、商務(wù)通訊的主題定位,主題定位： 好 吃 的 來(lái) 了,注：在廣告表現(xiàn)中將以廣東話讀音來(lái)表現(xiàn),簡(jiǎn)單論證： 1、人稱“吃在廣東”，“好吃的來(lái)了”能強(qiáng)有力了吸引消費(fèi)者的眼光。 2、這里是將通信產(chǎn)品以食品作個(gè)比喻，有沖擊力，能對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的記憶點(diǎn)。 3、至于“吃”的真正含義，是在于“用”上，即商務(wù)通訊的各項(xiàng)功能,在推廣中，結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上的熱點(diǎn)新聞進(jìn)行事件行銷（EM）推廣，將有更好的效果。 比如，我們可利用目前“非典型肺炎”流行的機(jī)會(huì)，推出“敵人的敵人”為表現(xiàn)的廣告，能讓人

6、產(chǎn)生“敵人”為“非典型肺炎”的想法（誤解），引起受眾的高度關(guān)注。 （具體表現(xiàn)見(jiàn)后面的廣告模擬,三、商務(wù)通訊品牌英文命名,商務(wù)通訊品牌英文命名： 直譯為“Commercial Telecommunication”。故可用其縮寫“CTC”。 “CTC”為原為廣東電信之母公司“中國(guó)電信”的英文名“china Telecommunication Corporation”的縮寫。 同時(shí)， “CTC ”又是商務(wù)通訊的英文 “Commercial Telecommunication Corporation” 的縮寫。兩者相同純屬巧合，“商務(wù)通訊”正是原有品牌的延續(xù)，在應(yīng)用時(shí)能對(duì)“中國(guó)電信”品牌能起到 “錦上

7、添花”之效,以“CTC”作為“商務(wù)通訊”的英文名，同時(shí)也是考慮到它與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)網(wǎng)通的品牌名“CNC”命名方式相類似，便于消費(fèi)者識(shí)別和記憶。 故建議采用“CTC,四、商務(wù)通訊標(biāo)志提案,標(biāo)志,標(biāo)志釋義： 1、由英文名“CTC”中的兩個(gè)“C”演變而成，是母品牌“中國(guó)電信”標(biāo)志中核心要素的延續(xù)和升華； 2、該標(biāo)志的核心立意為“人與科技”的互動(dòng)； 3、造型簡(jiǎn)潔、色彩飽滿、字體和諧、組合規(guī)整、個(gè)性張揚(yáng)； 4、標(biāo)志的互動(dòng)感、融合性、速度感恰當(dāng)?shù)奶峤沂玖恕吧虅?wù)通訊”的內(nèi)涵； 5、標(biāo)志的整體形態(tài)承載了寬帶化、信息化、電子化的高速、快捷、便利化的商業(yè)應(yīng)用需求,基本要素組合,事務(wù)用品,胸章,文件夾,卡,T恤衫

8、,車體,網(wǎng)站 1,網(wǎng)站 2,辦公室,掛旗,路牌廣告,展覽,五、部分廣告表現(xiàn)模擬,在廣告表現(xiàn)上，可采用一般性懸念廣告，以吸引受眾注意。 比如：在剛推出“好吃的來(lái)了”時(shí)，有意以“好吃的”被擋住的形式來(lái)表現(xiàn)，只出現(xiàn)“來(lái)了”二字，給人們留下疑問(wèn)。在15天以后（假設(shè)），再出現(xiàn)“好吃的來(lái)了”五個(gè)字，但依然沒(méi)有將商務(wù)通訊表現(xiàn)出來(lái)，更讓人覺(jué)得好奇。又過(guò)了15天，再向受眾解釋所謂“好吃的”是指“商務(wù)通訊”，并指出“欲了解詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊相關(guān)網(wǎng)址（標(biāo)出,在“好吃的來(lái)了”推出的同時(shí)，結(jié)合“敵人的敵人”這種以社會(huì)熱點(diǎn)新聞事件“非典型肺炎”為背景的廣告，兩個(gè)系列廣告相互結(jié)合，使人們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)知道并關(guān)注“商務(wù)通訊,推廣內(nèi)容的互動(dòng)性層次圖示,這樣，以“好吃的來(lái)了”為主題，結(jié)合“敵人的敵人”這些超常規(guī)的創(chuàng)意，使商務(wù)通訊的廣告在眾多廣告中脫穎而出，以此進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣，必將能讓消費(fèi)者對(duì)商務(wù)通訊品牌有很高的關(guān)注率和難于磨滅的記憶點(diǎn),其它廣告報(bào)紙廣告,其它廣告侯車亭廣告,其它授權(quán)牌,我們認(rèn)為，通過(guò)這些模擬