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文檔簡介

第十章,交易磋商與合同簽訂技能訓練,學習目標,通過本章的學習，應了解交易磋商和簽訂,合同的程序；掌握好交易磋商的內容和要求,學會簽訂合同,重點難點,1,交易前的準備訓練,2,交易磋商各環(huán)節(jié)訓練,3,簽訂合同,第一節(jié),交易前的準備訓練,訓練一,本部分要求學生根據所給的背景材料和,訓練提示調查一家出口加工企業(yè)，并為該,企業(yè)擬定一份出口經營方案,訓練二,本部分要求學生根據訓練一所給的背景,材料和訓練二的訓練提示進行出口成本核,算及報價訓練,第二節(jié),交易磋商訓練,一、案例分析,本部分是兩個關于交易磋商的案例，要,求學生根據所學國際規(guī)則進行分析,二、技能訓練,本部分的訓練材料是一筆交易的九個往,來函電，要求學生根據材料回答相關問題,第二節(jié),交易磋商訓練,三、模擬談判訓練,一）書面函電交易磋商訓練,本部分有兩項訓練，要求學生學會用,中英文擬定各環(huán)節(jié)的往來函電,二）口頭談判訓練,本部分提供了三則有關口頭談判的實,例，要求學生組成買賣雙方談判小組，參,考所給的談判實例進行模擬談判,第三節(jié),簽訂合同訓練,本部分提供了六封內容完整的,交易雙方的往來信件，要求學生根,據這些往來信件填制一份空白合同

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