11創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),財(cái)富無處不在，行動成就夢想。致富經(jīng)欄目主題詞,勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。 贏在中國主題詞 http:/,第一部分：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵、特點(diǎn)及意義 創(chuàng)業(yè)類型和過程 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)遇 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和能力,激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神 提高創(chuàng)造力、學(xué)習(xí)力、適應(yīng)力、競爭力等 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的素質(zhì) 了解創(chuàng)業(yè)步驟、程序及相關(guān)規(guī)定,學(xué)習(xí)目的,創(chuàng)業(yè)是一種人生的選擇，是夢想開始的地方,你曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)的想法嗎,你的身邊有創(chuàng)業(yè)成功的例子嗎,創(chuàng)業(yè)不是游戲，蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn) 具備創(chuàng)業(yè)知識和技能+堅(jiān)韌不拔的拼搏精神 才可能獲得創(chuàng)業(yè)的成功,80后創(chuàng)業(yè)“四劍客,泡泡網(wǎng)CEO- 李 想 MyS

2、ee總裁- 高 燃 Majoy總裁- 茅侃侃 康盛CEO - - 戴志康,李 想：做人最重要 高 燃：用一生激情追求理想 戴志康：機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人 沒有什么不可能 不要讓自己后悔 茅侃侃：創(chuàng)意執(zhí)行力很重要 選擇適合自己的工作,創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵、特點(diǎn)及意義,創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)不代表就是當(dāng)老板 1，務(wù)農(nóng)2，發(fā)明，制造，開廠3，打工，計(jì)件，成為雇員4，提供服務(wù)（演員，教師，律師，開診所，廣告公司等）5，營銷：最易進(jìn)入，最能提升個人能力，世界上的百萬富翁80%是從事營銷工作開始的,創(chuàng)業(yè)的概念,廣義: 泛指人類一切帶有開拓意義的變革。無論是政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化藝術(shù)，只要人們從事的是前無古人的事業(yè)都可以稱為

3、創(chuàng)業(yè),狹義: 創(chuàng)業(yè)是社會上的個人或群體自己開展的以創(chuàng)造財(cái)富為目標(biāo)的社會活動，開創(chuàng)屬于自己的經(jīng)濟(jì)組織，獲得經(jīng)濟(jì)上的利益。 創(chuàng)業(yè):就是社會上的個人或群體，為了改變現(xiàn)狀、造福后人，依靠自己的力量創(chuàng)造財(cái)富或開拓新局面的艱苦奮斗過程,大學(xué)生創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)”一詞，在現(xiàn)在漢語詞典中解釋為“創(chuàng)辦事業(yè)”。它由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組成。所謂“創(chuàng)”就是開始做，也可以理解為創(chuàng)辦、創(chuàng)新；而“業(yè)”就是事業(yè)，也可以理解為職業(yè)、行業(yè)、學(xué)業(yè)等。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的過

4、程,創(chuàng)業(yè)精神,事業(yè)精神,創(chuàng)新精神,創(chuàng)優(yōu)精神,確立明確目標(biāo)，并且堅(jiān)定執(zhí)行,獨(dú)立思索和分析，主動探索，積極創(chuàng)新,強(qiáng)烈的責(zé)任心和不斷進(jìn)取的精神，挖掘潛力,你也許無法馬上或最終不能自主創(chuàng)業(yè)而成為企業(yè)家， 但是通過關(guān)注創(chuàng)業(yè)，接受創(chuàng)業(yè)教育， 可以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提升創(chuàng)業(yè)能力， 具備創(chuàng)業(yè)意識和技能的你們都將成為潛在的成功者,創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵、特點(diǎn)及意義,一、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是高校學(xué)生的時代要求,1、大學(xué)生的科技創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是當(dāng)前高等教育改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是當(dāng)代大學(xué)生成長成才的迫切要求,2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是知識經(jīng)濟(jì)時代的呼喚,3、知識經(jīng)濟(jì)既對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提出要求，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供前所未有的機(jī)遇，由“擇業(yè)”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)

5、業(yè)”是中國社會發(fā)展的必然,4、創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生自我發(fā)展的迫切需要,創(chuàng)業(yè)的特征,1 創(chuàng)業(yè)的目的性 作為一個創(chuàng)業(yè)者，重要的回報(bào)就是獲得金錢，對許多人來說，貨幣成為成功的一種尺度，不僅有金錢的回報(bào)，而且也有精神方面的回報(bào)，比如自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、社會的認(rèn)可和尊重。但最重要的回報(bào)是獨(dú)立自主，就是自己給自己打工，做一項(xiàng)自己喜歡的事，按自己的意愿行事，不受老板的束縛,創(chuàng)業(yè)的特征,2 創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性 相對于普通的從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者要承擔(dān)更多的責(zé)任和更大的風(fēng)險(xiǎn)。不僅僅是承擔(dān)經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)還要承擔(dān)精神上的苦悶、孤獨(dú)與煎熬。不管從創(chuàng)業(yè)前期的創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)初期的籌資，還是創(chuàng)業(yè)中期的運(yùn)行等，每一步都是充滿風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)澳大利亞的一項(xiàng)研究表明，

6、新創(chuàng)建的企業(yè)在12年內(nèi)倒閉的占50%，五年之后會倒閉的占70%以上,創(chuàng)業(yè)的特征,3 創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性 創(chuàng)業(yè)包括一個創(chuàng)造的過程它創(chuàng)造某種有價(jià)值的新事物。這種新事物必須是有價(jià)值的，比如某種產(chǎn)品或服務(wù)，這是一個創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造的過程來自于創(chuàng)新。創(chuàng)新能力將決定企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展，能否保持其市場地位。這種創(chuàng)新來自于創(chuàng)業(yè)者要能夠發(fā)現(xiàn)并捕獲機(jī)會，進(jìn)而將機(jī)會和靈光一閃的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚械姆桨?。大致說來，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意常常來源于顧客、現(xiàn)有的企業(yè)，企業(yè)的分銷渠道、政府機(jī)構(gòu)以及企業(yè)的研究與開發(fā)活動,創(chuàng)業(yè)類型和過程,創(chuàng)業(yè)的分類,1 生存創(chuàng)業(yè) 是指自主、自營，在它的領(lǐng)域不受支配，不從事任何新的銷售或創(chuàng)新業(yè)務(wù)，僅僅以滿足市場

7、需求而創(chuàng)出的企業(yè)。既沒有激發(fā)市場潛在的需求，而又沒有高附值技術(shù)作為支撐，它不是一種成長型企業(yè)，如開設(shè)美發(fā)店、雜貨店等是一種“長不大”的創(chuàng)業(yè)。 2 機(jī)會創(chuàng)業(yè) 發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會，并創(chuàng)造出具潛在的價(jià)值。技術(shù)創(chuàng)新可以產(chǎn)生高附加值，是機(jī)會創(chuàng)業(yè)的一種途徑。但不一定沒有前沿的技術(shù)成果就不能創(chuàng)造價(jià)值，很多時候，市場創(chuàng)新完全可以創(chuàng)造出同技術(shù)創(chuàng)新相媲美的價(jià)值。從根本意義上來講，是市場創(chuàng)新，是發(fā)現(xiàn)市場的缺口并努力滿足這一目標(biāo)市場中的現(xiàn)實(shí)需求，激發(fā)潛在需求。以贏利和發(fā)展為主要目標(biāo)，以創(chuàng)新策略業(yè)務(wù)為主要特征。這類企業(yè)有可能成為中型企業(yè)和大型企業(yè),中國富豪創(chuàng)業(yè)類型,創(chuàng)業(yè)中國”編輯整理了中國富豪發(fā)財(cái)致富的9種類型，對福布斯富

8、豪的創(chuàng)業(yè)類型進(jìn)行了劃分 志存高遠(yuǎn)型、逼上梁山型、爭氣型或受刺激型、 創(chuàng)業(yè)家族遺傳型、順理成章型、賭徒型、 熱血型或沖動型、因緣際遇型、知識型,創(chuàng)業(yè)成功典型,希望劉永行四兄弟 華達(dá)李曉華 火鍋廖長光 中國雞王韓偉 木工張果喜 網(wǎng)易丁磊 魯冠球、沈愛琴,1、成果轉(zhuǎn)化型 2、有志創(chuàng)業(yè)型 3、家族創(chuàng)業(yè)型 4、輟學(xué)創(chuàng)業(yè)型 5、就業(yè)遇挫型,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人李玲玲沒有失敗的女老板,1999年，華中科技大學(xué)新聞系大三學(xué)生李玲玲因高桿噴霧氣和防撬鎖兩項(xiàng)專利被武漢世博公司看好，獲得了10萬元創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金，并注冊成立天行健科技開發(fā)公司。李玲玲以專利入股，占公司40%的股份，出任公司董事長兼總經(jīng)理。于

9、是，她便被媒體稱為中國第一個獲得創(chuàng)業(yè)基金的大學(xué)生、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人。公司創(chuàng)辦后，因?yàn)閮?nèi)部利益關(guān)系錯綜復(fù)雜，最終李玲玲與投資公司合作破裂，公司也隨之宣布倒閉，李玲玲的創(chuàng)業(yè)因此失敗。 李玲玲創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，同年5月，注冊成立了武漢海納科技有限責(zé)任公司，任總經(jīng)理。公司以“海納百川，有容乃大”為創(chuàng)業(yè)理念，主要從事大學(xué)生素質(zhì)拓展推廣項(xiàng)目、軟件開發(fā)及網(wǎng)絡(luò)工程以及專利技術(shù)的開發(fā)及銷售；還有一個以李玲玲專利為核心技術(shù)的海納防盜門廠，目前，公司生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量滿足不了訂單的局面困擾著她，但創(chuàng)業(yè)之路她會堅(jiān)定地走下去,1998年12月15日，清華大學(xué)20來歲的劉穎靠一臺老式的PC機(jī)開通了他的個

10、人網(wǎng)站“化云仿”。隨后，魯軍、童之磊、馬云、陳曦和劉穎5人在宿舍的倉庫里把“化云坊”演繹成了易得方舟公司。 1999年5月，易得方舟成為“清華大學(xué)第二屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”誕生的首批學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。1999年7月18日，魯軍作為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)碩士研究生申請休學(xué)獲得批準(zhǔn)，成為中國第一個休學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。1999年8月，在獲得第一筆私人投資后，他正式創(chuàng)立北京易得方舟信息技術(shù)有限公司，任總裁。2000年5月，公司又出來了北京易得方舟中文在線信息技術(shù)有限公司。易得方舟鼎盛時網(wǎng)站的日頁瀏覽量突破300萬，注冊用戶達(dá)到15萬。但到了2000年年底，易得方舟賬上只有幾千元錢。到了2001年9月，魯軍已經(jīng)無力繳納

11、每個月12萬元的服務(wù)器托管費(fèi)，宣布放棄網(wǎng)站，離開了易得方舟。 據(jù)有關(guān)媒體透露，他在北京經(jīng)營一家餐館，并準(zhǔn)備從事與媒體相關(guān)的業(yè)務(wù),大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)第一人魯軍,兩年讓5000變成10億 讓5000元變成了10個億，這個現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)傳奇的締造者是一位年僅23歲的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。 作為渡口網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總裁，金津在浙江理工大學(xué)上大一時，便開始“牛刀小試”，從5000元起步，盈利100萬元，賺到了他創(chuàng)業(yè)之途上的第一桶“金”。金津并沒有滿足，他瞄準(zhǔn)了朝陽產(chǎn)業(yè)，也是杭州正大力扶持的產(chǎn)業(yè)動漫游戲。經(jīng)過兩年的發(fā)展，他創(chuàng)辦的渡口公司已擁有員工300余人。公司估值達(dá)到了12億元。他成功開發(fā)的大型純3D網(wǎng)絡(luò)游戲天機(jī)已

12、在市場上獲得收益，年底第二部網(wǎng)絡(luò)游戲也即將面世。一棟高達(dá)30多層的屬于自己的網(wǎng)游大廈也將在錢江南岸的江南大道上破土動工,2009、2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng) 第1名,2009中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng) 66 名 地康生物,王風(fēng)剛 2008年畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學(xué)種子科學(xué)與工程專業(yè)，畢業(yè)時選擇了自主創(chuàng)業(yè)。在家人和朋友的支持下，籌集資金在濟(jì)南建立了自己的公司山東地康生物肥業(yè)有限公司。之后，又在臨沂市建立分公司，建成了年產(chǎn)能力3萬噸的肥料廠，并生產(chǎn)出地康生物有機(jī)肥，市場上供不應(yīng)求,2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：25 姓名：畢雅靜 性別：女 2010 年畢業(yè) 學(xué)歷：博士 畢業(yè)或

13、就讀大學(xué)：山東科技大學(xué) 2010財(cái)富：5000萬元 所在地區(qū)：山東泰安 主營業(yè)務(wù)：工程機(jī)械 創(chuàng)辦公司：山東泰安蘭恩工程機(jī)械制造有限公司,2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：44 姓名：楊晶 性別：男 學(xué)歷：?？?畢業(yè)或就讀大學(xué)：山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院 2010財(cái)富：1900萬元 所在地區(qū)：山東濟(jì)寧 主營業(yè)務(wù)：掛車制造 創(chuàng)辦公司：山東梁山軒轅掛車制造有限公司,2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：53 姓名：紀(jì)翔 性別：男 學(xué)歷：本科 畢業(yè)或就讀大學(xué)：山東泰山學(xué)院 2010財(cái)富：1000萬元 所在地區(qū)：山東泰安 主營業(yè)務(wù)：空調(diào)、太陽能 創(chuàng)辦公司：山東泰安鴻雁科貿(mào)有限公司

14、,2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：70 姓名：宋磊 性別：男 學(xué)歷：本科 畢業(yè)或就讀大學(xué)：山東工藝美術(shù)學(xué)院 2010財(cái)富：800萬元 所在地區(qū)：山東濟(jì)南 主營業(yè)務(wù)：文化傳播 創(chuàng)辦公司：山東三迪文化有限公司,2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：70 姓名：宋興華 性別：女 學(xué)歷：?？?畢業(yè)或就讀大學(xué)：山東英才學(xué)院 2010財(cái)富：800萬元 2009排名：46 2009財(cái)富：500萬元 所在地區(qū)：山東濟(jì)南 主營業(yè)務(wù)：廣告?zhèn)髅?創(chuàng)辦公司：濟(jì)南互聯(lián)星空廣告?zhèn)髅接邢薰?2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：87 姓名：叢躍 性別：男 學(xué)歷：本科 畢業(yè)或就讀大

15、學(xué)：中國海洋大學(xué) 2010財(cái)富：400萬元 2009排名：60 2009財(cái)富：200萬元 所在地區(qū)：山東青島 主營業(yè)務(wù)：廣告?zhèn)髅?創(chuàng)辦公司：青島點(diǎn)億傳媒有限公司,2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：90 姓名：聶名勇 性別：男 學(xué)歷：本科 畢業(yè)或就讀大學(xué)：青島理工大學(xué) 2010財(cái)富：300萬元 2009排名：97 2009財(cái)富：30萬元 所在地區(qū)：山東青島 主營業(yè)務(wù)：文化傳媒 創(chuàng)辦公司：青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司,2010中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪榜100強(qiáng),2010排名：98 姓名：王永上 性別：男 學(xué)歷：碩士 畢業(yè)或就讀大學(xué)：山東理工大學(xué)、華中科技大學(xué) 2010財(cái)富：100萬元 所在地

16、區(qū)：湖北武漢 主營業(yè)務(wù)：食品零售,第二部分 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)知識儲備和能力準(zhǔn)備 詩人農(nóng)民人才 （詩人+農(nóng)科大學(xué)生=成功者） 即成功者既要有詩人般的激情和想象力，又要有農(nóng)民那樣的吃苦耐勞精神,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì),一、創(chuàng)業(yè)文化專業(yè)素質(zhì) 1.應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識。 2.應(yīng)具備相關(guān)的商業(yè)知識。 3.應(yīng)具備一定的管理知識。 4.應(yīng)具備相關(guān)的法律知識。 5.應(yīng)具備一定的人文知識。 二、創(chuàng)業(yè)思想道德素質(zhì) 思想道德素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)素質(zhì)中最主要的方 面，是青年人創(chuàng)業(yè)成功的必備條件,三、創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程中對人的心理和行為起調(diào)整作用的個性特征。 1.要有堅(jiān)定充分的自信

17、心。對生活、對事業(yè)有信心是一個人生存的精神力量。 2.要有過人的膽識。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備敢于行動、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于決斷的魄力，敢于承擔(dān)挫折和失敗的良好心理品質(zhì)。 3.要有矢志不渝的恒心。 4.要善于調(diào)控情緒，保持樂觀心態(tài)。創(chuàng)業(yè)者要善于調(diào)控自己的情緒，保持樂觀的心態(tài)，能夠在緊迫的環(huán)境壓力下泰然自若，舉重若輕。 5.要善于溝通，善于與人合作。 6.要理性思考，克服盲目沖動,四、個性品質(zhì) 1.自主性 一個成功的創(chuàng)業(yè)者的自主性是非常明顯的，他們常常樂于獨(dú)立思考，對事物的自我判斷往往優(yōu)于他人的判斷，他們通常是綜合考慮自己所處的環(huán)境條件后做出獨(dú)立的判斷。 2.主動性 商場如戰(zhàn)場。主動性的本質(zhì)是勇敢和進(jìn)取精神。 3

18、.敏銳的洞察力 創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟(jì)大潮中拼搏，必須對環(huán)境有敏銳的感受力，在獲取信息的基礎(chǔ)上，可以覺察到別人未注意到的情況和細(xì)節(jié)。 （五）良好的身體素質(zhì) 創(chuàng)業(yè)期間任務(wù)艱巨、工作繁重，創(chuàng)業(yè)者沒有強(qiáng)健的體魄，是無法承受這種繁重勞動的,第三部分 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫,編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義和作用 1進(jìn)行系統(tǒng)思考的過程 編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時，必須深入思考創(chuàng)業(yè)所需的資金、設(shè)備、人員、市場等各方面的管理運(yùn)營能力、產(chǎn)品和服務(wù)是否滿足顧客需要、將與哪些競爭對手展開競爭、如何防止競爭者模仿等問題。有些創(chuàng)業(yè)的想法或創(chuàng)意可能聽起來十分美妙，但是當(dāng)進(jìn)行詳細(xì)地思考和進(jìn)行實(shí)踐的規(guī)劃，把所有的數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)寫下來的

19、時候，可能發(fā)現(xiàn)根本無法實(shí)現(xiàn),2創(chuàng)業(yè)者的行動指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的總方案和行動指南，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能使創(chuàng)業(yè)者自身明晰創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容與目標(biāo)、策略與方法、管理與組織、利益與風(fēng)險(xiǎn)等，還要使企業(yè)內(nèi)部的員工了解企業(yè)的發(fā)展方向，增進(jìn)朝一個目標(biāo)努力的凝聚力,3對外進(jìn)行宣傳的文件 創(chuàng)業(yè)需要獲得支持，吸引投資者興趣，促使投資者投資。 創(chuàng)業(yè)者要和員工溝通，描繪企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，激勵員工的工作主動性和創(chuàng)造性，吸引新員工加入到企業(yè)中來。 需要和供應(yīng)商溝通，如果能獲得供貨商對企業(yè)的信心和關(guān)注，有可能獲得所需貨源，或者良好的供貨條件，從而為創(chuàng)業(yè)成功爭取良好的外部環(huán)境,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本內(nèi)容,計(jì)劃摘要 公司介紹 投資說明 市場分

20、析 經(jīng)營分析與預(yù)測 競爭分析 財(cái)務(wù)報(bào)告與預(yù)測 投資回報(bào)與退出 風(fēng)險(xiǎn)評估 附件,計(jì)劃摘要： 濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,企業(yè)介紹：目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對公司作出介紹，重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 1、概述 2、公司的業(yè)務(wù)情況 3、歷史情況 4、公司管理 5、公司未來的發(fā)展規(guī)劃 6、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等) 7、產(chǎn)品或服務(wù)介紹 8、行業(yè)情況分析。 9、競爭者 10、銷售策略市場營銷

21、策略,公司管理 1 企業(yè)的法律形態(tài) 2 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其各部門的主要職責(zé) 3 創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷、專長、組織管理 能力與優(yōu)勢 4 企業(yè)的人力資源發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分 企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨

22、勢等內(nèi)容 1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？行業(yè)典型回報(bào)率有多少,競爭對手分析 1 在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、促銷手段、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的主 要競爭對手是誰 2 通過電話黃頁、當(dāng)?shù)貓D書館的行業(yè)目錄、在線的數(shù) 據(jù)庫，了解其他公司的競爭力 3 產(chǎn)品替代品的競爭對手,市場預(yù)測 1、需求進(jìn)行預(yù)測；

23、2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,經(jīng)營分析與預(yù)測 1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；2、營銷隊(duì)伍和管理；3、促銷計(jì)劃和廣告策略；4、價(jià)格決策。 5、產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位 5、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、營業(yè)地點(diǎn)、銷售渠道,財(cái)務(wù)規(guī)劃：一般要包括以下內(nèi)容： 重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動資金：是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制； 損益表：反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表： 反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)

24、據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理： 1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)方法與策略？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn) 1目標(biāo)性：創(chuàng)業(yè)的目的不僅是追求企業(yè)的發(fā)展，而且要有創(chuàng)造利潤 的可能，要突出經(jīng)濟(jì)效益。 2完整一致性：運(yùn)營計(jì)劃完整陳列，涵蓋創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)功能要素，前后基本假設(shè)或預(yù)估相互呼應(yīng)，邏

25、輯合理。 3優(yōu)勢競爭性：呈現(xiàn)出資源、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、市場及經(jīng)營管理能力的優(yōu)勢,4團(tuán)隊(duì)和諧性 展現(xiàn)組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的思路、人員的互補(bǔ)作用，盡可能突出專家的作用、高管人員的優(yōu)勢、專業(yè)人才隊(duì)伍的水平，明確領(lǐng)軍人物。 5市場導(dǎo)向性 明確市場導(dǎo)向的觀點(diǎn)，明確指出企業(yè)的市場機(jī)會與競爭威脅，把握并充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力。 6客觀實(shí)際性 一切數(shù)字盡量客觀、實(shí)際，以具體資料為證，并盡量同時分析可能采用的解決方法。切勿憑主觀意愿估計(jì)，高估市場潛量或報(bào)酬，低估經(jīng)營成本，夸大其詞。工作安排循序漸進(jìn)，有條不紊，可操作性強(qiáng),創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源,一、從新聞媒體報(bào)道中捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會 二、從市場盲點(diǎn)中尋覓商機(jī) 三、從

26、解除他人煩惱中創(chuàng)造商機(jī) 四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 五、從顧客批評中領(lǐng)悟商機(jī) 六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機(jī),創(chuàng)業(yè)企業(yè)設(shè)立的組織形式及流程 一、創(chuàng)業(yè)方式的選擇獨(dú)創(chuàng)、合伙、收購 1獨(dú)創(chuàng) 獨(dú)創(chuàng)是指創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。 特點(diǎn)在于產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)業(yè)者個人獨(dú)有，相對獨(dú)立，產(chǎn)權(quán)清晰，不會與其他個人或團(tuán)體產(chǎn)生產(chǎn)權(quán)上的糾紛；企業(yè)由創(chuàng)業(yè)者自由掌控，創(chuàng)業(yè)者可按自己的思路來經(jīng)營和發(fā)展自己的企業(yè)，可以最大限度地發(fā)揮個人的智慧與才能；企業(yè)利潤歸創(chuàng)業(yè)者獨(dú)有，無須擔(dān)心他人分享,2合伙 合伙是指加入他人現(xiàn)有企業(yè)或與他人共同創(chuàng)辦企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者需仔細(xì)考慮采用這種方式發(fā)展企業(yè)的可行性，分析有助于成功的因素，并解決好具體問題。 合伙企業(yè)獲

27、得成功，至關(guān)重要的是正確評估各個參與方，考慮在以后的合作關(guān)系中如何更好地經(jīng)營新創(chuàng)企業(yè)。如果合作者都能夠合作愉快，合作就會更有效；否則，合伙企業(yè)往往會遇到很大困難甚至徹底失敗,3收購 投資收購現(xiàn)成的企業(yè)，包括既有企業(yè)并購（并購經(jīng)營成功企業(yè)、收購待起死回生企業(yè)）和購買他人智能（知識產(chǎn)權(quán)的收購、特許加盟）等方式?？陀^地看，創(chuàng)業(yè)不外乎是培育某種財(cái)富生產(chǎn)能力，為自己創(chuàng)造利潤，為社會提供福利。因此，投入資金，通過產(chǎn)權(quán)交易，直接變他人的財(cái)富制造能力為己所有，也不失為創(chuàng)業(yè)的可行途徑,二、企業(yè)方式的選擇 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中受到資金、人員成本、場地費(fèi)用等因素的影響，以下類型，因其創(chuàng)辦投資少、開辦費(fèi)用低等特點(diǎn)，適合大

28、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的要求。 1.個體工商戶 生產(chǎn)資料歸勞動者個人所有，以自己個人的勞動為基礎(chǔ)，勞動成果由勞動者個人占有和支配的市場經(jīng)營主體。 2.個人獨(dú)資企業(yè) 依照個人獨(dú)資企業(yè)法在中國境內(nèi)設(shè)立的，由一個自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體,3.合伙企業(yè) 自然人、法人和其他組織依照中華人民共和國合伙企業(yè)法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)有普通合伙人組成，合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任；有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)自認(rèn)。 4.

29、集體所有制（股份合作）企業(yè) 是以合作制為基礎(chǔ)實(shí)行以勞動合作與資本合作相結(jié)合，按勞分配與按股分紅相結(jié)合，職工共同勞動，共同占有生產(chǎn)資料，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，股權(quán)平等，民主管理的企業(yè)法人組織。 5.有限責(zé)任公司 是依照中華人民共和國公司法設(shè)立，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人,6、一人有限責(zé)任公司 （1）一人有限責(zé)任公司是指只有一個自然人股東或者一個法人股東的有限責(zé)任公司。 （2）一人有限責(zé)任公司的注冊資本最低限額為人民幣10萬元。股東應(yīng)當(dāng)一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額。 （3）一個自然人只能設(shè)立投資一個一人有限責(zé)任公司.該一人有限責(zé)任公司不能投資設(shè)

30、立新的一人有限責(zé)任公司 （4）一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任,工商注冊,公司章程,銀行注資,工商登記,申請刻章,質(zhì)量監(jiān)督,銀行開戶,稅務(wù)登記,驗(yàn)資報(bào)告,公司設(shè)立,社會保險(xiǎn),稅務(wù)登記證,社險(xiǎn)登記證,銀行開戶許可證,營業(yè)執(zhí)照,公司印章,名稱審核,租賃場地,創(chuàng)業(yè)企業(yè)設(shè)立的流程,選擇創(chuàng)業(yè)需過四關(guān),選項(xiàng)關(guān) 選擇既適合自己又符合市場需求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須過好的第一關(guān)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于技術(shù)項(xiàng)目，盡量選擇技術(shù)含量高、自主知識產(chǎn)權(quán)明確的項(xiàng)目，并在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品市場化工作。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注意保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，這是

31、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力所在。 經(jīng)驗(yàn)關(guān) 經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)施管理的能力，這將大大降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能“紙上談兵”，而應(yīng)具備一定的企業(yè)管理及市場營運(yùn)知識和經(jīng)驗(yàn)。即使是兩三人的“辦公室式”小企業(yè)，也必須有明確的財(cái)務(wù)、人事制度。有條件的話，可聘請有管理經(jīng)驗(yàn)的“老法師”把關(guān),團(tuán)隊(duì)關(guān) 在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來，再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有可復(fù)制性，而團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的，因此他們在投資時，往往更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而非那些徒有想法的單干者。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，強(qiáng)強(qiáng)合作，取長補(bǔ)短，要比單槍匹馬更容易聚集創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。 心態(tài)關(guān) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了要有好的技術(shù)，更要有好的心態(tài)，不能視野狹窄、過于自負(fù)，而應(yīng)虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗。此外，時刻保持創(chuàng)業(yè)激情，也是突破創(chuàng)業(yè)瓶頸不可忽視的精神力量,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理,大學(xué)生