連鎖門店促銷活動方案.doc

1、連鎖門店促銷活動方案 關(guān)于 連鎖門店促銷活動方案大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的 連鎖門店促銷活動方案范文，一起來看一下吧。 連鎖門店促銷活動方案篇一 現(xiàn)代節(jié)假日 一、前言 受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。 二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案 1、 元旦節(jié)1月1日 元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多

2、。 氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）1月3日（公假結(jié)束） 元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。 海報廣播重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。 2、 寒假 寒假時間通常為1月份2月份 因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學(xué)時期做文具促銷等。 手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節(jié)上面。 3、 情人節(jié)2月14日 氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）2月14日（情人節(jié)） 情人節(jié)在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、

3、朱古力、與情侶聚餐等。 情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。 4、 婦女節(jié)3月8日 氣氛促銷時間：3月1日3月15日（為期半個月） 婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。 本公司也將應(yīng)時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。 主要內(nèi)容如下： 1）主題陳列 商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。 各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。 裝飾：各

4、店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。 2）手招宣傳 婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等 3）海報、廣播 促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。 5、消費者權(quán)益保護日3月15日 氣氛促銷時間：3月1日3月15日（為期半個月） 備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。 深圳特區(qū)非常重視對消費者權(quán)益的保護，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。 1）手招、橫幅 手招可刊登相關(guān)質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。 橫幅按質(zhì)量監(jiān)督局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。 2）墻報、海報、廣播 對活動內(nèi)容做詳細介紹和宣傳。 6、

5、勞動節(jié)5月1日 勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應(yīng)的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導(dǎo)消費。 氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）5月7日（公假結(jié)束） 賣場氣氛促銷內(nèi)容如下： 1）主題陳列 商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。 裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。 2）手招、吊旗 五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。 五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。 3）墻報、海報、廣播 墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。 海報廣播詳

6、細介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。 7、母親節(jié)五月的第二個星期天 氣氛促銷時間：5月1日母親節(jié)當(dāng)天 母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。 8、兒童節(jié)6月1日 氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）6月1日（兒童節(jié)） 兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節(jié)日氣氛。 手招可上玩具、雪糕、小食品等。

7、 海報廣播對兒童節(jié)活動做宣傳。 9、父親節(jié)六月的第三個星期天 氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）父親節(jié)當(dāng)天 父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應(yīng)的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。 如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳 10、暑假 暑假時間通常為7月份8月份 因為7、8月份是銷售回升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。 氣氛促銷內(nèi)容如下： 1）主題陳列 夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風(fēng)扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭

8、陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。 店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。 2）手招、吊旗 各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。 暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供應(yīng)商的宣傳。 3）海報、廣播 因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。 連鎖門店促銷活動方案篇二 傳統(tǒng)節(jié)日 一、前言 我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移

9、民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費都要比平時高出許多。因此能否抓住時機，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。 二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案 1、 春節(jié)農(nóng)歷正月初一 農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。 其氣氛促銷的事件段為： 12月26日（圣誕節(jié)過一天）正月十五（元宵節(jié)） 內(nèi)容如下： 1）主題陳列 商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清

10、潔用品等 飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等 店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。 2）媒體宣傳、手招宣傳 媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等 手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。 3）吊旗、橫幅 新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。 4）墻報、海報、廣播 門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。 2、 元宵節(jié)農(nóng)歷正月十五 元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，

11、特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）正月十五（元宵節(jié)）。 另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。 氣氛促銷時間：正月十三（或十四）正月十五（元宵節(jié)） 3、 清明節(jié)公歷4月5日 公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。 氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）4月5

12、日（清明節(jié)） 門店的氣氛促銷可做： 1）手招 宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。 2）墻報、海報、廣播 墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。 4、 端午節(jié)農(nóng)歷五月初五 在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。 其氣氛促銷的時間段為： 農(nóng)歷四月十五（提前20天）農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)） 內(nèi)容如下： 1）主題陳列 商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配

13、料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。 2）手招、吊旗宣傳 粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費用。 3）墻報、海報、廣播宣傳 墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。 5、七夕節(jié)農(nóng)歷七月初七 牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。 宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱

14、古力、鮮花等。 氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)） 6、中秋節(jié)農(nóng)歷八月十五 在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進行。 其氣氛促銷的時間段為： 農(nóng)歷七月十五（提前一個月）農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)） 內(nèi)容如下： 1）主題陳列 商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列） 飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等 2）媒體宣傳

15、、手招宣傳 媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。 手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。 3）吊旗、橫幅 中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。 橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。 通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。 4）、墻報、海報、廣播宣傳 墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。 7、重陽節(jié)農(nóng)歷九月初九 九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。 氣氛促銷時間：農(nóng)歷九