2019年空調(diào)市場營銷年度工作計劃

1、2019 年空調(diào)市場營銷年度工作計劃以下是工作計劃網(wǎng)為大家的關(guān)于 2019 年空調(diào)市場營銷年度工作計劃的文章，希望大家能夠喜歡！一、計劃概要1 、年度銷售目標(biāo) 600萬元;2 、經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個;3 、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 ;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費 市場牽制， 但需求總量還是比較可觀。 隨著城市建設(shè)和人民生活水平 的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅 度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自 控產(chǎn)品需求量比較大： 1、夏秋炎熱，春冬寒冷 ;2 、近兩年湖南房地 產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別

2、墅群的興建 ;3 、湖南納入西 部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) ;4 、長株潭的融城 ;5 、郴州、岳 陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) ;6 、人們對自身生活要求的提高 ;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿?很大。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程 招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房 產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的 模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) xx 年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的 部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固， 加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作

3、。 對 于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說， 由于市場積累時間相 對較短，而又急于快速打開市場， 因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷 制的渠道模式。 為了快速對市場進行反應(yīng)， 凡進入湖南市場的自控產(chǎn) 品在湖南都有庫存。 湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大 的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好， 因此對還未進入湖南市場的品牌存在很 大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕?就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱， 團隊還比較 年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 在銷售過程中必須要非常清楚 我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致 ; 并要找出我公司的弱項并 及時提出，

4、加以克服實現(xiàn)的價值 ; 提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識 滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中， 注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標(biāo)1. 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。 2019 年 以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600 萬元;2. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商 ; 成為快速成長的成功品牌 ;3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長， 到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌， 取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部 分市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到 2019年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合 作伙伴;6. 無論精神 , 體力都要全力投入工作， 使工作有高效率、高收益、 高薪資發(fā)展 ;四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇 必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速 發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大， 目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括： 市場集