業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

1、業(yè)務(wù)員述職報(bào)告我進(jìn)北豐公司已經(jīng)有一年增? 了。雖然做的比較辛苦， 比較累。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會了更多的知識，做人的道理。 對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也 頗有了解?，F(xiàn)我將 06年的工作以及07年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：一，06年的工作1。如何充分合理的利用因特網(wǎng)首先，作為E時(shí)代的人，我們要充分， 合理的利用因特網(wǎng)的 網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資 料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過 ALIBABA我收集了一些同行 的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià)， 為以后的 帳篷報(bào)價(jià)做

2、好準(zhǔn)備。再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程， 單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識。2。開單，整理數(shù)據(jù)通過將近一年的開單，使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以1 及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。3。技術(shù)科學(xué)習(xí)利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流， 看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料 計(jì)算過程。4。走進(jìn)車間來到車間，看到了一個帳篷是如何流通， 形成

3、一條生產(chǎn)線的。 對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。二：展望#1。新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么？我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格。而一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需 要做一些好的 B2B網(wǎng)站的國際會員（例如阿里巴巴或者中國制 造）。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個更好的平臺。其實(shí)， 這也是我的一個建議而已。 但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資 源，做出一兩

4、個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享?！尽?。07年我的主要目標(biāo)如下：1。通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對外交談和回復(fù)尋盤的技巧；2。經(jīng)常逛論壇，和各行各界的朋友交流，學(xué)習(xí)長輩門對外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)， 拓寬視野。 這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到一些朋友的幫助；3。如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現(xiàn) 在市場的競爭，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn)，作為采購商，他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本，又要使這價(jià)格讓客戶接受，這也是非常難的一項(xiàng)工作。4。多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；5。每天回復(fù)尋盤，并做好筆錄，以便日后查詢， 對于重點(diǎn)客戶進(jìn)行長期的跟蹤，以便了解客戶的動態(tài)；6。做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，