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1、供應(yīng)商商品進(jìn)入超市的費(fèi)用Post By :2008-10-17 14:53:001. 商品進(jìn)超市,先交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在濟(jì)南,要想把產(chǎn)品擺上各大超市的貨架,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是“第一關(guān)” 。王先生說:進(jìn)場(chǎng)費(fèi)早 就不是什么行業(yè)秘密了, 超市工作人員跟我解釋進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí), 稱超市給蓋房子, 其他人要入住 當(dāng)然要交錢了。 ”進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取有兩種方式, 一是收條形碼費(fèi), 以濟(jì)南某超市為例, 王先生的商品進(jìn)場(chǎng)時(shí), 每個(gè)品種要收 300 元條形碼費(fèi), 10 個(gè)就是 3000 元;二是以實(shí)物的形式收取,超市直接要一 定數(shù)量的商品,然后再將這些商品銷售換錢。并不是交錢就能解決問題, 商品要想入場(chǎng)還有重重阻撓。 當(dāng)我找超市采購(gòu)負(fù)責(zé)人談商品
2、 進(jìn)超市的事時(shí), 負(fù)責(zé)人會(huì)多次推托, 以現(xiàn)有品牌飽和等各種理由拒絕。 其實(shí)他是向我們供貨 商暗示進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的事,因?yàn)橛辛松唐肪捅仨氁u啊。通過送禮、拉關(guān)系,同意各種收費(fèi)條款, 我的商品才能進(jìn)入超市。 ”王先生說。2. 節(jié)慶、促銷、宣傳,全得交錢在王先生 2007 年與濟(jì)南一家超市簽訂的一份交易協(xié)議上,記者看到,超市所收取的費(fèi) 用之多,分類之細(xì)讓人瞠目結(jié)舌。五個(gè)節(jié)慶日(春節(jié)、五一、國(guó)慶、中秋和元旦)各收取節(jié)慶費(fèi) 100 元。超市有新店開張 時(shí),有“新店開幕特殊折扣” ,按營(yíng)業(yè)額的 2 收取。另一家超市的合同上收費(fèi)的特色活動(dòng) 除了這 5 個(gè)節(jié)慶日外,還有超市月、周年店慶、圣誕節(jié)等種種活動(dòng)。超市印發(fā)的海
3、報(bào)、傳單費(fèi)用也由供貨商來出,在某超市合同上就明確寫著,每年收 6 次海報(bào)費(fèi),每次 100 元。還有新店開張推廣費(fèi)、公司年度市場(chǎng)推廣費(fèi)、品牌推廣費(fèi)各1000元。3. 超市擴(kuò)張費(fèi),供貨商埋單“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我與一家超市達(dá)成交易合同后,這家超市又先后在全省開了 30 個(gè) 分店,每個(gè)店我都要上交 1000 元的新店開張擴(kuò)張費(fèi),這一項(xiàng)下來我就得出 3 萬元,即使我 并沒有往那些新店里供貨。 ”王先生說。超市要裝修時(shí),還要收取 1000 元的“老店翻新費(fèi)” 。每個(gè)超市都有為消費(fèi)者辦理會(huì)員卡的現(xiàn)象, 消費(fèi)者持會(huì)員卡就可以享受到一些商品打折 的優(yōu)惠,殊不知這些折扣也要攤到供貨商身上。4. 超市“胃口”逐年增
4、大在王先生與濟(jì)南某超市簽訂的 2006年供貨合同上, 記者看到, 供貨銷售金額在 10萬元以下時(shí),超市要收取 2.5 的“固定數(shù)量折扣” 。銷售額如果達(dá)到 10 萬元,要在固定折扣的 基礎(chǔ)上加收 1.5 的“目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)” 。銷售額如果達(dá)到 14 萬元,加收 2 的“獎(jiǎng)勵(lì)”。銷 售額達(dá)到 17 萬元時(shí),加收的“獎(jiǎng)勵(lì)”達(dá)到 3 。到了 2007 年,固定數(shù)量折扣成了 4.5 ,漲了 2 個(gè)百分點(diǎn)。 2008 年的供貨合同也已經(jīng) 簽了,固定數(shù)量折扣又漲到了 5.5 ,目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)”還是一樣?!耙簿褪钦f,如果這家超市今年給我賣了 17 萬元的貨,我就得給他 8.5 的折扣,也 就是 14450 元,
5、這還只是這一項(xiàng)的費(fèi)用。 ”王先生說。這種“固定數(shù)量折扣” 在其他超市的合同上, 說法都不一樣, 有的說成是 “無條件返利” 等,但折扣的百分比都差別不大。5. 費(fèi)用走“地下” ,不留把柄“超市什么都拿來收費(fèi)。 當(dāng)我想知道自己的訂單及產(chǎn)品銷售情況時(shí), 要交網(wǎng)絡(luò)訂貨收 貨付款信息費(fèi) 才能得到信息。 ”王先生無奈地說。 這種信息費(fèi)又分白銀、黃金和白金客戶, 級(jí)別越高,得到的信息越詳細(xì),當(dāng)然,所需交納的費(fèi)用也越高,費(fèi)用在營(yíng)業(yè)額的 1 左右。供貨商為了更好地賣自己的產(chǎn)品, 有時(shí)候會(huì)派自己的工作人員進(jìn)超市去促銷, 但進(jìn)自己 的人也要向超市交納管理費(fèi), 每人 800 元左右。有些超市服務(wù)員的工資也是由供貨商
6、來開支, 并不是直接付錢,而是從貨款里按一定的百分比扣除?!俺性谑杖∵@些費(fèi)用時(shí), 會(huì)直接從供貨商的賬務(wù)中扣除, 在結(jié)算單上, 這些費(fèi)用稱為 物業(yè)管理費(fèi) ,把費(fèi)用收取轉(zhuǎn)入了地下 ?!蓖跸壬榻B。這樣細(xì)細(xì)算來,供貨商已經(jīng)把 超市的各種費(fèi)用都“攬”了過來,使超市再無費(fèi)用之憂。6. 盤剝催漲物價(jià),消費(fèi)者成“冤大頭”據(jù)王先生介紹, 他一年的總利潤(rùn)是 20 萬元,而在某超市一年就要交各種費(fèi)用 3 萬余元, 占總利潤(rùn)的 15 。超市從供貨商手中拿走了這么多的費(fèi)用,而供貨商又怎么來應(yīng)對(duì)這一虧 損的問題呢?王先生先是給記者算了一筆賬: 產(chǎn)品生產(chǎn)出來后有個(gè)成本價(jià), 加上工人的工資、 生產(chǎn)設(shè) 備磨損、 運(yùn)輸?shù)雀鞣N
7、費(fèi)用, 當(dāng)然還有一定的利潤(rùn), 他需要在產(chǎn)品成本價(jià)的基礎(chǔ)上將價(jià)格上調(diào) 25 ,而現(xiàn)在超市這一關(guān)就盤剝?nèi)チ撕艽笠徊糠值睦麧?rùn),無奈之余,供貨商只得在商品市 場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上再上調(diào) 15 左右,才能維持公司的正常運(yùn)營(yíng),而這 15 只能由消費(fèi)者來承 擔(dān)。也就是說, 供貨商所交納的費(fèi)用又全部轉(zhuǎn)到了消費(fèi)者頭上, 在這場(chǎng)費(fèi)用之爭(zhēng)中, 消費(fèi)者 才是最終的“冤大頭” 。王先生還介紹了這樣一種現(xiàn)象,超市對(duì)外基本都聲稱控制物價(jià),不 允許供貨商提高商品價(jià)格, 但照常對(duì)供貨商收取各種費(fèi)用, 一些供貨商為了達(dá)到提高物價(jià)來 維護(hù)自身利益的目的,經(jīng)常會(huì)聯(lián)合起來逼迫超市提高價(jià)格。超市向生產(chǎn)商收取費(fèi)用一覽1、店慶費(fèi)超市每年店慶均要收取
8、2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)必須支付3、節(jié)日費(fèi)每逢國(guó)慶節(jié)日和“中秋”等節(jié)收取4、促銷費(fèi)超市搞促銷活動(dòng)和入場(chǎng)必付5、廣告費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)時(shí)明確必須支付6、單項(xiàng)費(fèi)對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品入場(chǎng)收取的費(fèi)用7、海報(bào)費(fèi)超市發(fā)布海報(bào)廠家必須付費(fèi)8、扣率超市銷售產(chǎn)品必須要的扣率9、有條件返利超市完成一定銷量由企業(yè)返利10、無條件返利廠家完不成銷量懲罰性返利11、年終返利年終完成一定額超市要返利12、堆頭費(fèi) 產(chǎn)品堆放在好的位置必須付費(fèi)13、附加扣率隨時(shí)在結(jié)帳時(shí)會(huì)發(fā)生的扣率14、促銷員費(fèi)企業(yè)派員再承擔(dān)費(fèi)用,超市對(duì)促銷員考核發(fā)薪,余款不退15、倒推銷商品向生產(chǎn)廠家反推銷他人商品16、其他損失費(fèi)有些超市向廠家收取供應(yīng)商要了解的超市費(fèi)用Post B
9、y: 2008-6-23 10:31:00每當(dāng)有新超市開業(yè),協(xié)會(huì)所屬的供貨商不去直接談供貨事宜,而是由協(xié)會(huì)先 去溝通、談判,以協(xié)會(huì)名義與超市方簽訂大合同。在大合同里,確定了每年零售廠家向供貨商收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn),解決了超市亂收費(fèi)問題。 聯(lián)合會(huì)還要求零售廠家跟供貨商每隔一段時(shí)間要進(jìn)行對(duì)賬, 以杜絕零售商在財(cái)務(wù) 上侵蝕供貨商利潤(rùn)的現(xiàn)象。這種大合同以聯(lián)合會(huì)的身份出現(xiàn),代表若干會(huì)員的共 同利益,為供貨商爭(zhēng)取到了很多由單個(gè)供貨商不可能爭(zhēng)取到的權(quán)利。大合同簽訂后,協(xié)會(huì)所有會(huì)員單位均享受同樣待遇。 在大合同的框架下,各供貨 商再與超市談判簽訂具體的買賣合同。到2002年底為止,代理商聯(lián)合會(huì)已與太原市近一半的超市簽了
10、大合同。在供貨商與超市的溝通、談判中,聯(lián)合會(huì)發(fā)揮了很好的作用,盡可能地爭(zhēng)取到公平交易 條件,保護(hù)了供貨商的合法利益。四、以O(shè)EM形式為超市定做產(chǎn)品現(xiàn)在大賣場(chǎng)的影響力越來越大,相信大賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都是有一定品質(zhì)保證的產(chǎn) 品。尤其像餐巾紙、毛巾和清洗劑這類同質(zhì)化很高的產(chǎn)品, 部分大賣場(chǎng)委托廠家 生產(chǎn),然后貼上自己的品牌進(jìn)行銷售。對(duì)中小企業(yè)來說,成為大賣場(chǎng)OEM定點(diǎn)生產(chǎn)廠家,既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險(xiǎn), 又可以穩(wěn)賺加工費(fèi),是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營(yíng)模式。有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣場(chǎng) OEM定點(diǎn)生產(chǎn)廠家,除了自身有強(qiáng)勢(shì)品牌外, 還替大賣場(chǎng)貼牌生產(chǎn),從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,充分地利用了過剩的生產(chǎn)能力。五、掌握談
11、判策略,減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用1、用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)供貨商在和超市談判進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí),要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方法。對(duì)供貨商來 說,不僅變相降低了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用(產(chǎn)品有毛利),而且也減少了現(xiàn)金的支出。案例:天添樂用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)某連鎖超市決定對(duì)所有品牌(包括已進(jìn)場(chǎng)的品牌)加收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。天添樂食品有十幾個(gè)品種, 如果進(jìn)入所有門店, 加起來要交上十萬元的費(fèi)用。 后來天添樂與該超 市談判,同意支付這筆費(fèi)用,但要求以產(chǎn)品來抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi),不支付一分錢現(xiàn)金,該 超市答應(yīng)了其要求。天添樂談判時(shí)設(shè)了一個(gè) “埋伏 ”,只談定了以產(chǎn)品的供貨價(jià)來抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi), 但沒有限 定具體的品種。 天添樂就把獲利高的產(chǎn)品給超市, 來抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi), 然后在該連鎖超 市
12、對(duì)這些品種開展特價(jià)促銷 (由超市和廠家共同承擔(dān)差價(jià)損失) ,超市提供免費(fèi) 的特殊陳列支持,迅速消化了庫(kù)存。對(duì)天添樂來說, 抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的品種本來就利潤(rùn)較高, 超市又承擔(dān)了抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)產(chǎn)品特 價(jià)的部分差價(jià), 算下來天添樂實(shí)際支付的費(fèi)用并不很多。 而如果天添樂一開始就 直接要求少交進(jìn)場(chǎng)費(fèi),那么超市接受該條件的可能性就不大,導(dǎo)致談判受阻。2 、用終端支持來減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)供貨商和超市談判, 可以提出用終端支持來減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。 常見的供貨商宣傳支 持有:買斷超市戶外廣告牌或場(chǎng)內(nèi)廣告位; 為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備, 如制 作店招、營(yíng)業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等(這些物品上可印上 供貨商的廣告)。3、盡
13、量支付能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用 首先要區(qū)分清楚哪些是能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用, 哪些是不能直接帶來銷量增 長(zhǎng)的費(fèi)用。能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用:堆頭費(fèi)、DM費(fèi)、促銷費(fèi)和售點(diǎn)廣告發(fā)布費(fèi)等;不能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用:進(jìn)場(chǎng)費(fèi),節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、開業(yè)贊助費(fèi)、物損 費(fèi)和條碼費(fèi)等。不能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用, 幾乎不會(huì)產(chǎn)生什么效果。 對(duì)供貨商來說, 買更多 的堆頭陳列、 買更多售點(diǎn)廣告位、 安排進(jìn)入更多促銷導(dǎo)購(gòu)員和開展特價(jià)促銷, 都 能帶來明顯的銷售增長(zhǎng)。所以,供貨商在談判時(shí), 盡量支付能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用, 減少支付不能直 接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用。六 利用關(guān)系資源,做好公關(guān)供貨商可以采用公關(guān)策略, 以獲
14、得進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的最大優(yōu)惠。 超市采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)雖然對(duì)產(chǎn) 品有業(yè)績(jī)考核指標(biāo), 但產(chǎn)品能否進(jìn)場(chǎng)還是和供貨商的客情關(guān)系有一定的關(guān)系。 所 以,廠家應(yīng)整合客情關(guān)系資源, 與超市采購(gòu)人員多交流溝通, 比如舉辦一些聯(lián)誼 活動(dòng),培養(yǎng)和采購(gòu)之間的感情。 建立了良好的客情關(guān)系后, 采購(gòu)在收取供貨商的 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用方面往往會(huì)調(diào)低一些。案例:開培訓(xùn)會(huì),做好客情關(guān)系 金色年華食品為了與各大賣場(chǎng)做好情感溝通,專門與臺(tái)灣生產(chǎn)力促進(jìn)中心聯(lián)系, 聘請(qǐng)臺(tái)灣的培訓(xùn)講師上有關(guān)超市經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)課, 免費(fèi)邀請(qǐng)各大賣場(chǎng)的老總和相關(guān) 部門經(jīng)理來聽課, 由金色年華食品負(fù)責(zé)與會(huì)人員的食宿和培訓(xùn)等全部費(fèi)用。 這樣 一來,該公司直接和各大賣場(chǎng)的老總及相關(guān)
15、部門經(jīng)理建立了高層交流, 自然金色 年華食品和各大賣場(chǎng)的客情關(guān)系也就相當(dāng)融洽。金色年華食品充分利用熟悉的超市老總和部門經(jīng)理在同行中的人際關(guān)系, 由其牽 線,和待開發(fā)的超市建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系, 節(jié)省了談判時(shí)間, 并獲得優(yōu)惠的進(jìn)場(chǎng)條 件。供貨商還可以采用 “曲線公關(guān) ”策略,利用和超市采購(gòu)熟悉的老同事、 朋友和熟人 關(guān)系來牽線,或者通過對(duì)衛(wèi)生、工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)等部門進(jìn)行公關(guān),由其出面, 跟超市打個(gè)招呼, 對(duì)供貨商特別關(guān)照一下, 產(chǎn)品進(jìn)入超市就順暢很多。 當(dāng)然,“曲 線公關(guān) ”策略一般只對(duì)二三級(jí)城市的超市才有用武之地消費(fèi)者經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷 商供應(yīng)商要了解的超市費(fèi)用Post By:2008-6-23 1
16、0:31:00每當(dāng)有新超市開業(yè),協(xié)會(huì)所屬的供貨商不去直接談供貨事宜,而是由協(xié)會(huì)先去溝通、談判, 以協(xié)會(huì)名義與超市方簽訂大合同。在大合同里, 確定了每年零售廠家向供貨商收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn), 解決了超市亂收費(fèi)問題。 聯(lián)合會(huì)還 要求零售廠家跟供貨商每隔一段時(shí)間要進(jìn)行對(duì)賬, 以杜絕零售商在財(cái)務(wù)上侵蝕供貨商利潤(rùn)的 現(xiàn)象。 這種大合同以聯(lián)合會(huì)的身份出現(xiàn), 代表若干會(huì)員的共同利益, 為供貨商爭(zhēng)取到了很多 由單個(gè)供貨商不可能爭(zhēng)取到的權(quán)利。大合同簽訂后, 協(xié)會(huì)所有會(huì)員單位均享受同樣待遇。 在大合同的框架下, 各供貨商再與超市 談判簽訂具體的買賣合同。到 2002 年底為止,代理商聯(lián)合會(huì)已與太原市近一半的超市簽了大合同。
17、在供貨商與超市的 溝通、談判中, 聯(lián)合會(huì)發(fā)揮了很好的作用,盡可能地爭(zhēng)取到公平交易條件, 保護(hù)了供貨商的 合法利益。四、以 OEM 形式為超市定做產(chǎn)品現(xiàn)在大賣場(chǎng)的影響力越來越大, 相信大賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都是有一定品質(zhì)保證的產(chǎn)品。 尤其像 餐巾紙、 毛巾和清洗劑這類同質(zhì)化很高的產(chǎn)品, 部分大賣場(chǎng)委托廠家生產(chǎn), 然后貼上自己的 品牌進(jìn)行銷售。對(duì)中小企業(yè)來說,成為大賣場(chǎng) OEM 定點(diǎn)生產(chǎn)廠家,既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險(xiǎn),又可以穩(wěn) 賺加工費(fèi),是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營(yíng)模式。有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣場(chǎng) OEM 定點(diǎn)生產(chǎn)廠家,除了自身有強(qiáng)勢(shì)品牌外,還替大賣場(chǎng) 貼牌生產(chǎn),從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,充分地利用了過剩的生產(chǎn)
18、能力。五、掌握談判策略, 減少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用1、用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 供貨商在和超市談判進(jìn)場(chǎng)費(fèi)時(shí), 要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方法。 對(duì)供貨商來說, 不僅變 相降低了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用(產(chǎn)品有毛利) ,而且也減少了現(xiàn)金的支出。案例:天添樂用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 某連鎖超市決定對(duì)所有品牌(包括已進(jìn)場(chǎng)的品牌)加收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。天添樂食品有十幾個(gè)品種, 如果進(jìn)入所有門店, 加起來要交上十萬元的費(fèi)用。 后來天添樂與該超市談判, 同意支付這筆 費(fèi)用,但要求以產(chǎn)品來抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi),不支付一分錢現(xiàn)金,該超市答應(yīng)了其要求。天添樂談判時(shí)設(shè)了一個(gè)“埋伏” ,只談定了以產(chǎn)品的供貨價(jià)來抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi),但沒有限定具體的 品種。 天添樂就把獲利高的產(chǎn)品給超市, 來抵進(jìn)
19、場(chǎng)費(fèi), 然后在該連鎖超市對(duì)這些品種開展特 價(jià)促銷(由超市和廠家共同承擔(dān)差價(jià)損失) ,超市提供免費(fèi)的特殊陳列支持,迅速消化了庫(kù) 存。對(duì)天添樂來說, 抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的品種本來就利潤(rùn)較高, 超市又承擔(dān)了抵進(jìn)場(chǎng)費(fèi)產(chǎn)品特價(jià)的部分差 價(jià),算下來天添樂實(shí)際支付的費(fèi)用并不很多。而如果天添樂一開始就直接要求少交進(jìn)場(chǎng)費(fèi), 那么超市接受該條件的可能性就不大,導(dǎo)致談判受阻。2、用終端支持來減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)供貨商和超市談判, 可以提出用終端支持來減免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。 常見的供貨商宣傳支持有: 買斷 超市戶外廣告牌或場(chǎng)內(nèi)廣告位;為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備,如制作店招、營(yíng)業(yè)員服裝、 貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等(這些物品上可印上供貨商的廣告) 。3、盡量支付能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用 首先要區(qū)分清楚哪些是能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用,哪些是不能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用。 能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用:堆頭費(fèi)、DM費(fèi)、促銷費(fèi)和售點(diǎn)廣告發(fā)布費(fèi)等; 不能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用:進(jìn)場(chǎng)費(fèi),節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、開業(yè)贊助費(fèi)、物損費(fèi)和條碼費(fèi) 等。不能直接帶來銷量增長(zhǎng)的費(fèi)用, 幾乎不會(huì)產(chǎn)生什么效果。 對(duì)供貨商來說, 買更多的堆頭陳列、 買更多售點(diǎn)廣告位、安排進(jìn)入更多促銷
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