IP酒店模式的實(shí)踐者,亞朵酒店成功跨界

1、IP酒店模式的實(shí)踐者，亞朵酒店成功跨界漫步在北京金融街，你一定見過“亞朵吳酒店”的店招。如果因?yàn)樘颐]有進(jìn)去走馬觀 花，那您就錯(cuò)過了住宿行業(yè)的新物種一一IP酒店一一一親芳澤的機(jī)會(huì)。亞朵吳酒店是亞朵與財(cái)經(jīng)作家吳曉波聯(lián)手打造，它也是中國住宿行業(yè)首次引入IP和社群的概念。一個(gè)是自媒體社群的意見領(lǐng)袖，一個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)的變革者，兩者的結(jié)合，無疑是對 社群經(jīng)濟(jì)這一新興商業(yè)模式的一次大膽探索。不過，佇立在金融街的并不是第一家，第一 家亞朵吳酒店座落在杭州。2016年11月，在濃妝淡抹總相宜的西子湖畔，IP酒店首次揭開它的神秘面紗。從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我們進(jìn)入一個(gè)“想象力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代。從亞朵吳酒店開始,

2、 我們到底可以想象些什么？中產(chǎn)崛起催生“知識(shí)消費(fèi)”有數(shù)據(jù)表明，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)在90年代幾乎為零，目前卻猛增至2.25億。中產(chǎn)階級成為一個(gè)龐大的群體，人們嘗試各種方式來彰顯自己的與眾不同。早期是炫耀式的奢侈品 消費(fèi)，從名貴首飾、箱包到豪車，這些商品正在逐漸失去標(biāo)榜社會(huì)階層的功能。用萬維鋼 的話說，今天區(qū)分人們社會(huì)地位的變成了“談資”，也就是人們身上沉淀的文化資本。越來越多的新中產(chǎn)正在為自己的文化資本進(jìn)行投資，其中一個(gè)重要途徑就是讀書。亞朵從 創(chuàng)業(yè)之初就把閱讀作為兩大人文主題之一。每家亞朵酒店都標(biāo)配了一家名為竹居的免費(fèi)流 動(dòng)圖書館，讓人們可以隨手翻閱或免費(fèi)借走。從財(cái)經(jīng)作家成功蛻變?yōu)橐庖婎I(lǐng)袖的吳

3、曉波，已經(jīng)是中產(chǎn)社群中的流量擔(dān)當(dāng)，據(jù)其介紹，在 2014年創(chuàng)辦吳曉波頻道時(shí)，他就非常明確自己服務(wù)的對象是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和職場白領(lǐng) 這三個(gè)群體，目前吳曉波頻道積累了200多萬粉絲，在全國范圍內(nèi)有80多個(gè)書友會(huì)。人文酒店與財(cái)經(jīng)“網(wǎng)紅”的兩廂情愿，成就了中國首家IP酒店。據(jù)亞朵創(chuàng)始人耶律胤介紹，亞朵的主要客戶群體的年齡集中在32歲左右，有5到10年的工作經(jīng)驗(yàn)，追求生活品質(zhì)，也有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，兩者的用戶群體是具有高度的重合性，且亞朵從成立之初就主打“人文”特色，提供客戶個(gè)性化的住宿體驗(yàn)，也聚集了相當(dāng)大的粉絲群體。而用戶量邊界 被延伸，才有引爆的機(jī)會(huì)和資格，這樣超級IP吳曉波和酒店業(yè)新銳亞朵的合作，可

4、以實(shí)現(xiàn)IP吳曉波與其用戶的深度連接，提升IP段位，與此同時(shí)，亞朵酒店依托IP效應(yīng)，可以實(shí)現(xiàn)本身IP化。后“ 020”模式呼之欲出傳統(tǒng)意義上的IP合作更多的是“我提錢，你交貨”，而亞朵吳的誕生是一種反傳統(tǒng)的IP合作，兩者在運(yùn)營、內(nèi)容、周邊等不同形態(tài)方面，形成全方位的深層次合作，而且貼合性 顯著。單從運(yùn)營層次來說，兩個(gè)品牌經(jīng)過聯(lián)合之后，用戶入住到亞朵吳酒店，會(huì)看到藍(lán)獅 子的書籍在“竹居”中扮演著重要角色，并且還可以體驗(yàn)來自吳曉波頻道“美好的店”的 精選產(chǎn)品。進(jìn)入亞朵吳酒店的客房，擺在你面前的是吳酒和巴九靈茶，人文、溫暖、有趣 的氛圍，讓你浸入其中。亞朵創(chuàng)始人耶律胤曾說這種場景是020演進(jìn)的產(chǎn)物，亞

5、朵會(huì)一直通過各個(gè)產(chǎn)品滲透到客群的多個(gè)空間，希望帶領(lǐng)用戶感知一種生活方式，徹底打破線上線下的傳統(tǒng)束縛，實(shí)現(xiàn)體 驗(yàn)式消費(fèi)情景?！皝喍渖铕^”正是這樣一個(gè)后020的商業(yè)模式，但與吳曉波的合作,則為這種模式融入了全新的元素。亞朵酒店與吳曉波社群會(huì)員的權(quán)益打通，滿足用戶不同 場景的需求，從而提升用戶體驗(yàn)。吳曉波會(huì)員有了線下閱讀和參與讀書會(huì)活動(dòng)的據(jù)點(diǎn)，而 亞朵會(huì)員則有了更多積累文化資本的途徑。亞朵市場負(fù)責(zé)人透露，亞朵吳酒店內(nèi)每天僅吳曉波周邊產(chǎn)品的銷售量就達(dá)2000元左右,這無疑證明了兩者跨界融合的正確，能讓作品受益，讓IP的價(jià)值得到充分釋放。IP酒店投票獲得資本青睞吳曉波是一個(gè)提倡將生命浪費(fèi)在美好的事物上

6、的超級IP,亞朵是一個(gè)為所有美好事物提供載體的人文生活方式酒店品牌，兩者不單純只是為了生意，更多的是為了“生活”， 讓更多不同的個(gè)體“Hiefeter，兩者理念的高契合度，決定了二者能夠走到一起。吳曉波頻道恰逢其時(shí)，趕上微信和社群經(jīng)濟(jì)紅利期，而亞朵，作為中國中端酒店行業(yè)的后來 者，從進(jìn)入就面對內(nèi)外紛爭的局面。國際酒店品牌紛紛借助本土品牌爭搶中端市場，比如 希爾頓與鉑濤集團(tuán)合作推出的歡朋、喜達(dá)屋等，在全球加速擴(kuò)張中檔酒店。與此同時(shí)，國 內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店們在加速升級，首旅收購如家之后，加大了如家精選的籌碼；錦江旗下的鉑 濤和維也納系，也同樣著眼于中端市場。在競爭如此激烈的情況下，要想脫穎而出，只有 另

7、辟蹊徑這一條路。亞朵吳酒店品牌，誕生在中產(chǎn)階級消費(fèi)升級大背景下，雙方品牌聯(lián)合后，放大社群效應(yīng)的 價(jià)值，也創(chuàng)造了酒店行業(yè)的可體驗(yàn)消費(fèi)場景。據(jù)官方公布的資料顯示，亞朵旗下酒店購物平臺(tái)，已實(shí)現(xiàn)收入破 1000萬的記錄，消費(fèi)金融平臺(tái)，10次眾籌突破8000萬，位居行業(yè)第一。而且在2017年年初，吳曉波頻道運(yùn)營主體（上海巴九靈文化傳播公司）成功融資1.6億元，估值達(dá)20億元，是目前自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司中估值最高者之一，而亞朵酒店在 去年年末就拿到了君聯(lián)資本 1億美元的C輪融，這就是資本市場對兩者合作的積極回應(yīng)。新物種仍在進(jìn)化亞朵對IP酒店這一新物種的探索才剛剛開始。繼亞朵吳試水成功后，亞朵很快就在上海打造

8、了第二家IP酒店THE DRAMA，源自于百老匯的神劇sleep no more上演數(shù)年來場場爆滿，在全球都受到追捧。SMG引進(jìn)此劇后，亞朵與其達(dá)成合作，成就中國第肖一家戲劇主題酒店，作為一款劃時(shí)代的酒店產(chǎn)品，THE DRAMA 集合戲劇、黑膠、電影等藝術(shù)周邊，通過藝術(shù)展覽、市集、演出等方式，重新定義酒店住宿空間。亞朵品牌創(chuàng)始人耶律胤 也賦予THE DRAMA頗為崇高的使命：“我相信戲劇元素的介入為日益趨同的酒店行業(yè)注 入了全新的概念與可能性，使得酒店從住宿工具進(jìn)化成了裝載體驗(yàn)內(nèi)容的目的地，乃至于 變身成為一道城市文化景觀?！币韶氛J(rèn)為，“ IP+酒店”的模式能夠成立，就是因?yàn)槎咴谌肆鳌?shù)據(jù)流、服務(wù)流上是共通的，也完美地契合亞朵“經(jīng)營人群”的理念。亞朵所合作的IP，不僅僅是品牌本身具有某種效應(yīng)，其也具備調(diào)動(dòng)社群的能力。目前，亞朵在不斷尋找熱門社群IP，將酒店品牌本身賦上IP特質(zhì)，比如亞朵酒店將會(huì)相繼與電商類頭牌合作消費(fèi)場景酒店、與音樂類知名IP合作音樂主題酒店等，“亞朵品牌”本身就將逐步進(jìn)化成為控制流量話語權(quán)的“超級IP ”。這種進(jìn)化預(yù)示著，“亞朵品牌”進(jìn)可作為跳開行業(yè)紅海的新物種而獨(dú)享增值紅利，退