如何寫好創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、如何寫好創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書怎么寫好 劃 劃 至少要以下基本內(nèi)容：一是 的種 ，例如企 名稱、 架構(gòu)、運 的 目、 售的主要 品等基本內(nèi)容。其二是 金的 劃，包括出 比例、分 比例等。其三是 段目 ，把大目 分成眾多可行指 ， 然后一一去 。其四是運 策略， 是一個大方向，需要運 管理者 市 向的把握與自身的定位。其五是 估，俗 投 有 ， 需 慎， 個就不用多 了，大家都懂的。最后一點就是，企 的內(nèi)部管理、 工薪 等其他日常事 。只有 把 構(gòu)想一一寫出，才能更好幫 者 劃成功的 。如何寫好一份成功的商 劃 ？Tech2IPO作者 bluesabrina整譯自 sba.商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因

2、為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。 在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。1. 概要對整個商業(yè)計劃書、公司 _ 介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。具體說來概要包括以下內(nèi)容：（1）使命宣言甚至是一張圖片。（2）公司成立時間（3）（4） （5）（8 銀行關(guān)系和既有投資人信息（9）公司發(fā)展里程碑 ( 如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù) )如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點

3、集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上， 并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。 你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案， 告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人， 他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。2. 市場分析2.1一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。2.3市場測試記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。 市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、 適應(yīng)目標市場需求的重要性、 市場將以何種價位接受你

4、的產(chǎn)品或服務(wù)。2.4投產(chǎn)準備階段容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。2.5競爭對手分析在做競爭對手分析時，標市場對于競爭對手的重要程度會有新的競爭對手進入是市場。（1）滿足消費者需求的能力；（2（3 （4（5 ?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：（1）高投資成本；（2）建立生意所花的時間；（3）改變技術(shù)；（4）缺乏人才；（5）客戶阻力；（6）你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標；3. 公司簡介公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細節(jié)描述，質(zhì)和公司成功因素。戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求

5、的特定的個人或組織。4.組織和管理公司管理團隊、董事會。4.14.2所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎 ?如果合并過，你的公司屬于 C類公司還是 S 類公司 ?可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系， 如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責任股東呢 ?可能你的公司是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權(quán)信息包括：（1）所有者姓名；（2）所有者所占比例；（3）公司事務(wù)參與程度；（4）公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東；（5）突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)；（5）普通股 .4.3管理團隊（1）姓名（2）職位（3）主要職責

6、和權(quán)限（4）教育程度（5）專長（6（7 （810 人銷售團隊、管理一個 15 人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展 2 個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到 90%等等。而且還要強調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調(diào)團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。4.4董事會如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)計劃項目和項目選擇（一）項目1 、生活中的缺點。這里的缺點不是指個人缺點，是指生活中所遇到的不方便的地方。因為既然不方便，就肯定有需要改進的地方，這樣出來的創(chuàng)意很多都能成功。 舉個簡單一點的例子吧。 一般的單身男性都會為吃飯的問題煩惱， 因為自己的手藝確實太差了。

7、 而有個兄弟深受其害，一發(fā)狠硬是把這個問題解決了。 怎么著？他發(fā)明了一個自動做飯炒菜爐灶。 不需要掌握任何烹飪知識， 能自動準確地完成開爐風門、下料，控制溢鍋，移換鍋、炒菜，關(guān)閉爐風門等做飯的全過程?？梢酝瓿烧簟⒅?、燉、熬、炒、燜等飯菜的制作，并且做的飯菜不焦不糊。嘻嘻，神奇吧！怎么樣？以后在自己遇到不方便的時候不妨多想想，說不定就讓你整出一個發(fā)明專利來，開創(chuàng)一個新天地啊！2 、學校優(yōu)勢。項目分為產(chǎn)品類和服務(wù)類。產(chǎn)品類的話可以找找本校教師的研究成果， 因為一般研究成果都有自己的專利， 這對產(chǎn)品類作品是很大的優(yōu)勢。第五屆全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎山東大學的的智能機器人就是此類產(chǎn)品。 尋

8、找研究成果的同時還需要考慮自己學校的優(yōu)勢。 比如第五屆中南大學的項目就結(jié)合了自己學校工科的優(yōu)勢，特別是礦業(yè)研究方面的領(lǐng)先性。3 、興趣愛好。包括自己的發(fā)明創(chuàng)造。對自己興趣的了解會很容易的發(fā)現(xiàn)市場空白，從而產(chǎn)生好的創(chuàng)意?？梢哉f，興趣愛好產(chǎn)生的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)成功的機率最大。（二）如何選擇項目有了一些創(chuàng)意，如何選擇也是需要考慮的問題。需要從兩個方面予以考慮。1 、社會效益。高能耗、高污染、不健康、不符合和諧社會要求的項目注定不會被承認。2 、經(jīng)濟效益。分析經(jīng)濟效益是需要按以下幾個要點予以考慮。產(chǎn)品需求：你的產(chǎn)品（或服務(wù)）在市場上有現(xiàn)實或潛在的需求是最基本的，不只是有需求，應(yīng)該是要有足夠的需求才可以。企業(yè)的

9、盈利模式：如何掙錢是很關(guān)鍵的， 這也是最關(guān)心的問題，現(xiàn)實生活中有很多東西有需求但不一定好掙錢的。大家都對 _ 很熟悉吧，但是對于專業(yè)的 _ 網(wǎng)站如何掙錢仍然是 IT 業(yè)研究的熱點。 在滿足上述兩個條件之后，可以證明這個項目的有市場的。 開拓能力：有的風險投資者甚至說，投不投一個項目關(guān)鍵看團隊。項目是好項目，市場是大市場，但只有優(yōu)秀的團隊才能將創(chuàng)業(yè)計劃變?yōu)楝F(xiàn)實，因此一定要有詳細的成熟的開拓方案。產(chǎn)品（或服務(wù)）擁有持續(xù)的競爭力：也就是說要能給你們企業(yè)所處的行業(yè)帶來門檻， 不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的， 都要在計劃書中直觀的表達出來。二、團隊建設(shè)項目確定后就是有關(guān)團隊的問題了，組團要注意以下幾點

10、：1 、選擇隊員要做到優(yōu)勢互補。 主要是從分工合作的角度來予以考慮的，只有每個隊員有自己的優(yōu)勢，并做自己的優(yōu)勢所在，才能團隊效用最大化。2 、緊圍核心。選擇進團隊的每一個隊員也許都是很有能力的同學，甚至負責人的能力不如一般隊員的情況也很常見，那怎么辦？抱怨！不服從！有一句話想送給大家： “成為一個好的領(lǐng)導者之前，首先是成為一個好的追隨者！ ”服從統(tǒng)一目標并有效的完成工作才是最重要的。3 、嚴格監(jiān)控。主要是針對團隊負責人而言的。針對安排的任務(wù)，如何讓每一位團隊成員按時并有效的完成是一件很重要的事情。4 、互相鼓勵、團結(jié)一致。這是針對團隊文化而言的。 在“挑戰(zhàn)杯”過程中，沒有激勵，時間跨度長，失去

11、剛開始的新鮮感等都是讓隊員放棄的原因。如何讓大家堅定信心，勇往直前，需要的就是前面所說的團隊文化。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的必需性當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書， 創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的一方面能夠?qū)⒈緢F隊的項目清晰的描述出來。另一方面就是提供給別人可以評估

12、的原始文件，指明本項目計劃書的投資價值所在。 在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容， 堅定創(chuàng)業(yè)的目標外， 還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚， 對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言， 也許更能達成共識，集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。（三）創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如

13、何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。具體說來創(chuàng)業(yè)計劃書必需包括如下幾個方面：1 、創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。2 、資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款， 應(yīng)同時說明貸款的具體用途。3 、階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與

14、各個階段的目標。4 、財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的， 是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤， 并明了何時能達到收支平衡。5 、行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。6 、可能風險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。7 、其它：包括創(chuàng)業(yè)的動機、 股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管

15、理制度以及未來展望等等。具體來說，通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大點：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有， 企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。產(chǎn)品 / 服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么， 有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。 不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后， 決定怎樣上

16、市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析： a. 要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時； b. 當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時； c. 隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。 競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。管理。中小企業(yè) 98%的失敗于管理的缺失， 其中 45%是因為管理缺乏競爭力，如何規(guī)范管理是一個很重要的問題。人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職

17、或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等，并注意當風險來時如何應(yīng)對。成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。 企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的， 所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。創(chuàng)業(yè)計劃書一要全面，產(chǎn)品或服務(wù)的說明、資金、市場分析和定位、管理模式、財務(wù)預(yù)算和評估、風險評估等都要包括；二要突出特色，不管是技術(shù)特色還是服務(wù)特色，只有特色才能吸引人，只有特色才能吸引投資，才能有市場。四、其它相關(guān)問題(一

18、) 好的參賽作品要求一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團隊、好的創(chuàng)業(yè)計劃書。就以上提到的三個要素，首先談?wù)勱P(guān)于團隊的問題。因為計劃書的模式與一般的可行性報告是差不多的， 而且，一份好的商業(yè)計劃書和好的創(chuàng)意都是可以復(fù)制的， 但一個優(yōu)秀的團隊是不可復(fù)制的。 因此，一些評委提出，寧可要“一流的團隊，二流的創(chuàng)意”，也不要“一流的創(chuàng)意，二流的團隊”。一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。關(guān)于各具專長這一點， 我認為，一個好的團隊里，要具有以下一些專門的人才：市場、法律（以前很多團隊都忽視這一點）、生產(chǎn)、技術(shù)、管理、財務(wù)等。對一個團隊

19、的評價，是看他的綜合實力。接下來，說說商業(yè)計劃書的問題。對于計劃書寫作的基本要求主要是以下幾個方面：第一，必須要文字流暢， 簡明扼要，重點突出。全國大賽的評審，通常是一個評委在半天里（約 2 個小時評審時間）要看 810 件作品。算下來，也就是一件作品大約 15 分鐘，這里面還要包括打分和寫評語的時間。此外，答辯的時候，各參賽團隊的時間可能更短，因此更應(yīng)該要能夠重點突出，濃縮出概要和亮點。第二，創(chuàng)新意識要強，創(chuàng)意要新。大學生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該要強調(diào)技術(shù)含量高的作品，要能夠是高新技術(shù)，或者有“亮點”，而非一般的買賣東西。一個好的創(chuàng)意，應(yīng)該要包含三個特點：獨創(chuàng)性、先進性和可靠性。第三，要做好市場調(diào)查。 好

20、的市場調(diào)查會是計劃書成功的一半（一份商業(yè)計劃書里，通常都有56 頁是市場調(diào)查的內(nèi)容）。第一、第二屆大賽，有一個項目，是關(guān)于醫(yī)療設(shè)備的，起初很不被評為看好，因為它的目標市場定在大城市的醫(yī)院，經(jīng)過調(diào)查，前景并不好。后來，他們團隊做了整整兩個多月的市場調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)，這種設(shè)備在縣級的醫(yī)院很受歡迎，從而找到了解決方案。由此可見，市場調(diào)查師非常重要和有用的。一個好的市場調(diào)查，要可信、可靠，不過，要做到這兩點是十分不易的，因為市場調(diào)查是非常辛苦、乏味的事情，但是，它又是一個好的計劃書中不可缺少的部分，它是投資的“眼睛”，能夠幫助確定市場定位和產(chǎn)品價格。市場調(diào)查報告，一定要經(jīng)得起推敲，經(jīng)過調(diào)查，不僅要對市場有所了解，還要能夠了解到自己的競爭對手的狀況。第四，“計劃” 要商業(yè)化，“計劃” 的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。這里，主要是講講財務(wù)問題。你的商業(yè)計劃書里一定要清楚的告訴投資者，你的項目要投多少錢，你們通過什么方式賺錢，怎么回報，什么時候能