區(qū)域經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1、職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱區(qū)域經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)昌順商貿(mào)公司崗位定員1直接上級(jí)昌順公司總經(jīng)理職系直接下級(jí)本區(qū)域業(yè)務(wù)員工資等級(jí)所轄人員1 人崗位分析日期2003/12/11本職： 完成本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售和貨款回籠任務(wù)，達(dá)到公司所要求的利潤(rùn)目標(biāo)。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)表述：負(fù)責(zé)主辦本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售和貨款回籠工作工作時(shí)間百分比：70%職1、制定并負(fù)責(zé)完成經(jīng)直接上級(jí)批準(zhǔn)實(shí)施的產(chǎn)品銷售任務(wù)；責(zé)工作2、負(fù)責(zé)相應(yīng)業(yè)務(wù)所發(fā)生的貨款全額回籠的任務(wù)。一任務(wù)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)主辦本區(qū)域內(nèi)的新客戶開(kāi)發(fā)工作時(shí)間百分比：5%職1、穩(wěn)定、發(fā)展、壯大老客戶；責(zé)工作2、積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶。二任務(wù)職職責(zé)表述：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)的新產(chǎn)品開(kāi)

2、發(fā)工作時(shí)間百分比：5%責(zé)工作1、提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，配合、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)的新產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)工作；三任務(wù)2、全力將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)；3、跟蹤、反饋新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受情況。職責(zé)表述：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)的相關(guān)客戶、業(yè)務(wù)關(guān)系工作時(shí)間百分比：5%職1、妥善處理、協(xié)調(diào)相關(guān)的客戶、業(yè)務(wù)關(guān)系責(zé)工作2、定期走訪客戶四任務(wù)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研工作工作時(shí)間百分比：5%職1、及時(shí)了解、反饋產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)走向；責(zé)工作2、及時(shí)了解、反饋市場(chǎng)格局的變動(dòng)走向；五任務(wù)3、及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)相關(guān)情況并提出可行的建議。職責(zé)表述：負(fù)責(zé)協(xié)助售后服務(wù)工作工作時(shí)間百分比：5%職1、積極主動(dòng)地了解、反映相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)工用中的問(wèn)題；責(zé)工

3、作2、積極主動(dòng)地配合有關(guān)部門(mén)圓滿完成售后服務(wù)工作。六任務(wù)職責(zé)職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：5%七權(quán)力：1、在直接上級(jí)指導(dǎo)下，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃；2、為完成銷售計(jì)劃對(duì)直接上級(jí)的建議權(quán)；3、對(duì)直接下級(jí)的指導(dǎo)和管理權(quán)；4、按受直接上級(jí)的特別授權(quán)；5、和本區(qū)域相關(guān)的重大事項(xiàng)的知情權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系企管、公司辦、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)及各生產(chǎn)分廠外部協(xié)調(diào)關(guān)系直接經(jīng)銷商及下游客戶任職資格：教育水平大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷專業(yè)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)三年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)技能技巧熟練掌握和使用市場(chǎng)營(yíng)銷方面的技能技巧其它：使用工具設(shè)備一般辦公自動(dòng)化設(shè)備工作環(huán)境辦公樓環(huán)境工作時(shí)間特征經(jīng)常加班、經(jīng)常出差所需記錄文檔合同、業(yè)務(wù)往來(lái)函、貨款往來(lái)憑證。財(cái)