重慶云霆營銷策劃公司市場定位策劃書

1、前言李氏集團是一家大型的綜合集團，這次把目光突入到了重慶制鞋業(yè)市場，準備進入重慶制鞋業(yè)市場。重慶擁有3090.45萬人，人口密度大部分相對集中，對鞋子需求量很大，可持續(xù)發(fā)展能力增強，兩江新區(qū)的建設，標志著重慶經濟的騰飛，具有極其優(yōu)越的投資環(huán)境。李氏集團進軍重慶制鞋業(yè)市場，然而盲目的進入時不可行的。因此，我們云霆營銷策劃公司受其委托，進入重慶制鞋業(yè)市場進行深入的環(huán)境分析和市場細分及目標市場的選擇和定位，以最大限度的挖掘其潛在的優(yōu)勢與機會，尋找突破口，同時針對市場和客戶的分析，對李氏集團的目標客戶群進行了較為詳細的定位，以市場的調查研究所取得的資料為依據(jù)進行市場分析與預測，為李氏集團正確制定生產和

2、營銷策略提供市場的導向標準，使李氏集團更積極的順應市場的消費需求，把握住機會進入重慶制鞋業(yè)市場，從而更能抓住消費者的心理，讓李氏集團在重慶本土企業(yè)中脫穎而出，在制鞋業(yè)市場獨樹一幟，樹立自己的品牌，給李氏集團贏得美好的聲譽。目錄 概要提示.1 正文.2一、環(huán)境分析.2（一） 全國環(huán)境.2（二） 重慶環(huán)境.2（三） 李氏集團.4（四） swot分析.5二、細分市場.6（一） 細分的標準和方法.6（二） 具體的細分市場.7三、目標市場選擇.7（一） 評估細分市場.7（二） 目標市場營銷策略.13四、市場定位.15（一） 青年消費者休閑、時尚鞋子市場定位圖.15（二） 中年消費者商務鞋子市場定位圖.1

3、6（三） 老年消費者運動鞋市場定位圖.17 人員分配.18 結束語.19概要提示此次所寫的策劃書是我們公司經過大量的市場調研，根據(jù)具體的制鞋業(yè)市場作出以下的分析。首先，從全國環(huán)境、重慶環(huán)境和李氏集團，以及swot分析法等方法對重慶的制鞋業(yè)市場進行深入的分析和了解，掌握有關制鞋業(yè)生產和銷售的信息，為李氏集團進入重慶制鞋業(yè)市場行業(yè)奠定了基礎。其次，經過我們討論研究，我們將選擇青年、中年、老年為我們的目標，根據(jù)產品的類型運用產品方形圖，將市場劃分為12個不同的細分市場。再次，我們進行了目標市場的選擇，我們一一對細分市場做出了評估，也就是進行了二次篩選，將發(fā)展不理想的部分市場放棄，最后選出最為理想的細

4、分市場，在理想的細分市場中我們將采用差異性目標市場營銷戰(zhàn)略，使李氏集團在制鞋業(yè)做大做強，以及同類鞋業(yè)競爭市場分析，給重慶廣大消費者留下深刻的印象。正文一、環(huán)境分析（一）全國環(huán)境1、人口環(huán)境我國是個人口大國，人口絕對數(shù)位居世界第一。社會藍皮書指出，我國人口在2010年底達到13.5億，2015年將達到14億；2020年，將會達到14.5億；預計2033年左右達到15億。我國社會經濟快速發(fā)展，人員收入和消費將會隨之增長，加上不斷增長的人口數(shù)將促使社會總需求增長。不斷增長的人口數(shù)量給營銷提供了更多的機會，也給李氏集團帶來更大的機遇。 2、經濟環(huán)境2012年國內生產總值為51.93萬億元人民幣，與上一

5、年比，生產總值增長7.8%。城鎮(zhèn)居民的人均總收入為26959元，城鎮(zhèn)居民可支配收入為24565元，名義同比上一年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.6%，比上年加快1.2個百分點。農村居民人均純收入為7917元，比上年增長13.5%，扣除價格因素，實際增長10.7%。由此可見，中國城鄉(xiāng)居民的收入增速均高于gdp的增長速度。我國的國民收入不斷增加，消費者的消費能力也不斷增強，提供了更大的消費者市場。（二）重慶環(huán)境1、重慶制鞋環(huán)境2003年，著名品牌奧康西進，率先打響打造西部鞋都工業(yè)園區(qū)的第一槍，從此，重慶就進入了打造西部鞋都的角色。重慶之所以有決心拿下這個意義不匪的頭銜，絕非逞一時之快，而

6、是有著歷史、經濟、政治、機遇等各方面的優(yōu)勢。經過審時度勢，以及長期以來自身的堅持與發(fā)展，最后重慶順應社會、經濟的歷史發(fā)展潮流，一步一步地邁向“鞋都”這個稱號，這是重慶鞋業(yè)奮斗的目標，也是鞋業(yè)同行的心血所在，更是鞋業(yè)發(fā)展積淀的必然。鞋業(yè)作為一個勞動密集型行業(yè)，上個世紀五六十年代，世界鞋業(yè)的中心在意大利，70年代轉移到日本、韓國，80年代到了中國臺灣，90年代初期則是廣東東莞，90年代末則到了溫州?，F(xiàn)在則正式向西部轉移，這不是隨意的，而是一個社會歷史發(fā)展的自身軌跡，之所以西游到此，其實是西部已經具備成為未來鞋業(yè)中心 的條件，無論從地理、交通、勞動力等方面的因素考慮，西部鞋業(yè)是中國的呼喚也是國際的需

7、要。 一旦西部鞋都建設成功，將帶來一場巨大的革命，這不僅僅是整個鞋業(yè)界的振興，對整個西部地區(qū)的經濟，乃至整個國家的經濟都有重要影響。重慶是長江中上游地區(qū)的經濟要塞，對整個西部經濟的拉動有著舉足輕重的意義，一旦鞋業(yè)的發(fā)展形成氣候，那么，它將在很大程度上催生重慶經濟的增長點，同時，重慶的水運對鞋業(yè)提供了很好的運輸環(huán)境，最大程度地節(jié)約了成本。這樣方便的出口鞋業(yè)貿易不僅為國家創(chuàng)造了大量的外匯，而且通過國際交流，引入國際上鞋業(yè)發(fā)達國家先進的生產技術、管理經驗和前沿的時尚的趨勢，能更進一步促進企業(yè)向品牌化、國際化、高效化發(fā)展，與世界接軌。所以，重慶爭做西部“鞋都”的決心是堅定的，它所付出的努力也是最多的，

8、重慶鞋業(yè)正一步一步促進西部經濟的崛起。為李氏集團進軍重慶打下了堅實的基礎。2、人口環(huán)境我國是一個發(fā)展中國家，根據(jù)第六次的人口普查，我國擁有13億人口，而重慶的總人口為3090.45萬人，常住人口為2884.62萬人，其中男性為1459.59萬人，女性為1425.03萬人。總人口性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為102.43。由此可見，重慶龐大的人口數(shù)量對李氏集團的發(fā)展提供了豐富的勞動力資源。企業(yè)可以針對不同性別的不同需求，生產適銷對路的產品，制定有效的營銷策略開發(fā)更大的市場。 3、經濟環(huán)境（1）消費者收入水平2012年，重慶全市實現(xiàn)地區(qū)生產總值(gdp)11459億元。城鎮(zhèn)居民人均家

9、庭總收入24811元，比上年增長13.8%，人均可支配收入22968元，增長13.4%。其中，城鎮(zhèn)居民人均消費支出16573元，比上年增長10.7%。居民的收入在逐步增長，可任意支配的收入不斷增加，這對李氏集團進軍制鞋業(yè)是一個很好的機會。企業(yè)可以針對不同性別不同需求生產適銷對路的產品制定有效的營銷策略開發(fā)更大的市場。 （2）消費者支出模式和消費結構隨著消費者收入的變化，消費者支出模式也會發(fā)生相應變化，繼而使重慶地區(qū)的消費結構也發(fā)生變化。據(jù)調查顯示，重慶地區(qū)的恩格爾系數(shù)為39.04%，屬于富裕程度。食品支出總額較低，用于其他支出總額較高。由于有良好的消費支出模式和消費結構，這也是對李氏集團進軍制

10、鞋業(yè)的良好條件之一。4、政治環(huán)境重慶政府作為推動企業(yè)發(fā)展的一雙無形的手，在鞋業(yè)的發(fā)展中有時候起到了極為重要的作用。2003年，市常委張宇平公開承諾，在今后的3年時間里，凡入駐鞋材交易中心的企業(yè)審批注冊手續(xù)上一律從簡，所涉及的行政事業(yè)按規(guī)定標準低限的50%收??；購買房產所繳納的契稅，按現(xiàn)行財政體制補助70%給買賣雙方，所涉及的行政事業(yè)按規(guī)定標準低限的30%收?。粚氖滦瑯I(yè)原輔材料、鞋機和鞋產品經營實行合理優(yōu)惠定稅。這對剛進入制鞋行業(yè)的李氏集團來說是一個極為有利的政治因素。(3） 李氏集團 1、李氏集團簡介李氏集團是一家綜合性的大公司，資金充足實力雄厚。公司擁有一支專業(yè)的設計開發(fā)人員隊伍。研發(fā)人員

11、學歷相對較高、年紀很年輕，充滿著活力和想法。2、 銷售隊伍公司十分重視營銷人員隊伍建設，根據(jù)市場的特點來配置營銷人員，如面對國外市場，不僅要考慮營銷的營銷特質，還要考慮其對該國的風土人情和消費習慣，特別是要懂得該國的母語，這是便于溝通的基礎性條件。公司營銷人員接近200人，博士學歷22人，其余均為本科及其以上學歷，營銷隊伍中分別有懂法語、俄語、葡萄牙語、英語的專業(yè)人才。3、 績效管理公司每年將年度目標進行分解，落實到部門、到個人。同時建立了相應的考核機制。營銷人員根據(jù)業(yè)務拓展情況實行提成，同時年底根據(jù)綜合效益進行獎勵；研發(fā)人員視研發(fā)情況進行定量獎勵；對高層管理人員實習年薪制；制定了獎懲制度，建

12、立了嚴格的考核措施。（四）swot分析 優(yōu)勢( strength)劣勢(weakness)1、李氏集團資金雄厚實力強大;1、李氏集團首次進入制鞋市場無法做到專注一致;2、李氏集團擁有一支實力超群且富有想象力的設計團隊;2、缺乏大規(guī)模的產業(yè)鏈;3、李氏集團擁有一定的穩(wěn)定顧客;3、李氏集團初始制鞋市場知名度不太高，可能影響銷售量的快速增長。4、李氏集團專業(yè)的營銷團隊;5、李氏集團擁有著名的物流公司。機會(opportunity)威脅(threaten)1、重慶人均收入達到中等發(fā)達國家水平，對鞋類產品有較大的需求; 1、重慶地區(qū)的制鞋市場已基本達到飽和狀態(tài)，李氏集團進軍重慶市場必定會增加廣告宣傳，增

13、大投資風險; 2、重慶位于西部地區(qū)樞紐，有著重要的戰(zhàn)略地位，投資重慶制鞋行業(yè)，有利于帶動整個西部地區(qū)的發(fā)展; 2、土地、人力資源成本不斷上升，加大了李氏集團的生產投入;3、重慶政府支持制鞋行業(yè)的發(fā)展，對李氏集團是一個很好的機遇;3、世界、國內鞋類品牌瓜分市場，對于李氏集團是一個極大的威脅。4、重慶擁有豐富的廉價勞動力。 2、 細分市場（一）細分的標準和方法 細分市場的標準和方法：產品市場方形圖、標準為年齡、鞋子類型 市場細分有利于我們制定最佳的營銷策略，使消費者的需求得到較好地滿足，隨著重慶人民生活進入小康型，人們對鞋子的需求進一步增長，消費結構也發(fā)生了較大變化，形成了對鞋子類型的不同需求。對

14、于鞋子的需求，選擇消費者年齡這一標準進行劃分是很有必要的。年齡不同所選的鞋子類型也不同，年齡這一因素使得消費者在選擇鞋子上具有很大的差異。青年消費群體是鞋子消費的主要群體，他們對鞋子的類型需求度更高，該年齡段人口1350萬左右，占重慶總人口的三分之一。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，除了對鞋子類型選擇較廣外還對鞋子的檔次要求也較高，中年消費群體是鞋子消費的又一大的群體，他們對鞋子的類型需求不壓于青年消費者，該年齡階段人口在1000萬左右。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚支付能力強的群體，對于這塊鞋子消費市場較為廣闊。作為老年消費群體，他們對鞋子購買欲望較低，大多都是子女為父母選，但

15、對鞋子的類型需求不是很強，該年齡階段人口在250萬左右，對于該年齡階段的鞋子品牌基本為空缺.1 23456789101112 青年 消 年 中年 費 者 齡 老年 商務 休閑 運動 時尚 產品類型（二）具體的細分市場1、 青年商務鞋子消費者市場； 2、青年休閑鞋子消費者市場；3、青年運動鞋子消費者市場； 4、青年時尚鞋子消費者市場；5、中年商務鞋子消費者市場； 6、中年休閑鞋子消費者市場；7、中年運動鞋子消費者市場； 8、中年時尚鞋子消費者市場；9、老年商務鞋子消費者市場； 10、老年休閑鞋子消費者市場；11、老年運動鞋子消費者市場； 12、老年時尚鞋子消費者市場； 3、 目標市場選擇（一）評

16、估市場細分 1、評估青年商務鞋消費者市場據(jù)第六次人口普查結果顯示，重慶市的常住人口為2884.62萬人。全市人口中，017歲的人口為489.80萬人，占總人口的16.98%；1845歲的青年人口為1374.27萬人，占總人數(shù)的47.64%；4660歲的中年人口為687.14，占總人數(shù)的23.82%；60歲及以上的人口為333.41，占總人數(shù)的11.56%。由以上數(shù)據(jù)可知，青年為主要的消費群體。最近六年里，我國就業(yè)率一致攀升。越來越多的青年人進入職場工作，而良好的形象可以使他們在職場中得到更好的發(fā)展。所以他們對商務鞋子的需求也是非常大的。隨著社會的進步，這個消費群體正在迅速的擴大。因此，也越來越

17、受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。所以青年商務鞋消費者市場是一個很有機會的市場。2、評估青年休閑鞋消費者市場據(jù)第六次人口普查結果顯示，重慶市的常住人口為2884.62萬人。全市人口中，017歲的人口為489.80萬人，占總人口的16.98%；1845歲的青年人口為1374.27萬人，占總人數(shù)的47.64%；4660歲的中年人口為687.14，占總人數(shù)的23.82%；60歲及以上的人口為333.41，占總人數(shù)的11.56%。由以上數(shù)據(jù)可知，青年是重慶鞋類消費市場的主導群體。休閑的概念在我們生活中越來越重要，展現(xiàn)人們對生活的追求和對自然的追求,青年熱愛生活，有活力，愛冒險，是追求生活休閑和個性化的主導

18、群體，不同消費群體對鞋子的消費層次各不相同。在這個年齡段的人群經濟能力都比較成熟，可以自由支配收入，除去正規(guī)場合，這些人大部分會選擇休閑鞋。我們認為目前青年休閑鞋消費者市場完全具有很大的市場容量，據(jù)調查顯示現(xiàn)在李氏集團進入青年休閑鞋消費者市場最好的時機。3、評估青年運動鞋消費者市場隨著生活節(jié)奏的加快，對生活品質的提高，更多的青年人愿意走進健身房或者戶外去參加一些有氧運動，以此來緩解他們生活或者工作中的壓力，從而研發(fā)了瑜伽、跑步、網球、游泳等。所以青年人在參加這些有氧運動的時候需要適當?shù)倪\動裝備，而運動鞋是必不可少的一個裝備。因此青年運動鞋消費者市場前景樂觀。據(jù)調查重慶市的常住人口為2884.6

19、2萬人，其中居住在主城區(qū)的人口達到了800多萬，大多數(shù)青年都會來到城里務工，我們李氏集的團就以城區(qū)市場為主力市場，在運動鞋方面，現(xiàn)在的年輕人喜歡顏色跳躍，然后穿著舒適、輕便的跑步鞋，網球鞋,籃球鞋。在這些鞋子中跑步鞋是很多年輕的人選擇，跑步鞋的特點是輕便，舒適，是居家、旅游、工作最佳的選擇。在日常生活中跑步鞋基本是人人必有的，而且在磨損更換上面也比較快，價格也是很多年輕人能承受的。361度、李寧、特步、安踏等品牌在運動鞋方面是我們的主要競爭對手，我們是剛剛興起的制鞋企業(yè)必須要廣告在和品牌上做文章。我們李氏集團資金實力雄厚是我們的優(yōu)勢，我們可以在重慶日報、重慶電視臺大量投放廣告以達到目的。讓消費

20、者熟悉我們的品牌認知我們的品牌，然后在制作上面和設計上面下功夫。我相信我們李氏集團一定能在重慶青年運動鞋市場上表現(xiàn)出色！ 4、評估青年時尚鞋消費者市場根據(jù)第六次人口普數(shù)據(jù)顯示查重慶市有人口2884.62萬人，其中居住在主城區(qū)的人口達到了800多萬，我們李氏集的團就以城區(qū)市場為主力市場。重慶的青年時尚鞋市場中一般購買中高端品牌的青年人較多，他們一般家庭富裕，個人工作輕松，時間充裕，注重的是產品的時尚元素和產品的品牌。在一小時經濟圈中渝中區(qū)63.10萬人；大渡口區(qū) 30.10萬人； 江北區(qū)73.80萬人；沙坪壩區(qū) 100.00萬人；九龍坡區(qū) 108.44萬人；南岸區(qū) 75.96萬人；北碚區(qū) 68.

21、04萬人；渝北區(qū) 134.54萬人；巴南區(qū) 91.87萬人，由以上的人口普查數(shù)據(jù)看出，這幾個商圈是人口聚居較多的地方，現(xiàn)在已經有很多時尚品牌入駐。我們李氏集團要在這些地方擁有門店才能有力的進入此類市場。其中女性需求要比男性需要要高，我們的競爭對手主要是達芙妮、百麗、天美意、等，這些品牌都是多年經營的優(yōu)秀女鞋代表，我們李氏集團要想擁有這樣的知名度一定要在品牌定位和品牌設計和廣告上面下工夫，開展各類活動和廣大消費者同行。在產品設計方面一定要有國外的工作室，和國外的設計師和優(yōu)秀的年輕人，要讓時尚有發(fā)揮的空間。相信在李氏集團雄厚資金實力和優(yōu)秀的領導和辛勤的員工不懈努力下，我們一定能夠站在時尚的前沿!

22、5、評估中年商務鞋消費者市場隨著人們生活質量的不斷提高，中年消費者更注重自身的生活品質，他們處于事業(yè)的高峰期，商務鞋是對于他們平時工作的必要裝備之一。中年消費者尤其注重鞋子的質量及舒適度。有分析稱，中年消費者在工作中非常注重自身形象和修養(yǎng)。所以他們除了有商務正裝外，商務鞋也是必不可少的。而且這類人群在社會中大多事業(yè)有成，擁有雄厚的經濟能力，所以這是一個不錯的市場。6、評估中年休閑鞋消費者市場隨著我國經濟的不斷發(fā)展，西部經濟的不斷崛起，成都重慶中國西部大經濟圈的逐步形成。人們物質財富的增加，教育文化素養(yǎng)的提高，對穿著講究越來越重視，特別是處于3550歲年齡段的消費者。他們工作相對穩(wěn)定、收入相對較

23、高、家庭負擔相對較輕，社會交往相對頻繁等特點，所以他們在選擇鞋子的類型上更注重于休閑鞋，方便外出旅游。因此李氏集團可以進入這個市場。7、評估中年運動鞋消費者市場 隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，人們需要依靠運動來幫助自己鍛煉身體，釋放壓力。中年人正處于事業(yè)發(fā)展的高峰期，除了平時必要的交際應酬還會依靠運動來保持健康的狀態(tài)，我們從云霆公司關于重慶消費者鞋類需求調查問卷中，找出中年消費者進行分析，得出以下數(shù)據(jù)。由此分析可以看出，穿跑鞋的有9人，占調查總人數(shù)的18%。穿布鞋的只有11人，占調查總人數(shù)的22%。穿休閑鞋的15人，占調查總人數(shù)的30%。穿球鞋的有15人，占調查總人數(shù)的30%。由此組數(shù)據(jù)

24、得出，穿運動鞋的人數(shù)占市場的60%。由此可知，中年人運動消費市場大，前景好。8、評估中年時尚鞋消費者市場中年消費者經濟實力較為雄厚，他們對于時尚還是很追捧，特別是女性。他們受子女的影響，并沒有隨年齡的增長而停止時尚的腳步。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，平均一個中年女性，每十雙鞋子里，有六雙是屬于時尚類型的鞋子。建議李氏集團著重進入中年女性時尚鞋消費者市場。 9、評估老年商務鞋消費者市場老年屬于消費欲望和消費能力較低的人群，他們大多數(shù)是退休人士，對于商務鞋基本上不會有太大的需要，他們更喜歡穿著輕便的鞋子，而不是正式的商務鞋。所以老年商務鞋消費者市場建議李氏集團不要進入。 10、評估老年休閑鞋消費者市場目前，重

25、慶老年消費者人口為333.41萬人，占總人口11.56%。市場上適合該年齡段的鞋子品牌較少，但往往是有購買欲望時卻找不到合適的品牌。傳統(tǒng)觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群形成了一個老年消費市場。擁有數(shù)以億計的老年消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。調查數(shù)據(jù)顯示，成人、兒童的鞋子市場目前處于飽和狀態(tài)，競爭相對激烈，但是老年人的鞋子市場需求與供給卻明顯不成正比，使國內鞋子市場出現(xiàn)很大的空缺，而老年人最喜歡穿著輕便、休閑的鞋子。所以李氏集團可以進入老年休閑鞋消費者市場。 11、評估老年運動鞋消費者市場由于身體的原因，老年人比年輕人更注重運動鍛煉，還隨著

26、體育運動的普及， 運動項目的擴展，社會上流行的健身活動增添了羽毛球、太極、交誼舞、健身操等新的體育活動，所以大大的加強了他們對運動鞋的需求。我國是世界上老年人口最多的國家，而且正處于老齡化加速發(fā)展階段，但是他們的消費能力每年達到4000億，其中34%用于鞋子的穿著。隨著老年人口的遞增，將帶來很大的一片老年消費者市場。李氏集團擁有雄厚的資金、專業(yè)的設計團隊、一流的生產設備、舒適的原材料所以能夠給老年消費者提供很好的產品。所以李氏集團一定能演繹出自己的精彩。 12、評估老年時尚鞋消費者市場 老年消費者心理穩(wěn)定程度高，注重實際，購買動機取決于這些商品給他們帶來的方便與舒適程度。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，

27、他們對于時尚不是很容易接受。綜上所述李氏集團可以進入我們評估的10個細分市場：1、青年商務鞋子消費者市場； 2、青年休閑鞋子消費者市場；3、青年運動鞋子消費者市場； 4、青年時尚鞋子消費者市場；5、中年商務鞋子消費者市場； 6、中年休閑鞋子消費者市場；7、中年運動鞋子消費者市場； 8、中年時尚鞋子消費者市場；9、老年休閑鞋子消費者市場； 10、老年運動鞋子消費者市場。 （二）目標市場營銷策略我們選擇的市場營銷策略是差異性目標營銷策略，由于它能更好的滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量。還由于企業(yè)在多個細分市場上展開營銷，一定程度上可以降低投資風險和經營風險。所以我們著重進入以下五個市場：青年休

28、閑鞋子消費者市場；青年時尚鞋子消費者市場；中年商務鞋子消費者市場；中年休閑鞋子消費者市場；老年運動鞋子消費者市場。我們之所以選擇進入青年休閑鞋、青年時尚鞋消費者市場是因為青年人口占重慶總人口的47.64%，是消費的主力軍。然而青年人的生活方式有有別于中老年人，他們更注重的工作與娛樂相結合，減輕生活和工作的壓力，他們更喜歡休閑娛樂活動，而休閑鞋必不可少。青年處于沖動購物的階段，見到外形時尚漂亮的鞋子就會有購買的沖動。李氏集團擁有一流的設計團隊，雄厚的資金支持，必定在青年休閑鞋、時尚鞋消費者市場上取得成功。中年人口占重慶總人口的23.82%，而中年消費者的消費觀念較為成熟，并且擁有一定的消費實力。

29、隨著人們生活質量的不斷提高，中年消費者更注重自身的生活品質，他們處于事業(yè)的高峰期，商務鞋是對于他們平時工作的必要裝備之一。當今社會是一個快速發(fā)展的社會，隨著生活節(jié)奏的加快，壓力也日趨增大，而平日里的休閑娛樂活動是一個釋放壓力、放松身心的好辦法，因此休閑鞋的銷量也會隨之增加，而這個市場并未達到飽和狀態(tài)，有一定的市場份額。李氏集團資金雄厚，加上專業(yè)營銷人員的力量，必將達到事業(yè)的巔峰。老年人口占重慶總人口的11.56%。我國是世界上老年人口最多的國家，而且正處于老齡化加速發(fā)展階段。隨著老年人口的遞增，將帶來很大的一片老年消費者市場。我國城市老年人體育健身活動每次時間較長，一般在2o60分鐘左右，年均

30、體育鍛煉時間已達300小時，鍛煉lo年以上的有2708，有7774的老年人能夠堅持體育鍛煉。據(jù)資料統(tǒng)計：現(xiàn)階段我國老年人體育活動內容中，參加氣功、太極類、保健類、跑步類約有3000多萬人。面對如此龐大的消費市場，并未有相關企業(yè)涉及，老年運動鞋缺乏，擁有很大的一片老年消費者市場。李氏集團資金雄厚，設計團隊一流，加上良好的營銷能力，必將得到利益最大化。四、市場定位（1） 青年消費者休閑、時尚鞋子市場定位圖根據(jù)我們的調查結果，我們了解到重慶的青年消費者鞋子較為關心它們的價格和鞋子風格系類。所以我們選擇的定位的指標為鞋子的價格和風格系列，我們采用了橫坐標為價格，縱坐標為風格系列的定位圖。這樣我們能了解

31、到重慶各大休閑、時尚品牌鞋子的市場定位，以便能更好的幫助李氏集團定位于重慶休閑、時尚鞋子市場。 青春系列 百麗 鞋柜 奧康 達芙妮 天意美 李氏集團 高價格 低價格 意爾康 富士 紅蜻蜓 卓詩妮 蜘蛛王 群愛 科而士 經典系列百麗、奧康等作為高質量高價格的鞋子品牌，他們是擁有悠久的歷史文化，他們鞋子的風格類型大多數(shù)多屬于青春系列的并且價格也相對較高，但是這片市場未達到飽和狀態(tài)有著很大的發(fā)展空間，而青春系列的低價格鞋子在市場上競爭激烈?guī)缀跻呀涍_到飽和狀態(tài)。價格高的經典系列在市場上已被意爾康、紅蜻蜓等占據(jù)了，所以已經飽和。價格低的經典系列的鞋子更多不但有富士、卓詩妮等這些品牌外還有一些不知名的牌子

32、，所以市場已經是飽和狀態(tài)。所以李氏集團定位在青春系列，價格適中的時尚、休閑的鞋子市場。因為李氏集團才進入重慶鞋子市場，李氏集團應該以高質量和適中的價格來吸引消費者，讓他們成為我們的忠實顧客，這樣李氏集團才能更好的立足重慶鞋子市場。（2） 中年消費者商務鞋子市場定位圖根據(jù)我們的調查結果，我們了解到重慶的中年消費者鞋子較為關心它們的價格和鞋子質量。所以我們選擇的定位的指標為鞋子的價格和質量，我們采用了橫坐標為價格，縱坐標為質量的定位圖。這樣我們能了解到重慶各大商務鞋子品牌的市場定位，以便能更好的幫助李氏集團定位于重慶商務鞋子市場。 質量高 奧康 紅蜻蜓 李氏集團 價格低 價格高 金雷 永亮 巨龍 六都 質量低目前，金雷、永亮、巨龍、六都占領了低價格、低質量的男士商務鞋消費者市場，這個市場已趨于飽和狀態(tài)，很難有較大的發(fā)展空間。而高質量、低價格的鞋類消費市場和低質量、高價格的鞋類消費市場幾乎不存在，基本不用考慮這兩個市場。高質量、高價格的鞋類消費市場目前只被奧康、紅蜻蜓這兩個品牌占據(jù)，這個市場并沒有達到飽和狀態(tài)，因此在這個市場上還有很大的發(fā)展空間。李