商業(yè)策劃書(再改稿)2

1、第八組誠意之作王吉 顏靜 余杰 陳明 董以竹 李曉慧 馮小芹 裴建偉 張小銀 姜坤濤 湯詩陽 溫本富 劉航商業(yè)計(jì)劃書- 迷幻生存體驗(yàn)館目 錄第一章：摘要3第二章 ：公司介紹4一、 公司宗旨4二、 公司簡介4三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)4四、 技術(shù)與產(chǎn)品5第三章：市場分析10一、市場介紹10二、市場規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)與劃分12三、目標(biāo)市場13四、市場預(yù)測趨勢和市場機(jī)會14第四章 ：競爭性分析15一、競爭者分析15二 、波特五力模型分析行業(yè)競爭15三、競爭策略16二、 競爭策略或消除壁壘19第五章：市場營銷策略20一、 市場計(jì)劃20二、 銷售體系的建立21三、銷售聯(lián)盟21四、銷售周期21五、定價策略22第六章：

2、公司財(cái)務(wù)22一、資本結(jié)構(gòu)23二、內(nèi)部收益率：23三、財(cái)務(wù)風(fēng)險24附表1-1 固定資產(chǎn)明細(xì)25附表1-2 營銷費(fèi)用26附表1-3 可變成本明細(xì)表27第七章：退出策略27附錄28第一章：摘要 “迷幻生存體驗(yàn)館”位于綿陽市涪城區(qū)的一個體驗(yàn)式逃脫類游戲基地。公司主要是根據(jù)目前風(fēng)靡全球的密室逃脫類游戲“密室逃生”而進(jìn)行場景布置和渲染，而吸引新興消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)的公司?！捌婊蒙骟w驗(yàn)館”主要運(yùn)用“體驗(yàn)式商業(yè)”將網(wǎng)絡(luò)流行的游戲進(jìn)行實(shí)體化，與之類似的是“真人cs”，與之不同之處在于“真人cs”更多強(qiáng)調(diào)勇氣，而“奇幻”更多則是考驗(yàn)游戲者的智慧、動手創(chuàng)造能力。此外，還將圍繞游戲體驗(yàn)開設(shè)一些配套的娛樂設(shè)施如咖啡零

3、食吧、桌游吧、音樂舞臺區(qū)。以此來提高消費(fèi)多多元化，以適應(yīng)不同人群，不同時期的需求。目前市場的發(fā)展越來越傾向于體驗(yàn)式經(jīng)營。我們經(jīng)常會在商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的報道和消息里聽到體驗(yàn)式這個詞。體驗(yàn)式的產(chǎn)生，是源于商業(yè)零售行業(yè)的不斷發(fā)展升級，以及消費(fèi)者對于購物場所的要求日趨多元化。越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足于僅僅在商場購物，而是呈現(xiàn)出休閑、運(yùn)動、娛樂、就餐、培訓(xùn)等多方面的消費(fèi)訴求，同時，消費(fèi)者對于消費(fèi)環(huán)境的要求也越來越高。在這種背景下，體驗(yàn)式商業(yè)應(yīng)運(yùn)發(fā)發(fā)展迅速。所謂體驗(yàn)式商業(yè)，是區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的以零售為主的業(yè)態(tài)組合形式，更注重消費(fèi)者的參與、體驗(yàn)和感受，對空間和環(huán)境的要求也更高。本公司則是注重消費(fèi)者游戲性與智慧

4、結(jié)合的體驗(yàn)經(jīng)營模式，將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲移植于現(xiàn)實(shí)中，也更靠近與電影中才有的場景，比如電鋸驚魂等逃脫式游戲，但是該游戲不具危險性，讓人緊張，但不恐懼；讓人興奮，但不煩躁。為保持新鮮性及其獨(dú)特性，體驗(yàn)場景還將進(jìn)行定期更換,每15天更新一次，這樣也能源源不絕的吸引新老客戶。第2章 ：公司介紹1、 公司宗旨“迷幻生存體驗(yàn)館”旨在打造以“真人逃脫密室”為核心，桌游，咖啡，舞臺多元化的大型都市主題休閑娛樂基地。 2、 公司簡介 “迷幻生存體驗(yàn)館”是位于綿陽市涪城區(qū)的一個體驗(yàn)式逃脫類游戲休閑娛樂基地。公司主要是根據(jù)目前風(fēng)靡全球的密室逃脫類游戲“密室逃生”而進(jìn)行場景布置和渲染，而吸引新興消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)的公司。

5、“奇幻生存體驗(yàn)館”主要運(yùn)用“體驗(yàn)式商業(yè)”將網(wǎng)絡(luò)流行的游戲“密室逃生”進(jìn)行實(shí)體化的新興都市休閑方式，并且在公司長遠(yuǎn)發(fā)展中還將融入桌游、咖啡、舞臺等傳統(tǒng)模式，以此打造成一種復(fù)合型的休閑娛樂場所。目前公司前期投入50萬人民幣，集中打造具備高水平高質(zhì)量的密室場景。并以此為核心逐步擴(kuò)大規(guī)模。3、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)1.1 初期戰(zhàn)略目標(biāo)（16個月） 公司發(fā)展初期，由于公司的新鮮性，以及游戲在廣大網(wǎng)民的的知名度，此階段為公司發(fā)展的黃金階段。在此階段公司將集中力量進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并且與個公司經(jīng)行洽談，將本公司基地作為各大公司素質(zhì)拓展培訓(xùn)的基地。由于該游戲是以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，因此主要接受人群也集中于網(wǎng)絡(luò)。我們將具有針對

6、性的在本地各大論壇及高校論壇上推廣。在此期間，公司將推出一個較大型的主題體驗(yàn)場地以及三個相對較小的體驗(yàn)房間。并且公司技術(shù)部將不斷開發(fā)新的懸疑密室，以保證后續(xù)發(fā)展。 1.2 中期發(fā)展目標(biāo)（6個月2年） 此時，公司發(fā)展已經(jīng)步入正軌，具有一定的客戶基礎(chǔ)且老客戶將進(jìn)入一個新鮮感漸漸消退的時期。為保持基地的吸引性，基地將進(jìn)行擴(kuò)大，其目標(biāo)是增加新的娛樂休閑項(xiàng)目，以小成本且易于實(shí)現(xiàn)的桌游為開端，逐步向咖啡，舞臺擴(kuò)展，最終形成一個綜合性的主題休閑娛樂基地。此時的基地已經(jīng)可以滿足公司開年會的需求而基地的各種設(shè)施也可以提供多樣化的娛樂需求。1.3 長期戰(zhàn)略目標(biāo)（2年之后） 經(jīng)過兩年的發(fā)展，公司已經(jīng)在綿陽地區(qū)建立起

7、固定的網(wǎng)絡(luò)與大量的客戶資源，開始考慮向外擴(kuò)張，將公司發(fā)展到目前缺乏該項(xiàng)目的其他城市及地區(qū)。最終達(dá)到能形成多產(chǎn)業(yè)化服務(wù)基地的目的。4、 技術(shù)與產(chǎn)品 4.1服務(wù)簡介 我們公司致力于發(fā)展國內(nèi)“密室逃生”游戲的實(shí)體化發(fā)展，注重真人體驗(yàn)時的神秘性、緊張性以及思維能力。提供給消費(fèi)者一種新鮮而趣味的休閑娛樂方式。對于公司的未來規(guī)劃中將逐步加入桌游、咖啡、舞臺等時尚服務(wù)。4.2 產(chǎn)品開發(fā) 作為一個新的產(chǎn)業(yè)，逃生游戲的投資門檻不高，核心是項(xiàng)目的知識產(chǎn)權(quán)，初期發(fā)展時難免出現(xiàn)模仿或抄襲。為了保證基地游戲與原版具有同樣的神秘奇幻性且不易被模仿，公司有專門的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)意策劃、道具制作、到密室布置對密室進(jìn)行更新。并且

8、對技術(shù)核心進(jìn)行專利保護(hù)。5、 公司管理 5.1 公司的組織結(jié)構(gòu)由于我公司是屬于有限責(zé)任制公司，要設(shè)立董事會，并且要有總經(jīng)理，以及一些部門經(jīng)理，按各部門職能劃分的具體的組織結(jié)構(gòu)就如下圖:人力資源部采購部網(wǎng)絡(luò)部技術(shù)部銷售部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理董事長圖1 公司組織結(jié)構(gòu)框圖“迷幻生存體驗(yàn)館”擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們在技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在管理團(tuán)隊(duì)，如下表所示：管理團(tuán)隊(duì)明細(xì)表部門負(fù)責(zé)人主要職責(zé)董事會創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險投資者負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作，執(zhí)行股東會決議。決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案，制

9、定年度預(yù)算、決算方案等總經(jīng)理工業(yè)工程本科生董以竹為統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不到完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制等。此人擅長總體把握，宏觀調(diào)控，并有遠(yuǎn)大的目光。總經(jīng)理辦公室工業(yè)工程本科生 王吉在公司領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)人事行政部日常工作，負(fù)責(zé)草擬公司所有的文件，以及人員設(shè)置方案，組織召開各種會議，負(fù)責(zé)公司的隊(duì)伍聯(lián)絡(luò)、接待工作，對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門工作，負(fù)責(zé)公司信息搜集，上報反饋工作等。此人心思縝密，做事有條理，文字工作方面很強(qiáng)大，能很好的輔佐總經(jīng)理，并且調(diào)度全體員工。財(cái)務(wù)經(jīng)理工業(yè)工程本科生 馮小芹 張小銀起草公司年度經(jīng)營計(jì)劃，組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行、監(jiān)督

10、、檢查、總結(jié)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)會計(jì)政策、并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況等。次位同學(xué)知識面廣泛，對會計(jì)有涉獵，公司的一應(yīng)財(cái)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。營銷經(jīng)理工業(yè)工程本科生 溫本富 陳明制度年度營銷目標(biāo)計(jì)劃，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析等。曉宇對網(wǎng)絡(luò)營銷有一套自己的心得，對公司未來的市場能準(zhǔn)確把我，且有能用最少的資金將公司的宣傳做到很好的能力。網(wǎng)絡(luò)客服經(jīng)理工業(yè)工程本科生 顏靜 余杰負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)營宣傳及維護(hù)等。此部門對網(wǎng)站制作得心應(yīng)手，可以大大減少我們公司網(wǎng)站制作的費(fèi)用，并且還有網(wǎng)站維護(hù)的能力。技術(shù)部經(jīng)理工業(yè)工程

11、本科生 裴建偉負(fù)責(zé)隨時跟進(jìn)行業(yè)動態(tài)，隨時創(chuàng)新以提高體驗(yàn)獨(dú)特性。此人思維活躍，善于溝通，能在服務(wù)的全程細(xì)心聽取顧客的想法，并及時進(jìn)行修改。采購經(jīng)理工業(yè)工程本科生 湯詩洋 劉航對我們所需要的創(chuàng)意進(jìn)行收集以及整理，并將資料備份，以便了解我們的所有，而且還要負(fù)責(zé)與兄弟單位的關(guān)系綁定和溝通等。這兩位同學(xué)對創(chuàng)新很敏感，可以挑選出對公司大有幫助的創(chuàng)意，也能節(jié)約公司手機(jī)創(chuàng)意所需要的費(fèi)用。人力資源部經(jīng)理工業(yè)工程本科生 姜坤濤為編制公司人力資源規(guī)劃。負(fù)責(zé)選拔分配分公司中層管理人員，組織公司人員招聘。辦理員工人事變動事宜。建立健全的公司人力資源制度，編制工資計(jì)劃等5.2 人力資源管理 現(xiàn)代企業(yè)的競爭集中體現(xiàn)為人才的

12、競爭，作為一個買賣創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)，我們隊(duì)人才的需求更是與日俱增，所以本公司要著重做好人力資源管理，特別是對人才的選拔、培訓(xùn)以及任用。編制人力資源計(jì)劃招聘員工選用員工確定有能力的員工職前引導(dǎo)培訓(xùn)員工職業(yè)生涯發(fā)展留用杰出人才圖2 人力資源管理的程序圖人力資源管理：把企業(yè)人力資源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為中長期目標(biāo)、計(jì)劃和政策措施，包括對人力資源現(xiàn)狀分析、未來人員供需預(yù)測與平衡，確保企業(yè)在需要的時候能獲得所需的人力資源。員工招聘與選拔：根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求，為企業(yè)招聘、選拔所需 要的人力資源并錄用安排到一定的崗位上。員工激勵：采用激勵理論和方法，對員工的各種需要予以不同程度的滿足或限制，引起員工心理狀況的變

13、化，以激發(fā)員工向企業(yè)所期望的目標(biāo)而努力。培訓(xùn)與開發(fā):通過培訓(xùn)提高員工個人、群體和整個企業(yè)的知識、能力、工作態(tài)度和工作績效，進(jìn)一步開發(fā)員工的智力潛能，以增強(qiáng)人力資源的貢獻(xiàn)率。職業(yè)生涯規(guī)劃：鼓勵和關(guān)心員工的個人發(fā)展，幫助員工制定個人發(fā)展規(guī)劃，以進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性。人力資源會計(jì)：與財(cái)務(wù)部門合作，建立人力資源會計(jì)體系，開展人力資源投資成本與產(chǎn)出效益的核算工作，為人力資源管理與決策提供依據(jù)。勞動關(guān)系管理：協(xié)調(diào)和改善企業(yè)與員工之間的勞動關(guān)系，進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，營 造和諧的勞動關(guān)系和良好的工作氛圍，保障企業(yè)經(jīng)營活動的正常開展。公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系

14、統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。第三章：市場分析一、市場介紹我們公司主要是根據(jù)目前風(fēng)靡全球的密室逃脫類游戲“密室逃生”而進(jìn)行場景布置和渲染，而吸引新興消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)的公司?！捌婊蒙骟w驗(yàn)館”主要運(yùn)用“體驗(yàn)式商業(yè)”將網(wǎng)絡(luò)流行的游戲進(jìn)行實(shí)體化，與之類似的是“真人cs”，與之不同之處在于“真人cs”更多強(qiáng)調(diào)勇氣，而“奇幻”更多則是考驗(yàn)游戲者的智慧、動手創(chuàng)造能力。雖然我國從2008年時在某些大城市已經(jīng)有了密室逃生的基地，但是由于其拓展不夠，目前大部分消費(fèi)者對此項(xiàng)真人游戲還比較陌生。2008年10月份，哈爾濱出現(xiàn)真人版“逃脫游戲” 老房子變密室，高盈和一個朋友

15、在玩密室逃脫游戲時突發(fā)奇想，創(chuàng)辦了真人版的逃脫民宅游戲。2011年9月日本badnews 攜手上海maolivehouse 在上海舉辦了第一場劇院式真人密室逃脫游戲。根據(jù)目前資料，超級密室x-room創(chuàng)始人周瀚源稱，自10月10日開張以來，平均每天體驗(yàn)人次多達(dá)150人，日營業(yè)額近萬元?？梢娛袌鍪欠浅？捎^的。目前國內(nèi)行業(yè)發(fā)展如下圖：2008年10月份，哈爾濱出現(xiàn)真人版“逃脫游戲” 老房子變密室，高盈和一個朋友在玩密室逃脫游戲時突發(fā)奇想，創(chuàng)辦了真人版的逃脫民宅游戲。2011年9月日本badnews 攜手上海maolivehouse 在上海舉辦了第一場劇院式真人密室逃脫游戲2012年3月 超級密室x

16、-room在上海推出全機(jī)械化大型密室逃脫游戲。2012年12月成都成立“矩陣真人密室逃脫”市場發(fā)展規(guī)模如下：真人密室逃生衰退期飽和期成長期2035年2014年20082006年引入期入期 圖4-1 市場發(fā)展規(guī)模 公司總部設(shè)在綿陽，拓展城市為成都，綿陽雖然為三級城市，但是也為我們公司優(yōu)勢，并且根據(jù)市場調(diào)研、綿陽沒有專門的“密室逃生”基地，市場好把握。成都屬于二級中比較強(qiáng)的城市，人們生活水平比較高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并且成都有“天府之都”之稱，成都是西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，人們對生活水平和個性化需求比較高，更適合我們拓展業(yè)務(wù)。二、市場規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)與劃分 目前體驗(yàn)式逃生游戲在國內(nèi)還在起步階段，因此還沒

17、有具體的市場數(shù)據(jù)。但是根據(jù)我們500份的問卷調(diào)查結(jié)果顯示。在18到30歲之間的人群中在對“密室逃生”游戲了解的占到70%，他們之中想親自體驗(yàn)真人版的人群又占到80%。在30到40歲之間的人群中對該游戲的了解的為60%，之中想體驗(yàn)真人版的人群又占50%。由此可見該游戲在80、90后等網(wǎng)絡(luò)時代成長的人群是極有吸引力的，可喜的是這類人群還將繼續(xù)增長。此外,根據(jù)目前已經(jīng)營人士杭州易聚吧負(fù)責(zé)人淺初總結(jié)：“消費(fèi)多為學(xué)生，或是年輕白領(lǐng)，這種新奇且具有挑戰(zhàn)性的游戲，最對他們胃口，尤其是一些福爾摩斯、名偵探柯南的鐵桿粉絲，每次推出新主題時，他們都會前來一試。”不少密室逃脫玩家都是桌游愛好者，這種真人越獄式游戲，

18、給他們提供新鮮的玩法和體驗(yàn)，因此短時間內(nèi)迅速風(fēng)靡起來。餅圖如下： 圖 41三、目標(biāo)市場競爭分析市場細(xì)分內(nèi)部屬性創(chuàng)意產(chǎn)品正處于高速發(fā)展期進(jìn)入門檻服務(wù)多元成都矩陣真人密室逃脫在繁華區(qū)域內(nèi)，人口密集性高各級人群的經(jīng)濟(jì)收入公司的素拓培訓(xùn)基地年輕人群的好奇心求知欲使逃脫過程變得有缺而且神秘定期進(jìn)行場景變更保持神秘始于網(wǎng)絡(luò)高于網(wǎng)絡(luò)中低檔消費(fèi)市場目標(biāo)市場定位在80，90后消費(fèi)人群競爭激烈而且無市場細(xì)分 圖42 目標(biāo)市場的確定由上面的圖42可以看出，迷幻生存提樣目標(biāo)市場明確，主要定位在80后之后的費(fèi)人群，為他們提供秘境探尋的場所，讓他們進(jìn)行一個有趣有意義的游戲，為增進(jìn)交流提供一個舒適廣泛的平臺。同時，現(xiàn)在各個

19、公司對于員工的素拓培訓(xùn)也風(fēng)起云涌，因此該基地也將積極尋求和各個公司的合作。而且依據(jù)調(diào)查表明超過9成的白領(lǐng)存在著不同程度的心理壓力，1成多白領(lǐng)已經(jīng)被壓力嚴(yán)重壓迫，接近無法承受的地步；近8成白領(lǐng)6個月內(nèi)發(fā)生過抑郁的狀況，另有6%的白領(lǐng)壓力已經(jīng)達(dá)到極限，急需社會、企業(yè)，家庭共同幫助。針對上訴的報告，白領(lǐng)一族是很希望找到地方放松一下，而我們公司正是這些白領(lǐng)一族減壓的好去處。實(shí)踐證明，在密室中能夠激發(fā)人的大腦，帶給人愉悅的感受，減輕人的壓力。 此外，我們公司還有親子密室逃生，讓一個家庭在一起，共同協(xié)作，共同謀劃，逃出密室。這樣，有利于增進(jìn)家庭的和諧，也可以鍛煉小孩的智力和動手解決問題的能力。現(xiàn)在的小孩，

20、幾乎都是溫室里的花朵，動手解決問題的能力相對較弱，所以，來到我們這里，體驗(yàn)真實(shí)版的密室逃生，很有利于小孩的發(fā)展。所以，有小孩的家庭也是我們的消費(fèi)群體。除了以上兩種消費(fèi)人群，情侶也是很好地消費(fèi)群體，情侶共同破解密室，也可以增進(jìn)雙方的感情。在密室中能夠體驗(yàn)到對方對自己的重要性，自己要做多方的得力助手，相互之間協(xié)作，同舟共濟(jì)，才能破解難題，走出困境。而這些，在將來的生活中也是有積極作用的。所以，情侶也是我們的消費(fèi)群體。我們的消費(fèi)群體還有很多，小到幾歲的小孩，大到幾十歲上百歲的老人，只要有冒險精神，并且勇于探險，那么，都是我們的消費(fèi)群體。四、市場預(yù)測趨勢和市場機(jī)會根據(jù)對體驗(yàn)式消費(fèi)的定義：將消費(fèi)者和消費(fèi)

21、對象兩個角度結(jié)合起來進(jìn)行分析和理解，所謂體驗(yàn)消費(fèi)，是指在特定的消費(fèi)環(huán)境之中，消費(fèi)者為了獲得某種新奇刺激、深刻難忘的消費(fèi)體驗(yàn)，而親身去體驗(yàn)和感受某些具有陌生感、新鮮感和新奇感的消費(fèi)對象的特殊消費(fèi)方式。近幾年，體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸得到各大商家的重視，人們富裕以后，購物、消費(fèi)時不再僅僅關(guān)注商品本身，而是越來越注重購物、消費(fèi)時的環(huán)境、心情與感受。隨著商業(yè)的發(fā)展，綜合性的、能夠滿足消費(fèi)者多方需求的消費(fèi)方式將是未來發(fā)展方向。真正的“體驗(yàn)式消費(fèi)”絕對不僅僅只是一種營銷方式，在給消費(fèi)者帶來新鮮感的同時，還能不能更加人性化、多元化。由此可見，體驗(yàn)式消費(fèi)將引領(lǐng)未來服務(wù)也的發(fā)展方向。同時賽迪顧問指出，創(chuàng)意企業(yè)未來5年要重

22、點(diǎn)實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，即從“通用性、一般性”創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向“人性化、個性化”創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)、從“以技術(shù)為中心模式”運(yùn)營轉(zhuǎn)向“以客戶為中心模式”運(yùn)營、從“創(chuàng)意工作室”的低水平競爭模式轉(zhuǎn)向“整合產(chǎn)業(yè)鏈”的一體化競爭模式，這是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場趨勢。雖然我們公司不是更偏向體驗(yàn)式，但是無限創(chuàng)意將是公司不斷維持和提升吸引力的更本。我們公司從維持產(chǎn)品吸引力出發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)游戲的基礎(chǔ)上不斷推出新的產(chǎn)品，相比于“真人cs”這種真人體驗(yàn)游戲，我們具有無窮的創(chuàng)造性以及新的長遠(yuǎn)發(fā)展空間及后勁。最重要的是目前周邊市場除成都“矩陣”之外，幾乎沒有一像樣的體驗(yàn)館。因此可謂前途光明。 第4章 ：競爭性分析 一、競爭者分析 目前國內(nèi)市場上

23、真人版“密室逃生”市場現(xiàn)在還不成熟，已經(jīng)出現(xiàn)的真人“密室逃生”主要有杭州的超級密室“x-room”以及成都的“矩陣密室逃脫”，當(dāng)然還有一些其他的小的“密室”。但是他們大都集中在一些大城市。 杭州的超級密室“x-room”由于地理位置離我們太遠(yuǎn)，且由于地域發(fā)展限制，暫時可以不考慮為競爭對手，只是作為未來發(fā)展的潛在競爭對手。離我們最近的是成都“矩陣密室逃脫”，他將是我們的主要競爭對手，但是目前“矩陣”也尚處在起步階段?！熬仃嚒蓖覀円粯?，將營銷主要集中于網(wǎng)絡(luò)媒體，在網(wǎng)絡(luò)上掀起了不小是“密室”熱，這是一種正確的營銷的模式，因?yàn)檫@游戲就是基于網(wǎng)絡(luò)玩家。所以，目前“矩陣”的發(fā)展還是不錯的。不過目前他們將

24、面對的問題是產(chǎn)品地域局限性，除成都市區(qū)外，很難立即再輻射到周邊城市。這也就是我們的發(fā)展機(jī)遇。二 、波特五力模型分析行業(yè)競爭 從現(xiàn)在的形勢來看，真人版密室逃生的市場集中率還比較低，還未形成該行業(yè)的壟斷，并且，業(yè)內(nèi)尚未形成一家大型的公司，都只是一些比較小型的公司在開始做，并且分布于國內(nèi)很少的地區(qū)。所以，市場前景還相當(dāng)?shù)暮谩?就進(jìn)入限制而言，此行業(yè)目前進(jìn)入的門檻比較低，只需要少量的資金投入和人員投入即可，很容易進(jìn)入，而且，考慮到現(xiàn)在開設(shè)真人版“密室逃生”的公司還很少，所以競爭的程度還不是很高，此時是最好的進(jìn)入時機(jī)。就產(chǎn)品差別而言，密室逃生可以做成很多不同的主題，其破解的方式也是千差萬別，所以，我們時

25、時的更新會讓消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感和刺激感，會有更多的顧客前來消費(fèi)。我們必須做的很有特色，因?yàn)楫a(chǎn)品差別會引起壟斷，有差別的產(chǎn)品可以用自己的產(chǎn)品特色壟斷一部分消費(fèi)者，壟斷自己的目標(biāo)客戶。不但要壟斷，我們還要吸引更多的客戶。行業(yè)內(nèi)競爭者 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競爭 潛在進(jìn)入者替代性服務(wù)創(chuàng)意提供者購買服務(wù)方圖 波特五力模型 三、競爭策略2.1 地域唯一性 據(jù)調(diào)查了解，綿陽地區(qū)還沒有這樣的一家實(shí)體店。但是目前成都“矩陣密室逃脫”游戲給廣大網(wǎng)民的沖擊就將是一個極大誘惑力，因?yàn)橛捎诔啥季d陽之間的地域限制，綿陽的廣大玩家很難去親自體驗(yàn)。所以這將等于我們已經(jīng)在綿陽本地做了一個免費(fèi)的宣傳與客戶推廣。并且，在游戲市場如火如荼的今

26、天，根據(jù)游戲內(nèi)容開設(shè)游戲?qū)嶓w店已經(jīng)成為又一個誘人的商業(yè)模式。隨著真人cs館的出現(xiàn)，這一商圈被成功的打開，到目前為止，真人cs館已經(jīng)覆蓋了全國的各個地區(qū)，并且，正在紅火的運(yùn)營著，每天都有很多來自各行各業(yè)的喜歡cs游戲的年輕人組隊(duì)前去體驗(yàn)這種真實(shí)的槍戰(zhàn)。所以，由游戲帶來的這一巨大的市場正在被勇于嘗試的人打開。就此看來，在目前市場還不穩(wěn)定的情況下，我們應(yīng)該勇于嘗試，首先從綿陽地區(qū)進(jìn)軍這個行業(yè)，先在綿陽開設(shè)一家實(shí)體店，待運(yùn)營有了收益之后逐步擴(kuò)大規(guī)模。2.2 產(chǎn)品領(lǐng)先性 但是為了保持公司的長期競爭力，在密室創(chuàng)新這一塊將是公司的重點(diǎn)，為此，公司有專門的技術(shù)部門來進(jìn)行新密室的開發(fā)，從創(chuàng)意策劃、道具制作、到密

27、室布置對密室進(jìn)行更新。并且對技術(shù)核心進(jìn)行專利保護(hù)，以此來保證公司基地的獨(dú)創(chuàng)性。2.2 服務(wù)模式 “迷幻生存體驗(yàn)館”的長期發(fā)展將不是滿足于做單一的“密室逃脫”游戲，而是打造以“密室逃脫”為核心的多元化都市休閑娛樂基地。我們還將發(fā)展桌游、咖啡、舞臺等全方位的服務(wù)。以適應(yīng)消費(fèi)者在游戲體驗(yàn)過程中的其他消費(fèi)需求。如圖：桌游，咖啡，舞臺等休閑 密室逃生 （核心） 圖 公司發(fā)展形式2.2 目標(biāo)市場的設(shè)定 本公司的目標(biāo)市場設(shè)定在綿陽地區(qū)。綿陽是中國的科技城，是四川省的第二大城市，人口數(shù)量較多，經(jīng)濟(jì)水平較高，人民受教育程度高，對新事物的接受能力較強(qiáng)，非常有利于本公司的發(fā)展。特別重要的是，在綿陽還沒有真實(shí)版密室逃

28、生落戶，而且，多數(shù)的消費(fèi)者都有“先入為主”的觀念存在。所以，我們要選擇沒有真實(shí)版密室逃生的地區(qū)來開設(shè)我們的第一家公司，以后，以此為核心，發(fā)展多元化休閑場所。對于目標(biāo)市場的消費(fèi)人群，我們必須以真實(shí)版密室逃生帶來的新鮮感和刺激感來吸引他們，并且，不斷創(chuàng)造新的主題，新的密室破解方案，讓他們能夠感受到真實(shí)版帶來的那些真實(shí)感、緊張感、刺激感等，而這些是游戲版不能做到的。要讓他們在游戲中放開身邊的不順心的事情，盡情享受密室給他們帶來的刺激.2.3 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析消費(fèi)人群的劃分：我們公司針對的主要壓力較大的白領(lǐng)一族消費(fèi)群體就行適當(dāng)?shù)挠螒蛐薷?。?jù)msn白領(lǐng)康報告，九成

29、白領(lǐng)存在以下問題：、近9成白領(lǐng)存在著不同程度的亞健康問題，其中13%的白領(lǐng)存在著嚴(yán)重的亞健康問題，甚至需要治療 、超過9成的白領(lǐng)存在著不同程度的心理壓力，1成多白領(lǐng)已經(jīng)被壓力嚴(yán)重壓迫，接近無法承受的地步。、近8成白領(lǐng)6個月內(nèi)發(fā)生過抑郁的狀況，另有6%的白領(lǐng)壓力已經(jīng)達(dá)到極限，急需社會、企業(yè)，家庭共同幫助。針對上訴的報告，白領(lǐng)一族是很希望找到地方放松一下，而我們公司正是這些白領(lǐng)一族減壓的好去處。實(shí)踐證明，在密室中能夠激發(fā)人的大腦，帶給人愉悅的感受，減輕人的壓力。此外，我們公司還有親子密室逃生，讓一個家庭在一起，共同協(xié)作，共同謀劃，逃出密室。這樣，有利于增進(jìn)家庭的和諧，也可以鍛煉小孩的智力和動手解決

30、問題的能力?，F(xiàn)在的小孩，幾乎都是溫室里的花朵，動手解決問題的能力相對較弱，所以，來到我們這里，體驗(yàn)真實(shí)版的密室逃生，很有利于小孩的發(fā)展。所以，有小孩的家庭也是我們的消費(fèi)群體。除了以上兩種消費(fèi)人群，情侶也是很好地消費(fèi)群體，情侶共同破解密室，也可以增進(jìn)雙方的感情。在密室中能夠體驗(yàn)到對方對自己的重要性，自己要做多方的得力助手，相互之間協(xié)作，同舟共濟(jì)，才能破解難題，走出困境。而這些，在將來的生活中也是有積極作用的。所以，情侶也是我們的消費(fèi)群體。我們的消費(fèi)群體還有很多，小到幾歲的小孩，大到幾十歲上百歲的老人，只要有冒險精神，并且勇于探險，那么，都是我們的消費(fèi)群體。三、消費(fèi)習(xí)慣對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較穩(wěn)定的綿陽，

31、人們非常注意自己的健康，能夠花很少的錢就能達(dá)到減壓，增加鍛煉是非常引起關(guān)注的，所以，就白領(lǐng)一族，我們公司就一定會取得很好地業(yè)績。而且，這個是非常利于孩子的成長，所以，會有很多親子家庭前來消費(fèi)。對于情侶，很多行業(yè)都認(rèn)為，情侶的消費(fèi)是最多的，能夠增加對方的感情，來一次密室逃生是最好的方式。還有對于那些年齡較大的人，來體驗(yàn)一下年輕人的游戲，和年輕人比賽一下，鍛煉一下自己的身心，也未嘗不是一件有意義的事情。四、影響市場的主要因素分析針對于現(xiàn)在還不去太成熟的市場，其影響因素可能有人們的接受程度，如果人們的接受程度較低，不愿意嘗試新鮮的事物，那么對于本公司的影響是非常嚴(yán)重的。其次是我們的硬件設(shè)施沒有達(dá)到顧

32、客的期望，比如，房間的布置簡略，游戲的設(shè)置較簡單，沒有達(dá)到鍛煉的效果等。所以，我們應(yīng)該盡力在設(shè)施方面做到讓顧客滿意。此外，游戲行業(yè)的過快更新也會對公司造成影響，當(dāng)這門游戲沒有那么熱門的時候，我們的市場占有率也會有一定的影響。還有競爭者的入侵等問題也會影響我們。2、 競爭策略或消除壁壘 但也有人對密室逃脫的市場潛力和發(fā)展前景很是看好。“市場正處于開發(fā)期，各路資本還未進(jìn)入這個行業(yè)，行業(yè)規(guī)范和秩序仍未建立，對有能力的經(jīng)營者來說，是搶占先機(jī)開拓 市場份額的好機(jī)會?！背壝苁襵-room創(chuàng)始人周瀚源很有信心。他認(rèn)為，包括學(xué)生在內(nèi)的年輕群體是未來超級密室的消費(fèi)主力，這也是他在選址時的重要考慮 因素。不過，

33、密室逃脫俱樂部“謎失部落”負(fù)責(zé)人洪周表示，他最初想把俱樂部建在大學(xué)生集聚的下沙，瞄準(zhǔn)學(xué)生群體，但考慮到學(xué)生市場集中在周末，所以最終選址還是近市中心的新青年廣場，希望可以兼顧更廣闊的市場。杭州師范大學(xué)國際動漫學(xué)院副院長夏烈認(rèn)為，真人密室，缺乏大眾媒體的關(guān)注?！安贿^，任何娛樂項(xiàng)目的擴(kuò)張都是循序漸進(jìn)的過程。真人密室逃脫，由網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展而來，積累了一定基礎(chǔ)的玩家群體，有落地發(fā)展 成為娛樂產(chǎn)業(yè)的可能性，但如果沒有突破，局限在小眾圈子流行，很有可能整個行業(yè)都會慢慢冷掉?！毕牧艺f，“一般來說，客戶維護(hù)比客戶開發(fā)要簡單，成本花費(fèi)更少，但對于密室經(jīng)營來說，要滿足消費(fèi)者體驗(yàn)，維護(hù)客戶忠誠度和實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買率，反而更

34、不容易。”杭州易聚吧負(fù)責(zé)人淺初是今年年初較早一批真人密室逃脫俱樂部的建立者，他說，客戶的挖掘和積累需要時間，而且前期開發(fā)成本較大，這是行業(yè)新進(jìn)入者面臨的首要問題。第五章：市場營銷策略1、 市場計(jì)劃 “迷幻”旨在構(gòu)建以“密室逃生”為核心的體驗(yàn)式休閑娛樂中心。在綿陽地區(qū)達(dá)到80%以上的市場份額。 考慮到公司經(jīng)營的特殊性，我們面向的客戶以廣大網(wǎng)民為主，所以我們將綜合考慮以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，也就是在綿陽地區(qū)各大貼吧，論壇及高校論壇上發(fā)布公司信息，并且建立固定的通信方式，以實(shí)時告訴各大玩家最新的體驗(yàn)信息。同時這樣可以固定大部分客戶同時因?yàn)橹饕蛻魹榫W(wǎng)民，公司將有專門的網(wǎng)絡(luò)客服與廣大網(wǎng)民互動，以提升影響力。而

35、消費(fèi)也將嚴(yán)格執(zhí)行網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，這樣不僅可以給客戶一種供不應(yīng)求的心理錯覺，更具大部分消費(fèi)者物以稀為貴的心理動態(tài)，這也將提升公司影響力。2、 銷售體系的建立2.1正式營業(yè)前根據(jù)公司規(guī)模，我們網(wǎng)絡(luò)客服部利用我們學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，建立新浪、微信、豆瓣、綿陽各大高校小組討論區(qū)做足網(wǎng)絡(luò)推廣。在此期間，我們將在綿陽本地各大論壇中，各種社交網(wǎng)站：豆瓣發(fā)布“密室逃生”游戲的各種體驗(yàn)圖片及連接，微信“呼叫逃離”的活動，和新浪微博加上綿陽本地各大論壇進(jìn)行宣傳，以前期吸引潛在消費(fèi)者。當(dāng)跟帖量達(dá)到一定程度，我們再發(fā)布群號，吸引大家加入，在群中不定時發(fā)布密室信息。并且提供首批次體驗(yàn)客戶以終生會員資格。2.2正式營業(yè)后 在此

36、階段我們繼續(xù)將在繼續(xù)一期造勢的同時，通過正規(guī)媒體對此新興行業(yè)進(jìn)行報道，這樣勢必在本地造成較大影響。三、銷售聯(lián)盟 我們將主動聯(lián)系綿陽各大培訓(xùn)公司，與之建立合作關(guān)系，將體驗(yàn)房作為培訓(xùn)基地。因?yàn)樵撚螒虮旧砭途邆溟_拓思維及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用，符合培訓(xùn)目標(biāo)而且簡單易行。這樣將可以最為廣泛的宣傳公司。 在前期資金不充足的情況下，吸引新商戶聯(lián)合經(jīng)營。具體為，就近與酒吧桌游等商家形成聯(lián)合機(jī)制，或者吸引新加入商家統(tǒng)一地域營業(yè)，對共享客戶施行一定的折扣優(yōu)惠。因?yàn)閱我灰环N體驗(yàn)很容易讓顧客產(chǎn)生倦怠，而復(fù)合型將更具動態(tài)性，而且可以吸引潛在消費(fèi)者的順便消費(fèi)。經(jīng)過公司12年的發(fā)展，我們將逐步對新建娛樂進(jìn)行自有話，這樣統(tǒng)一管理更

37、有利于體驗(yàn)的連續(xù)性。四、銷售周期 我們將根據(jù)“密室”更新而進(jìn)行銷售更新。“密室”的更新我們將嚴(yán)格按照小型密室7天一換；中型密室按照15天一換，大型密室一月一換的原則，這樣將能保持持續(xù)吸引力。五、定價策略按照目前市場的發(fā)展，我們將以主題體驗(yàn)房間的大小及復(fù)雜程度進(jìn)行收費(fèi)，而目前市場一般房間的定價為50元/小時左右。對于大型體驗(yàn)房也可以達(dá)到100元/小時每次。這個價格就和在ktv唱上一小時是差不多的。而且，在迷死逃生中還能減輕壓力，鍛煉自己，轉(zhuǎn)化思維方式，這個價格是非常適合的。我們的“迷幻”生活體驗(yàn)館共計(jì)有五個體驗(yàn)房間按照房間的大小分為1大4小，針對我們的消費(fèi)人群基本定價策略：大房間：100元/隊(duì)

38、小房間根據(jù)不同主題進(jìn)行定價滿足不同人的消費(fèi)心理 梯度分別為：35元/隊(duì)、40元/隊(duì)、45元/隊(duì)、50元/隊(duì)周邊：桌游5桌 憑票免費(fèi)第六章：公司財(cái)務(wù)公司設(shè)在綿陽市中心地段，公司成立初期共需資金200萬元。其中吸收風(fēng)險投資90萬元，自籌資金100萬元，銀行借款10萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資51.0349萬元，流動資金148.9651萬元；股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本200萬。外來風(fēng)險投資入股90萬（45%），自籌資金100萬（50%），銀行借款10（5%）。一、資本結(jié)構(gòu)資金構(gòu)成公司投入風(fēng)險投資合計(jì)自有資金銀行借款金額（萬元）1001090200比例（%）50545100二、內(nèi)部收益率：現(xiàn)金流

39、量表： (基準(zhǔn)折現(xiàn)率為10%) 單位：萬元年份0123456現(xiàn)金流入206080808080現(xiàn)金流出-150-50凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值-150-27.27249.58760.10454.64049.67345.157累計(jì)凈現(xiàn)金現(xiàn)值-150-177.272-127.685-67.581-12.94136.73281.889第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一.服務(wù)銷售收入62.0063.0062.0063.00250.00 減：服務(wù)銷售成本32.0030.00 30.0028.00 120 .00 服務(wù)銷售費(fèi)用2.00 4.004.0010.00 20.00二.服務(wù)銷售利潤28.0029.0028.

40、0025.00110.00 減：管理費(fèi)用3.00 3.002.002.0010.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用6.005.00 5.004.0020.00三.利潤總額19.0021.0021.0019.0080.00 減：所得稅4.7520.00四.凈利潤14.2515.7515.7514.2560.00第三年利潤表 （季報） 單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一.服務(wù)銷售收入75.0073.00 74.0078.00 300.00 減：服務(wù)銷售成本34.0032.0032.0032.00130.00 服務(wù)銷售費(fèi)用7.007.006.005.0025.00二.產(chǎn)品銷售利潤3

41、4.0034.0036.0041.00145.00 減：管理費(fèi)用3.113.30 3.423.5013.33 財(cái)務(wù)費(fèi)用6.006.006.007.0025.00三.利潤總額24.8924.7026.5830.5106.67 減：所得稅47.6326.67四.凈利潤18.6718.5219.9422.8780.00 irr=i1+npv1/(npv1npv2)*(i2-i1) =20%+34.594/(34.594+|-0.456|)*5%=24.93%內(nèi)部收益率達(dá)到24.93%，遠(yuǎn)大于資金成本率7.0%（銀行短期借款利率為7.0%），主要因?yàn)榉?wù)優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較

42、高，而且，前5年內(nèi)的市場增長性很好。投資回收期：4.26投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值或零的年份數(shù)-1）+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=4.26三、財(cái)務(wù)風(fēng)險1、財(cái)務(wù)風(fēng)險含義財(cái)務(wù)風(fēng)險是企業(yè)面臨的一種風(fēng)險，而財(cái)務(wù)風(fēng)險的控制就是企業(yè)在識別、評估和分析的基礎(chǔ)上，充分預(yù)見、有效控制財(cái)務(wù)風(fēng)險，通過對財(cái)務(wù)風(fēng)險的風(fēng)險研究，找出風(fēng)險成因，從而采取相應(yīng)的預(yù)防策略或建立預(yù)警體系，用最經(jīng)濟(jì)的方法把財(cái)務(wù)風(fēng)險可能導(dǎo)致的不利后果減少到最低限度的管理方法。2、財(cái)務(wù)風(fēng)險分類財(cái)務(wù)風(fēng)險就分為：籌資風(fēng)險，即因借入資金而增加喪失償債能力的可能；投資風(fēng)險即由于不確定因素致使投資報酬率達(dá)不到預(yù)期之目標(biāo)而發(fā)生的風(fēng)險；資

43、金回收風(fēng)險即產(chǎn)品銷售出去，其貨幣資金收回的時間和金額的不確定性；收益分配風(fēng)險即由于收益分配可能給企業(yè)今后生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響而帶來的風(fēng)險。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險的預(yù)防和控制（1）增強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險防范意識意識形態(tài)的進(jìn)步是應(yīng)對風(fēng)險的前提和基礎(chǔ)。市場經(jīng)濟(jì)大潮流下處處潛伏著的各種風(fēng)險對企業(yè)運(yùn)營影響巨大，企業(yè)多元化發(fā)展方向更是要求企業(yè)管理者充分認(rèn)識到財(cái)務(wù)風(fēng)險的積極性和重要性以及它的兩面性，增強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險的防范意識。因此，企業(yè)應(yīng)該積極增強(qiáng)風(fēng)險防范意識，深化財(cái)務(wù)風(fēng)險管理理念，協(xié)調(diào)各個部門之間的內(nèi)部職能，提高財(cái)務(wù)人員和管理人員的積極性和主動性，促進(jìn)技術(shù)、管理、資本等要素的有機(jī)配合。此外，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險防范意識還可以增強(qiáng)

44、企業(yè)自身的內(nèi)部凝聚力，創(chuàng)造人人參與管理、人人防范風(fēng)險的良好氛圍。 （2） 建立財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警體系財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警就是企業(yè)通過庫存物資、資金收支結(jié)余、資產(chǎn)變現(xiàn)率、壞賬金額等一些敏感性財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化對經(jīng)營運(yùn)行過程進(jìn)行監(jiān)測，從而對企業(yè)可能或?qū)⒁媾R的財(cái)務(wù)風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測識別的財(cái)務(wù)分析過程。通過建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，企業(yè)管理者可以用以判斷財(cái)務(wù)風(fēng)險存在的大小，發(fā)現(xiàn)根源，預(yù)先準(zhǔn)備，有的放矢，對癥下藥，準(zhǔn)確把握各種財(cái)務(wù)風(fēng)險信號及其產(chǎn)生原因，制定相應(yīng)的對策。從而充分利用和規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險。因此，企業(yè)要確立適合自身的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。要成立專門的財(cái)務(wù)風(fēng)險分析機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場實(shí)地觀察企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營和業(yè)務(wù)發(fā)展等

45、具體情況，通過總資產(chǎn)凈現(xiàn)率、現(xiàn)金流量預(yù)算、預(yù)期未來收益、銷售凈現(xiàn)率、股東權(quán)益收益率等分析指標(biāo)預(yù)測企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險，筑起防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險的有效防線。（3）采取恰當(dāng)風(fēng)險預(yù)防策略面對風(fēng)險，企業(yè)采取不同的預(yù)防策略將會導(dǎo)致不同的結(jié)果。恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)防策略有利于減輕或消除風(fēng)險因素影響，提高風(fēng)險防范控制水平和效果。首先，企業(yè)要重視資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，保持資產(chǎn)和負(fù)債的良好配比，控制負(fù)債規(guī)模，把關(guān)籌資渠道和方式，降低資本成本。其次，企業(yè)要采取有效的風(fēng)險分散策略。例如將籌集的資金投放于多個項(xiàng)目，有效分散投資風(fēng)險，彌補(bǔ)項(xiàng)目間盈虧，從而降低財(cái)務(wù)風(fēng)險。第三，企業(yè)要努力保持自身健康運(yùn)營。健康有序的財(cái)務(wù)運(yùn)行秩序和嚴(yán)格規(guī)范的財(cái)務(wù)管理規(guī)范可以使企業(yè)資金處于良性周轉(zhuǎn)，從而能夠成為企業(yè)降低或規(guī)避風(fēng)險的有力保證。（4）拓展財(cái)務(wù)風(fēng)險應(yīng)對手段 針對于財(cái)務(wù)風(fēng)險的不確