保險公司增員大業(yè)實務(wù)手冊26頁

1、“增員大業(yè)”創(chuàng)富風(fēng)暴創(chuàng)新增員三步成才系統(tǒng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究操作實務(wù)手冊 2010-01-01“增員大業(yè)”創(chuàng)富風(fēng)暴是一場思想革命系統(tǒng)是讓我們成功地秘密人間最大的讓費就是懷疑改變使你成為最大的贏家二次創(chuàng)業(yè)新的長征不僅需要技術(shù)，更需要精神狀態(tài)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員大業(yè)創(chuàng)富風(fēng)暴成功八字相 信聽 話照 做追 隨萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員大業(yè)創(chuàng)富風(fēng)暴增員語錄保爾告訴您：鋼鐵是怎樣煉成的xx告訴您：奇跡是怎樣創(chuàng)造的我要告訴您：榮耀是怎樣誕生的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究人壽保險的真諦 上帝創(chuàng)造了

2、人類，但不能照顧每一個人，于是創(chuàng)造了媽媽， 媽媽不能照顧孩子一生，于是發(fā)明了人壽保險。 人壽保險營銷員是人間天使，人壽保險公司就是人間天使的家，做保險就是傳播愛與責(zé)任，做增員就是積德行善普度眾生。創(chuàng)新增員三步成才系統(tǒng)全新創(chuàng)新班 三步成功系統(tǒng) 成功特訓(xùn)營 沙場初點兵創(chuàng)新增員三步成才系統(tǒng)第一：全新創(chuàng)新班第二：成功特訓(xùn)營第三：沙場初點兵創(chuàng)新班運作-六脈神劍1、計劃與活動 4、創(chuàng)說會并統(tǒng)一面試2、性向測試表 5、全新創(chuàng)新班3、統(tǒng)一面試邀約 6、統(tǒng)一辦理上崗意愿工程成功特訓(xùn)營運作-七大法寶1、聽我說行業(yè) 4聽我說產(chǎn)品5聽我說專業(yè)化營銷流程2、聽我說公司 6聽我說拒絕處理3聽我說保險7聽我說轉(zhuǎn)介紹技巧工程

3、沙場初點兵運作-成功八部1、計劃與活動 5、召開產(chǎn)說會2、設(shè)計計劃書 6、陪同上門服務(wù)3、遞送計劃書 7、公司統(tǒng)一追蹤4公司集中邀約 8、統(tǒng)一辦理交單手續(xù) 實戰(zhàn)工程增員大業(yè)創(chuàng)富風(fēng)暴項目成功的秘訣思想統(tǒng)一 步調(diào)一致聽話執(zhí)行 準(zhǔn)備充分關(guān)注細(xì)節(jié) 反饋及時 準(zhǔn) 增 員 40 表序號姓名性別年齡職業(yè)家庭住址電話123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839 性 向 測 試 表 對以下問題您只需回答“是”或“否” 我喜歡打牌娛樂 是 否 我喜歡購物砍價 是 否 我喜歡被家人管 是 否 我喜歡優(yōu)秀的人 是 否 我喜歡

4、學(xué)習(xí)演講 是 否 我喜歡固定薪水 是 否 我喜歡交往生人 是 否 我喜歡天天家務(wù) 是 否 我喜歡同學(xué)聚會 是 否填表人姓名： 性別：年齡： 學(xué)歷：現(xiàn)居住地：原工作單位：電話：與推薦人關(guān)系：推薦人姓名：備注：注明：每人都要牢記1248定律，拜訪8人，4人填表，2人面試。最后錄取1人，參加創(chuàng)新班培訓(xùn)。復(fù)試邀約電話追蹤話術(shù)參考話術(shù)：*您好,我是xx保險公司招聘小組工作人員，我司為了慶祝國慶60周年，響應(yīng)我家“加快保險業(yè)發(fā)展”的號召，在這幾天時間有一個大型創(chuàng)業(yè)說明招聘活動。我們的業(yè)務(wù)員xxx昨天去拜訪你了。告訴您一個好消息，您的性向測試已經(jīng)得到我們分公司的批準(zhǔn)了我們公司定于10月26日上午x點（具體時

5、間部門定）在xx地點進(jìn)行復(fù)試，同時對所有復(fù)試人員進(jìn)行體檢，全部合格者將有機會參加培訓(xùn)。我們等待您的光臨，更期待您的好消息。再見。目的：1、 讓被增員人感到公司的重視程度，增強緊迫感。2、 確定能來參加復(fù)試的人數(shù)，部門要做到心中有數(shù)，以便追蹤。要求：1、 每個部門的經(jīng)理或組訓(xùn)必須在今天下午5:00前把收到的所有面試表打一遍電話，并記錄每一個電話追蹤結(jié)果。2、 打電話的時間不要太長（速戰(zhàn)速決）。3、 每天6:00把性向測試表回收情況上報中支。外勤遞交性向測試表話術(shù)（借鑒）*女士（先生）：你好！能耽誤您兩分鐘時間嗎？我是xx保險公司*，是這樣，為了慶祝我們公司成立21周年，公司馬上要舉行一場大型的創(chuàng)

6、業(yè)說明招聘會，這里是一份性向測試表，看看您的性格是否適合我們這個行業(yè)，如果適合，我們公司的客戶服務(wù)人員會給您打電話通知您來我們公司面試，來我們看一下：您喜歡打牌娛樂嗎？。內(nèi)勤電話追蹤話術(shù)（實際操作話術(shù)）參考話術(shù)： *您好，我是xx保險公司招聘小組的工作人員，我司為了慶祝國慶60周年，響應(yīng)國家“加快保險業(yè)發(fā)展”的號召，在這幾天時間有一個大型的創(chuàng)業(yè)說明招聘活動，我們的業(yè)務(wù)員xxx昨天去拜訪了您吧。 告訴您一個好消息，您的性向測試已經(jīng)得到我們xx分公司人力資源部的批準(zhǔn)了，我們公司定于10月26日上午9點半在我們xxxx分公司*中支進(jìn)行復(fù)試，【注意：最好詢問一下對方的住址，提供一下出行的公交線路，到新

7、華書店的公交路線有*路、*路等公交路線】同時對所有復(fù)試人員進(jìn)行體檢，全部合格者將有機會參加入司培訓(xùn)。我們等待您的光臨，更期待您的好消息。再見每日早、夕會注意事項一、 早、夕會的追蹤1、 早會每天分享（性向測試表收的多的人）2、 拜訪量大的人（增員的1、2、4、8定律）3、 晨會的氣氛要熱烈（最好有小組對抗）4、 職場要有倒計時牌5、 時間不要太長。6、 夕會的目的（業(yè)務(wù)員晚上的時間動起來）7、 每天早上收測試表、每天下午報測試表數(shù)量8、 每天上午11:00-12:00 每天下午6:00-7:00各級主管電話追蹤9、 短信的追蹤二、 早會注意事項1、 從啟動會到面試每天早會內(nèi)容緊密圍繞增員2、

8、從啟動會到面試期間停止做業(yè)務(wù)，全力增員3、 統(tǒng)計交測試表及同意面試的人每天及時上報4、 每天早會9:00后所有外勤不準(zhǔn)在職場逗留xx壽險歡迎您來賓簽名業(yè)務(wù)員簽名xx人壽xx分公司職業(yè)經(jīng)理人競聘復(fù)試表個人基本信息部門推薦人姓名性別年齡電話住址主要學(xué)習(xí)經(jīng)歷：主要工作經(jīng)歷：主 要 特 長：本 人 意 見： 申請人簽名：個人體檢情況身高體重血壓面試請況記錄主面試官簽名： 副面試官簽名：復(fù)試流程及注意事項一、 復(fù)試共分5個區(qū)域：報到區(qū)、等候區(qū)、體檢區(qū)、復(fù)試區(qū)、繳費區(qū)（在入口處貼上復(fù)試流程圖）各區(qū)門口貼上名稱及負(fù)責(zé)人姓名。二、 橫幅、標(biāo)語上墻1、 熱烈歡迎各界精英來xx應(yīng)聘2、 選擇決定命運，態(tài)度決定一切

9、3、 彩虹之美在于多色共存，人生之美在于多人共榮4、 xx人壽-放飛夢想的地方5、 這里是簡單的地方，這里更是快樂的地方6、 這里是致富的地方，這里是成長的地方7、 *業(yè)務(wù)部歡迎您,*業(yè)務(wù)室歡迎您三、 具體流程：門口有2名以上的禮儀人員做指導(dǎo)1、8:30簽到（工作人員2人）領(lǐng)取復(fù)試表（要有編號）2、進(jìn)入等待區(qū)（工作人員2人，放輕松音樂或光盤）3、按編號順序進(jìn)入體檢區(qū)（體檢人員及儀器2套，量身高體重測血壓。縣區(qū)提前與醫(yī)院或衛(wèi)校溝通）4、進(jìn)入復(fù)試區(qū)。每區(qū)至少2名面試官、只問不答，時間掌控在2分鐘以內(nèi)（工作人員2人，復(fù)試通過即由面試官簽發(fā)培訓(xùn)通知書，1名工作人員可引領(lǐng)其進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)，另1名工作人員

10、可引領(lǐng)其他人員進(jìn)入面試）5、進(jìn)入繳費區(qū)（區(qū)部內(nèi)勤負(fù)責(zé)收取食宿訓(xùn)費）復(fù)試結(jié)束，其主管或推薦人恭賀并鼓勵，再次幫其確定培訓(xùn)時間和地點四、 面試時提問問題提示(注意察顏觀色)：1、請你簡單地說一下學(xué)習(xí)及工作情況？2、以前從事過銷售工作嗎？（如有問是否是直銷）3、你了解保險嗎？你為什么來應(yīng)聘??？4、請問家住得遠(yuǎn)嗎？請問結(jié)婚了嗎?(如已結(jié)，問小孩有人帶嗎？)5、如果你來我們保險公司工作家人支持你工作嗎？6、做銷售其實是比較辛苦的，請問你怕吃苦嗎？7、從你的簡歷上可以看出你是個非常優(yōu)秀的人，但你對保險這個行業(yè)不了解，你可以花4天時間來嘗試了解一下嗎？8、這次培訓(xùn)規(guī)格很高，所以費用很高，但是只讓你承擔(dān)部分費

11、用200元，有問題嗎？五、 注意事項:1、復(fù)試區(qū)：各營銷服務(wù)部2、上午9:00開始，各區(qū)通過復(fù)試人數(shù)，每半小時向培訓(xùn)部通報一次面試官注意事項一、 面試官自身應(yīng)該注意 1、 只問不答，察言觀色2、 注意自己的言談舉止3、 統(tǒng)一作裝：白襯衫、領(lǐng)帶、深色褲子（男士）白襯衣、深色裙子（女之）4、 由一人提問，如有異議面試官集體合議決定。5、 面試官不要隨意走動、出入、接打手機。二、 面試中7種不能要的人1、 年齡過小的人（22歲以下的）2、 年齡過大的人（50歲以上的）3、 神情恍惚，處事偏激的4、 抵觸情緒過強，目標(biāo)不明確5、 不重視，不能參加培訓(xùn)的6、 以前做過保險的（影響創(chuàng)新班的效果）7、 以前

12、做過傳銷的（影響創(chuàng)新班德效果）特別說明：事前認(rèn)真宣導(dǎo)，千萬注意不要隨意通過面試，從事一些非法工作絕對不允許。創(chuàng)新班培訓(xùn)通知書_同學(xué)恭喜您從眾多的應(yīng)征者中脫穎而出，成為xx人壽保險股份有限公司*中心支公司“創(chuàng)新班”的一員！請您交納食宿費200元，并于 月 日（星期三）上午9:00前，憑此通知書到_參加培訓(xùn)。溫馨提示：1、 報到時間：2009年10月26日（星期三）上午_點前到_營銷服務(wù)部報到；2、 培訓(xùn)時間：2009年10月26日（星期三）-10月28日（星期六）；3、 培訓(xùn)方式：封閉式；4、 作裝要素：男士：白襯衫、黑色或深藍(lán)色套裝，正式黑皮鞋；女士：白襯衫、黑色或深藍(lán)色套裝，正式黑皮鞋；自備

13、休閑裝、運動鞋；5、 培訓(xùn)須知：自備常用藥品； 特此通知面試官簽名：公司本部地址： *培訓(xùn)地址：_*_電話： *助教的選拔及注意事項一、 選拔標(biāo)準(zhǔn)1、 有3個以上增員2、 正式業(yè)務(wù)員3、 有強烈團(tuán)隊榮譽感4、 責(zé)任心、積極、無負(fù)面影響5、 服從分配6、 熱情、有親和力7、 語言表達(dá)能力強二、 作裝要求：女士：深色西裝、白色上衣、深色裙子男士：深色西裝、白色上衣、深色褲子注意：1、班助教的選拔也可以炒作增員的氛圍2、班助教參加培訓(xùn)班也是一個學(xué)習(xí)機會迎新拜師會操作手冊一. 前期注意要點1. 職場布置：條幅、標(biāo)語、協(xié)議簽訂臺2. 推薦人培訓(xùn):狀態(tài)、氛圍、掌聲、流程、代表發(fā)言3. 協(xié)議簽訂形式：正式、

14、嚴(yán)肅、活潑4. “榮耀之日”企劃案宣導(dǎo)二. 執(zhí)行流程1.職場布置、音樂、人員提前到 2.營業(yè)區(qū)統(tǒng)一安排接到現(xiàn)場3.掌聲、音樂歡迎新人入場 4.主持人宣布儀式開始5.奏唱國歌或司歌 6.領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞7.推薦人、老業(yè)務(wù)員介紹（人多可以以業(yè)務(wù)室為單位）8.新人一一自我介紹（基本信息+推薦人+入司期許）9.主持人誦讀協(xié)議內(nèi)容，宣布簽訂儀式開始10.師徒協(xié)議簽訂，每兩組上臺，互交簽字，組訓(xùn)鄭重保管座次安排：徒弟+師傅+區(qū)經(jīng)理+師傅+徒弟11.師徒情切交流五分鐘 12.“榮耀之日”企劃案宣導(dǎo)（明確明日入司流程及注意事項）13.推薦人代表發(fā)言 14.新人代表發(fā)言15.發(fā)放新人入司通知單16.音樂響起，通唱相

15、親相愛的一家人結(jié)束17.推薦人送新人回家，慰問家屬，再次取得支持,叮囑明日交單事宜18.主管、部經(jīng)理晚間電話問候，再次鼓勵明日交單，帶單入司師 徒 協(xié) 議師傅：_ 徒弟:_師傅與徒弟雙方自愿簽訂本協(xié)議，師傅全力幫助、培養(yǎng)徒弟成為合格壽險代理人，徒弟尊重并聽從師傅的教導(dǎo)，師徒攜手共創(chuàng)壽險輝煌職業(yè)之路。為此雙方簽訂如下協(xié)議：一、 師傅切實做到如下幾點，以確保徒弟的快速成長：1、 特訓(xùn)營期間每天陪同徒弟要約客戶，建立徒弟對市場的信心；2、 師傅要幫助徒弟建立正確工作習(xí)慣，并督促其完成每天正?；顒恿?；3、 徒弟遇到的各種疑難問題，師傅應(yīng)隨時解決；二、 徒弟保證做到以下幾點，以利于自身發(fā)展：1、 尊重師

16、傅的各項要求和指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)；2、 按時出勤，參加早會，有問題隨時提出；3、 每天必須填寫計劃100，積累準(zhǔn)客戶；4、 堅持每日6訪，填寫活動管理工具。本合約一式二份，師傅與徒弟雙方及各一份師傅（簽字）_ 徒弟（簽字）_日期： 年 月 日迎新拜師會流程（建議稿）職場早會上安排和布置“迎新拜師會”事宜，讓伙伴明白了會議流程并做好相關(guān)準(zhǔn)備事項到賓館迎接新人，接回區(qū)域/職場開始迎新拜師會唱國歌或司歌行政經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理致歡迎辭介紹老業(yè)務(wù)員介紹新業(yè)務(wù)員簽師徒協(xié)議師徒代表發(fā)言簡短的師徒交流（5-10分鐘）提醒xx日回公司參加“榮耀之日”活動，帶單入司。發(fā)放新人入司的相關(guān)資料。發(fā)放新人入司的相關(guān)資料（保證合

17、同4份/人，代理人合同2份/人送新人會到溫暖的家說明：1. 各區(qū)域可根據(jù)此基本流程進(jìn)行創(chuàng)意安排，目的是隆重、熱烈，讓新人感到溫暖如家。2. “榮耀之日”由推薦人陪同新人前往公司辦理上崗手續(xù)。榮耀之日操作手冊一. 操作要點1.職場布置營造交單氛圍 2.流程清晰避免造成混亂3.內(nèi)勤服務(wù)人員保持良好的態(tài)度，高效的工作質(zhì)量4.推薦人、主管陪同 5.獎勵兌現(xiàn)二.執(zhí)行流程1.迎賓組歡迎新人2.簽到組紀(jì)錄新人到職場狀況，以便推薦人隨時跟蹤3.輔助新人在職場內(nèi)填寫保單、入司資料4.指引新人交納保證金5.指導(dǎo)新人交納保費6.指引新人有序交單7.職場集合宣布成功特訓(xùn)營開營要求和注意事項8.不管是否入司、出單都跟蹤

18、新人進(jìn)入成功特訓(xùn)營榮耀之日流程安排“迎新拜師會”上，發(fā)給新人榮耀之日通知書及辦理上崗所需資料，包括：保證合同、帶單入司人員并攜帶意向投保單。*月*日 9:00-18:00，在本機構(gòu)職場辦理入司手續(xù)交納保證金300元及代理人報考手續(xù)交齊上崗所需資料 帶單人員（憑意向投保單） 未帶單人員 獲得工號 獲得工號領(lǐng)取投保單證及相關(guān)資料由推薦人指導(dǎo)填寫投保資料交投保資料榮耀之日通知書親愛的伙伴：恭喜你已近順利通過創(chuàng)新班的培訓(xùn)，即將成為xx壽險公司光榮的一員，請您于10月28日上午9:00到公司辦理上崗手續(xù)，踏上壽險同耀之路。為了讓您辦好入司手續(xù)，現(xiàn)將入司所需資料告知如下一、 代理人報名相關(guān)資料1、 身份證

19、復(fù)印2份；2、 一寸照片5張（已照）；3、 填寫報名表一份；4、 代理人資格考試報名費100元；二、入司上崗相關(guān)資料1、您的身份證復(fù)印件3份、一寸照片3張2、按要求填寫保證合同1）您需兩位保證人，保證人需填寫保證合同三份；2）保證人必須提供清晰的身份證復(fù)印件三份3）保證合同上必須有保證人的詳細(xì)地址和聯(lián)系電話；4）保證合同一式二份，辦理上崗手續(xù)后，由市分公司審核后加蓋公章。3、保證金：500元。（離司時返還）4、帶單入司的伙伴請把您保存的銀行卡一并帶來。民 生 壽 險 * * 中 支 培 訓(xùn) 部2009年10月28日 榮耀之路時間：2009.10.28下午13：0014：20場地：負(fù)責(zé)人：項目組

20、內(nèi)容負(fù)責(zé)人主持抽取工號，填寫登錄資料企劃組幻燈片（含抽號程序）制作禮儀組夾道歡迎新人走上榮耀之路，指導(dǎo)新人交納保證金，并協(xié)助徒弟完成辦理相關(guān)登錄手續(xù)。收費組辦理相關(guān)登錄事宜，恭喜并發(fā)放工號。 羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞

21、膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂

22、膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃

23、膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻

24、袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁

25、襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂

26、袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕

27、罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀

28、羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈

29、肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆

30、肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀

31、聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈

32、膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈

33、膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿

34、螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇

35、袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇

36、袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈

37、羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆

38、羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆

39、羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇

40、肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅

41、肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆

42、肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆

43、膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄

44、膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈節(jié)羋袈羀肅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈裊裊莈莄襖羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁蒞莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒁蒈薅肀芄莃薄膃肇螞蚃袂芃薈螞羅肅蒄螞膇芁蒀蟻袆膄莆蝕罿荿蚅蠆肁膂薁蚈膃莇蕆蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚄螁襖肈薀袀羆芃蒆袀聿