坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、angsha 系別：外語系系別：外語系 班級：外語班級：外語 082 學(xué)號：學(xué)號：200880314210 姓名：姓名： 作品：作品：坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司 坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 目錄目錄 1.1. 前言前言22 2.2. 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景33 3.3. 市場機(jī)會市場機(jī)會55 4.4. 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略77 5.5. 市場營銷市場營銷88 6.6. 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理1010 7.7. 投資分析投資分析1111 8.8. 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析1111 9.9. 管理體系管理體系1111 10.10. 機(jī)遇與風(fēng)險機(jī)遇與風(fēng)險1111 11.11.

2、 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資本的退出1212 前前 言言 21世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，是一個創(chuàng)新的時代，創(chuàng)新能力 的具備是21世紀(jì)大學(xué)畢業(yè)生的首要素質(zhì)。為了能使廣大的大學(xué)生更 具有市場洞察力和實(shí)踐能力，積極響應(yīng)科教興國戰(zhàn)略，推進(jìn)素質(zhì) 教育的深化開展，鼓勵和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，引導(dǎo) 和激勵廣大高校學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì)。 國家開展了“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽。我們創(chuàng)業(yè)組的成員就是 在這種形勢下走在了一起，決心為發(fā)展我國民族輕工業(yè)做出自己應(yīng) 有的貢獻(xiàn)。坪帆（commonness）鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個提議中的 公司，初期以經(jīng)營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類

3、提供盡善盡美的民間產(chǎn)品。公司將注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略相結(jié)合， 中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主，兼顧 鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開發(fā)、教育、社會公益事業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、 內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。該創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃是由外語學(xué)院英語01-4孫先念發(fā)起，由經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)02- 2李輝，會計(jì)專生本02級劉莉、劉新翠，文法學(xué)院法學(xué)02級孫健，廣 告02級初建亭等具體實(shí)施的，我們將進(jìn)一步完善我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書， 并且我們計(jì)劃在今年暑假帶著我們完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書尋找風(fēng)險投資 家。將我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。 2 2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 2 21 1產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 據(jù)考證，手工

4、布鞋在中國已經(jīng)有三千多年的歷史。最早的手工布鞋是在山西侯馬出土 的西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。手工布鞋經(jīng)歷了三千多年，仍為后人享用。這充分 說明了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強(qiáng)大生命力。在當(dāng)今信息化的社會， 人們從小就穿經(jīng)過化學(xué)工藝加工的鞋制品，對人的腳部健康造成了一定的影響。如今，養(yǎng) 生、保健、長壽已成為當(dāng)今社會非常重視的問題。對鞋制品也提出了向綠色環(huán)保型轉(zhuǎn)變。 醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為：“人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳” ， 人之有腳，猶似樹之有根。樹枯根先竭， 人老腳先衰。人體的幾條經(jīng)絡(luò)中，足三陽、足三陰 6 條經(jīng)脈分布在腳部，踝部以下分布著 33 個穴位，五臟六腑、四肢百骸在腳部都有對應(yīng)的

5、反射區(qū)，腳與人體健康休戚相關(guān)。重視 腳部的保健養(yǎng)生，可起到祛病益壽的功效。俗話說：“腿勤人長壽，腳健人身壯” 。正因?yàn)?如此，如今，人們的觀念趨向自然、健康，隨著手工布鞋重出江湖，回歸自然成了現(xiàn)代 地球人心底共存的一份純情，懷舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流之一。手工布鞋也將成為 消費(fèi)的潮流，富有濃濃中國色彩的花樣布鞋，已成為時下新潮一族的新寵，新潮與傳統(tǒng)的 搭配，別有一番風(fēng)味。 關(guān)于光明日報對布鞋的調(diào)查報告： 在家里穿上一雙布鞋,方便又很隨意,外出旅游時用布鞋作替換,輕松又舒適.我國是一個 擁有 13 億人口的大國,我國人民歷來有穿布鞋的傳統(tǒng)，且現(xiàn)在人們連穿著也要講究健康,應(yīng) 該說布鞋市場的春天

6、已經(jīng)到來.據(jù)前不久某街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)組織的一項(xiàng)專題市場調(diào)查顯示, 在受訪的 500 戶家庭中,85以上的家庭都表示,無論做客訪友或用作休閑,布鞋的舒適程度 是其它鞋品所不能替代的。 作為一種民族傳統(tǒng)產(chǎn)品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場的冷落。但在近年來 的市場上，昔日被視為“老土”的布鞋，經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn) “江湖”，并成為城市的一種流行時尚，迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和消費(fèi)心理。并且還 遠(yuǎn)銷海外，深受國外消費(fèi)者的青睞。 現(xiàn)在的布鞋一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多重 化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化的嶄新格局。在北京王府井的一家鞋店，造型新

7、穎的工藝布 鞋、牛仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時裝布鞋、網(wǎng)花鞋、繡花鞋，品種可謂琳瑯滿目。 而圖案設(shè)計(jì)既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色調(diào)的布料拼 鑲，并充分運(yùn)用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝。 傳統(tǒng)布鞋多以棉布“蓋面”，如今已發(fā)展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布 等，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費(fèi)者對布鞋輕便、 柔軟、透氣、舒適的多方需求。此外，過去以縫制為主的布鞋制作工藝，如今已發(fā)展到模 壓、注塑；鞋底也一改過去手工或機(jī)械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻編底，改 變了老式布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。 新款布

8、鞋似乎更受年輕人的青睞，因?yàn)樗梢耘c休閑裝、裙裝甚至?xí)r裝輕松搭配，穿 出前衛(wèi)和新潮來。 但是目前市場上也有明顯的不足，面對國內(nèi)外對布鞋需求量的增加，我國沒有形成集 團(tuán)化生產(chǎn)，沒有形成布鞋類的品牌，這樣在國內(nèi)外的市場上銷售價格必將受到一定的影響。 中國的布鞋在國際市場上也很難長遠(yuǎn)的站住腳。針對目前市場上的這些漏洞，我們覺得中 國布鞋市場迫切的需要有一個能撐起腰的企業(yè)，創(chuàng)造出中國的品牌，進(jìn)軍國內(nèi)和國際市場。 2.2. 2.2.產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 2.2.12.2.1 坪帆布鞋特點(diǎn)坪帆布鞋特點(diǎn) 基于中國傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點(diǎn)以外，還修補(bǔ)了傳統(tǒng)布鞋 所具有的不足。 綠色、休閑、保健、

9、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋 底用麻線手工納制，具有收藏價值。 適合旅游、休閑、室內(nèi)、開車等任何場合穿著。也是您饋贈朋友、孝敬父母的最佳 禮品。 使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳病產(chǎn)生，有祛病 益壽目的。 一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，使我們的品種多樣化、色彩多重化、面 料柔軟化、工藝先進(jìn)化。 采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“蓋面” ，并減少了傳統(tǒng)制作 上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費(fèi)者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適 的多方需求。 鞋底一改過去手工或機(jī)器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編底，改變了傳統(tǒng) 布

10、鞋易浸水、笨重臃腫的不足。 2.2.22.2.2 坪帆鞋業(yè)有限公司的前景坪帆鞋業(yè)有限公司的前景 坪帆手工布鞋是在目前市場上倡導(dǎo)綠色環(huán)保型鞋制品的前提下產(chǎn)生的，具有很強(qiáng)的 生命力，它必將成為統(tǒng)領(lǐng)中國布鞋行業(yè)的企業(yè)。以其自身的優(yōu)點(diǎn)奪得消費(fèi)者的青睞。坪帆 鞋業(yè)的前期產(chǎn)品-坪帆牌手工布鞋，將要進(jìn)入旅游、休閑、家居、開車等鞋制品使用范 圍，逐步拓展公司業(yè)務(wù)，發(fā)展成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元 化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。 3 3 市場機(jī)會市場機(jī)會 3.1.3.1.市場特征市場特征 3.1.13.1.1 概述概述 坪帆鞋業(yè)的消費(fèi)群體是廣大民眾和國外消費(fèi)者，所以在公司成立初期，要做好對公

11、司 形象的宣傳。人員推銷是最好的銷售方式。坪帆鞋業(yè)會根據(jù)市場調(diào)查針對具體人群設(shè)計(jì)出 不同款式的鞋。 工商管理部門等國家管理機(jī)構(gòu)制定的法規(guī)政策會對其發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。并且要順 利進(jìn)行生產(chǎn)還要到有關(guān)部門辦理相關(guān)證件，例如：鞋業(yè)生產(chǎn)許可證 、 產(chǎn)品銷售許可證 、 產(chǎn)品合格證等等。 3.1.23.1.2 購買決策過程購買決策過程 產(chǎn)品銷售中，我們計(jì)劃在全國誠招代理商。所以現(xiàn)在就有以下這幾個銷路：代理商、 鞋業(yè)經(jīng)銷商等等。購買決策流程圖如下： 購買決策流程圖 圖 1. 購買反饋 推銷、售后服務(wù) 推銷 贈送 代理商 經(jīng)銷商 商品展銷會 消費(fèi)者 決定 購買 是 推銷 贈送 否 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷 3.2.3.

12、2.銷售渠道分析銷售渠道分析 經(jīng)調(diào)查，坪帆鞋業(yè)公司初期生產(chǎn)的手工布鞋的主要銷售渠道為： 廠家直銷/各地代理商銷售 初期的手工布鞋銷售主要采取這種方式，之所以采取在各地尋找代理商，主要是 考慮到能夠堅(jiān)守進(jìn)入壁壘，更容易進(jìn)入新市場。另外，各地的代銷商在本地已經(jīng)有一 定的消費(fèi)者，這樣經(jīng)過他們的推薦，也更容易讓廣大民眾所接受。在廠家直銷方面， 應(yīng)考慮到和其他代理商價格不應(yīng)該差別很大，主要還要靠代理商銷售，所以在公司采 取直銷時要充分考慮到代理商因素。公司也可以在自己的商務(wù)網(wǎng)站上搞一些社會調(diào)查、 有獎競答、產(chǎn)品熱銷、產(chǎn)品郵購等等，這樣消費(fèi)者可以直接和廠家接觸，有利于我們 收集到第一手的資料，為我們今后產(chǎn)

13、品開發(fā)和銷售策略提供思路。 通過國際批發(fā)公司銷售 這主要是為了使公司的產(chǎn)品更容易進(jìn)入國際市場。根據(jù)市場調(diào)查，外國人對中國 的手工布鞋，尤其是經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)“江湖”，能與現(xiàn)今 流行的休閑裝、裙裝輕松搭配，深深吸引了國外的消費(fèi)者。經(jīng)過這些國際商務(wù)公司使我們 的產(chǎn)品打入國際市場更容易。 3.3.3.3.競爭分析競爭分析 3.3.13.3.1 競爭產(chǎn)品和競爭對手競爭產(chǎn)品和競爭對手 目前市場中鞋制品可以說是太豐富了，也有一些市場眼光敏銳的生產(chǎn)商，投資手工布 鞋的生產(chǎn)，但目前還沒有形成大的規(guī)模。連同布鞋的替代品生產(chǎn)廠商一同構(gòu)成了我公司的 競爭對手。 公益活動 網(wǎng)絡(luò)營銷 結(jié)束

14、3.3.23.3.2 競爭影響力量分析競爭影響力量分析 競爭影響力量圖 圖 2. 3.3.33.3.3 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 成本優(yōu)勢，資源可獲性強(qiáng)。適應(yīng)當(dāng)今提倡的綠色消費(fèi)，并且可以提供大量的工作崗位。 3.4.3.4. 政策方針和政策方針和 wtowto 的影響的影響 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在政策上，政府會給于一定的優(yōu)惠，例如在稅收上等等。另外有資料 顯示，中國加入 wto 以后有利于中國中小型企業(yè)的發(fā)展，而公司初期是屬于這個群體的。 潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入 經(jīng)銷商供應(yīng)商坪帆手工布鞋 同類產(chǎn)品競爭 4.4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 4.1.4.1. 公司概述公司概述 坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，初期

15、以經(jīng)營手工布鞋為主。它提倡綠 色生活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產(chǎn)品。公司將注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略相結(jié)合， 中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主，兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開發(fā)、教 育、社會公益事業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的 鞋業(yè)集團(tuán)公司。 4.2.4.2. 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 公司在 35 年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 4.2.14.2.1 公司使命公司使命 讓全體公民走歡樂的路，走健康的路，走幸福的路。 4.2.24.2.2 經(jīng)營宗旨經(jīng)營宗旨 以人為本，關(guān)注綠色。 4.3.4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 4.3.1.4.3.1.初期（初

16、期（1-31-3 年）年） 在這一個階段，主要是吸引風(fēng)險投資者，并且公司處于種子階段，主要突破 設(shè)計(jì)和技術(shù)上的雙突破，實(shí)現(xiàn)具有公司自己特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知 曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)布鞋制品市場； 4.3.2.4.3.2.中期（中期（4-64-6 年）年） 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升市場占有率。 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。進(jìn)一步完善和健全 銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 4.3.3.4.3.3.長期（長期（7-107-10 年）年） 利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢

17、，樹立中國的布鞋品牌，提高在國際市場的占有率。發(fā)展 成為跨過性質(zhì)的集團(tuán)公司。逐步拓展公司多元化經(jīng)營。 產(chǎn)品延伸見圖 3： 坪帆手工布鞋 老年俱樂 部 服裝 教育 其他鞋制 品 5.5.市場營銷市場營銷 5.1.5.1.目標(biāo)市場目標(biāo)市場 廣大的人民群眾和國外消費(fèi)者，在初期主要關(guān)注老年。 5.2.5.2.產(chǎn)品產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣 度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān) 注環(huán)保與生命質(zhì)量的綠色消費(fèi)的健康理念。 我們將采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，樹立產(chǎn)品良好的包裝形象。并且我們在售前、售中、售 后 將提供完善的服務(wù)。

18、為客戶和我們公司提供一個良好的溝通橋梁。 我公司的產(chǎn)品主要是要形成品牌。公司初期應(yīng)該采用單一品牌策略，因?yàn)樵诔跗诠?司尚處于種子公司階段，各項(xiàng)設(shè)施都不完善，不應(yīng)從多方面入手。應(yīng)該尋找一個切入口打 入市場。 5.3.5.3.宣傳策略宣傳策略 初期要主要做好公益廣告，用來宣傳公益事業(yè)或公益道德的廣告，它可以實(shí)現(xiàn)企業(yè) 自身目標(biāo)與社會目標(biāo)的融合，有利于樹立并強(qiáng)化企業(yè)形象。在區(qū)域上實(shí)現(xiàn)從地區(qū)性到全國 性發(fā)展的戰(zhàn)略。在選擇廣告媒體上，針對報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)各自的特點(diǎn)，選擇合適 的媒體。在媒體費(fèi)用上，要預(yù)計(jì)目標(biāo)市場的收視者或收閱、收聽者人數(shù)，例如：若用電視 做廣告需支付 20000 元，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場收視

19、者為 2000 萬人，則每千人支付廣告費(fèi)用 1 元； 若用報紙做媒體，費(fèi)用 10000 元，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場收閱者為 500 萬人，則每千人支付廣告費(fèi) 用 2 元，所以應(yīng)該選擇電視做廣告媒體。投入時，要著重做好產(chǎn)品宣傳廣告，對新產(chǎn)品進(jìn) 行詳細(xì)介紹，確立品牌。在這時期，我公司將采用快速滲透策略，即以低價格和高促銷廣 告推出新產(chǎn)品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，這樣，我方可獲得最快的市 場滲透率和最高的市場占有率。 5.4.5.4.公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略 本著“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”的經(jīng)營理念，我公司要正確處理與社會公眾的關(guān)系， 將企業(yè)的有關(guān)信息及時、準(zhǔn)確、有效地傳送到特定的公眾對象。提高企

20、業(yè)的知名度和聲譽(yù)。 給公眾留下良好的印象。進(jìn)行：宣傳性公關(guān)，咨詢性公關(guān)，交際性公關(guān)，服務(wù)性公關(guān)，社 會性公關(guān)。 5.5.5.5.營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣策略 贈送代購券、提供贈品、商品展銷等等。在后期服務(wù)重要突出質(zhì)量第一，建立以質(zhì) 量為核心的企業(yè)文化，全體員工要樹立質(zhì)量第一的服務(wù)觀念。要重視人的因素，以人為中 心服務(wù)，重視員工培訓(xùn)，讓員工掌握新的服務(wù)技巧，改善服務(wù)態(tài)度。廣告要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，善 于接受顧客的反饋，請現(xiàn)有的顧客“現(xiàn)身說法”介紹購買后的心理感受。 6.6.生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 本節(jié)將在以后的復(fù)賽中作具體闡述，現(xiàn)在由于篇幅和時間問題一下圖做表示： 圖 4. 是 否 12 個月 36 個月 12 個月 申請必 要證件 籌集資金 生產(chǎn)、銷售 等人員培訓(xùn) 前期公關(guān) 宣傳 購置設(shè)備 租賃廠房 小規(guī)模 生產(chǎn) 市場推廣，包括 試投放，贈送 規(guī)模生產(chǎn) 市場銷售 可行性分析 結(jié)束 7.7.投資分析投資分析 8.8.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 9.9.管理體系管理體系 9.19.1 公司性質(zhì)公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 9.29.2 組織形式組織形式 公司初期為了便于管理，擬采用以下組織形式： 圖 5 公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會 營銷部產(chǎn)品研發(fā)部財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 法律部 10.10.機(jī)遇與風(fēng)險機(jī)遇與風(fēng)險 在復(fù)賽過程中將