2021年公司市場銷售職員工作計劃.doc

1、 2021年公司市場銷售職員工作計劃撰寫人：_日 期：_2021年公司市場銷售職員工作計劃已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文，時時激勵自己。我負責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量_萬,新開發(fā)縣級客戶20_個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣_萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到_萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到_萬.力爭在_月份之前客戶量達到_個.下面是年銷售工作計劃的分解和實施。1：每個

2、月要增加_個以上的新客戶，還要有2_個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn)。3：一天拜訪量至少_家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé)。4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場。5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平

3、時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙。6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在_月份之前開發(fā)出_個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么。以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己