宿遷招商引資實(shí)務(wù)與技巧

1、宿遷招商引資實(shí)務(wù)與技巧一、 知己知彼，有的放矢（一） 熟悉市情，明白我市有什么。外商感興趣的我們有沒(méi)有，與之配套的產(chǎn)品和企業(yè)，原材料半徑和銷(xiāo)售半徑，化肥、農(nóng)藥的銷(xiāo)售半徑在幾百里范圍。木材加工企業(yè)要求有用材林基地。（二） 掌握投資環(huán)境，我們的優(yōu)勢(shì)。硬環(huán)境：基礎(chǔ)設(shè)施、交通、7通1平及電力等。軟環(huán)境，市場(chǎng)的自由度、金融服務(wù)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、文化娛樂(lè)生活、信息服務(wù)市場(chǎng)等。比較優(yōu)勢(shì)：電價(jià)、增值稅獎(jiǎng)勵(lì)、輕污染項(xiàng)目排放、勞動(dòng)力價(jià)格、出口退稅、交通生態(tài)環(huán)境、特殊政策等方面的優(yōu)勢(shì)。（三） 把握招商重點(diǎn)，明確招商方向。重點(diǎn)項(xiàng)目類(lèi)型：勞動(dòng)密集型項(xiàng)目、資源密集型項(xiàng)目、政策到期轉(zhuǎn)移型項(xiàng)目（輕污染、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目）。重點(diǎn)地區(qū)：

2、長(zhǎng)三角、珠三角，開(kāi)放經(jīng)濟(jì)、港口經(jīng)濟(jì)、發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)。 二、 靈活運(yùn)用，創(chuàng)新方法。(一) 委托招商。(二) 專(zhuān)業(yè)招商(三) 以商招商(四) 傳媒招商三、 有勇有謀，講究策略。熱情、誠(chéng)懇、靈活、冷靜。（一） 基本原則1、 互惠互利，供應(yīng)發(fā)展。2、 熱情接待原則3、 誠(chéng)實(shí)守信原則4、 尊重禮儀原則5、 辦事節(jié)儉不怕吃苦原則（二） 洽談開(kāi)局策略1、 協(xié)商式2、 坦誠(chéng)式3、 慎重式（三） 談判讓步策略1、 維護(hù)集體利益2、 選擇讓步時(shí)機(jī)3、 確定讓步幅度（四） 打破僵局的技巧1、 回避分歧，轉(zhuǎn)移議題2、 多種方案，選擇對(duì)待3、 尊重對(duì)方，有效退讓4、 冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)四、 親商安商，強(qiáng)化服務(wù)(一)、服務(wù)全方位。1、幫助做好生活安排2、幫助做好市場(chǎng)調(diào)研、分析3、幫助選擇合適地點(diǎn)和伙伴4、幫助提供政策、法律咨詢(xún)5、幫助辦理項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)6、幫助解決各種矛盾（二）跟蹤全過(guò)程1、項(xiàng)目信息獲取2、鞏固已有聯(lián)系3