2020年新編北外遠(yuǎn)程教育03級(jí)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-習(xí)題及答案-(6)名師精品資料

1、單選題1在夏季高溫期，空調(diào)機(jī)品牌紛紛承諾“購(gòu)后x小時(shí)內(nèi)完成安裝”。這一賣(mài)點(diǎn)屬于整體產(chǎn)品概念中的（）a.附加產(chǎn)品b.有形產(chǎn)品c.核心產(chǎn)品d.耐用產(chǎn)品解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是整體產(chǎn)品概念附加產(chǎn)品是指購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后所的得到各種附加利益或服務(wù)。如獲取信息、提供信貸、免費(fèi)送貨、提供培訓(xùn)、售后維修等。2強(qiáng)生公司生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品系列（嬰兒洗發(fā)水，嬰兒潤(rùn)膚露，嬰兒爽身粉等）。當(dāng)這些產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，公司決定采用一些營(yíng)銷(xiāo)策略，繼續(xù)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。下列哪一項(xiàng)策略不宜采用？（）a.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，如將產(chǎn)品的使用推廣到年輕女性市場(chǎng)b.促使現(xiàn)有顧客增加用量和使用頻率c.大幅減少促銷(xiāo)費(fèi)用d.為品牌重新定位

2、，如同時(shí)訴求那些試圖保持皮膚嬌嫩的成人消費(fèi)者群體解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略在成熟期要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)溝通,因此不可大幅減少促銷(xiāo)費(fèi)用。3能給用戶帶來(lái)移動(dòng)通訊的便利，這屬于整體產(chǎn)品概念中的（）a.附加產(chǎn)品b.有形產(chǎn)品c.核心產(chǎn)品d.耐用產(chǎn)品解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是整體產(chǎn)品概念-核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是產(chǎn)品最基本的層次，是顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)追求的核心利益，它是顧客購(gòu)買(mǎi)的真正動(dòng)機(jī)，是一種抽象意義上的產(chǎn)品。4對(duì)產(chǎn)品上市后的銷(xiāo)量、成本、價(jià)格及利潤(rùn)水平進(jìn)行估算，這屬于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的（）階段。a.新產(chǎn)品研制b.商業(yè)分析c.產(chǎn)品概念確立d.新產(chǎn)品試銷(xiāo)解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的一般程序-商業(yè)分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一

3、個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，一般包括7各階段：即構(gòu)思和篩選新產(chǎn)品、測(cè)試、選擇和確立產(chǎn)品概念、商業(yè)分析、研制新產(chǎn)品、申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)、試銷(xiāo)新產(chǎn)品、上市新產(chǎn)品。在選出的產(chǎn)品概念進(jìn)行實(shí)際研制與生產(chǎn)之前，需要首先進(jìn)行商業(yè)分析，即估算該產(chǎn)品真正投產(chǎn)后的成本、上市后的銷(xiāo)量、價(jià)格，預(yù)測(cè)利潤(rùn)水平。5銷(xiāo)售支出穩(wěn)定或稍有增加，但銷(xiāo)售支出占銷(xiāo)售額的比重下降，這屬于產(chǎn)品生命周期哪一階段的特征?（）a.介紹期b.成長(zhǎng)期c.成熟期d.衰退期解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期的概念成長(zhǎng)期產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受,銷(xiāo)售快速增長(zhǎng),銷(xiāo)售支出穩(wěn)定或稍有增加，但銷(xiāo)售支出占銷(xiāo)售額的比重下降。6h公司最近開(kāi)發(fā)出一種新型減肥健身儀器,使用效果顯著。經(jīng)過(guò)在京、滬

4、、穗三城市一些高檔商場(chǎng)一個(gè)多月的推廣活動(dòng)，獲得一定的知名度。目前大多數(shù)人還不知曉該產(chǎn)品，那些知曉的人都渴望購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)營(yíng)者期望建立品牌偏好，并盡早收回投資。此時(shí)經(jīng)營(yíng)者可采取的最佳策略是（）a.快速滲透策略b.緩慢滲透策略c.快速撇脂策略d.緩慢撇脂策略解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是介紹期營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于這一產(chǎn)品，那些知曉的人都渴望購(gòu)買(mǎi)；經(jīng)營(yíng)者期望建立品牌偏好，并盡早收回投資。經(jīng)營(yíng)者可采取高價(jià)、高促銷(xiāo)費(fèi)用即快速撇脂策略。7介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略不包括（）a.快速滲透策略b.緩慢滲透策略c.快速撇脂策略d.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)溝通解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：快速滲透策略，緩慢滲透策略，快速撇脂策

5、略，緩慢撇脂策略。8某款微波爐帶電腦控制裝置、烤盤(pán)和雙層烤架。這些（）使它成為高檔微波爐。a.產(chǎn)品種類(lèi)b.產(chǎn)品形式c.產(chǎn)品效用d.產(chǎn)品屬性解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是產(chǎn)品概念-產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品質(zhì)量、功能特色、款式設(shè)計(jì)等，任何產(chǎn)品形式都是由一系列屬性構(gòu)成的結(jié)合體，而品牌之間的差別也經(jīng)常表現(xiàn)在某些產(chǎn)品屬性上。9某公司以往采取了低成本策略。如今該公司正要上市一個(gè)獨(dú)特的，有科技含量的全新消費(fèi)品。經(jīng)理人員認(rèn)為該產(chǎn)品會(huì)有一定的價(jià)格彈性，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠很快仿制其產(chǎn)品。在此情況下，該公司可能采取的最佳策略應(yīng)是（）a.快速滲透策略b.緩慢滲透策略c.快速撇脂策略d.緩慢撇脂策略解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是介紹期

6、的營(yíng)銷(xiāo)策略該產(chǎn)品會(huì)有一定的價(jià)格彈性，可采取低價(jià)策略;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠很快仿制其產(chǎn)品,應(yīng)采取高促銷(xiāo)策略,即快速滲透策略。10電影長(zhǎng)江七號(hào)播出后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多“七仔”品牌的玩具。這些玩具制造商采用的品牌策略為（）a.中間商自有品牌b.制造商品牌c.聯(lián)合品牌d.特許品牌解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是特許品牌使用特許品牌，即通過(guò)特許協(xié)議，在自己生產(chǎn)、加工的產(chǎn)品上面打上某一授權(quán)使用的著名品牌。判斷題1根據(jù)大衛(wèi)a阿克的理論，品牌資產(chǎn)是指與品牌名稱(chēng)相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合體，它能使通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客的價(jià)值增加或減少。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)是指與品牌名稱(chēng)相聯(lián)系的資產(chǎn)（或

7、負(fù)債）的集合體，它能使通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客的價(jià)值增加或減少。2“沃爾沃轎車(chē)，給你安全”是一個(gè)產(chǎn)品概念，反映了該品牌的市場(chǎng)定位，帶給人們?cè)S多心理上的滿足，最終形成品牌資產(chǎn)。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是品牌資產(chǎn)定位就是“你在預(yù)期（潛在）顧客的頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟?！背擞行卫嬷?，我們還經(jīng)常將品牌與一些無(wú)形的利益聯(lián)系在一起，“沃爾沃轎車(chē)，給你安全”，反映了該品牌的市場(chǎng)定位，帶給人們?cè)S多心理上的滿足，最終形成品牌資產(chǎn)。3ipod是蘋(píng)果公司生產(chǎn)的新型無(wú)線通訊娛樂(lè)工具，你在商場(chǎng)看到的這款產(chǎn)品，從產(chǎn)品整體概念的角度應(yīng)屬于有形產(chǎn)品層次。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是整體產(chǎn)品概念有

8、形產(chǎn)品是最表象的產(chǎn)品，是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者核心需要而提供的各種具體產(chǎn)品形式。一般需要包括品牌名稱(chēng)、包裝、質(zhì)量等級(jí)、款式、特色等方面的內(nèi)容。4產(chǎn)品構(gòu)思和產(chǎn)品概念含義相同，都指關(guān)于新產(chǎn)品的想法。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是產(chǎn)品構(gòu)思與產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念上從技術(shù)角度認(rèn)為自己可以向市場(chǎng)提供的一種產(chǎn)品構(gòu)想；與之不同，產(chǎn)品概念是企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)這種創(chuàng)意所做的詳盡描述。同一種產(chǎn)品構(gòu)思可轉(zhuǎn)化為多個(gè)產(chǎn)品概念。5按照企業(yè)指定的商店規(guī)模、數(shù)目和地理位置，由專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行市場(chǎng)試銷(xiāo)的方法稱(chēng)為標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)法。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是試銷(xiāo)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)試銷(xiāo)法是將新產(chǎn)品在實(shí)際市場(chǎng)上推出。企業(yè)選定幾個(gè)有代

9、表性的城市，銷(xiāo)售隊(duì)伍說(shuō)服中間商開(kāi)展試銷(xiāo)，同時(shí)，公司展開(kāi)全面的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。按照企業(yè)指定的商店規(guī)模、數(shù)目和地理位置，由專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行市場(chǎng)試銷(xiāo)的方法稱(chēng)為控制式試銷(xiāo)法。6在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目最多，利潤(rùn)持平甚至下降。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品成熟期，競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，因而利潤(rùn)持平甚至下降。7燕京啤酒集團(tuán)在推出燕京啤酒之后，又接連推出了精品燕京、燕京純生等新產(chǎn)品，該企業(yè)采取的是品牌延伸策略。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是品牌延伸策略品牌延伸指以成功的品牌名稱(chēng)推出另一類(lèi)改進(jìn)或新的產(chǎn)品，燕京啤酒集團(tuán)針對(duì)某些為滿足的需求，在一個(gè)品牌下開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品品種，使品牌得到延伸。8人壽保險(xiǎn)屬于非尋購(gòu)品，此類(lèi)產(chǎn)品需要大量的人員推銷(xiāo)、廣告等營(yíng)銷(xiāo)投入。a.正確b.錯(cuò)誤解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是非尋購(gòu)品非尋購(gòu)品指一般情況下，消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)尋求購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。一種情況是消費(fèi)者對(duì)