職業(yè)生涯規(guī)劃4388359522

1、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃姓 名：高超畢業(yè)院校：山東輕工業(yè)學(xué)院專 業(yè)：高分子材料與工程郵箱地址：837061362目錄一、自我分析11、職業(yè)興趣12、職業(yè)能力13、個(gè)人特質(zhì)14、職業(yè)價(jià)值觀1二、 未來(lái)就業(yè)行業(yè)與企業(yè)分析2建材行業(yè)分析2企業(yè)分析2三、職業(yè)定位3四、計(jì)劃實(shí)施4五、評(píng)估調(diào)整51、評(píng)估的內(nèi)容：5職業(yè)目標(biāo)評(píng)估5職業(yè)規(guī)劃評(píng)估52、評(píng)估的時(shí)間：53、規(guī)劃調(diào)整的原則5結(jié)束語(yǔ)5一、自我分析1、職業(yè)興趣喜歡干什么；首先，不喜歡太枯燥的工作，不喜歡日復(fù)一日重復(fù)性的工作，不希望在工作的第一年便知道自己十年以后的工作，不喜歡安穩(wěn)，不能容忍一輩子的平庸。 那我喜歡什么？喜歡變化，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡與人溝通交

2、流，喜歡管理/營(yíng)銷/業(yè)務(wù)類工作。2、職業(yè)能力能夠干什么；具備一定的溝通交際的能力，對(duì)營(yíng)銷及管理有濃厚的興趣，渴望從事相關(guān)類工作。另外，工科化學(xué)類專業(yè)，對(duì)化工建材相關(guān)行業(yè)從事銷售有一定的優(yōu)勢(shì)。3、個(gè)人特質(zhì)適合干什么； 時(shí)而外向，時(shí)而內(nèi)向，具有內(nèi)傾性性格，較溫和，時(shí)而易沖動(dòng)，思想不夠細(xì)致，容易馬虎。適合于創(chuàng)新型，管理型，自由職業(yè)型工作。4、職業(yè)價(jià)值觀最看重什么；看重職業(yè)的發(fā)展，對(duì)于個(gè)人的鍛煉，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的幫助多大，未來(lái)一段時(shí)間的收入，職業(yè)的難易程度。自我分析小結(jié)：剛?cè)氪髮W(xué)不久，我便在就業(yè)與考研之間做出了選擇，果斷的選擇了就業(yè)，接下來(lái)的幾年大學(xué)時(shí)間算是職業(yè)的探索階段，不知不覺(jué)中找到了未來(lái)的方向，知道

3、自己未來(lái)想成為的人優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)家。那么我必須選擇一個(gè)能更快的更有利于通向最終目標(biāo)的職業(yè)銷售。加上大學(xué)期間有意識(shí)的鍛煉與引導(dǎo)，相信自己能夠勝任銷售工作。盡管自己學(xué)的專業(yè)不是銷售管理類，但還是毅然決然的選擇該職業(yè)，主要是基于我對(duì)未來(lái)的設(shè)想，或者說(shuō)是我未來(lái)的目標(biāo)與夢(mèng)想。二、 未來(lái)就業(yè)行業(yè)與企業(yè)分析建材行業(yè)（管樁）分析。劣勢(shì)：盡管近年出現(xiàn)房產(chǎn)泡沫，加上中央對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的打壓，導(dǎo)致近期房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，這對(duì)建材行業(yè)不可避免會(huì)產(chǎn)生影響。商品房?jī)r(jià)格居高不下，交易量的下滑，中央政府穩(wěn)健的財(cái)政政策，一定程度上抑制了資金流向地產(chǎn)行業(yè)，短時(shí)間內(nèi)影響地產(chǎn)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。優(yōu)勢(shì)：中央政府近年加大保障房的

4、投入。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)20年內(nèi)50%以上的住房要改造重建，一個(gè)字，拆！中國(guó)未來(lái)城市化的加快，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化的改造熱，必然促進(jìn)建筑行業(yè)發(fā)展。企業(yè)分析（建華管樁）建華管樁作為國(guó)內(nèi)管樁領(lǐng)域的行業(yè)老大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率35%以上，可以稱之為壟斷。管樁的使用由政府的交通鐵路建設(shè)到現(xiàn)在的商業(yè)建筑，逐漸被建筑行業(yè)所接受，而且發(fā)展至今不足20年的歷史展現(xiàn)了蓬勃的發(fā)展力，前景相當(dāng)不錯(cuò)。建華發(fā)展之快速，管理體制及企業(yè)文化都相對(duì)較完善，為建華的發(fā)展打下基礎(chǔ)。職業(yè)分析小結(jié)： 總之，對(duì)我而言，建材行業(yè)及建華管樁是個(gè)不錯(cuò)的選擇，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，蓬勃的發(fā)展生命力，必將帶動(dòng)個(gè)人快速的成長(zhǎng)，為我個(gè)人的發(fā)展提供了相當(dāng)不錯(cuò)的平臺(tái)。 三、職業(yè)定位

5、綜合第一部分（自我分析）及第二部分（未來(lái)就業(yè)行業(yè)企業(yè)分析）的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析：內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)因素（s）弱勢(shì)因素（w）1 建華快速的擴(kuò)張與發(fā)展，必將帶動(dòng)自己快速的成長(zhǎng)。2 優(yōu)厚的薪資，人性化的管理及優(yōu)秀的企業(yè)文化，為個(gè)人發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。3 建華作為行業(yè)內(nèi)的老大，其規(guī)模與市場(chǎng)占有率，及其品牌效應(yīng)必將有利于個(gè)人銷售工作的開(kāi)展。4 個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于成就自我的渴望，對(duì)高薪的追求，自我成長(zhǎng)的需要，樂(lè)觀，有毅力，潛在的可培養(yǎng)的溝通能力和管理能力。1 銷售工作的壓力及勞累對(duì)個(gè)人是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。2 直銷的銷售模式，獨(dú)自開(kāi)發(fā)客戶，屬于銷售職業(yè)中較難的一種。3 個(gè)人性格缺點(diǎn)，眼高手低

6、，時(shí)而內(nèi)傾向的性格，怕被拒絕的想法，等都會(huì)阻礙個(gè)人職業(yè)的發(fā)展。4 對(duì)建材行業(yè)及管樁的市場(chǎng)了解不足，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂。外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)因素（o）威脅因素（t）1 建材行業(yè)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，各種外在因素帶動(dòng)建筑業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步帶動(dòng)建材業(yè)包括管樁業(yè)的發(fā)展。2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不足。3 行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展必將帶動(dòng)個(gè)人快速發(fā)展，有利于個(gè)人銷售工作的開(kāi)展。1 近期房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，房?jī)r(jià)居高不下。2 管樁行業(yè)從業(yè)企業(yè)多達(dá)300多家，魚龍混雜。結(jié)論：職業(yè)目標(biāo)從事建材（管樁）行業(yè)銷售工作職業(yè)發(fā)展路徑管理路線具體路徑銷售員經(jīng)理助理部門經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理人四、計(jì)劃實(shí)施未來(lái)十年計(jì)劃實(shí)施一覽表階段具體時(shí)間段分目標(biāo)實(shí)

7、施計(jì)劃總目標(biāo)第一階段：試用學(xué)習(xí)期 +快速成長(zhǎng)期第一年前半年（實(shí)習(xí)期+試用期）熟悉行業(yè)、崗位、產(chǎn)品，適用自己的工作，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶。1. 在培訓(xùn)期要努力扎實(shí)學(xué)習(xí)，有個(gè)好的開(kāi)始。2. 實(shí)習(xí)期和試用期內(nèi)積極主動(dòng)，多學(xué)多聽(tīng)多問(wèn)，把握一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，充實(shí)知識(shí)和技能。3. 迅速適用環(huán)境，與同事及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽。銷售經(jīng)理助理或經(jīng)理第一年后半年 銷售經(jīng)理助理 積極，勤勞，用心做事，維護(hù)好客戶的同時(shí)，努力開(kāi)發(fā)客戶，爭(zhēng)取超額完成計(jì)劃。第二年部門經(jīng)理（小區(qū)域市級(jí)銷售經(jīng)理）1. 協(xié)助好經(jīng)理的區(qū)域管理，努力擴(kuò)大轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)份額。2. 協(xié)助經(jīng)理管理下屬，調(diào)動(dòng)下屬最大的的工作熱情。第二階段：成熟成就期第三至第五年區(qū)域銷

8、售經(jīng)理（省級(jí)區(qū)域）1 身為部門經(jīng)理，最大化區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，最大化利潤(rùn)，維護(hù)好區(qū)域內(nèi)的大客戶。2 激勵(lì)并培養(yǎng)好下屬，為自己培養(yǎng)接班人。3 協(xié)調(diào)好下級(jí)區(qū)域，與政府部門搞好關(guān)系，警惕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。區(qū)域銷售經(jīng)理第三階段：自我實(shí)現(xiàn)期第五至第八年大區(qū)經(jīng)理助理1. 同上2. 維護(hù)好家庭與事業(yè)的關(guān)系。大區(qū)銷售經(jīng)理第八至第十年大區(qū)經(jīng)理 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)展工作，盡最大努力為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。五、評(píng)估調(diào)整 職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。1、評(píng)估的內(nèi)容： 職業(yè)目標(biāo)評(píng)估（是否需要重新選擇職業(yè)？） 如果在建華銷售職位上長(zhǎng)期感到身心疲憊，經(jīng)常完不成目標(biāo)，收入較同事低，三年內(nèi)仍未

9、做的部門經(jīng)理級(jí)，可考慮內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，不在繼續(xù)從事銷售職位。或外部跳槽，從事其他行業(yè)的銷售及業(yè)務(wù)職位。職業(yè)規(guī)劃評(píng)估（是否需要調(diào)整職業(yè)目標(biāo)和行動(dòng)？）當(dāng)出現(xiàn)適用崗位較慢，或工作中出現(xiàn)困難，或升職空間受阻，第一階段目標(biāo)未實(shí)現(xiàn)（兩年內(nèi)做的經(jīng)理級(jí)）的時(shí)候，可適當(dāng)將目標(biāo)及計(jì)劃延期，是具體情況而定。2、評(píng)估的時(shí)間：一般情況下，我定期半年一次評(píng)估規(guī)劃；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。3、規(guī)劃調(diào)整的原則一切以有利于個(gè)人的發(fā)展與成長(zhǎng)為原則，在不損害公司利益的前提下做出適當(dāng)調(diào)整。結(jié)束語(yǔ)首先祝福自己未來(lái)的職業(yè)道路能夠如己所愿，更真心的希望我與建華共成長(zhǎng)，同進(jìn)步！ 蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈

10、肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁

11、袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂

12、羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄

13、膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇

14、袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈

15、羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂

16、膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃

17、袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄

18、羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈

19、膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆

20、袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃

21、肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄

22、膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈

23、衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿

24、肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕

25、膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖

26、袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅

27、聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿

28、腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀

29、羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇襖艿蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂袇袂芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀羇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅羈羅莇莈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莃蒄袃肁肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈蟻肈蒀薁羀肇膀莄袆肆節(jié)