自行車租賃廣告策劃書(shū)

1、策劃書(shū) 策 劃：水利系齊志強(qiáng)、姚繼祥 時(shí) 間：2011年3月26日 目錄 第一部分 營(yíng)銷環(huán)境分析 （一） 市場(chǎng)概況 （二） swot分析 第二部分 消費(fèi)者分析 第三部分 具體實(shí)施細(xì)則（一） 選址分析 （二） 自行車的來(lái)源 （三） 從業(yè)人員及出租手續(xù) 第四部分 營(yíng)銷策略設(shè)想（一） 廣告宣傳 （二） 促銷策略 第五部分 費(fèi)用預(yù)算 第六部分 效益預(yù)測(cè) 前言 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)封市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開(kāi)家自行車出租公司大有益處。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，

2、無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。 第一部分 營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)概況 大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺(tái)、包公祠、大相國(guó)寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開(kāi)封市公交車過(guò)于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河

3、南大學(xué)、開(kāi)封大學(xué)、開(kāi)封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒(méi)有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)會(huì)在校內(nèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。 （二）swot分析 s（優(yōu)勢(shì)）： 1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大 2、開(kāi)封作為國(guó)家級(jí)旅游城市游玩的地方多， 9 4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳 w （劣勢(shì)）： 1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉 2、開(kāi)封車多路窄，容易產(chǎn)生交通事故 o（機(jī)會(huì)）： 1、 各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。 2、高校外地學(xué)生較多，對(duì)公交路線不熟悉一般

4、均會(huì)騎自行車。 t（威脅）： 1、有少部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車或者其他的交通工具。 2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。 第二部分 消費(fèi)者分析 自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)開(kāi)封的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。為了擴(kuò)大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車搞宣傳活動(dòng)正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。 第三部分

5、 具體實(shí)施細(xì)則 （一） 選址分析 選擇好自行車出租公司的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證?？砂压究偛吭O(shè)立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)部，再在其他高校內(nèi)部設(shè)立相關(guān)的出租部門由我公司內(nèi)部人員擔(dān)任部門經(jīng)理聘請(qǐng)所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應(yīng) （二） 自行車的來(lái)源 可將我院內(nèi)部的廢舊自行車進(jìn)行回收利用。1、把損壞較輕或無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進(jìn)行出租.。2、損壞較重的自行車可請(qǐng)較為專業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進(jìn)行組裝后統(tǒng)一噴漆在進(jìn)行出租。3、開(kāi)業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車供出租。 （三） 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理 自行車租賃店的從業(yè)人

6、員至少得兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞。 自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50-100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。 租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒(méi)小時(shí)0.5元計(jì)算或3元每天計(jì)算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。對(duì)于廣告宣傳工作由公司總部與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同 第四部分 營(yíng)銷策略設(shè)想 （一） 廣告宣傳 1、 在宣傳欄張貼海報(bào) 2、 宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“開(kāi)封我來(lái)了。 3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。 4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活

7、動(dòng) （二） 促銷策略 1、 每天對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或開(kāi)封地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。 2、 可以購(gòu)買兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益 3、 免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè)設(shè)備 4、 在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。 5、 對(duì)于長(zhǎng)期租用自行車的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈(zèng)送三天、租用半年贈(zèng)送一星期。 6、 對(duì)于長(zhǎng)期利用我公司自行車進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣

8、傳期的基礎(chǔ)上免費(fèi)宣傳一定的期限。 第五部分 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 數(shù)量 自行車維修費(fèi) 3000 100 海報(bào) 100 1張 傳單 100 400張 地圖 100 20份 自行車修理設(shè)備 300 公司內(nèi)部辦公設(shè)備 800 數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機(jī)購(gòu)買2臺(tái) 廣告宣傳所需工具 100 合計(jì) 6000元 第六部分 效益預(yù)測(cè) 1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時(shí)，每小時(shí)0.5元?；蛘?.5元半天。 2、相機(jī)出租，每次30-40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。 3、廣告宣傳，每月60元（20輛自行車、3元每月每輛） 總投資。預(yù)計(jì)6千元 還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益 收益預(yù)算： 店內(nèi)預(yù)計(jì)有：10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車 3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏、各種飲用水等 預(yù)計(jì)每天平均有一半的出租： 50輛車*5個(gè)小時(shí)*0.5元一