萬齡牌葛花湯的市場推廣方案Microsoft Word 文檔

1、萬齡牌葛花湯市場推廣方案（內(nèi)部資料）山東金帝亞德生物科技有限責任公司監(jiān)制第一則 萬齡牌葛花湯上市背景分析一、醒酒市場潛力遠大，銷售利潤非常豐厚。中國是白酒生產(chǎn)、消費的大國。年產(chǎn)量逾700萬噸，全國飲酒人數(shù)達5億，每年僅白酒銷售收入在千億元以上。經(jīng)專業(yè)人士調(diào)查、推算，相應的醒酒養(yǎng)生產(chǎn)品市場空間在150億元左右，一但形成市場規(guī)模，其市場容量將大大超過保健品市場。銷售前景十分廣闊，是有識之士不可多得的優(yōu)勢掘金領域。二、飲酒危害越來越被大家所認知，醒酒產(chǎn)品正被消費者所接受。過度飲酒會造成頭昏腦脹、記憶力減退、腸胃系統(tǒng)疾病，特別是長期飲酒造成的酒精肝、肝癌等嚴重損害到人們的健康。而醉酒駕駛所造成的社會悲

2、劇，更讓人痛心疾首。據(jù)調(diào)查所有飲酒者，總體被動飲酒人群占61%；主動飲酒人群為28%；介于主動被動之間人群為11%。 飲酒所造成的危害已被大家認可，他們的身體健康需求意識較強，對醒酒產(chǎn)品的渴求越來越高。三、醒酒產(chǎn)品種類繁多，缺少強勢有效的醒酒品牌。市場上現(xiàn)有的解酒產(chǎn)品，主要有以下幾類：一類是茶類泡劑，飲酒后再大量喝茶水，增加腸胃負擔，茶中的茶堿等物質(zhì)對腸胃也有一定的刺激。另一類就是以藥物化學成份為主解酒藥、口服液等，這些產(chǎn)品的藥味濃重，長期服用對身體有很大的副作用，也不符合人們的飲食習慣。目前，醒酒效果顯著，而又被人們所接受的醒酒產(chǎn)品很少，更沒有一統(tǒng)市場的強勢品牌。第二則 萬齡牌葛花湯所擁有的

3、獨特醒酒養(yǎng)生功效一、天然植物提純，無任何副作用。萬齡牌葛花湯在千年古方的基礎上，選用葛花、枳具子、茯苓、薏仁、烏梅十幾種名貴藥食同源植物，融入現(xiàn)代高新生物技術，經(jīng)特殊工藝精心加工而成，沒有任何副作用。它所含的植物因子及有效成份，能夠促進酒精在體內(nèi)的快速分解，使其盡快排出體外，迅速消除酒后頭暈、乏力、頭痛、反胃、作嘔等不適。所含的多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)等微量元素，能夠修復損傷的肝組織，保護胃腸粘膜，能夠順氣化痰，潤臟清肺，健腦安神，消脂美容。二、酒前、酒中和酒后均可飲用，醒酒效果顯著。酒前飲用葛花湯，能在肝、胃形成保護膜，防止乙醇迅速進入器官組織內(nèi)，可護肝養(yǎng)胃；酒中飲用則可加快酒精分解，阻礙

4、酒精大量地進入血液循環(huán)；酒后飲用可解酒，減輕醉酒程度。經(jīng)過專家理論驗證和實際飲用實驗，在酒前、酒中飲用葛花湯可使酒量倍增；在醉酒后飲用，15-30分鐘可徹底醒酒。三、除顯著的醒酒效果外，還有護肝、降脂、美容等功效。葛花湯配料眾多，藥性互補，重點突出。經(jīng)過先進科學技術提純，能夠有效克服其偏性而達到“適中”，利于發(fā)揮各自療效，使葛花湯不僅能夠解酒醒酒、養(yǎng)肝護肝，還能夠健脾、補肺、養(yǎng)胃，并具有一定的美容效果，經(jīng)常飲用能夠起到護肝、降脂、美容等作用。第三則 萬齡牌葛花湯目標客戶定位及銷售渠道一、重點關注的目標客戶群：1、商務、政務應酬活動頻繁，又不得飲酒的政府的官員、商務精英和企業(yè)主等。2、有飲酒雅趣

5、，又有實力關注自身健康的人士。3、從事酒店、賓館、夜場和高檔場所等管理人員、服務人員、酒水推銷人員等。4、不能忽視從事特殊職業(yè)的女士和經(jīng)常飲酒又期望健身美容的女士。5、其他期望減輕或消除酒后不適者。二、需關注和培養(yǎng)的客戶群：1、直接受眾 ：30歲50歲的飲酒人群，活動應酬多，頻繁飲酒，飲酒量大，因而注重身體健康而購買解酒產(chǎn)品。2、間接受眾 ：這類人群本身不飲酒，但因為關心親戚、朋友或領導中的飲酒者而購買解酒產(chǎn)品。3、潛在受眾 ：逐步成長起來的青年飲酒者，隨著年齡的增長和逐漸頻繁的社交活動，飲酒頻次和飲酒量也在增加。三、萬齡牌葛花湯銷售渠道：人們飲酒、醉酒的場所是酒樓、酒店、飯店、酒吧、餐館、卡

6、拉ok廳、夜總會等場所，因此這是我們主要的銷售渠道和場所。還有飲酒后人們的娛樂場所，像足療店、洗浴場所等，我們也要關注。我們的產(chǎn)品還有禮盒裝，包裝十分精美，所以商超也是一個渠道。再者就是藥店，醉酒者可能到藥店買醒酒藥，因此可以推薦本產(chǎn)品。此外，能開發(fā)和擁有特殊的銷售渠道就更好了。比如能夠進入當?shù)卣到y(tǒng)，能夠開發(fā)鐵路、部隊、商會等渠道，或者擁有豐富團購網(wǎng)絡等等。第四則 萬齡牌葛花湯上市宣傳策略經(jīng)銷商除了在當?shù)氐拿襟w做一些告白、圖片廣告宣傳外，還可做一些特殊的廣告宣傳，如在當?shù)氐碾娕_配合禁酒欄目等做相關的宣傳。最重要的是做貼近終端消費群體的宣傳，在賓館、酒店、夜場等場所做以下幾種宣傳：一、醒酒保

7、健的宣傳有身份、有地位、有能力的飲酒者能夠喝得起上幾百元、上千元的，乃至上萬元一瓶酒，卻未能記得起要醒酒產(chǎn)品來保護身體免受傷害，自我保健意思不強。針對這些群體宣傳醒酒保健的功效，醒酒產(chǎn)品一定非常暢銷。二、錯誤醒酒方法帶來傷害的宣傳對于傳統(tǒng)的飲茶、喝醋、喝牛奶等錯誤的解酒方法，要加強宣傳這些解酒方法不但不能有效醒酒，還可能給身體帶來傷害。因此正本清源，讓飲酒者選擇我們的醒酒產(chǎn)品。三、與所代理的名酒一起進行宣傳與所代理的名酒進行聯(lián)合宣傳，優(yōu)勢互補，提升知名度和銷售業(yè)績。第五則 萬齡牌葛花湯上市營銷模式本產(chǎn)品在醒酒保健方面，具有顯著的效果在酒前、酒中飲用，可以使酒量倍增；酒后飲用根據(jù)飲酒的多少和自身

8、的體質(zhì)，飲用適量的葛花湯，保證能在15-30分鐘左右徹底醒酒。這是經(jīng)過許多次實驗得出的結果，經(jīng)得起考驗。另外經(jīng)過不少女士驗證，飲用本產(chǎn)品可以有效消除臉部斑痕，可使皮膚細膩，具有降脂美容的功效。由于本產(chǎn)品為新興的醒酒保健飲料，在目前醒酒市場上屬于空白，消費群體對產(chǎn)品不了解或持有懷疑的態(tài)度。為了讓消費者盡快的體驗到本產(chǎn)品的醒酒保健效果，我們采用體驗式的銷售模式。具體方式是讓體驗者先飲用一杯白酒，然后再飲用一杯葛花湯，當場體驗本產(chǎn)品的消酒效果。這種體驗式的銷售先讓銷售渠道的經(jīng)營者、管理者以及服務人員等嘗試，使本產(chǎn)品能順利進入銷售渠道內(nèi)，然后再讓終端消費者去進行這樣的體驗。各渠道的銷售具體方法：1、 酒店、賓館在餐桌和客房擺放本產(chǎn)品，注明醒酒保健的功能，供消費者選擇。同時做好服務人員的培訓工作，讓她們主動地給消費者推銷，并實行服務人員回收空瓶有獎活動。2、 ktv、酒吧派促銷人員，發(fā)放一定的贈品。做好服務人員及小姐的工作，讓她們宣傳酒后飲用的益處解除宿醉，保肝養(yǎng)胃。3、 洗浴場所、足療店做好服務人員的工作，宣傳酒后飲用本產(chǎn)品的好處。4、 超市、藥店、高檔店鋪張貼宣傳畫、擺放x展架，定期進行促銷、買贈活動。專業(yè)人員要維護好營業(yè)員推介活動，重點宣傳產(chǎn)品的賣點。各大公司、企事業(yè)