工作計劃裝飾公司整合營銷策劃書

1、 裝飾公司整合營銷策劃書 裝飾公司整合營銷策劃書xx經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在xx乃至xx有相當高的知名度，但xx裝飾有限公司xx年才進駐xx，由于進入xx市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xx裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，*面臨著強大的競爭對手，如何進行“xx”的品牌建設及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占xx家裝市場顯得猶為迫切。 目標消費群分析 消費群定位：xx，xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司XX客戶結(jié)構分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50。

2、綜合分析，xx裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。 目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在2835歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出xx裝飾x式風格（時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。 第二類為高端消費群，年齡在3550歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品

3、位高，價格高一些不會太過計較。 第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。 營銷策略 高端做形象，低端做市場，中端做利潤。 廣告策略 1品牌建設與市場推廣相結(jié)合，力度相當。 2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。 4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差

4、異化”，即突出xx裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成xx裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其x派風格做詳細描述。 6廣告風格要大氣，具有震撼力。 媒介選擇 1、報紙軟文、硬性廣告。 2、電視專題片。 3、vcd光盤。 4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告） 5、店招 6、dm單張。 7、vip會員卡。 8、社區(qū)推廣。 9、展銷活動。 根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。 ? 一、品牌建設 方案1 報紙廣告：首先和江南xx報或xx報、xx晚報合作開辟以“新 家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面。比

5、如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。xx專業(yè)設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。 與此同時做xx報紙平面廣告，主要做xx的形象廣告，主要訴求點：由xx創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。 方案2 店招廣告：在xx主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間 從5月初開始。店招設計上以突出xx標志和xx口號“把裝修交給我們，您放 心上班去”。店招底色為*。 方案3戶外廣告：與*店招同時推出，建議在xx、xx、

6、xx 三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中xx、xx板塊設置大型屋頂射燈廣告，xx板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。 方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有xx裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 方案 電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有

7、沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）， 方案 行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在xx贈送的報紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對性。 方案7 電視專題片廣告：xx裝飾作為xx家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為_(省、市、區(qū)、縣)民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后

8、又將xx專題片制作成vcd，有針對性地發(fā)放。 方案8 軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。 方案9 dm單張廣告：和xx郵政投遞局（或與報社發(fā)行部）合作，將印 刷精美的*dm單張（上面印有xx裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。 以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務承諾 上的一致性。 ? 二、市場推廣 市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在*市場上*的 知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市 場推廣活動。 市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以