原創(chuàng)畢業(yè)實習報告

1、原創(chuàng)畢業(yè)實習報告為了將所學的知識應用于實踐之中，讓知識服務于工作，我參加了本次畢業(yè)前實習。這次實習的單位是恒大家具有限 公司。實習得到了恒大家具有限公司相關(guān)領(lǐng)導及員工的大力 支持，使我真正的感覺到了社會對新人的無私栽培。通過實 習，我受益匪淺，初步了解了家具公司內(nèi)部的工作流程我認 為這樣的實習應該是極為必要的，它極大的提高了我們的應 用能力，進一步了解了公司內(nèi)部的運作模式。實習單位和時間 1、實習單位：恒大家具有限公司 2、實習時間： XX年 3 月 1 日到 5 月 8 日 實習單位概況 實習崗位：銷售部區(qū)域經(jīng)理助理 實習內(nèi)容： 1、建材家具市場考察及走訪：經(jīng)公司介紹我們到達位于順德的一家家

2、具和建材廠進行考察，而后我們分別到廣州、 樂從、深圳和東莞走訪當?shù)丶揖呤袌霾懗蓤蟾妗?、業(yè)務培訓：到東莞工廠進行了為期一個禮拜的業(yè)務熟悉過程，與工廠工人一起到車間熟悉工藝流程。3、技巧培訓：在廣州總部進行了為期一個禮拜的技巧培訓，主要包括家具業(yè)現(xiàn)狀和公司品牌的優(yōu)劣勢分析，還有 初步的拓展技巧和談判技巧等。4、會展：參加 3 月份的琶洲家具展，負責展館布置和裝修清理，接待客戶和培訓營業(yè)員。5、出差：我被分配到江蘇區(qū)，配合區(qū)域經(jīng)理在各大城市舉辦全國青少年兒童創(chuàng)意繪畫大賽，后期進行市場調(diào)研。了解建材家具市場概況和家具生產(chǎn)流程 通過對紅星麥凱龍的走訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍家具大賣場里面的基本上包含 了現(xiàn)在

3、流行的各種家具， 現(xiàn)在市場家具的種類包括： 實木 （全木） 家具人造板家具，也稱板式家具彎曲木家具 聚氨酯發(fā) 泡家具 金屬家具 玻璃鋼家具。通過參閱紅星美凱龍里各個 品牌家具贈予的家具介紹材料了解到各個種類的家具是這 樣定義的。1、實木 （全木） 家具。家具的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼結(jié)構(gòu)，即固定結(jié)構(gòu)。實木家具 的另一大類是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一種藝 術(shù)性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統(tǒng)款式和結(jié)構(gòu)， 特定的榫眼結(jié)構(gòu)，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成，這 類家具有很高的收藏價值。近年來，由于上述名貴木材昂貴 和短缺，有些生產(chǎn)廠家則采用材

4、性紋理較接近的木材，如楸 木，進行仿制，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。2、人造板家具，也稱板式家具。家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數(shù)產(chǎn)品的腳用實木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板家具是 當今市場家具的主流，且多數(shù)為拆裝結(jié)構(gòu)。3、彎曲木家具 其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成，產(chǎn)品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外 頗為流行，且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中，在我國則是近年來才開始 生產(chǎn)并投放市場。4、聚氨酯發(fā)泡家具 早期聚氨酯發(fā)泡技術(shù)主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應用于床、柜類家具的邊框

5、 裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點外，更可達到裝飾的效果。5、玻璃鋼家具 玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產(chǎn)品比聚氨酯 發(fā)泡的重，且加工工藝復雜。6、金屬家具 以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具。實習期間參觀的公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營于一體的專業(yè)化定制性家具企業(yè)，其生產(chǎn)的家具主要是上文所說的第二類板式家具，現(xiàn)在公司生產(chǎn)和銷售的整體廚柜、衣柜、書柜和各種柜體、水晶門板、雙飾面門板、UV高光門板等系列產(chǎn)品在市場也很受消費者歡迎。在生產(chǎn)廠房里面第一次見到了家具生產(chǎn)流水線及各種先進生產(chǎn)設備，RV型全自動封邊機、

6、電子開料鋸、多排鉆等先進設備，形成多條板式家具生產(chǎn)線。裝飾樓體外墻或樓梯間干掛石材裝飾需要安裝石材承重的骨架，這就需要龍骨，通過負責工地施 工的技術(shù)負責人介紹我了解到現(xiàn)在的分類，龍骨定義及分類龍骨是用來支撐造型、固定結(jié)構(gòu)的一種建筑材料。廣泛應用于賓館、候機樓?？瓦\站、車站、劇場、商場、工廠、 辦公樓、舊建筑建筑改造、室內(nèi)裝修設置、頂棚等場所。龍 骨是裝修的骨架和基材，使用非常普遍。龍骨的種類很多， 根據(jù)制作材料的不同，可分為木龍骨、輕鋼龍骨、鋁合金龍 骨、鋼龍骨等。根據(jù)使用部位來劃分，又可分為吊頂龍骨、 豎墻龍骨、鋪地龍骨以及懸掛龍骨等。根據(jù)裝飾施工工藝不 同，還有承重及不承重龍骨等。根據(jù)其型

7、號、規(guī)格及用途的 不同，就有 T 行、 C形、 U形龍骨等。龍骨是制作承重骨架的主要材料，只有制作比較穩(wěn)定堅固的骨架才成保證干掛石材的正常施工和正常使用，現(xiàn)在很 多樓體外墻裝飾一般用花崗石材，之所以用花崗石材是因為 它有以下幾點：花崗石質(zhì)地堅硬、耐酸堿、耐腐蝕、耐高溫、耐光照、耐凍、耐摩擦、耐久性好、色澤半富，外觀色澤可保持百年 以上?；◢徥宀牡谋砻婕庸こ潭炔煌簿褪撬鼈儽砻尜|(zhì) 感不一樣，單塊石材的效果與整個飾面的效果會有差異，所 以不能簡單地根據(jù)單塊樣品的色澤花紋確定，應想到若大面 積鋪貼后的整體效果，至于花崗石板材色調(diào)花紋的選擇，只 要經(jīng)建設單位及設計單位等各方考慮整個建筑的裝飾要求

8、并和其它部位的材料的色彩相協(xié)調(diào)即可。認真熱情的裝飾工程負責人還給我們介紹了干掛石材后的注意事項，石材干掛施工完畢后，進行表面清潔和清除 縫隙中的灰塵。先用直徑 8-10毫米的泡沫塑料條填實板內(nèi)側(cè)，留 5-6 毫米深的縫，在縫兩側(cè)的石材上，靠縫粘貼 10-15 毫米寬的膠帶，以防止打 膠嵌縫時污染板面。然后用打膠槍填滿密封膠。如果發(fā)現(xiàn)密 封膠污染板面，必須立即擦凈。在窗洞位置，先沿花崗巖石 板的縫塞泡沫棒，然后選擇品質(zhì)優(yōu)良的密封膠進行打膠，膠 縫深 15 毫米，最后用 10 的塑料棍壓出凹圓。施上完畢后， 采用對墻體灑水的方法測試墻體的防水性能。同時為了讓打 膠面看起來連續(xù)、平整，應專門挑選熟練

9、工人進行操作。人員溝通 一個單位機構(gòu)就像一個馬達，每個部門是不同的工作單元，每個員工是具體的零件，馬達良好運轉(zhuǎn)就需 要每個員工的共同協(xié)作 , 協(xié)作的橋梁是溝通。成員之間能夠 良好的將自己的意見和建議表達給對方，才能使我們的馬達運轉(zhuǎn)的更加有序。溝通在組織中就如人的血脈 , 在生活中也同樣的重要如果溝通不暢，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要學會溝通，就要一定懂得其途徑。因為它不只是語言，還包括動作、姿態(tài)、眼神、表情等等。有時一個眼神，一句我來了，抱一下肩膀，笑一笑都會有很大的作用 , 讓你工作開心、事業(yè)有成。溝通的重要目的就是人際關(guān)系，如果你的人際關(guān)系不好、溝通不暢，工作就不會順心。因為沒有人會和不懂溝通的人 有良好的合作的。所以在生活和工作當中溝通是相當重要的。生活中沒有溝通，就沒有快樂人生。事業(yè)中沒有溝通，就沒 有成功。工作中沒有溝通，就沒有效率。通過這三個月的學習，我了解到家具行業(yè)的內(nèi)部操作和流程，明白了一個公司的渠道開拓和維護技巧。建筑室內(nèi)裝 飾行業(yè)在建筑行業(yè)所創(chuàng)造的 GDP的比重越來越高，這就從 個方面反應到室內(nèi)裝飾越來越受人民的重視，同樣中國家具 行業(yè)的銷售額也逐年增加，這是一個新興的行業(yè)，一個朝陽 行業(yè)。在這三個月的實習中， 我收獲最大的是， 做事