大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——格子鋪策劃書

1、淘！格子鋪策劃書策劃人：陳亮亮 策劃方：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會2011年 6 月一.收集資料1.何謂“格子鋪” 鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少 量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。 “格子鋪”店主人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有?！案褡愉仭钡碾r形是五六年前在日本興起的寄賣柜。 2006 年， “寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進服務(wù) 方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì) 念品等商品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式2格子鋪的成長歷程“格子鋪”模式是從 2006 年開始引入香港和澳門的，短短一年

2、的時間，香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪， 即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元 的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格 子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡 租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”來 作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了 一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、 年青人的歡迎。這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人

3、都有創(chuàng)業(yè)夢想， 但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使擁 有足夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很 大量的時間，導(dǎo)致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的 人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、 人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險、還耗時耗力的各種難題?；?100-400 元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天分， 可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提 供測試市場的平臺，日后通過全國各重點商業(yè)市的 KING BOX 連鎖 分店，您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個瀟 灑的連鎖店主，安坐家中，

4、賺取豐厚的回扣時也堅信格仔鋪在中國 的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。二、項 目名稱：淘！格子鋪1. 項目簡介 : 格子鋪，即將店鋪裝修成若干個格子，通過租賃，店主負(fù)責(zé)銷 售的一種商業(yè)模式。是一種低成本，低風(fēng)險的商業(yè)行為。但我們與 傳統(tǒng)意義上的格子鋪有所區(qū)別，我們是將格子鋪開成了“格子鋪” 和“網(wǎng)吧”的綜合模式。2. 市場分析： 格子鋪在全國都很盛行，然而在昆山的格子鋪卻很少，在登云 學(xué)院附近，更是一家沒有。眾所周知，大部分女生都愛逛街。在一些大品牌和一些熟識品 牌店千篇一律的商品和反復(fù)出現(xiàn)的“撞衫”，“撞鞋”，“撞飾”之后， 她們便轉(zhuǎn)向一些小的精品店。據(jù)調(diào)查，女生在精品店買東西的思維 有兩種：一是想買便宜

5、的，二是想“淘”，即找到一件自己很喜歡也 很特別的東西。在物價如此昂貴的今天，我們已經(jīng)很難在街上找到物美價廉的 東西了。最明顯的就是服裝。以棉服為例，美邦，森馬，衣純這些 平民品牌的隨便一件棉服也要300RMB，即使是一些其他不出名的 牌子，也是好幾百。與此形成鮮明對比的是網(wǎng)上的衣服卻好似白菜 價。線上 100多的衣服，能堪比線下 300 多甚至更貴的衣服。電子 商務(wù)發(fā)展的已經(jīng)很成熟了，更多的人將目光瞄向了網(wǎng)上購物，然而， 質(zhì)量或者誠信或者操作等諸多問題卻困擾著無數(shù)想要網(wǎng)上淘寶的人， 使他們不得不放棄了網(wǎng)上購物的想法。由此，淘！格子鋪，一個集合“格子鋪”和“網(wǎng)吧”的店鋪便 應(yīng)運而生。3. 格子

6、鋪的優(yōu)勢：（1）在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式， 是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更 加延伸化，做成鋪子，加上大學(xué)生自身的特點是這種形式的發(fā)展成 為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里， 同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。我們主要市場是對于學(xué)生，年輕時尚追求新、奇、特的終端消 費者，格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的 商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等 4項目具體策劃：（一）、項目解釋：傳統(tǒng)意義上的格子鋪就是出租格

7、子，在出租的格子里面 放上租戶自己要售賣的東西，由格子鋪的店主代售。我們的格子鋪 也包含這點。不過我們將這些出租出去的格子進行了升級，增加了 一個拍賣版塊。拍賣區(qū)的出現(xiàn)，是由于有些人不注重結(jié)果，更注重過程。比如 某個人他有一個變形金剛，小時候買的，有很深的感情，童年伴隨 著它渡過。現(xiàn)在他想要更多的人也可以體驗這樣的感覺，于是他決 定轉(zhuǎn)讓?？墒且豢趦r直接賣出去感覺始終不舒服，覺得那東西掉價 了。所以他更愿意使用拍賣的方式，這就好比拍賣古董，真正想要 的人才會去拍，不是某個路人，當(dāng)時路過的時候覺得這個東西好看， 就買了，買回家去可能就后悔了。拍賣主享受的是這種過程，覺得 是為他的東西找到了一個好的

8、歸宿。我們比一般格子鋪還增加了一個“網(wǎng)吧”模式?！熬W(wǎng)吧”模式的存在就是解決網(wǎng)購菜鳥想要網(wǎng)購的問題的。我們提供電腦和網(wǎng)店參 考，讓不放心網(wǎng)上購物的人到我們店里能放心大膽的網(wǎng)購。（二）、店鋪的具體分區(qū)及服務(wù)： 淘！格子鋪主要分為四大板塊： 一口價區(qū)，拍賣區(qū)，廣告區(qū) 和“網(wǎng)吧”區(qū)。格子鋪商品主要擺放在兩面?zhèn)葔Φ母褡永?。兩面?zhèn)?墻一面為店主自己售賣區(qū)，全為一口價。另一面全部出租，且分為 兩個區(qū)，一口價和拍賣區(qū)。兩面?zhèn)葔Φ母褡禹數(shù)轿蓓數(shù)木嚯x為廣告 區(qū)。店鋪中間為“網(wǎng)吧”區(qū)。（1）、一口價區(qū)： 一口價區(qū)主要包括店主自己售賣的商品以及一些租賃格子中 的一口價商品。店主自己之所以占據(jù)整一面?zhèn)葔?，是為了保證鋪子

9、 的質(zhì)量。因為我們所要打造的是一個真正的“精品店”。所以店主需 要親自淘些商品回來，以保證商品的品位。而對于租賃格子中的商 品，我們也會認(rèn)真審查，如果商品是“一元店”，“兩元店”中的那 種東西，我們堅決拒絕。對于一些二手的東西，我們會嚴(yán)格檢查， 看是否已損壞至無法使用正常功能的地步。絕不會出現(xiàn)只要你不想 要的，無論什么，都拿到我們店里來賣的情況。（2）、拍賣區(qū)： 在拍賣區(qū)的每件物品都會有一個起拍價，起拍價由拍賣者決 定，加價幅度不限。時間限制都為一個月。一個月后如若無人購買， 退還給原物主。在這一個月中若有人出價，則給出價最高者。每一 次出價，店主都會公示出來，直到拍賣期結(jié)束。（3）、廣告區(qū)：

10、廣告區(qū)為那些平常在學(xué)校不斷貼小廣告的同學(xué)提供了一個集 中的平臺。每次貼在學(xué)校的小廣告過不了兩天總是被撕下，撕下又 要貼。打廣告的也很累，我們店鋪為他們提供一個長期固定的廣告 位。廣告區(qū)的設(shè)置不但可以增加店鋪的盈利，而且可以有效減少 一部分學(xué)校中亂貼的小廣告。（4）、“網(wǎng)吧”區(qū)“網(wǎng)吧”區(qū)像寫字樓的辦公室一樣也被隔成了幾個格子，在格 子里放置電腦。每臺電腦里都有一個包含各個商品類目的淘寶精選 店鋪手冊。這些店鋪都是我們精選的一些信譽高，質(zhì)量可靠的店鋪， 可以讓顧客在這些店鋪里放心大膽的購物。通過我們“網(wǎng)吧”區(qū)購 物的，不用具備網(wǎng)銀或者網(wǎng)購帳號。顧客只需要選擇好自己需要的 物品，留下自己的地址即可，

11、其他由我們操作。在手冊里面的店鋪 購物的，將會有相應(yīng)折扣。而在手冊名錄之外的店鋪購物的顧客， 我們將提供是否值得購買的評估意見?！熬W(wǎng)吧”區(qū)的設(shè)置是為了給來網(wǎng)購的顧客營造一個放心，溫馨 的網(wǎng)購環(huán)境。當(dāng)然，也是一個盈利點。5店鋪設(shè)置：淘！格子鋪中的格子主要分布在兩面?zhèn)葔?。由于逛這種小店 的大多為女生，所以我們設(shè)計的格子最咼為170cm。每面墻的格子都分為四層每層18個格子。第一層距離地面有40cm,是便于放一 些不好放在格子的物品，如玩具熊之類的。一般店鋪都把這些東西擺在很高的地方，有很多女生很喜歡這些玩具，想看看卻拿不到，又不想讓店主拿，就這樣流失了生意。我們的店鋪絕不讓每一件商 品擺在一般人夠

12、不到的地方。格子的第一層和第四層的格子規(guī)格都 是30x30 (cm)的，第二層和第三層都是 30X35 (cm)的。租金也 因高低不同而價格不同 。6. 盈利模式：我們的盈利模式主要分為三種：賣商品，出租和代購返利。( 1)、租賃區(qū)和廣告區(qū)收費標(biāo)準(zhǔn)： 顧客賣東西有兩種方式：一口價和拍賣。而一口價區(qū)又有生意 區(qū)和二手區(qū)。各個區(qū)的收費價格都不一樣。格子有四層，第一層和第四層是二手區(qū)，收費一樣，均為 15塊 錢一個月。第二層和第三層的收費一樣，均為 30塊錢一個月。這是針對出 售新品的價格。意思就是說就是那些借格子鋪做小本生意的租賃用 戶的出租價格。拍賣區(qū)只有一縱列(以后需要可擴)，的商品的租金一律

13、 10元 一月，另外收取最終成交價的 10%的傭金，未成交只收取租金。廣告區(qū)的收費分布在兩方側(cè)墻的格子的上方，呈長條狀，分成 若干廣告位。價格都一樣，每個廣告位 15塊錢一個月(只是針對學(xué) 生的價格，對外的商家另議)。2)“網(wǎng)吧”區(qū)的盈利方式我們每臺電腦里面有一個精選淘寶店鋪手冊，我們已經(jīng)與這些 店鋪協(xié)商好，我們在這些店鋪購買可以返利（前面已經(jīng)說明，全部 由我們代購）。顧客也可以有相應(yīng)折扣。比如一件商品賣家可以給我 們返利 8 元，我們會返還給用戶 5元，我們收取 3 元。而對于在手 冊名錄之外的店鋪購買的顧客，我們將提供是否值得購買的評估意 見，收取“評估費”。當(dāng)然，我們的手冊里面的店鋪將會

14、不斷增加。 在“網(wǎng)吧”區(qū)上網(wǎng)購物的顧客收取每小時 1 元的網(wǎng)費。這是一種新型的線下代購方式，我們會不斷完善盈利模式。（3）、費用接受情況： 對于拍賣區(qū)和廣告區(qū)我們的租金是按月收取，而且不提成， 不收代管費，只收租金，一個月就起租（對于不滿一個月的，按一 個月計算）。費用根據(jù)格子的用途不同，收費也不同。我們是專門免 費宣傳，人流量也有保障。我們根據(jù)調(diào)查后在調(diào)動租金一定要保證 被大眾所接受的。大家尤其滿意的是拍賣區(qū)和那些出售 2 手的格子 的租金很便宜，充滿人情味。廣告區(qū)的壓力比較大，因為學(xué)院里面 可以免費到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小。 但我們堅信以后會有改善的，隨著人流量的

15、增加，口碑的宣傳，自 然會有同學(xué)或其他商家愿意來打廣告。“網(wǎng)吧”區(qū)的設(shè)置和模式同學(xué)們也是樂于接受的，紛紛表示 比他們在網(wǎng)吧網(wǎng)購便宜又放心。7. 店鋪特色及前期計劃：我們的店鋪最大的特色便是以學(xué)生的角度去為學(xué)生提供服務(wù)。 我們一直將自己置于顧客的位置來打造店鋪。比如，店鋪中出租的 每個格子都會有一張名片，上面會寫上寄賣者的聯(lián)系方式 （聯(lián)系方式 有助于和物主討價還價或顧客需要更多而需要聯(lián)系物主。 ）和物品種 類以及新舊程度等等。特別對于拍賣的東西，我們會及時更新價格 在名片上。店主自己售賣的商品在一個月類如無損壞和明顯折舊， 可以 5 折退貨。我們前期計劃首先爭取在學(xué)校經(jīng)常賣東西的同學(xué)，并且給予

16、優(yōu)惠。另外貼出宣傳海報和小傳單公開招募，并給予優(yōu)惠。我們會 盡量爭取可以在學(xué)院廣播電臺插一些公開的或者較不明顯的廣告。 我們會發(fā)動自己身邊的同學(xué)，利用人際關(guān)系讓他們幫助宣傳?？傊?我們前期所要做的，便是高調(diào)招募和高調(diào)宣傳。8. 財務(wù)分析：貨幣單位： RMB1、初步投資預(yù)算：電費： 30/月廣告（包括海報、宣傳單和在校園廣播、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)） ：150 進貨（初次進貨）：1500簡單裝修： 800電腦：自己的筆記本寬帶費用： 100人工：我們自己，忽略不計。初步投資預(yù)計共 2580。2、初步收入預(yù)測：格子租金（預(yù)測格子租出去 80%，拍賣的都沒賣出）： 1570/月廣告租金（算兩邊加起來只有 10

17、個廣告）：150/月出售商品盈利： 1500元的貨物算 1 個月賣完（可能這一批 只賣了 500 的貨，而第二批進到之后再者兩個月之類又賣了 500的 貨，拉通算，商品平均利潤為 30%）那么我們出售商品盈利為 450/ 月?！熬W(wǎng)吧”區(qū)盈利（預(yù)測 2 臺電腦每天都有一人購物成功，平 均返利為 3 元，平均每臺電腦每天有 4 人上著）： 720初步盈利預(yù)測為： 2890 每個月盈利預(yù)測為：（格子租金 +廣告租金 +商品回款（成本加 利潤） +“網(wǎng)吧”區(qū)盈利）（電費 +網(wǎng)費+進貨費） =11109.市場推廣策略前期貼海報、發(fā)傳單、利用校園廣播宣傳。 跑佰舍等 大膽的嘗試，建立良好的初 期信譽，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。成長期與校社團組織強強合作，贊助校園活動， 進行免費促銷，真誠為學(xué)生提供頭頭在 在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進行 一系列的公關(guān)活動，讓格子小鋪真正的 駐扎在學(xué)生心中。成熟期通過品牌化運作，推向各大學(xué)城，樹立 品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為 一體化運作。銷往期過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團活動，通過 品牌橫聯(lián)，加強學(xué)生的品牌記憶，開發(fā) 新的功能與服務(wù)。10.市場推廣執(zhí)行(1 )一對一(多)營銷通過 QQ, email, MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。(2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員