如何快速獲取創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目

1、如何快速獲取創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目 很多朋友懂營(yíng)銷(xiāo)了，有資源了，不想再按部就班 三點(diǎn)一線的上班打工了，不想在為別人的事業(yè)錦上添花了，于是乎紛紛想獨(dú)立出來(lái) 自己來(lái)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，想自己創(chuàng)業(yè) 有什么好項(xiàng)目嗎?別人的都適合自己?jiǎn)?等等，下面帶大家看看下邊資料是怎么去說(shuō)的! 如何快速獲取創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目? 很多人可能學(xué)了營(yíng)銷(xiāo)以后，卻不知道怎么找產(chǎn)品或服務(wù)，怎么也起不了步。 為什么這么說(shuō)呢? 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)的是解決方案，而不是想要你的產(chǎn)品或服務(wù)。 所以關(guān)鍵不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是，你選擇為哪一群人解決他們的問(wèn)題。 先市場(chǎng)，后產(chǎn)品! 舉例1：你購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)，是為了增長(zhǎng)知識(shí)，假設(shè)有一種神奇的方法，能夠瞬間把海量知識(shí)輸入

2、你大腦，你愿意嗎?你肯定愿意。所以購(gòu)買(mǎi)的不是書(shū)，而是獲得某種知識(shí)技能。獲得知識(shí)的解決方案就很多了，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、DVD、yy語(yǔ)音講座、聽(tīng)錄音，或者與高人聚餐聊天，等等。 舉例2：購(gòu)買(mǎi)減肥藥的人，是她想吃減肥藥嗎?是藥三分毒，很多減肥產(chǎn)品副作用明顯，沒(méi)幾個(gè)人喜歡，這些人買(mǎi)的是減肥的解決方案。減肥的解決方案可多了，除了減肥藥，還可以是減肥咖啡、減肥湯、減肥貼、瘦身操、減肥器械、抽脂減肥、瑜伽減肥、手術(shù)減肥，等等，其他的保健品也是一個(gè)道理。 舉例3：你想要去某個(gè)地方，解決方案可以是：步行、騎自行車(chē)、摩托車(chē)、小轎車(chē)、公交車(chē)、直升機(jī)，等等。我們來(lái)做個(gè)假設(shè)，如果有一種方法，只要你動(dòng)一下意念，立刻就會(huì)到達(dá)你想去

3、的任何地點(diǎn)，你愿意嗎?估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人不愿意的。說(shuō)明什么?大家要的是實(shí)現(xiàn)位移的解決方案。 上邊的三個(gè)例子，都是為了說(shuō)明，客戶(hù)要的不是產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是要找問(wèn)題的解決方案。 所以不要為了找產(chǎn)品而找產(chǎn)品了，站到用戶(hù)群體的角度，思考用戶(hù)有什么痛苦和問(wèn)題沒(méi)有解決，然后你來(lái)解決，你去開(kāi)發(fā)或者代理產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足，就ok了。 具體怎么找痛點(diǎn)呢?有很多具體的招數(shù)，這里介紹最適用的一招。只要用好了，能找到很多好項(xiàng)目。 這招就是：挖掘自己一生中已經(jīng)和即將遇到的全部痛苦和愿望。 為什么要這么做呢? 你的痛苦和愿望，有些也是別人的痛苦和愿望，由己及人，你可以推理別人的愿望。 然后，你開(kāi)發(fā)或者代理相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)滿

4、足就ok了。 具體操作如下： 列一個(gè)TXT文檔，或者找個(gè)筆記本，安靜的坐下來(lái)，開(kāi)始動(dòng)腦筋，想想你這一生當(dāng)中遇到過(guò)哪些痛苦和愿望，包括已經(jīng)解決的，和沒(méi)有解決的都寫(xiě)下來(lái)，想到一個(gè)寫(xiě)一個(gè)，寫(xiě)得越多越好，直到再也寫(xiě)不出來(lái)為止。 就算你寫(xiě)不出來(lái)了，也不要就此停止，你把這件事放到心里，走到哪里一旦來(lái)了靈感，又想起來(lái)之前沒(méi)想起來(lái)的，馬上寫(xiě)下來(lái)，這樣時(shí)間久了就寫(xiě)得越來(lái)越多，你寫(xiě)得越多，選擇的余地越大。 而且，你不要僅僅寫(xiě)你自己的，還要寫(xiě)你身邊熟悉人的痛苦和愿望，比如你的家庭成員，你熟悉的朋友，你的同事，反正就是你交際范圍內(nèi)的人，你感知到他們的痛苦和愿望，也要寫(xiě)下來(lái)，寫(xiě)得越多越好。 寫(xiě)完了之后，你再來(lái)。怎么呢?

5、把那種比較強(qiáng)烈的痛苦和愿望，提取出來(lái)，放到另外一個(gè)TXT里邊。為什么要這樣做呢?因?yàn)椴皇敲總€(gè)痛苦和愿望都有人愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)解決方案的，通常是那種不得不解決，不解決心里會(huì)很舒服，很有壓力那種類(lèi)型，才能促使人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，所以這一步一定要做。 1、你相對(duì)擅長(zhǎng)去解決的。 就是說(shuō)你找到的這種痛苦過(guò)和愿望很多，但是有些你可能相對(duì)比較了解，你就更容易滿足用戶(hù)的需求。 比如說(shuō)我自己，我相對(duì)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)方面比較擅長(zhǎng)，所以可以幫助你們解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，包括現(xiàn)在你們正在看的這篇文章，也是在滿足你們營(yíng)銷(xiāo)中找項(xiàng)目的愿望。所以你越擅長(zhǎng)，幫助別人解決問(wèn)題的難度越低，也更能幫到用戶(hù)，所以這種是你應(yīng)該選擇的。 2、你相對(duì)感興趣的。 興

6、趣是最好的老師。如果你選擇的是感興趣的項(xiàng)目，那么你操作的時(shí)候更有激情，甚至于不給你錢(qián)你都愿意，對(duì)不對(duì)?比如說(shuō)我吧，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，所以我很喜歡做這件事情，而且我樂(lè)意持續(xù)的研究下去，以后肯定會(huì)越來(lái)越擅長(zhǎng)。那么越擅長(zhǎng)可能越感興趣，越有興趣越研究得多越是擅長(zhǎng)，這就是一種良性循環(huán)。 之前，看到一個(gè)北京的大學(xué)生，畢業(yè)后賣(mài)米粉日收入超過(guò)1萬(wàn)元，就是因?yàn)樗霞业拿追鄯浅３雒运厴I(yè)了就在北京開(kāi)了一家，非常的成功。優(yōu)酷視頻：北大碩士賣(mài)米粉月入萬(wàn)元。 3、你有資源優(yōu)勢(shì)的。 比如說(shuō)貨源優(yōu)勢(shì)。如果你列出來(lái)的痛苦和愿望，剛好有一項(xiàng)，你的親朋好友有這方面的工廠，能提供貨源，那么這就是你的一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，搞定供應(yīng)

7、鏈?zhǔn)亲龃笊夥浅Ｖ匾囊画h(huán)。 又比如說(shuō)，你老家在浙江義務(wù)，那么你你就有貨源優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榱x務(wù)有非常大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，那么你可以就近獲得優(yōu)質(zhì)的貨源。 “抓機(jī)會(huì)比學(xué)本領(lǐng)重要”這句話初看之下不以為然，有機(jī)會(huì)但是沒(méi)有本事你又如何能成事?但細(xì)想之下，這句話適用在創(chuàng)業(yè)上其實(shí)非常有道理。下面就是給大家?guī)?lái)創(chuàng)業(yè)為什么說(shuō)抓住機(jī)會(huì)比學(xué)本領(lǐng)重要，歡迎大家閱讀! 創(chuàng)業(yè)不比其他，成功的人往往是萬(wàn)里挑一。而我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中也不乏能看到或者聽(tīng)說(shuō)，有的人幾乎沒(méi)有什么能拿的出手的本事，但是就是抓住了某一個(gè)機(jī)會(huì)，一飛沖天。后來(lái)的人去做同樣的事，沒(méi)有一個(gè)能與之比肩的，所以，有時(shí)候“抓機(jī)會(huì)比學(xué)本領(lǐng)重要”，你不服不行。 就像雷軍創(chuàng)立小米，就

8、是抓住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中端智能機(jī)空白的市場(chǎng)，你看看小米如今的體量，在國(guó)內(nèi)中端智能機(jī)中無(wú)人中可撼動(dòng)其地位。有的人會(huì)說(shuō)雷軍是武漢大學(xué)高才生，起點(diǎn)就不同不具有可比性。 那我舉個(gè)常見(jiàn)的例子，大家應(yīng)該在網(wǎng)上看過(guò)類(lèi)似的新聞報(bào)道：包子店月入十萬(wàn)、雞蛋灌餅小攤大媽月入X萬(wàn)等，這些人和多數(shù)人一樣只是普通人，從事的也不是什么需要高科技技術(shù)含量的工作，但是人家成功了。 先不論新聞?wù)婕?，但這樣賺錢(qián)的攤位真的不少。很多人乍看之下，腦子一熱也去擺攤，結(jié)果呢，賠了個(gè)精光。 連商業(yè)本質(zhì)都沒(méi)看明白，就一股腦上，能成功才怪了。無(wú)論是開(kāi)店還是擺攤，地點(diǎn)選擇的重要性占比80%。所以，他們擺攤成功了，這就是抓住了機(jī)會(huì)，搞到了一個(gè)好位置，所以

9、才有那么好的生意。換言之，如果你能找到一個(gè)類(lèi)似的位置，你也可以。 現(xiàn)在都是商業(yè)社會(huì)，不花代價(jià)想搞到一個(gè)好位置的概率基本為零。要知道，一個(gè)旺鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就是所得利潤(rùn)的兩倍以上，可想而知，機(jī)會(huì)有多值錢(qián)。 就像原來(lái)房地產(chǎn)還沒(méi)現(xiàn)在那么火的時(shí)候，有人抓住機(jī)會(huì)，貸款買(mǎi)了幾套房，你再看看今天的房?jī)r(jià)。同樣是那個(gè)年代的人，有本領(lǐng)的都在國(guó)企，沒(méi)本領(lǐng)都在下海，但人就是能抓住機(jī)會(huì)。 創(chuàng)業(yè)也是一樣，機(jī)會(huì)的影響因素很大。機(jī)會(huì)是跟著時(shí)代發(fā)展走的，不會(huì)因?yàn)槟悻F(xiàn)在有多強(qiáng)的本領(lǐng)就青睞于你。打個(gè)比方，就算你現(xiàn)在擁有最厲害的引擎搜索技術(shù)，你創(chuàng)業(yè)一樣干不贏百度谷歌，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)那個(gè)機(jī)會(huì)了，市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分了。 抓機(jī)會(huì)和學(xué)本領(lǐng)就好比武功里的外功和內(nèi)功，外功決定你能不能行走江湖，內(nèi)