2020年雙十一銷售總結(jié)

1、2020 年雙十一銷售總結(jié)電子商務(wù)像一場革命顛覆著以往競爭基礎(chǔ)，影響著消費(fèi)者的購物習(xí)慣和方式，雙十一銷售是最好的銷售時機(jī)，今天給大家整理20xx年雙十一銷售總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。20xx 年雙十一銷售總結(jié)篇一對賣家來說，能否在 雙十一 之前搶占部分市場，能否讓自己的店鋪活動 廣為人知 ，能否提升 雙十一 的活動的流量，提高流量的轉(zhuǎn)化率，雙十一 的預(yù)熱工作舉足輕重。 因而很多賣家使出渾身解數(shù)，力求 雙十一 的預(yù)熱能夠真正起到導(dǎo)火線的作用，所以今年的雙十一 預(yù)熱營銷，賣家們也想出了很多預(yù)熱新玩法。開淘網(wǎng)的小編接下來就介紹幾個有特色的 雙十一 預(yù)熱營銷方法， 希望賣家朋友們可以借鑒到以后的大活

2、動中。C2B反向定制今年比較熱、又比較特別的 雙十一 預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是C2B的反向定制法了。 所謂的 C2B反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在 雙十一 之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在雙十一 當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然，商家會事先設(shè)定最低價格，當(dāng)價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加， 價格都不會再做調(diào)整。如果 雙十一 當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會返還給消費(fèi)者。案例：上面是淘寶一家店鋪的 C2

3、B反向定制活動。 我們將前一款商品稱之為 A。具體玩法：商家規(guī)定從 10 月 15 日 0 點(diǎn)開始至 11 月 10 日 23 點(diǎn)之間可以為 A 款商品預(yù)付定金 29 元。當(dāng)有 1 人下單預(yù)購時， A 的價格為 799 元;當(dāng)有 25 人購買此款商品時， A 的價格則調(diào)整為 699 元;當(dāng)購買人數(shù)超過 5 人購買此款商品時，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價格 599 元，并且不管購買人數(shù)增加與否， 商品的價格都不再調(diào)整。而到 雙十一 當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會退還給買家。 (部分商家為了刺激大家的購買，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前 1000 名下單的顧客，可

4、以獲 50 元的抵價券。)特權(quán)券特權(quán)券，其實(shí)跟商家們在 雙十一 活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。 唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購買。在消費(fèi)者購買了特權(quán)券后，在雙十一 當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價格時，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客 雙十一 當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。案例：以上是某商家銷售的30 元的特權(quán)券。具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20xx 年 11 月 1 日至 11 月 10 日，發(fā)放特價券的時間為 11 月 10 日 18 點(diǎn)之前。此款特價券的購買價格為 30 元，

5、當(dāng)顧客在 雙十一 當(dāng)天購買商品滿 350 元時，可以用此優(yōu)惠券抵扣 100 元。因而在此賣家購買 350 元的商品時，實(shí)際可優(yōu)惠 70 元(扣除買特權(quán)券的 30 元)。而當(dāng)消費(fèi)者 雙十一 當(dāng)天購物金額不滿 350 元，該特權(quán)券無法使用 ;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的 30 元也不會返還給消費(fèi)者。簽到送優(yōu)惠券在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向。案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊 簽到領(lǐng)優(yōu)惠券 領(lǐng)

6、 20 元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用。 雙十一 前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù)， 賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來采取適合自己的營銷方案。20xx 年雙十一銷售總結(jié)篇二又到了一年一度的 雙十一 大促時期，電商們的各種預(yù)熱活動相繼展開，網(wǎng)民們的購物情緒日漸高漲。公共場合隨處可見低頭族們刷著淘寶，提前加購物車的、搶紅包的、提前購買預(yù)售的，好不熱鬧。雙十一儼然成為了電商口中的 全民購物狂歡日 。面對如此巨大的 蛋糕 ，各個電商平臺可謂 摩拳擦掌 ，各具特色的營銷口號，模式布局各異的促銷活動讓消費(fèi)者們眼花繚亂

7、。 雙十一 作為全球最大的購物盛宴， 對國內(nèi)外消費(fèi)者都是一個非常便宜的購物盛宴。全場包郵、大力度折扣確實(shí)讓人眼前一亮，加之電商們營造出的全民狂歡氛圍，著實(shí)讓人難以拒絕一年一度的 購物狂歡趴體 。筆者認(rèn)為， 雙十一 促銷雖實(shí)惠，但談不上所謂的 全民狂歡 ，只是電商的營銷噱頭罷了。消費(fèi)者還需冷靜對待，真正的選擇自身所需、物美價廉的商品，切莫興奮過了頭。消費(fèi)者不能忽視的是， 雙十一 期間，網(wǎng)購銷售額屢創(chuàng)新高，相關(guān)消費(fèi)糾紛也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢， 消費(fèi)者權(quán)益受到損害的情況十分突出。 雙十一 網(wǎng)購商品涉嫌價格欺詐、商家惡意更改商品原價欺騙消費(fèi)者的情況十分常見。 商品質(zhì)量無法得到切實(shí)保證， 近日央視還報(bào)道了

8、國家工商總局對淘寶、京東商城等主要電商平臺銷售的家用電器、服裝鞋帽、兒童用品等 503 個批次的日常用品質(zhì)量抽檢結(jié)果，不合格商品的檢出率高達(dá) 34.6%。三無產(chǎn)品 、假冒商品、質(zhì)量不合格產(chǎn)品 應(yīng)有盡有 ，商品質(zhì)量參差不齊一直是網(wǎng)絡(luò)購物的 硬傷 。網(wǎng)絡(luò)購物可謂陷阱重重， 躲的過假貨、 奪得過價格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙。刷單成本低、欺騙性大、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易數(shù)據(jù)， 電商平臺對其視而不見導(dǎo)致刷單亂象叢生，甚至成了 行業(yè)潛規(guī)則 。甚至一些買家也因?yàn)樯碳以S諾的 好評返現(xiàn) 的一兩塊錢對產(chǎn)品大肆吹捧，嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者對網(wǎng)購商品的選擇，擾亂了電商交易秩序。導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被 刷單

9、狂魔 埋沒，一些商品質(zhì)量 差強(qiáng)人意 的商家反被 置頂 ，大大的提高了銷量。網(wǎng)絡(luò)購物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮， 網(wǎng)絡(luò)購物導(dǎo)致個人詳細(xì)信息泄漏、 騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財(cái)、 假賣家提供退貨服務(wù)騙取付款驗(yàn)證碼等騙術(shù)五花八門，消費(fèi)者務(wù)必提高警惕。 雙十一 買買買的日子即將來臨，估計(jì)又是幾秒破億，單日成交量幾百億的購物狂歡。 剁手黨 們切莫興奮過了頭，被各類 滿減優(yōu)惠 、紅包、 跳樓價 、吐血價 沖昏了頭腦。筆者在這里提醒大家，理性購物，謹(jǐn)防各類購物陷阱，愉快購物別 添堵 。共 2 頁，當(dāng)前第1 頁 1220xx 年雙十一銷售總結(jié)篇三為迎接雙十一， 我店舉行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確

10、部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴(kuò)大了2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：活動前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有達(dá)到預(yù)期效果，對暢銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷， 有一些商品沒有及時到位， 導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮

11、的原因， 此次活動人氣有了， 但還是沒有達(dá)到預(yù)想的效果。這次活動店里進(jìn)貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到4000元的存貨?；顒又酗w科剃須刀， 溫碧泉的套盒， 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯. 活動第一天的銷售1723 元，第二天銷量達(dá)到3341 元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當(dāng)天的銷量也達(dá)到了2585 元。三天活動下來也有7649 元的現(xiàn)場銷量?？傊?，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力， 我相信2688 的未來會更上一層樓，

12、成為電商中的龍頭老大。20xx 年雙十一銷售總結(jié)篇四對于網(wǎng)店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不 雙十一 才過去不久， 雙十二 又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實(shí)該好好感謝下馬先生， 他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網(wǎng)商平臺， 讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)， 而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，開啟了中國的 雙十一 雙十二 購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次 雙十一 的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的雙十一 活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題， 最直接

13、的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經(jīng)過雙十一 促銷的洗禮，面對接下來的 雙十二 ，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到 8 折。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布， 就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了 雙十一 發(fā)貨慢的教訓(xùn)，對不少地方遠(yuǎn)的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領(lǐng)跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當(dāng)天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認(rèn)收貨且好評的評價。顧客的好評， 無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務(wù)，絕不因活動而降低產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務(wù)，因?yàn)檫@個時節(jié)才是真正考驗(yàn)商家的時刻。為什么這樣說?因?yàn)樵谂c到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服， 而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進(jìn)貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗(yàn)店家的時刻， 如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。所以，面對忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準(zhǔn)備，