市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析——ZARA的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析 ZARA Chanel、Dior、GUCCI、 Armani可能還有可能還有Dunhill “陽(yáng)春白雪陽(yáng)春白雪”式的營(yíng)銷(xiāo)措施讓式的營(yíng)銷(xiāo)措施讓 普通消費(fèi)者總是望塵莫及。普通消費(fèi)者總是望塵莫及。 “時(shí)尚時(shí)尚”二字跟西班牙好像二字跟西班牙好像 不著邊際，但近幾年歐洲不著邊際，但近幾年歐洲 時(shí)尚界卻猛然刮起了一道時(shí)尚界卻猛然刮起了一道 “西班牙旋風(fēng)西班牙旋風(fēng)”。以。以ZARA 為代表的一批另類(lèi)時(shí)尚品為代表的一批另類(lèi)時(shí)尚品 牌突破傳統(tǒng)束縛，堂而皇牌突破傳統(tǒng)束縛，堂而皇 之的成為了時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者。之的成為了時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者。 是什么原因讓是什么原因讓 ZARA能夠在能夠在 短時(shí)間內(nèi)

2、成長(zhǎng)短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng) 為極富競(jìng)爭(zhēng)力為極富競(jìng)爭(zhēng)力 的國(guó)際品牌呢？的國(guó)際品牌呢？ ZARA的產(chǎn)品不是開(kāi)發(fā)而是組織，是因?yàn)槠涞漠a(chǎn)品不是開(kāi)發(fā)而是組織，是因?yàn)槠?在全球各地都擁有極富時(shí)尚嗅覺(jué)感的買(mǎi)手，在全球各地都擁有極富時(shí)尚嗅覺(jué)感的買(mǎi)手， 將產(chǎn)品集中匯于指定地點(diǎn)，由專(zhuān)業(yè)的時(shí)裝設(shè)將產(chǎn)品集中匯于指定地點(diǎn)，由專(zhuān)業(yè)的時(shí)裝設(shè) 計(jì)師依類(lèi)別、款式及風(fēng)格進(jìn)行全新改版。計(jì)師依類(lèi)別、款式及風(fēng)格進(jìn)行全新改版。 一、應(yīng)歸功于高效的產(chǎn)品組織體系。一、應(yīng)歸功于高效的產(chǎn)品組織體系。 二、快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈條二、快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈條 利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩次利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩次 向各地專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行新產(chǎn)品配送，銷(xiāo)售

3、期超過(guò)向各地專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行新產(chǎn)品配送，銷(xiāo)售期超過(guò) 兩周的滯存產(chǎn)品也會(huì)及時(shí)更換。兩周的滯存產(chǎn)品也會(huì)及時(shí)更換。 三、特殊的營(yíng)銷(xiāo)方法三、特殊的營(yíng)銷(xiāo)方法 1，多款少量的營(yíng)銷(xiāo)方式，多款少量的營(yíng)銷(xiāo)方式， 減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生，減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生， 滿足市場(chǎng)時(shí)尚化、個(gè)性滿足市場(chǎng)時(shí)尚化、個(gè)性 化的需求；另一方面，化的需求；另一方面， 也促使顧客產(chǎn)生即時(shí)消也促使顧客產(chǎn)生即時(shí)消 費(fèi)。費(fèi)。 2，集各，集各“品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)”之所長(zhǎng)，向流之所長(zhǎng)，向流 行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的行敏感度高且消費(fèi)能力強(qiáng)的2535歲歲 顧客群提供高品質(zhì)、低價(jià)格的流行時(shí)顧客群提供高品質(zhì)、低價(jià)格的流行時(shí) 裝。裝。 3，打破了傳統(tǒng)服飾品牌運(yùn)營(yíng)之道，打破了傳統(tǒng)服飾品牌運(yùn)營(yíng)之道， 其核心價(jià)值在于其核心價(jià)值在于“速度速度”!通過(guò)方方通過(guò)方方 面面的面面的“速度速度”提升獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的提升獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 “第一桶金第一桶金”。它的模式可以為我們。它的模式可以為我們 的企業(yè)所借鑒，增加市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的手段的企業(yè)所借鑒，增加市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的手段 及方法，為我們提供更為廣闊的經(jīng)營(yíng)及方法，為我們提供更為廣闊的經(jīng)營(yíng) 思路。思路。 國(guó)際上對(duì)國(guó)際上對(duì)ZARA及類(lèi)似服飾及類(lèi)似服飾 品牌的運(yùn)作方式作過(guò)精辟的品牌