鞋店開業(yè)活動方案（共4篇）

1、鞋店開業(yè)活動方案（共4篇） 第1篇：鞋店開業(yè)活動方案年鞋店開業(yè)活動方案篇1：鞋店策劃書鞋店策劃書1.開鞋店策劃書2.鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3.淘寶鞋店策劃書4.虹霓兒鞋店策劃書5.鞋店開店前策劃書1、開鞋店策劃書一前言 在這樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好

2、更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運(yùn)動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！ 二創(chuàng)業(yè)背景時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學(xué)生不愿

3、意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運(yùn)動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費(fèi)時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費(fèi)用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。三創(chuàng)業(yè)目的眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)_、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。四經(jīng)營項目

4、正品安踏，特步，361度運(yùn)動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。五經(jīng)營原則1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。六服務(wù)群體：1、學(xué)_工作繁忙，沒有空余時間的人群;2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。七市場分析：1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們

5、處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。 2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，確實購買后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費(fèi)，那么價格方面可以定得更便宜一些。 八經(jīng)營策略：1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心

6、。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。 4.經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。 5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上

7、店鋪。顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：網(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。直接來店中進(jìn)行選購。7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。九經(jīng)費(fèi)來源及分配：來源：起初，采取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。 1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工； 2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客?/p>

8、上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。2、鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一.營銷環(huán)境分析 拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到理想業(yè)績。 二.各種渠道宣傳造勢1、我自己的拍鞋店2、qq簽名3、qq日記4、qq微薄5、qq留言板6、

9、qq群發(fā)消息7、人人網(wǎng)8、百度貼吧推廣9、優(yōu)酷推廣10、天涯社區(qū)11、新浪推廣12、開心網(wǎng)推廣13、搜搜推廣三、廣告語女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧拍鞋網(wǎng)堅持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務(wù)！因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣！ 3、淘寶鞋店策劃書 一行業(yè)分析在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行，始于足下！時尚

10、的鞋是人們張揚(yáng)個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！二產(chǎn)品定位我選擇耐克品牌運(yùn)動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證；第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動品牌。三開店準(zhǔn)備（1）店名 風(fēng)宇時尚 （2）主打商品耐克運(yùn)動鞋，跑鞋，板鞋（3）營業(yè)時間7:3023:00（4）目標(biāo)客戶12歲35歲（5）店

11、面裝修采取時尚元素裝潢網(wǎng)店（6）物流人員待定 篇2：新店開業(yè)活動方案 新店開業(yè)活動方案聚寶店目錄一、活動策劃的原則二、活動的目的三、宣傳策略四、活動項目設(shè)置五、活動現(xiàn)場布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動開始前應(yīng)籌備的事項八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有風(fēng)險可控性。二

12、、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望； 條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報媒、電視進(jìn)行宣傳。 3、開業(yè)前三天：

13、加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)_慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。四、活動項目設(shè)置1、開業(yè)慶典剪彩儀式2、促銷活動五、活動現(xiàn)場布置1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)； 4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人

14、手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；5、音響、話筒配備并調(diào)試好。 六、開業(yè)慶典儀式流程9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試9:30之前：所有活動工作人員到齊9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。10:30-11:00：慶典儀式正式開始由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)

15、字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。七、活動開始前應(yīng)籌備的事項（活動開始前10天到位）：3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；4、dm傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同；6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間

16、及價格洽談并簽定合同；8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）； 八、開業(yè)促銷方案設(shè)置1.開業(yè)中主題活動：“時尚美食先鋒”大比拼活動時間：1月1日1月3日活動地點：家家知聚寶店 活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折

17、訂購一款生日蛋糕。游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個月，所有店通用2.開業(yè)中促銷活動主題活動：“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓活動時間：1月1日1月7日活動地點：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期?；顒幽康模豪眯碌觊_業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒右?guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位

18、或低于同價位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會員影響，為新店積聚會員消費(fèi)）搶先做會員，精彩不斷！會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家！會員購物永享9折優(yōu)惠另：會員可享受會員生日當(dāng)天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)

19、金券；）會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）； 會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠； 會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充多送。4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動：為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。開業(yè)第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃活動（具體制作由運(yùn)營部安排裱花

20、主管進(jìn)行制作部分）。5.其他促銷活動：a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打；b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）；c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻(xiàn)2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè)熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻(xiàn)a.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）；b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動

21、期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；c.搶先做會員，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！d.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠.3.dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）； 4.臺卡：a.宣傳會員內(nèi)容；b.開業(yè)活動宣傳“時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓； 5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息十、費(fèi)用預(yù)算篇3：新店開業(yè)準(zhǔn)備活動方案計劃新店開業(yè)活動方案作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須

22、采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、dm單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式，在禮賓、會員、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商

23、機(jī)做了良好的過渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分新店開業(yè)活動行為作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)

24、活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。 其主要行為是： （一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望

25、，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。第三部分活動細(xì)則一、活動主題： 新店、新禮、新時尚 新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-40歲的社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）鞋店開業(yè)活動方案出自：/news/27783.html請保留,謝謝!第2篇：鞋店開業(yè)活動策劃鞋店開業(yè)活動策劃篇1：鞋店策劃書鞋店策劃書2.鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3.淘寶鞋店策劃書4.虹霓兒鞋店策劃書5.鞋店開店前策劃書1、開鞋店策劃書一前言在這

26、樣一個注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn)，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一

27、個專門賣運(yùn)動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己-路是自己走出來的！二創(chuàng)業(yè)背景時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運(yùn)動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費(fèi)時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費(fèi)用就很高，到專賣店買鞋的

28、話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。三創(chuàng)業(yè)目的眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)_、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。四經(jīng)營項目正品安踏，特步，361度運(yùn)動鞋及配對的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。五經(jīng)營原則1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；2、互利原則：在真

29、誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。六服務(wù)群體：1、學(xué)_工作繁忙，沒有空余時間的人群;2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。七市場分析：1、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上

30、進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，確實購買后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費(fèi)，那么價格方面可以定得更便宜一些。八經(jīng)營策略：1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq

31、里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。4.經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。6.店面上：由于資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：網(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。直接來店中進(jìn)行選購。7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。九經(jīng)費(fèi)來源及分配：來源：起初，采取入股制。前期計劃投入

32、三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十預(yù)想問題及解決辦法：在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子

33、質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后，我們可以無條件包修。2、鞋店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一.營銷環(huán)境分析拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到理想業(yè)績。二.各種渠道宣傳造勢1、我自己的拍鞋店2、qq簽名3、qq日記4、qq微薄5、qq留言板6、qq群發(fā)消息7、人人網(wǎng)8、百度貼吧推廣9、優(yōu)酷推廣10、天涯社區(qū)11、新浪推廣12、開心網(wǎng)推廣13、搜搜推廣三、廣告語女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧拍鞋網(wǎng)堅持著永遠(yuǎn)正品的理念以及對消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員

34、工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費(fèi)者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費(fèi)者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務(wù)！因為有我，所以安心，安 心享受“拍”的樂趣！3、淘寶鞋店策劃書一行業(yè)分析在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行，始于足下！時尚的鞋是人們張揚(yáng)個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)發(fā)展未來是可以的！二產(chǎn)品定位我選擇耐克品牌運(yùn)動鞋和板鞋銷售，原

35、因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠，我有認(rèn)識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證；第二，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動鞋很受大眾的歡迎；第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動品牌。三開店準(zhǔn)備（1）店名風(fēng)宇時尚（2）主打商品耐克運(yùn)動鞋，跑鞋，板鞋（3）營業(yè)時間7:3023:00（4）目標(biāo)客戶12歲35歲（5）店面裝修采取時尚元素裝潢網(wǎng)店（6）物流人員待定篇2：新店開業(yè)活動方案新店開業(yè)活動方案聚寶店目錄一、活動策劃的原則 二、活動的目的 三、宣傳策略 四、活動項目設(shè)置 五、活動現(xiàn)場布置 六、開業(yè)慶典儀式流程 七、活動開始前應(yīng)籌備的事項八、開業(yè)促銷方案設(shè)

36、置九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃 十、費(fèi)用預(yù)算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動的目的1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買 。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外

37、廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。 2、開業(yè)前一周：向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報媒、電視進(jìn)行宣傳。3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開

38、業(yè)信息及活動內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)_慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。四、活動項目設(shè)置1、開業(yè)慶典剪彩儀式2、促銷活動五、活動現(xiàn)場布置1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）; 2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；5、音響、話筒配備并調(diào)試好。 六、開業(yè)慶典儀式流程9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試9:30之前：所有活

39、動工作人員到齊9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。10:30-11:00：慶典儀式正式開始由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于

40、提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。七、活動開始前應(yīng)籌備的事項（活動開始前10天到位）：3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同；4、dm傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同；6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開

41、業(yè)期間新開會員卡用戶）；八、開業(yè)促銷方案設(shè)置1.開業(yè)中主題活動：“時尚美食先鋒”大比拼活動時間：1月1日1月3日活動地點： 家家知聚寶店活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券 ，有效期3個月，所有店

42、通用 2.開業(yè)中促銷活動主題活動： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動時間： 1月1日1月7日活動地點：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期。活動目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒右?guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。 3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會員影響，為新店積聚會員消費(fèi)） 搶先做會員，精彩不斷！會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家！ 會員購物永享9折優(yōu)惠另：會員可享受會員生日當(dāng)天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5

43、折優(yōu)惠！會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠四

44、：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充 多送。4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。開業(yè)第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃活動（具體制作由運(yùn)營部安排裱花主管進(jìn)行制作部分）。 5.其他促銷活動：a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會員與會

45、員同等折扣）；c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）； 九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)a.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）；b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；c.搶先做會員，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次

46、性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！d.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠.3.dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；4.臺卡：a.宣傳會員內(nèi)容；b.開業(yè)活動宣傳“時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息 十、費(fèi)用預(yù)算篇3：新店開業(yè)活動策劃方案新店開業(yè)活動策劃方案一、開業(yè)活動目的：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業(yè)活動的成功由前期

47、宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和

48、簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

49、b、優(yōu)惠活動內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體： 報發(fā)布數(shù)量：萬份發(fā)布日期：3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：首

50、先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)%b第3篇：鞋店活動方案鞋店活動方案篇1：鞋城促銷方案卓越鞋城千人趕集會活動方案活動目的：十一月氣溫大幅度下降的月份，也是商家一年中最旺銷的季節(jié)，為了抓住此良機(jī)，借助換季客流的加大，進(jìn)一步提升市場知名度和占有率，特推出此次促銷活動。 活動主題：1、國慶大酬賓現(xiàn)金送不停。2、以舊換新獻(xiàn)愛心普天同慶中華情。3、“愛腳日”開心歡樂購愛腳愛健康。 活動時間：11月11日11月17日（共20天） 活動內(nèi)容：一、國慶大酬賓現(xiàn)金送不停費(fèi)用商城全部承擔(dān)

51、凡活動期間，在卓越鞋城購鞋累計購鞋滿168元參加扎汽球活動一次，滿336元兩 次，依此類推，多買多扎，100%中獎。一等獎 100元現(xiàn)金二等獎 50元現(xiàn)金 三等獎 20元現(xiàn)金四等獎 10元現(xiàn)金幸運(yùn)獎 5元現(xiàn)金二、以舊換新獻(xiàn)愛心普天同慶中華情 費(fèi)用廠家全部承擔(dān) 活動期間，顧客憑舊鞋于指定地點每雙可兌換30元卓越鞋城購鞋抵用券一張，購鞋滿138元可使用一張，滿276元可使用兩張，依此類推，上不封頂，因所換舊鞋，用于捐贈生活貧困的雙城周邊農(nóng)村百姓，故對所換舊鞋提出以下要求：1、能保證正常穿著2、34碼以內(nèi)鞋（含34） 3、有鞋盒4、鞋體干凈三、“愛腳日” 開心歡樂購愛腳愛健康 每月29日為卓越鞋城愛

52、腳日，本次愛腳日的活動為首次舉行，每次愛腳日，將推出大量優(yōu)惠商品，惠及雙城人民，首次愛腳日舉行以下活動：1、進(jìn)店有好禮29日進(jìn)店就送禮每位進(jìn)店顧客可獲贈品牌棉襪一雙，每人僅限一雙。2、29日當(dāng)天千雙好鞋瘋狂價，舉辦35個品牌大型特賣會，價格控制有100元以里，扣點5%左右宣傳方式：1、dm單3萬份8匹4頁 費(fèi)用8000元商場承擔(dān)2、農(nóng)村報紙 8000份費(fèi)用500 元商場承擔(dān)3、樓外墻體大幅廣告費(fèi)用500元商場承擔(dān)4、扎汽球費(fèi)用費(fèi)用16000元 商場承擔(dān)5、棉襪費(fèi)用_元商場承擔(dān) 宣傳費(fèi)用：8000+16000+500+500+_2.6萬計劃銷售：40萬費(fèi)用率6.5%望廠家積極配合，組織貨品，爭取

53、于本次活動中取得較大幅度的增長 卓越鞋城年9月17日篇2：京沙鞋城創(chuàng)業(yè)策劃書 京沙鞋城創(chuàng)業(yè)策劃書班級：電商一班 姓名：李上、郭金亮學(xué)號： 60、62 一、項目背景 京莎鞋城建筑面積16萬平方米；業(yè)態(tài)規(guī)劃：項目由5層商業(yè)裙房3棟塔樓組成，其中，5萬平方米鞋業(yè)商城；7萬平方米商務(wù)辦公、soho、公寓；4萬平方米地下室；5萬平方米商業(yè)定位鞋城批發(fā)市場。以“京莎廣場”為項目品牌，打造包括商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓等多業(yè)態(tài)組合的城市綜合體，3年內(nèi)形成中原最具競爭力的本土企業(yè)。京莎鞋城：5層5萬平方米的項目定位專業(yè)鞋城批發(fā)市場，主要招商精品男女鞋，品牌女鞋批發(fā)商戶。京莎鞋城專業(yè)市場：行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)趨勢的

54、引領(lǐng)者，交易平臺的打造者、產(chǎn)品潮流的發(fā)布者，購物體驗的提供者、京莎鞋城的性格會從它的建筑、它的裝飾、它的商品、它的市場形式、它的笑臉、它的語言、它的服務(wù)、它的態(tài)度、它從總經(jīng)理到保潔員的眼神里透出來，感染到每一位商戶，每一位顧客。 它空氣中應(yīng)該彌漫著潮流及陽光的味道，來的人不僅因為要實惠、更是得到了商機(jī)、體驗全新的專業(yè)市場購物感覺，不僅因為它的商品，還因為它的性格，這樣才能用一個飽滿的mall式新理念引領(lǐng)新的專業(yè)市場，否則它的進(jìn)步就還不夠。 線上與線下、批發(fā)與零售、生產(chǎn)與展貿(mào)、專業(yè)與配套、目標(biāo)與隨機(jī)、相互交融的交易模式 中原鞋業(yè)批發(fā)商之首選，經(jīng)營者之信賴消費(fèi)者之享受任何物體都有性格，包括植物、建

55、筑體形象與體驗，商品與商戶有重點，表現(xiàn)什么樣的主題定位有亮點，抓住瞬間和別人的區(qū)別有引領(lǐng)，一種什么樣的情緒：前衛(wèi)的，代表趨勢性的，超越了大眾化的有搭配；傳統(tǒng)與趨勢整體性、均好性。核心客商群：目標(biāo)商戶定位為以品牌生產(chǎn)商、代理商為主的經(jīng)營商，商家為廣東品牌鞋業(yè)三資企業(yè)、民營企業(yè)，港、澳、臺廠商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商及鄭州市民、本項目人群消費(fèi)觀念：采購易銷商品，追求潮流速度，注重價格、關(guān)注方便度對未來充滿致富向往。本市終端消費(fèi)者目的性強(qiáng)。，樂于享受追求時尚，樂衷淘寶生活，消費(fèi)觀念更加沖動、感性生活方式：顧家庭的時間較少，以追求經(jīng)濟(jì)利益為首要的訴求。來此目標(biāo)性極強(qiáng)。對終端消費(fèi)者追求新鮮事物快，有更多逛街購物、戀

56、愛交友、休閑聚會的需求和消費(fèi)能力金融服務(wù)平臺、倉儲物流平臺、行業(yè)信息交流平臺、賬務(wù)管理平臺、產(chǎn)品研發(fā)平臺 五個平臺：劃、統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一促銷活動四大統(tǒng)一：統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)京莎鞋城的核心屬性三個中心：品牌推廣服務(wù)中心、培訓(xùn)服務(wù)及人才交流中心、一站式政務(wù)服務(wù)中心二種商業(yè)模式：線上電子商務(wù)+線下零售經(jīng)營模式導(dǎo)入一個商會：商戶委員會二、項目分析 鄭州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋業(yè)市場，以良好的口碑占據(jù)市場較大的份額。先進(jìn)的經(jīng)營模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的品牌給消費(fèi)者留下了較好的印象。成熟的oto模式使經(jīng)營如魚得水，并且衣食住行是每一個人必須得東西，當(dāng)然鞋都成為了其中之一。但是市場上產(chǎn)品參差不齊，花樣百出，競爭對手也不甘示弱。這無疑是整個營銷過程充滿了難度。但是大量的需求，不同的購買力人群，和產(chǎn)品不同的用處，無疑給京沙的經(jīng)營有了新的認(rèn)識。我們著力從顧客的角度出發(fā)，滿足不同消費(fèi)者的利益，以顧客為親人