幼兒園籌辦策劃書

1、精品文檔 幼兒園籌辦策劃書 開辦幼兒園策劃書 第一部分項目背景 一、項目背景 黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園項目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新。 按照區(qū)“經(jīng)營城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的總體部署，為有效盤活鎮(zhèn)存量資產(chǎn)，加快舊城區(qū)改造步伐，黃麓鎮(zhèn)政府于2008年6月份在黃師路北側(cè)新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬元，建筑面積1300米2，標(biāo)準設(shè)計為全托式幼兒園，在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例。該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設(shè)中又一新的亮點，同時也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。 鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級政府超前的規(guī)劃理念，黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園的建園思想是：讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進的科學(xué)的學(xué)前教育

2、。全托式標(biāo)準設(shè)計的新舉措，必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模式的新亮點。 二、項目優(yōu)勢 巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國農(nóng)村現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長的一段時間的幼兒教育需求特點，及時的為他們的提供這種服務(wù)，進行了很好的市場調(diào)查與定位，經(jīng)麗景項目投資人研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領(lǐng)域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開發(fā)，類似農(nóng)村全托式幼兒園的定位，可以說是一個相當(dāng)大的教育契機。經(jīng)過對中國幼兒教育市場的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團，如中華愛嬰集團、中國紅黃藍幼兒教育集團，等等。雖然對于這種新的理念的幼兒教育模式會有很大 的風(fēng)險，但是本項目擬投資

3、人對目標(biāo)用戶進行了廣泛的調(diào)研，進一步確定了項目的可行性。 第二部分項目特點 一、項目可行性分析 黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄8個行政村和1個居委會，總?cè)丝?.3萬人。近三年來，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在1.5億元以上，財政收入均在2200萬元以上，農(nóng)民人均純收入在2007年3850元的基礎(chǔ)上連年增長。綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國民經(jīng)濟收入及經(jīng)濟運行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進之列。 富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)中的亮點集重點。自2006年5月被安徽省政府批準為省級開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積為4.98平方公里，其中一期規(guī)劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公里，入園企業(yè)達20多家，形成以鋼構(gòu)、電子、機械加工、食品生產(chǎn)為主的園區(qū)。20

4、08年富煌工業(yè)園共投入了2100萬元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前建設(shè)項目9個，在談項目6個，總投資10.2億元。重點項目有富煌集團重鋼一期技改項目、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工項目、皖中浙商工業(yè)園項目、合肥長江學(xué)院項目、市警-察培訓(xùn)基地項目、恒源水業(yè)擴建工程項目、華泰龍騰塑業(yè)項目、防盜門窗生產(chǎn)項目等。 高速運轉(zhuǎn)的經(jīng)濟態(tài)勢迫切需要與之配套的各項措施出臺，尤其是下一代的教育問題。 黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.3萬人口中，除桐蔭居委會的近7000人口以外的各村委會的家庭，有近三分之一的人員外出務(wù)工，有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務(wù)工。 高收入的家庭呼喚著高質(zhì)量的幼兒早期教育。隨著項目轄區(qū)內(nèi)就業(yè)率的上

5、升，年輕的父母親們的工作強度日益加大，作息時間的緊張不允許他們留有許多時間關(guān)注孩子，則留給早教機構(gòu)的空間就越大。對于本項目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。 二、項目必要性分析 截止至2009年7月份止，黃麓鎮(zhèn)2-6周歲兒童有近2000人，經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，隨著近年來不斷地外出務(wù)工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務(wù)工的家庭逐年增多，涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據(jù)國家及安徽省2008年婦女兒童發(fā)展綱要的要求，當(dāng)前務(wù)必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會問題，已經(jīng)成為政府、教育部門、甚至是全體社會的一個不可回避的問題。兒童是祖國的未來，下

6、一代的健康成長就是中國未來的希望。本項目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當(dāng)務(wù)實地態(tài)度身體力行地率先承擔(dān)起了這一任務(wù)，創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超前、超科學(xué)的管控模式。并且在時機成熟的時候，將這種模式適度復(fù)制，以期達到“立足農(nóng)村、面向全國、務(wù)實創(chuàng)新、共享快樂”的教育境界。 三、目標(biāo)顧客的市場占有率分析 本案開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-6歲學(xué)齡前兒童。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責(zé)任和風(fēng)險增大，合伙園承受風(fēng)險的能力有限，隨著中心幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。 幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家

7、庭：目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進高檔幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事個體商貿(mào)經(jīng)營和供職于企事業(yè)單位的白領(lǐng)人士：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于工作事業(yè)，無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的基本上都是定點接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務(wù)，收費合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、因為工作原因經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育

8、，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦民營幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給有資質(zhì)證書的具有專門知識的教師及看護負責(zé)，一定會吸引不少家長。 第三部分 項目市場營銷策劃 要開辦好黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風(fēng)險責(zé)任的問題，更是立足于政府的立場，為老百姓辦實事的問題。教育項目絕不能等同于普通的社會商業(yè)性項目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項目投資人的幾位自然人股東，創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀，不僅面對良心、面對職業(yè)道德、更是面對國家幼兒實施綱要，照章辦園、照章教學(xué)、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的

9、心理及身理特點，做好基礎(chǔ)教育的同時，開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 一、選址 幼兒園的選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全絕對是吸引家長的一個重要因素。黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側(cè)，位置顯眼且環(huán)境安全清幽，充分體現(xiàn)了政府投次本項目時的獨具匠心及超常規(guī)的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設(shè)置了教室、保育室、廚房、活動室、練功房等各個專業(yè)區(qū)域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響周邊居民生活。幼兒園室外活動場地平整開闊，適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于

10、樂的大型室外幼兒玩具。 在交通方面，新幼兒園的地址成為又一嶄新的亮點。新規(guī)劃的中心幼兒園地處黃師路北側(cè)，在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會的幼兒就學(xué)的同時，利用其就炯忠路的優(yōu)勢地理位置，兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學(xué);針對鎮(zhèn)轄各村委會甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進行接送，這將會形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風(fēng)景線。 二、服務(wù)項目及價格 為了滿足不同家長的需要，除了國家幼兒教育大綱規(guī)定設(shè)置的幼兒開發(fā)教育課程以外，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠心算特長班等。為了便于比較，本案將從每學(xué)期服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較

11、。 服務(wù) 項目服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價格競爭對手的價格 日托班車輛接送、午餐350元/學(xué)期500-700 整托班含車輛接送、看護費用400元轉(zhuǎn)載自經(jīng)濟生活網(wǎng) .cn，請保留此標(biāo)記/月550-750 接送服務(wù)提供專車專業(yè)駕駛員2元/天/幼兒150-200元/月 延時服務(wù)早7時前，晚6時后3元/天/幼兒無延時服務(wù) 特長班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均200元/門課，每周確保2節(jié)課，使學(xué)習(xí)達到相應(yīng)課程應(yīng)達到的等級平均300元/門，無學(xué)習(xí)效果保障 三、項目推廣方案 如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個方面做好商業(yè)策劃活動。 利用人和手段，借助

12、強大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優(yōu)勢進行宣傳。確保在2009年開學(xué)之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學(xué)的兒童。這一點將成為直接決定本投資方案是否成功的關(guān)鍵因素之一。 目 錄 一、項目簡介2 二、項目市場評估及前景預(yù)測2 三、目標(biāo)顧客及市場占有率3 四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估4 五、前景規(guī)劃6 六、人員組織結(jié)構(gòu)8 七、贏利目標(biāo)預(yù)算9 八、開業(yè)成本及財務(wù)評估14 九、合作雙方責(zé)任義務(wù)14 十、實操運營方案內(nèi)容15 一、 項目簡介 1、幼兒園命名：富瀚幼樂園 2、幼兒園選址：位于天津武清區(qū)下朱莊碧溪春園25號， 3、占地面積 ： 4、項目性質(zhì)：私立幼兒園 5、主要經(jīng)營范圍：學(xué)齡前兒童看護；學(xué)前

13、教育；特殊班；特長培訓(xùn)；早教培訓(xùn)；準媽媽培訓(xùn)班 6、幼兒園文化： 7、幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園，35年內(nèi)成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園，610年內(nèi)成為天津市知名幼兒園，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機構(gòu)。 二、 項目市場評估及前景預(yù)測 目前，80后已逐步成為家長一族，這一群體重視學(xué)前教育、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。 項目地處東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的華明鎮(zhèn)。華明鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“天津濱海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里，約占東麗區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄15個自然村，常住人口5萬余人。華 明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達，周邊環(huán)境良好 本幼兒園項目選址

14、在*小區(qū)。該小區(qū)共分春、夏、秋、卓、雅五個小區(qū)，可入住約6048戶居民，未來將開設(shè)三個幼兒園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。 三、 目標(biāo)顧客及市場占有率 得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢，幼兒園的目標(biāo)客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個小區(qū)的學(xué)齡前兒童。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。 幼兒園主要招收3-6歲學(xué)齡前兒童。 幼兒園的生源主要來自以下三部分： 1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭。根據(jù)調(diào)查，華 明鎮(zhèn)高端幼兒園收費高達數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費較低，但園內(nèi)孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在早教方面較為落后，讓孩子

15、在起跑線上就輸給了同齡人。 2、華明鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長。望子成龍、望 女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質(zhì) 量好的幼兒園收費普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。本幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養(yǎng)、個性服務(wù)等方面下功夫。 目前，在附近有座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班個；公立幼兒園所，收費約在300-500元之間，還有所個人的托兒所，收費200-300元均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；本幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教學(xué)上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū)20%30%的學(xué)齡前兒童份額。 四、 市場營銷計劃及風(fēng)

16、險評估 要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 1. 服務(wù)項目及價格 為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、延時服務(wù)、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項目 2. 選址 除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地 處公路旁邊，小區(qū)門口，緊鄰幾個小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理，家長和非工作

17、人員不得入內(nèi)，身份驗證方可接送。 3. 入學(xué)條件 打造高檔校園，對學(xué)生和老師的高標(biāo)準，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以，對學(xué)生的入學(xué)提出了要求。 在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片； 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度； 利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。 到一些大的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。 舉辦游園活動 各種比賽活動 網(wǎng)站宣傳 4. 規(guī)范教學(xué) 取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。 5. 經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避

18、 不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅 幼兒園前期籌備計劃及預(yù)算 項目目標(biāo)：創(chuàng)辦一個連鎖可加盟式的幼兒學(xué)前教育品牌，目標(biāo)市場鎖定在二三線城市，以山東為核心向地級市和發(fā)達縣級市輻射鋪開，三年內(nèi)完成至少5所幼兒園的建立。五年內(nèi)達到8-10所幼兒園的規(guī)模 籌備工作流程： 1. 搭建團隊. 建立制度體系. 選址. 設(shè)計及施工 5. 政府相關(guān)執(zhí)照辦理及關(guān)系維護. 前期市場推廣. 招生開學(xué)。 預(yù)計首家幼兒園于2014年2月春季開學(xué)，從籌劃到開學(xué)共計10個月時間。 首家幼兒園規(guī)模：15個班，450人，占地8500平米。 基本學(xué)費10000元/人，年收450，0000元 特色教學(xué)加收費300*

19、2學(xué)期，按照30%報名率算，年收8，1000元 共計年收458,1000元。 預(yù)算如下 盈虧平衡點為239萬收入=239個學(xué)生*10000年學(xué)費即招夠8.5個班的學(xué)生，即為當(dāng)年保本。 若按全部招滿計算458萬收入，首年賬面虧損21萬，考慮到一次性固定資產(chǎn)投入的5年回收周期，實際盈利219萬 那么第二年實際成本為179萬,招生滿員450人時，可回收成本且盈利279萬。 以上計算未加入租金，營業(yè)稅和管理團隊分紅部分支出。 利潤分配計劃 建議： 按照我國公司法的規(guī)定，公司利潤分配的項目包括法定公積金， 用于彌補公司虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。公司分配當(dāng)年稅后利潤時應(yīng)當(dāng)按照10%的比例

20、提取法定公積金；當(dāng)法定公積金累計額達到公司注冊資本的50%時，可不再繼續(xù)提取。任意公積金的提取由股東會根據(jù)需要決定。 首年盈利為219管理團隊方面分配15%， ruby-10% 運營總監(jiān)2% 地方團隊3% 幼兒園籌辦策劃書 1. 幼兒園創(chuàng)辦策劃書 2. 幼兒園創(chuàng)辦策劃書 3. 創(chuàng)辦幼兒園的創(chuàng)業(yè)策劃書 1、幼兒園創(chuàng)辦策劃書 項目名稱:家樂幼兒園 一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況 1.創(chuàng)業(yè)項目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園 創(chuàng)業(yè)者姓名:葛文軍 項目性質(zhì):公民個人辦園主要經(jīng)營范圍:2-學(xué)齡前兒童的看護，學(xué)前教育及特長培訓(xùn) 2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹 姓名:葛文軍女一九七五年四月出生 教育背景及培訓(xùn)情況:一

21、九九四年-一九九六年天津職業(yè)大學(xué)修會計專業(yè)?？贫?二二年中央黨校函授學(xué)院修經(jīng)濟管理本科二二年九月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)二三年五月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)二四年三月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗: 一九九六年至二三年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識，積累了一些的管理經(jīng)驗。二四年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè)。 二、項目市場評估及前景預(yù)測 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)

22、齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供 了市常由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5-十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。 三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分: 1、

23、收入低的家庭:國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。 2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦

24、個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。 目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150-170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%-30%的份額，或者更高。 四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估 要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 1.服務(wù)項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠

25、心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項目服務(wù)特征服務(wù)價格競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學(xué)前教育160國辦400元以上小學(xué)140，個體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧500500-600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務(wù)為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無 2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街， 區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)

26、管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。 3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。 2、幼兒園創(chuàng)辦策劃書 一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況 1.創(chuàng)業(yè)項目：大慶市讓胡路區(qū)育苗幼兒園 創(chuàng)業(yè)者

27、姓名：陳艷華 項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：3歲-學(xué)齡前兒童的看護，學(xué)前教育及特長培訓(xùn) 2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹 姓名：陳艷華女一九六八年六月出生 教育背景及培訓(xùn)情況：一九八五年-一九八九年大慶師范學(xué)院一九九五年至今一直從事學(xué)前教育工作，積累了大量的幼兒教育經(jīng)驗、獨立辦學(xué)經(jīng)驗。 二、項目市場評估及前景預(yù)測 我所居住的地方讓胡路區(qū)地處大慶市的西城區(qū)，又是經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)。城市發(fā)展步伐較快，居住區(qū)建設(shè)較多，居民急劇增加，幼兒園配置短缺，導(dǎo)致幼兒入園困難，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持幼兒園的發(fā)展，幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不

28、會下滑。 三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在3-學(xué)齡前兒童。三歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。三歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收3周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分： 1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。 2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙

29、于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。 四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估 要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 1.服務(wù)項目

30、及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、特長班等。按照國家規(guī)定標(biāo)準定價。 2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。 3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促

31、銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。 4.規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。 5.經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。 幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的

32、信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。 來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。 五、前景規(guī)劃我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。 如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達到70一百個孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在開辦前三個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒

33、園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。 二五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他地點開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。 六、人員組織結(jié)構(gòu) 辦園初期，計劃招大、中、小6-8個班，配16名帶班教師，1名保育員，2名炊事員，1名司機，園長1名。 七、開業(yè)成本及財務(wù)評估開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預(yù)測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。 1、固定資產(chǎn)投入 空調(diào)、電扇、電視、收音機、電子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等50000元，交通工具面包車65000元，辦公家具、電話、手機30000元，房屋2400平米三層樓10室一套資產(chǎn)總投入約20萬元 2、流動資金投入 食品采購包括糧油、肉蛋、蔬?a href=http:/fanwen/shuoshuodaquan/ target=_blank class=keylink說?萬 其他經(jīng)營費用：園長的工資5000雇員工資四萬人均20xx，共20人,另:4000元為機動獎金.營銷費1