中國保險界第一人金愛麗的講話既要

1、1 中國保險界第一人金愛麗的講話既要 保險界的各位精英伙伴們大家上午好。我的名字叫金愛麗，金是金銀的金， 愛是 熱愛的愛，麗是美麗的麗，雖然人長的不美麗，但是父母給取了個美麗的名字，因此 我要攜帶終身了。 1983 年，我畢業(yè)于清華大學，學的是經(jīng)理儀器專業(yè)，畢業(yè)以后被 分配到儀器儀表總公司下屬的一個單位，畫了十年的圖， 做了十年的工程師，十年下 來以后，使我感覺到渾身有一種力量沒有發(fā)揮出來，有一種潛能沒有發(fā)揮出來。 那時候在 1993 年北京市特別時興下海， 我就來到了中關村尋找一份自己的工作， 后來我呆了一家合資企業(yè)的經(jīng)營部經(jīng)理，管生產(chǎn)的副總經(jīng)理，但是在過去的單位， 從 93 年到 96 年

2、之間，由于這家公司是一家合資企業(yè)，是一家高科技產(chǎn)品的開發(fā)公司， 所以它的利潤非常高，也由于他是第一家在 GPS 領域當中，第一家在中國大地有實 用的公司，所以只要這家公司一年銷售出一套或者兩套 GPS 這樣的產(chǎn)品，就夠這家 公司運轉(zhuǎn)一兩年， 甚至兩三年，也正是因為， 它是一個利潤非常高的一個高科技產(chǎn)品 的開發(fā)公司， 所以使得我們這些產(chǎn)品開發(fā)人員， 市場開拓人員一年下來大概有半年多 時間沒事干，掙錢是一方面，當時在 93 年到 96 年期間，我的收入在北京市算是高 收入，能達到月收入四五千塊錢，年收入五六萬塊錢，那在北京市在 93 年到 96 年 期間算是高收入了，但是在閑下來的時間人很無聊的，

3、 人沒有了一種精神追求，半年 多的時間閑下來， 我們這些科技人員，產(chǎn)品開發(fā)人員以及市場開拓人員， 干什么呢？ 大家就看報紙，玩電腦，聊天，很無聊。 那是在 1996 年已經(jīng)是 36 歲的我，真的感覺到要被社會淘汰一樣，偶爾之間我 看到一篇廣告消息， 上面寫著：新華人壽招聘壽險業(yè)務員， 這條消息深深地吸引了我， 但是當時什么是保險我不是很清楚， 保險給人們帶來了什么，我也不是很清楚，保險 給我們從業(yè)人員帶來了什么， 我也不是很清楚， 但我總感覺到這應該是我們中國未來 發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮囊粋€行業(yè)， 也應該值得我們年輕人， 值得我們中年人投入的一個行業(yè)， 我?guī)е@種懷疑的心情，來到了新華人壽，參加了第四

4、期招聘說明會，聽完了第四期 招聘說明會， 我就感覺到我渾身有一種力量， 我應該勇敢的加入這個行業(yè)。我記得在 招聘說明會的現(xiàn)場，上邊寫著這樣一句話，一篇廣告消息：壽險業(yè)務員年薪十萬不是 夢！我看到了我就低下了頭， 我覺得這壽險業(yè)務員年薪十萬不是夢，它對于我來說就 是夢，因為我聽人家說，加入壽險行業(yè)他的收入是累積收入，也就是說你今年的付出 2 明年還有收成， 你今年明年的付出后年還有收成， 那應該是第一年的收入應該是最低 的。因此我看到壽險業(yè)務員年薪十萬不是夢， 我想那對于我來說那就是夢。 我就想啊， 只要我第一年的收入能拿到五萬塊錢，跟我過去的收入持平，我就知足了。 然后我就找到那個培訓部的經(jīng)理

5、我去面試，我當時很沒有自信， 我找到他， 我說 這位經(jīng)理，您看我適合做這個行業(yè)嗎？我跟大家講的目的是什么？我們加入這個行業(yè) 一定要有個時間， 一定要有個磨練， 一定要相信在這個行業(yè)從業(yè)時間比你大幾年的人 說的話， 一定要相信你的主管， 你的經(jīng)理給你的定位， 因為基本上他給你的定位都是 保守的定位，所以我就找到過去那位培訓部的經(jīng)理，招聘說明會一結(jié)束我就找到他， 我說您看我適合做這個行業(yè)嗎？當時我特別沒有自信，哈著腰，他說，你嘛，是經(jīng)理 的材料。嚇了我一跳，我真的當時不知道自己能不能從事這個行業(yè)，沒有自信，沒有 信心，他說我是經(jīng)理的材料。 后來我又去找到那個部門經(jīng)理去面試，您看我試合做這 個行業(yè)嗎

6、，我也沒有自信，我上下打量了他，他抬頭看了我說，你現(xiàn)在掙多錢，你現(xiàn) 在收入多少錢。一談到收入我很有自信啊，在北京市 93 年到 96 年年收入達到五萬 塊錢算是高收入，所以談到收入我理直氣狀，挺胸抬頭我告訴他，四五千塊錢，沒有 想到他聽到這句話以后，一拍桌子，嚇了我一跳，他說，就沖這個你就該來。這兩件 事我真的記意憂新，昨天是我加入保險行業(yè)整整七周年，但是這七年的體會，好比有 了二十一年的體會， 七年的收獲好比有了二十一年的收獲， 付出的時間也好比是二十 一年。因為自從 1996 年 11 月 1 日，我從那家公司副總經(jīng)理的位置出來，來到新華 保險公司，背起了展業(yè)包，從一名適用業(yè)務員做起來的時

7、候，直到今天為止，我真的 沒有休息過禮拜六禮拜天， 也很少休息過節(jié)假日，我一天大概工作十五六個小時， 只 有睡覺五六個小時在睡眠期間， 剩下的時間我在腦海當中都孕育著保險這個偉大的事 業(yè)。 那么七年下來以后， 有很多的體會， 但是今天龍宅公司還有我們這么多的保險的 業(yè)務精英們， 花去自己的休息時間來聽我講這個體會， 幾個小時的時間我肯定不能把 我的全部感悟講出來，但是盡我所能， 把我在新華保險公司，把我在保險行業(yè)的一點 體會給大家講解一下。 在坐的各位朋友， 你們知道我叫什么名字嗎？我叫什么來的？ 但是你們知道我的總經(jīng)理叫什么嗎？各位朋友， 我們做保險的人都知道， 日本有個柴 田合子，是嗎？但

8、是你知道他的總經(jīng)理叫什么？知道嗎？我們大家都知道世界上有個 推銷之神原一平是嗎？但是大家知道他的總經(jīng)理是誰嗎？我們知道保險行業(yè)有個保 3 60 萬。 險臣星， 叫班費德文， 大家知道嗎？梅帝大師大家知道嗎？但是大家知道他的總經(jīng)理 是誰嗎？這就是我們保險業(yè)務員的魅力！ 保險業(yè)務員是很有社會地位的， 只要我們勤 奮敬業(yè)，努力拼博，我們會創(chuàng)造出奇跡，在坐的各位，年齡小于 43 歲的小弟弟小妹 妹們，請起立！哇，你們站著的都是小于 43 歲？小弟弟小妹妹，我好嫉妒你們呀！ 你們比我有時間，比我有朝氣，在這個行業(yè)你們會大有作為，坐著的也請站起來吧！ 大我?guī)讱q的大哥哥大姐姐們，我也好羨慕你們呀，因為你們在

9、這條路上， 你們更有從 業(yè)的什么呀？更有人生的經(jīng)歷， 更有人生坎坷的經(jīng)歷， 所以你們更有經(jīng)驗，在這個行 業(yè)你們也會大有作為，保險這個事業(yè)是個黃金的事業(yè)， 讓我們大家為之奮斗，謝謝你 們，請坐。 1996 年 11 月 1 日加入保險行業(yè)，當年年底之前獲得一個銅牌獎， 1997 年在我 的保險公司全年 11 個獎項過程中，一個當時面試沒有自信的人，一個不知道自己能 不能成功的人，卻在 1997 年全年的業(yè)務競賽當中，一共 11 個獎項，年底頒獎大會 上，我上臺領獎了七個。有人說你到底第一年掙了多少錢，你剛才說了，壽險業(yè)務員 年薪十萬不是夢， 你到底第一年掙了多少錢， 你們想聽嗎？感興趣嗎？我這個

10、人很坦 誠，一個當時沒有自信的人，但是加入了保險行業(yè)，干一行就愛一行的人，我深深地 感悟到，把我就好比一個在岸邊上已經(jīng)期待了好久的一個魚兒， 把他扔到了海水里邊。 我也沒有想到，一年以后， 11 月 1 日上崗，第二年年底，一共十四個月，有人給我 算了一筆帳，你們猜猜多少錢？多少錢， 50 萬， 50 萬我跟你走。再猜一個數(shù)，多少 錢？ 10 萬，再猜一個數(shù)， 100 萬，我跟你走，我老公也跟你走，我孩子也跟你走。 30 萬、40 萬，我也沒有想到怎么干的，我只知道每天按照經(jīng)理的要求，我只知道每 天按照公司的要求，每天大量拜訪客戶，每天馬不停蹄的去受客戶拒絕， 馬不停蹄的 去宣傳人壽保險， 馬

11、不停蹄的每天記錄每天學習， 每天像干枯的海棉一樣在吸收著保 險行業(yè)的營養(yǎng)， 14 個月以后有人給我算了一筆帳，真的沒有想到稅后 你們也不給我一個掌聲?。?1997 年也沒有想到我個人的業(yè)績達到了第一名，冠 軍獎， 1998 年、 1999 年、 2000 年我的個人業(yè)績也是全國第一，我也沒有想到，我 獲得了北京分公司首屆高峰會議會長的名譽， 我也沒有想到我獲得了總公司系統(tǒng)首屆 高旺會議會長， 第二屆高峰會議會長。我這個人就有一種霸氣， 只要公司設的獎我就 必須要把他拿掉， 所以在每一次頒獎大會上， 公司領導就說，你看看她和她帶的團隊 4 又上來領獎。 我說誰讓你們設的， 只要你們設一個也少不了

12、， 全部都把他拿掉。 1997 5 35 個 那目前，在我所在的團隊當中，海淀支公司陸陸續(xù)續(xù) 今天可能大家聽到我噪子已經(jīng)啞了， 從我一個人開始， 就昨天上午講了半天課，中午講了課，晚上還講課， 年我開始組建團隊， 97 年年初我是一個主管，在 96年年底的時候我就開始組建團隊， 97年年初我只是一個主管， 到97年的 7月份，我所帶的營業(yè)部已經(jīng)成為了我所在的 單位，所在的公司的第一名。在 97的 7月份我所帶的團隊就達到了 100 人，并且在 年底就成功的欲成了兩個營業(yè)部，到目前為止，我一共間接欲成和直接欲成了 營業(yè)部，直接欲成了一個總監(jiān)， 的開始要欲成一窩的總監(jiān)出來。 因為，昨天我講了一天課

13、， 到現(xiàn)在為止，擁有了六七千人， 下午講完課以后立即坐飛機過來。可能大家聽我噪子有點啞，來到我的營業(yè)單位， 昨 天聽招聘說明會，上午一場下午一場就有一千人，留下培訓的有五百人。到 9 月 25 日，擁有主管數(shù) 650 人，650 個主管，擁有了七千人的隊伍，我的年收入也從過去的 四萬，到保險公司以后 50 萬，到 100 萬，到現(xiàn)在的五六百萬，我的客戶也從我一個 人，一個客戶開始，到 50 個客戶，到 500 個客戶，到兩千多個客戶，到現(xiàn)在為止， 我自己有私人助理有八個， 八名私人助理， 有五個私人助理專門幫助我維系這些老客 戶，來幫助他們服務，有五個人。 世界著名的推銷之神袁依萍，當他面試的

14、時候不合格， 大家看過他的書嗎，他的 經(jīng)理把他拒之門外，只有一米五幾的原一平， 但是他在保險行業(yè)找到了他的希望， 找 到了他的位置， 他是億萬富翁，是人們崇拜的偶像。原一平在前六個月當中沒有一張 單，只有第七個月才開了一張單， 他是一個不平凡的人， 但是做了平凡的事情， 各位， 如果是你你能堅持嗎？如果是你帶的組員你能讓他堅持下來嗎？梅帝大師二十幾歲 來到保險公司， 他是一個普通的伊朗人，他從學語言開始，因為他是一個普通的伊朗 人，所以他不會說英語，到了美國開始做保險，他從語言開始學起來做起來，但是就 是這樣一個偉大的人物， 一個平凡的人物成為一個偉大的人物， 因為他曾經(jīng)蟬聯(lián)三十 幾年在美國的

15、上流社會在推銷保險， 2000 年在北京圖書館我有幸聆聽了梅帝大師的 演講，他說我梅帝是一個普通的人， 能有今天是保險事業(yè)成就了我。我梅帝到現(xiàn)在為 止，想退休也退休不了，已經(jīng)是 78 歲的梅帝大師站在演講臺上，慷慨激昂，他說， 我客戶的兒子忙著找我上保險， 我客戶的孫子也忙著找我上保險， 他們說我要找梅帝 爺爺上保險。 美國還有一個保險的傳奇人物， 他叫班費德文，他創(chuàng)造了世界上最大的 保單，他是一個保險巨人， 人們管他叫保險的傳奇人士，他只是從美國的一個小州做 6 起來，他每天只是騎著自行車，穿流這個小州的每一個街道，每一個街道每一個店鋪 他都記憶猶新，每一個店鋪換了新的主人，他都能點出名字來

16、。 而就從這么一點一點的小事做起來， 成為世界上推銷行業(yè)的偉人， 還有日本的柴 田和子，四十五歲才開始加入這個行業(yè)，日本的女人和我們中國人不一樣，我們中國 的女人需要出來做事業(yè)， 而日本的女人她結(jié)婚以后要在家里面做家務， 已經(jīng)是四十五 歲了，已經(jīng)有了兩個女兒， 在家里邊已經(jīng)做了二十幾年的家庭婦女，當人們把她介紹 到保險公司來， 培訓結(jié)束以后，他的經(jīng)理讓她寫出一百個認識的名單，她二十幾年在 家里做家庭婦女， 她哪兒認識這么多人啊。結(jié)果沒有辦法，她把她死去的爺爺?shù)拿?也寫了上， 她把她夢想要生第三個孩子一個兒子的名字也寫了上， 但是就是這樣一個 普通的家庭 婦女，她努力的拼博，她成功了。我看她的

17、書，看她的演講稿，她曾經(jīng) 第一次去拜訪銀行的時候， 第一天沒有一個人理睬她， 第二天沒有一個人理睬她， 第 三天，第四天也沒有一個人理睬她，第十八天，第十九天也沒有一個人理睬她，第二 十五天， 二十六天也沒有一個人理睬她，各位要是你， 你還能堅持嗎？直到第二十九 天，第三十天的時候才有一個銀行的工作人員，給她談上了保險，當人們問到了柴天 合子成功秘訣的時候，她告訴大家，要說我的成功秘訣嗎，那就是我的服務，我的真 誠。當人們問到班費德文成功秘訣的時候，他告誡人們，要說我的成功嗎，就是從星 期一到星期天不停的工作，保險事業(yè)成就了這些偉人。 他們都是一個普通的業(yè)務員做起來， 人們永遠的記住了他們的名

18、字， 因為他們都 是從一個普通的人到了不平凡的人。 有多少人需要他們，反過頭來，他們又為多少人 做了善事，但是，是什么行業(yè)成就了他們？就是我們所從事的偉大的人壽保險的事業(yè)。 各位朋友，在我的營業(yè)部當中，在我的團隊當中，每天早晨幾千人朗朗的司訓聲，朗 朗的司歌聲，每天在晨會結(jié)束以前，朗朗的呼喚聲，他們在高呼： “我不怕拒絕，因為 我在做善事，我不怕拒絕，因為你早晚要買保險，我不怕拒絕，我不怕拒絕，我不怕 拒絕”。 其實在這個世界上，人人都是營銷員， 只不過大家營銷的產(chǎn)品不一樣，大家知道 我們中國已經(jīng)進入了第 23 個改革開放的年頭， 23 年的改革開放， 使我們徹底的從計 劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟，

19、商品經(jīng)濟，在市場經(jīng)濟和商品經(jīng)濟的今天，營銷是精髓，我 個人認為，在市場經(jīng)濟和商品經(jīng)濟的今天，營銷就是市場經(jīng)濟的精髓，因為沒有營銷 談何市場經(jīng)濟呢。 有人不敢踏出門去，有人不敢去搞營銷，我覺得我們應該用超前的 眼光來看待我們中國， 其實在世界上人人都是營銷員， 只不過大家營銷的產(chǎn)品不一樣， 7 在坐的各位朋友，我們都是保險行業(yè)的先驅(qū)，都是勇敢的加入這個行業(yè)的人。 加入這個行業(yè)，其實誰都知道， 世界上有三個偉大的事業(yè)，太陽底下最神圣的事 業(yè)，一個是醫(yī)生，一個是教師，一個是保險營銷員，醫(yī)生是白衣天使，用他們的醫(yī)術(shù) 和醫(yī)德在挽救人們的生命。 教師是園丁，人類靈魂的工程師，在把我們的下一代培養(yǎng) 成國家的

20、棟梁之材。保險營銷員，把世界上最文明的理財，最科學的理財，最有法律 保護的理財送在千家萬戶，因此這三大職業(yè)，被人們喻為是太陽底下最神圣的職業(yè)。 但是我剛才說， 實際上在這個世界上人人都是營銷員， 只不過大家營銷的產(chǎn)品不 一樣，剛才提到的醫(yī)生，醫(yī)生也是營銷員，只不過醫(yī)生他營銷的產(chǎn)品是他的醫(yī)術(shù)，看 看他的醫(yī)術(shù)能不能滿足廣大病人的需要，能不能醫(yī)好病人的病。 剛才提到的教師， 他 也是營銷員， 只不過教師營銷的產(chǎn)品是他的學術(shù)和觀念， 看看他的學術(shù)能不能滿足學 生的需要，學生家長以及教務處主任和校長需要，在這個世界上人人都是推銷員， 作 一個管理者，國家總統(tǒng)，總理，總經(jīng)理和國家的領導人，他們也是營銷員，

21、只不過他 們營銷的產(chǎn)品是他們的觀念， 看看他們的觀念能不能滿足廣大人民群眾的需要， 能不 能夠滿足廣大老百姓的需求， 其實在這個世界上人人都是營銷員， 但是營銷的境界是 什么？營銷需要什么？營銷就需要人際關系，營銷就需要人賣，因為人賣就是錢賣， 因為人際關系就是錢，今天我們能夠加入保險這個行業(yè)，每一天，每一日，每一個月 這個行業(yè)都要逼著我們每天去拓展人際關系， 去拓展我們的人脈， 那也就是無形當中 在幫助我們在拓展了我們的財脈。 在此呢，我給大家講一個小小的故事，曾經(jīng)有一位國王，他有一個美麗的女兒， 有一天他把全體的年輕的男子，都聚集到一個池塘旁邊，早晨起他開始宣布，他說， 年輕人們， 如果誰

22、勇敢的從這個游泳池這邊游到游泳池那邊， 我宣布我將獎勵他第一 黃金千萬兩，如果他不要，我將獎勵他做我的宰相，如果他再不要，我把我心愛的女 兒獻給他，招他做駙馬。大家都很興奮，大家都躍躍欲試，但是沒有一個敢往池塘里 面跳，因為大家發(fā)現(xiàn)在清澈的水底下，有一只大鱷魚，在張著嘴，大家聽過這個故事 嗎？過了一段時辰，國王又一次宣布， 誰從游泳池的這邊游到游泳池的那邊，我將獎 勵他第一黃金千萬兩，如果他不要，我將獎勵他招他做我的宰相，如果他還不要，我 將把我心愛的女兒奉獻給他，招他做駙馬。又過了一段時辰，還是沒有人去敢跳，大 家都你看著我，我看著你，躍躍欲試，但是誰也不敢跳。又過了一段時辰，國王又一 次宣

23、布，仍然沒有人敢跳，大家都你看著我，我看著你，突然間有一個年輕人勇敢的 8 跳了下去，人們都為他喝彩，人們都為他高興，因為他與眾不同，因為他跟別人的想 法不一樣，因為他將獲得人們想獲得的那些財富，但是人們又為他揪著心，又為他捏 著一把汗，只見他在前面拼命的游， 后邊的鱷魚張著大嘴在向他撲去， 他使勁的游啊， 使勁的游啊，使勁的游啊，他終于一個箭步跳了上來。國王走過去，啊，年輕人你好 有福氣。你說我將獎勵你黃金千萬兩，他說，不，不，我不要。國王說，好，我要招 你做我的宰相， 他說，不不不，我不要。國王說， 好，你好有野心，你要做我的駙馬， 要娶那心愛的女兒，我把公主獻給你。他說，不不不不不，我不

24、要，他說我在找誰把 我推下池子的那人。 各位，加入了保險行業(yè)，不管是誰把你拉下了海，不管是誰把你推下了海，要勇 敢的跳上來， 因為我們到了一個能夠使我們成功，我們要在這個行業(yè)，創(chuàng)造我們的價 值，創(chuàng)造我們的財富，創(chuàng)造我們的智慧，我們要在這個行業(yè)，要去創(chuàng)造我們的人際關 系，創(chuàng)造我們的人賣，取得勝利，要珍惜今天的機會，切不可不珍惜今天的機會。大 家知道世界首富是誰嗎？世界首富是比爾蓋茨先生，當這位首富已經(jīng)蟬聯(lián)六年 Microsoft 的總裁，微軟公司的總裁， 走向全世界各個角落的時候， 他還不忘記連 100 塊錢的貨物都要賣出去，連 100 塊錢的定單都要簽來。別人不理解他，記者去采訪 他，說比爾先

25、生你已經(jīng)成為世界首富了，為什么還親自還要把 100 塊錢的貨物賣出 去，還要親自把 100 塊錢定單簽來。這位全世界人們尊敬的首富，回答說，身為 Microsoft 的總裁，身為世界首富，我給我自己的定位是超級營銷員，他說，全世界 最安全的地方是戰(zhàn)場。在市場經(jīng)濟的今天，我們必須要不靠天不靠地，靠我們自己的 智慧，靠我們自己的雙手，來創(chuàng)造我們自己美好的家園。 因為在這個行業(yè)，我看到了我身邊很多很多的伙伴，我親自培養(yǎng)的很多的伙伴， 他們用一兩年， 最多兩三年的時間， 努力的拼命的工作， 創(chuàng)造他的自己的美好的愿望， 人生的價值，買房買車，在我的團隊里面，有一個業(yè)務員他叫劉文義，當時面試是不 合格，把

26、他拒之門外，為什么？在坐的各位我們都比他強啊。他是個大專生， 29 歲， 來到保險公司來面試，當時面試別人都能介紹自己，他介紹不了自己，他連這起碼的 要求都做不到，保險公司把他拒之門外。各位，為什么呢？因為他結(jié)巴，他口吃，但 是他看到身邊那么多英勇的將士們，加入這個行業(yè)，他特別動心，他說請求公司，請 求經(jīng)理給我機會， 他兩三個月的時候追著經(jīng)理不放，我一定要珍惜這個機會，我一定 要上崗， 大家知道做我們這個行業(yè)， 需要我們跟人家交流，即使我們的口才不是很美 9 好，但是我們需要在這個行業(yè)鍛煉， 但是一個口吃的人他怎么能跟人家交流呢，他兩 三個月的時間在追著他的經(jīng)理， 我一定，我一定要加入這個行業(yè)

27、。 他越說越說越出汗， 口吃的人一緊張他就出汗， 他的后背都是濕的，渾身都是濕的， 后來那位經(jīng)理找我們 商量，我們說給他一次機會吧。沒有想到劉文義，他特別的辛苦，他付出了常人不能 付出的一切，他北京沒有家，只在離市中心很遠的地方，租了一間小平房，但是我從 來沒有看到過他遲到，我也從來沒有看到過每天上班的時候，他的領帶是扭曲著， 他 的領子領口是黑的，從來沒有，他對自己的要求比幸福的人，比不口吃的人，比正常 的人要高上一倍到兩倍， 別人付出十個小時他就付出十二個小時， 別人付出十二個小 時他就付出十五個小時，沒有想到劉文義他成長起來了，他成功了，兩年的時間，他 在北京買了一套 150 平米的房子

28、，把他的父母從外地接到了北京，他自己現(xiàn)在又要 立志買第二套房子。 各位，一個口吃的人， 一個當時被保險公司拒之門外的人，他都能拿出勇氣來戰(zhàn) 勝困難，戰(zhàn)勝口吃的毛病，走向成功，我們在坐的各位朋友，難道我們就不行嗎？現(xiàn) 在最可喜的是， 劉文義已經(jīng)成為了保險公司的驕傲，因為他現(xiàn)在走向了演講臺，他成 為了一名優(yōu)秀的兼職講師，現(xiàn)在他給幾百人去講課的時候，你再也聽不到他口吃了， 他那個毛病不知道為什么沒有了。難怪美國有一個管理大師，叫比德.杜拉克先生， 他說過這樣一句話，他說在未來的五至十年， 擔任企業(yè)高層領導和高層經(jīng)理的，將是 現(xiàn)在的營銷員。 各位朋友，我不知道大家加入這個行業(yè)是為什么， 也許你是為了你

29、那可愛的孩子， 也許你是為了你的父母，也許你是為了自己能干出一翻事業(yè)，但是我告訴大家。加入 保險行業(yè)最主要的目的是什么？我們放棄了我們過去的工作，勇敢的加入這個行業(yè)， 我個人認為，最主要的目的， 就是要在這個行業(yè)全方位的提高我們的智慧，全方位的 提高我們的能力，因為在這個世界上， 財富是靠智慧和能力創(chuàng)造的。 如果你有了能力， 你還怕沒有財富嗎？所以， 也可能有的朋友暫時沒有掙到錢， 也可能有的朋友你已經(jīng) 努力了一段時間，還沒有看到光明，但是你記住了，加入保險行業(yè)最主要的目的，是 在全方位的提高我們的能力和提高我們的智慧，人有的智慧和能力難道還沒有財富 嗎？人壽保險。 我們從事人壽保險， 是在解

30、決人的生命當中生老命死， 人生必由之路上的坎坷的 問題，是在帶走了客記的煩腦，因為我們的身邊包括我們自己的親人和我們自己， 都 10 如果身邊有一 會出現(xiàn)殘疾、殘廢的時候，會拖累家人，會使我們的收入終斷，會使我們孩子的教育 子女的教育經(jīng)費沒了著落， 我們會面臨著龐大的醫(yī)療費的開支。 我們家人的生活會走 向困惑， 其實人壽保險有很偉大的意義，有很深刻的意義，人壽保險所解決的是人生 命當中不可抵抗的不可預知的這些災難。 就談到我們各家保險公司， 現(xiàn)在我們主賣的險種，是重大醫(yī)病醫(yī)療保險， 實際上 大家深刻的反思一下，在近十年以來，我們國家醫(yī)療費的開支每年以25%到 30% 的 速度在上升， 企業(yè)和國

31、家和我們個人用醫(yī)療費的開支以高速的在上漲， 個人他沒有保險， 真的出現(xiàn)了重大疾病，不但家人受到了精神上的打擊， 更重要的是 受到了經(jīng)濟上的打擊， 那么我們所賣的人壽保險的重大疾病， 就是幫助我們的客戶在 解決在生命當中出現(xiàn)了人生的隱患，所解決的是人目前的龐大的醫(yī)療費的開支。 展望未來， 我們國家的醫(yī)療費， 還要有相當長的一段時間， 以較高的速度在上升， 有三點原因：第一點原因， 從中華人民共和國一成立， 我們國家各大醫(yī)院的醫(yī)療器械， 都是國家統(tǒng)一配備的， 都是財政部和衛(wèi)生部統(tǒng)一配備， 但是隨著醫(yī)院是一種商業(yè)性的 行為，醫(yī)院今后去打自己的品牌， 去購買高科技的醫(yī)療器械， 去購買進口的醫(yī)療器械，

32、今后這些費用全部都要醫(yī)院自己來承擔， 這些費用今后要加在我們每一個病人和我們 每一個個人的身上。這是第一個原因。 第二個原因，過去醫(yī)院里面搞活經(jīng)濟，大體上有50% 的利潤，都是來自于從藥 里邊提取利潤， 所謂的以藥養(yǎng)醫(yī)，從藥里邊提取利潤來養(yǎng)醫(yī)這塊。但是今后醫(yī)藥要分 家，國家不允許以藥養(yǎng)醫(yī)， 那這筆費用過去從藥里邊提取利潤把醫(yī)院搞活的這筆費用， 今后也要加在我們的病人身上。 第三點，大家知道在我們國家， 在我們中國， 不管是我們得了大病還是得了小病， 我們現(xiàn)在到醫(yī)院去看病，老人最多， 各大醫(yī)院人最多，如果我們花五塊錢到十塊錢掛 號，到醫(yī)院去看病，但是要排半天病， 最后五分鐘就被打發(fā)出來， 真正得

33、的病是什么？ 不知道， 開的什么藥？不知道， 這個病是什么時候得的？不知道，以后會發(fā)展成什么 樣？也不知道， 這是為什么呢？在國外不是這樣，在國外人們得了病以后，當然在國 外的醫(yī)療費是很貴的。人們得了病以后，這個病大體上是什么時候得的， 在幾年以前 你就不注意了生活的習慣， 所以那時候就有了病噪，如今這個病已經(jīng)成了什么樣， 展 望未來五年以后， 如果你養(yǎng)成了良好的生活習慣， 注意保健自己，你的病會成什么樣， 11 買車子也不是問題， 因為我們國家的醫(yī) 1999 年，我到日 買車子也不能夠解決生 他是?？顚Ｓ?。 個人業(yè)績，還有下一部 如果不注意會成什么樣，病人走了以后，還要提醒病人前來打針吃藥，

34、檢查身全。 但是在我們這兒， 享受不了這一切， 是為什么呢？一個醫(yī)生的知識價值沒有完全 體現(xiàn)出來，我們國家培養(yǎng)一個醫(yī)療界的工作人員，致少五年大學本科畢業(yè)，五年畢業(yè) 以后，還要在臨床實習兩三年，外科才能獨立做手術(shù)，內(nèi)科才能獨立開方子。就這樣 七八年培養(yǎng)一個醫(yī)療界的工作人員， 醫(yī)生，他們的月收入才一兩千塊錢， 最多兩三千 塊錢，醫(yī)生的價值沒有完全體現(xiàn)出來， 今后要提高一個醫(yī)生的價值， 要給他們漲工資， 這筆費用也要加在我們病人身上，因此基于剛才我說的三個原因，雖然近十年以來， 我們國家的醫(yī)療費以 25% 到 30%的速度在上漲，今后還要有相當長的一段時間，以 25%到 30% 的速度在上漲，今后，

35、隨著生活水平的提高，人們可以買得起房子，買 得起車，但是真的看不起病。 不光是我們國家， 在世界上很多國家都是， 買房子不是問題， 最大的一個問題就是醫(yī)療費的開支問題。 因為我們國家的醫(yī)療費， 學水平，較世界先進國家的醫(yī)學水平還相差很大一段距離。我記得 本第一生命去參加高級經(jīng)理的培訓， 我們臨走的時候， 每個人都帶了一小包藥去， 但 臨回來大家都想把他扔掉， 沒有想到中國的留學生，挨門挨戶地在敲我們的門，希望 能把他包藥留下來，當時我還不理解， 為什么要把那包藥留下來， 他說在日本真的看 不起病，假設一個人得了闌尾炎，做一個小手術(shù)，即使要花一萬塊的機票也要在國內(nèi) 來做這個手術(shù)，那也就是說，盡管

36、這么多年我們國家的醫(yī)學水平在突飛猛進的提高， 但是比起世界上先進國家醫(yī)學水平， 還相差很大很大的一塊距離， 今后人們面臨的最 大的一個困惑就是醫(yī)療費開支的問題。 實際上在我們的身邊， 我們所從事的神圣的偉大的人壽保險的事業(yè)， 因為我們所 面臨的我們在前進當中，我們面臨著我們中國人 95% 以上的人不懂得理財，不懂得 ?？顚Ｓ茫裁唇袑？顚Ｓ?？好比說，有人這樣說，我買了房子了，所以我沒錢買保 險，有人說我買了車子了， 我沒有錢買保險。 各位我們在展業(yè)的過程中是不是經(jīng)常遇 到這樣的問題， 是不是經(jīng)常遇到？你去投保險，他說因為我買車子了，所以我不能買 保險，因為我買房子了，我不能投保險，各位你就問他

37、，人壽保險解決的是人生命當 12 中生老命死的一切困惑的問題。 買房子不解決醫(yī)療費的問題， 命價值的問題。就好比說，我交了手機費不能代替交了電燈費。 因為今天主辦單位給我安排的題目是，一個是個人展業(yè)， 分是組織發(fā)展，所以在個人業(yè)務個人展業(yè)很多技巧我今天只有用極短的時間來跟大家 做一個重點的交流，什么叫?？顚Ｓ?？手機費交了，但是不能夠代替電燈費，電燈費 交了不能夠代替水費，因為這叫合理理財，這叫?？顚Ｓ?，在我們身邊有多少個隱患 在出現(xiàn)，有的人掙了點錢， 敢大膽的去買房買車， 卻忽略了人壽保險， 這是很危險的， 21 世紀人生最大的風險是無知啊。其實在國外不是這樣，我有一百萬的保險，所以 我敢代款

38、買一百萬的房子， 我有五十萬的保險，我只能去敢貸款買五十萬的房子， 房子和車子才真正屬于我。但是目前在我們中國有多少老百姓，敢去代款買房買車， 但是這房子和車是真正屬于自己家嗎？不一定的。 雖然我們的兜里邊有了點錢， 我們逐步走向了富裕， 但是這種富裕是真正的富有 嗎？你自己的家庭， 美好的家庭建立一個美好的大廈， 這個大廈是建立在松軟的沙土 堆上，還是建立下了牢固的巖石上。 一旦有風吹草動， 所謂的表面的富有沒有人壽保 險作為堅強的后盾，這種富有好比就是建立在松軟的沙土堆上， 風一吹就會倒，這是 我們目前所遇到的，我們身邊 95% 以上的人所遇見的風險和困惑。作為我們一個保 險業(yè)務員，這就是

39、我們神圣的使命，什么叫一個專業(yè)的業(yè)務員？ 什么叫做專業(yè)？各位朋友， 如果醫(yī)生的專業(yè)在于什么？什么叫做專業(yè)？什么時候 你的境界提高到你認為你是一個專業(yè)的業(yè)務員，你就不會說不好意思，我不敢說， 我 下一次再說， 我不執(zhí)著，我心里面有鬼，什么叫專業(yè)？一個醫(yī)生的專業(yè)體現(xiàn)在什么地 方？各位，一個醫(yī)生的專業(yè)？什么叫一個醫(yī)生的專業(yè)？醫(yī)德、醫(yī)術(shù)，還有呢？一個醫(yī) 生的專業(yè)在于， 當一個醫(yī)生看見一個人的時候，不管他是生人還是熟人， 馬上就判斷 這個人是好人還是病人， 你們說我說的對嗎？如果一個醫(yī)生發(fā)現(xiàn)一個人滿面紅光， 他 馬上就意識到他是個健康的人， 如果一個醫(yī)生發(fā)現(xiàn)一個人面黃肌瘦，臉色蒼白，他馬 上就意識到，他

40、不由自主，他不加控制，馬上他就意識到，這個人是個病人，我要提 醒他到醫(yī)院去化驗肝功能， 這才是真正的專業(yè)。一個法官，一個警察的專業(yè)體現(xiàn)在什 么地方？一個法官和一個警察當面對一個人的時候， 他的潛意識不假思索不假控制馬 上就意識到這個人是好人還是壞人，你們說我講的有沒有道理？他馬上就意識到。 一個保險業(yè)務員的專業(yè)在哪里？保險業(yè)務員的專業(yè)就在于他每一天遇到的所有 13 的朋友、親戚還有生人、熟人，他不加思索不加考慮，潛意識馬上就提醒他，看到了 這個人就看到了他的風險， 各位朋友， 你們說我講的有道理嗎？馬上就遇到了，看到 一個人就看到他的風險在哪里。我們身邊有很多很多人，假設你面前遇到一個人， 他

41、 每天在忙碌的工作，每天在忙著拼命的掙錢，而不買保險，每天掙錢，是為了家庭美 好的生活，是為了筑起他家里邊高樓大廈，你不去提醒他誰去提醒他，你告訴他，別 再干了，因為你都在給醫(yī)院打工，這是你的風險。如果一個人有錢很富有，他兜里邊 有很多很多錢，你發(fā)現(xiàn)他的風險在哪里，你一看到他你就知道他，雖然他有點錢，但 是他不懂得理財， 他不懂得?？顚Ｓ?，因此他有沒有風險？他有風險。因為十年以前 有錢的人，不一定今天有錢，今天有錢的人，不一定十年以后有錢，他有沒有風險？ 你是不是一個專業(yè)的業(yè)務員？你該不該提醒他？如果一個醫(yī)生看到一個病人有病， 他 會不會要去追著他告訴他， 你要趕快去檢查身體， 如果一個法官和

42、一個警察看到一個 小偷，他會不會去勇敢的去追捕他， 他在這個時候他還不好意思嗎？他還愛面子嗎？ 你是一個保險業(yè)務員， 你為什么看到你身邊的朋友有風險的時候你不理直氣壯的告訴 他，你還愛面子，你還不好意思。這是我給大家講的，什么叫專業(yè)。 我給大家講個故事， 概括了我們?nèi)藟郾ｋU的意義。 在馬來西亞一個農(nóng)夫家的門口， 在農(nóng)夫家的門口的院墻上寫著這樣一句話，他說：我的父親還活著。一個保險業(yè)務員 他不明白這是什么意思， 他敲開了農(nóng)夫家的門走了進去： 這位大哥你一定告訴我您家 的院門墻上寫著： 我的父親還活著， 是什么意思呢？農(nóng)夫低下了頭沒有理睬他。這位 保險業(yè)務員他又一次執(zhí)著的問： 這位大哥你一定告訴我

43、您家的院門墻上寫著： 我的父 親還活著，是什么意思呢？農(nóng)夫抬起了頭，望著里屋睡覺的老母親說，在我父親去逝 以后，我的老母親仍然能像正常的老年人一樣， 享受到正常的老年人應該享受的生活， 特別是在他重病以后， 我們還為他請來了一位高檔次的護士來伺候他， 農(nóng)夫又抬起了 頭望著里屋寫作業(yè)的小妹妹說， 在我的父親去逝以后， 我的小妹妹仍然像正常的孩子 一樣享受正常孩子的生活， 在學校的學府里面去學習， 農(nóng)夫又抬起了頭， 望著遠方他 說，在我的父親去逝以后， 我的大妹妹仍然能夠像正常的大學生一樣，正常的生活正 常的完成他的學業(yè)，那是因為在我父親生前， 給他自己買了一大筆的人壽保險金， 使 得他離開了我們

44、以后，我們家的生活水平并沒有降低， 使我們感覺到，他仍然活在我 們身邊。各位，這就是偉大的人壽保險。 其實在我們身邊有很多很多的朋友， 很多很多的中年人，很多很多的年輕人，他 14 們面臨著中國剛剛改革開放近 23 個年頭，他們有心理上的壓力，有生活上的壓力， 有事業(yè)上的壓力， 并且二十幾年改革開放，使食品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化。城市的 空氣污染以及現(xiàn)代人不再去像醫(yī)學專家所提倡的， 要每天拿出一個半小時的時間來鍛 煉身體。 另外還有一些不良的生活習慣，有很多很多的年輕人和中年人， 大學剛一畢 業(yè)，正想大顯身手，要施展自己的才華，創(chuàng)造一翻事業(yè)，創(chuàng)造自己美好生活的時候， 被可怕的疾病奪去了生命，

45、留下了遺憾，留下了對生活上的遺憾，留下了對事業(yè)上的 遺憾，更留下了對家人的遺憾。人壽保險他是生命的尊嚴，是他的責任的延續(xù)。 我給大家講幾個就最近發(fā)生的幾起理賠案例。 （指向幻燈片）左邊的這位男士， 他今年只有二十八歲，這都是最近發(fā)生的理賠。他剛剛畢業(yè)以后，找了一份工作，有 了一份好的事業(yè)，他代款買了房還買了車，不幸的事，他在一次體檢過程中，醫(yī)生體 檢出來，照 B 超發(fā)現(xiàn)他左腎有個陰影，結(jié)果他立即到腫瘤醫(yī)院進一步復查，腫瘤醫(yī) 院告訴他你長的是惡性腫瘤， 手術(shù)做完了，他是一個早期發(fā)現(xiàn)， 因為癌癥長在腎里邊， 不易復發(fā)，不易擴散，因此他很有幸，早期發(fā)現(xiàn)，把左腎摘除了，這個人在保險公司 保了十萬塊錢，

46、 在新華保險公司保了十萬塊錢的重大疾病， 當我們把十萬塊錢的現(xiàn)金 送到他手中的時候， 他笑了，因為這是他生命中的救命錢， 盡管他的癌癥是早期發(fā)現(xiàn)， 不用化療，但是他今后一個星期需要打兩針， 這兩針全部都是自費，他說在他的手術(shù) 過程中， 60%的費用都是自費藥，盡管國家給他一部分報銷費，但是60%他都是自 費藥。結(jié)果現(xiàn)在他一個星期需要打兩針，一個療程兩萬塊錢，都是自費。他說，我后 悔當時沒有買三十萬，五十萬，其實當時我買三十萬，五十萬我買得起。 面對他我們做為一個業(yè)務員， 我們的使命感在哪里， 我們的責任感在哪里？因為 這個人他永遠跟保險無緣了，他永遠再不能投保了。除了意外傷害大家都知道，已經(jīng)

47、得了重大疾病的人，他永遠再跟保險無緣了。 這個也是今年發(fā)生的理賠。 里邊哭的那 個老太太已經(jīng)九十歲了， 外邊拿著五萬塊錢現(xiàn)金的這個老太太已經(jīng)六十歲了， 他的丈 夫里面那個老太太他的兒子，不幸出險，這五萬塊錢對于有錢的人不算什么，但是對 于一個貧窮的家庭， 對于一個工薪階層它就是他們的救命錢， 誰想到六十歲失去了自 己的丈夫，誰想到已經(jīng)九十歲了還白發(fā)送黑發(fā)。躺在命床上這位男士，是四十五歲， 這都是我親自辦的理賠案例，當然有的是我自己的，有的是我身邊的伙伴業(yè)務員的。 躺在病床上的這位男士四十五歲，有一天早晨起來，這也是發(fā)生在今年的理賠。突然 間感覺左手臂發(fā)麻，他太太把他送到安貞醫(yī)院，送到醫(yī)院里邊，

48、醫(yī)院急診搶救他，得 15 了什么呀？急性心肌梗。在監(jiān)護室搶救他，花了好幾萬塊錢，他也有社會保險，有社 會保險他有社會統(tǒng)籌，但是很多藥品都是自費的，他被搶救過來，醫(yī)生通知他的家屬 準備八萬塊錢的現(xiàn)金，做兩個支架手術(shù)，這全部都是自費的，他太太到處去求人，結(jié) 果湊半天才湊了一萬五千塊錢。 上午十點鐘， 我們接到了他的診斷證明書，包括他的 保單正本，下午五點鐘，我們就將五萬塊錢的理賠金，送到他的手中，醫(yī)生不讓他起 來，但他偏起來，他接到這五萬塊錢現(xiàn)金的時候，熱淚盈眶，因為這是他生命中的救 命錢。 各位朋友，社會保險，社會醫(yī)療，社會養(yǎng)老，也就是說基本醫(yī)療和基本養(yǎng)老，他 只是一個什么水平呢？他是在救濟水平

49、之上， 但是在平均水平之下。 社會保險它是一 個廣覆蓋，那既然是廣覆蓋， 覆蓋的面越廣水平就會越低，他解決的只是一個基本的 問題，不光是我們國家，世界上很多發(fā)達的國家，社會給予的養(yǎng)老和醫(yī)療，他只占人 們真正養(yǎng)老和醫(yī)療的百分之四十以下， 剩下的百分之六十要由我們?nèi)藟郾ｋU公司的業(yè) 務人員，勤奮敬業(yè)，有一種責任感和使命感，幫助我們身邊的朋友建立起來。數(shù)錢的 這位男士，他的太太三十九歲，出險了，公司立即理賠他十一萬三。當時她買保險的 時候，他不讓買，因為這是我親自送的錢，我最有發(fā)言權(quán)。據(jù)說這位男同志當時買保 險的時候不讓買， 他的太太是偷偷摸摸買的， 買了以后出了險的時候，身邊的朋友提 醒他的家人，

50、說你太太自己買過一份保險， 然后身邊的朋友打電話給保險公司業(yè)務人 員通知他，我到他的家送錢的時候，他眼睛望著我們，問：還有錢嗎？因為他太太在 醫(yī)院里面已經(jīng)花了九萬多塊錢， 他問還有錢嗎？他的太太已經(jīng)醒不了了， 后來去逝了。 他說到現(xiàn)在為止，他們家有多少錢不知道，他自己辦著公司，他太太自己辦的公司， 辦的公司是這樣，有錢的人就財大氣粗，就是說，我們要做保險的是要苦口婆心，特 別是對于有錢的人， 因為有錢的人他就希望自己更有錢， 所以他的資金不閑著他要投 資，他投進去了，但是他投進去他該別人的錢全部都來找他要債務，別人該他的錢， 也沒有帳目，誰也不知道，她丈夫說，我就這十一萬三了，買保險的時候他不

51、讓買， 但是數(shù)錢的時候一分也不能少。 那這都是身邊的理賠，這位拿著話筒的他的弟弟，右邊低著頭的那是他的哥哥， 在回家的途中出險了，公司理賠了他五萬塊錢，他說雖然我的弟弟沒有結(jié)婚，但是我 還有一個七十歲的老母親， 這五萬塊錢雖然不多， 雖然不能夠解救他們家庭里邊的困 惑，不能夠減輕離開親人的痛苦，但是起碼是死者的一個人生尊嚴的體現(xiàn)，起碼是一 個給他的老母親養(yǎng)老送終的體現(xiàn)，人壽保險是生命的尊嚴，是生命的延續(xù)。 這個男人 五十歲， 16 他的兒子二十幾歲，在回家的路上， 兒子在回家的路上被建筑工地的當場砸 死，公司理賠他五萬塊錢。這是發(fā)生在蘇單的一架飛機，在回首都的路途上出險了， 飛機掉下來， 一百

52、零五個人喪生，其中有一個是我們新華保險公司的客戶，就一個人 是中國人，他是我們新華公司的客戶，公司迅速理賠他四十萬塊錢。中國人就值四十 萬，人家國外人一理賠就是幾百萬上千萬，難道我們中國人不值錢嗎？ 各位朋友， 這就是我們的使命感和我們的責任，這個工作需要誰去做，你不去做 他不去做，我不去做，誰來承擔呀！今天我們到了保險行業(yè)，這是我們的責任和我們 的使命。這是前天，大前天星期五，我親自把一筆理賠金送到北京的人民醫(yī)院，躺在 病床上這位美麗的女士，只有四十五歲，她是一位醫(yī)生啊。就是發(fā)生在大前天，這不 是寫著嗎，十月三十號，她買保險的時候她說，我很有保險意識，她說，我的丈夫家 里邊有遺傳基因，給他買

53、十萬吧，我的兒子今后也會有遺傳基因，給他買二十萬吧， 但是我沒有遺傳基因，另外我在醫(yī)院里邊工作，離著醫(yī)院近，我買五萬吧。沒有想到 兩個月以前她出險了，她在前年在公司投的保，兩個月以前，有一天她突然間感覺肚 子不舒服，一摸肚子有一個腫塊，一個硬塊，因為她是大夫，她懂得馬上到醫(yī)院，結(jié) 果到人民醫(yī)院立即就留了下來沒有出去，做了手術(shù)，直腸癌，她是早期發(fā)現(xiàn)，在手術(shù) 過程中， 她花了很多很多錢，但我把這五萬塊錢現(xiàn)金交到她手中的時候， 她的第一句 話告訴我，我跟保險無緣了，她說，我要化療我要花很多很多錢，她說我現(xiàn)在最對不 起的就是我的家人， 因為我知道從今以后我不能再繼續(xù)工作， 因為我知道我不能再為 家人創(chuàng)

54、造更多的價值，還要拖累家人。 剛才談到的人生的生和病和殘，那人長命百歲 有沒有風險？ 各位做保險的朋友都知道， 長命百歲也是一種風險，因為沒有錢養(yǎng)老，人老了以 后沒有錢就沒有了尊嚴， 那現(xiàn)代人，對于我們現(xiàn)代這一批人， 我們靠子女養(yǎng)老可以嗎？ 二十年以前， 改革開放之前， 我們每一個家庭里面基本上都有三四個孩子，或者四五 個孩子，但如今中國的人口結(jié)構(gòu)，也發(fā)生了巨大的變化，一個家庭只有一個孩子，過 去養(yǎng)兒是防老， 如今哪一個家長養(yǎng)自己的孩子， 還盼著他給自己養(yǎng)老送終呢？沒有一 個吧，現(xiàn)在我們的家人養(yǎng)活一個孩子都是為了盡義務， 都是在盡義務， 靠國家行不行， 在世界上我們國家人口占世界人口的五分之一

55、， 也就是占地球上有五分之一的人是我 們中國人， 世界上地球上的人口五分之一聚集在中國， 我們中國的政府能夠解決這么 多人的基本的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，就已經(jīng)很不錯了，靠企業(yè)靠國家都不可以，靠救濟行 17 不行呢？靠儲蓄行不行呢？ 這都是我們值得反思的， 經(jīng)常在各大報紙上刊登， 有很多很多事實都在告訴我們， 有些人沒有去靠科學的理財， 文明理財，法律保護的理財， 去規(guī)劃自己的人生的計劃， 在報紙上經(jīng)常我們可以看到，很多很多人在提出在捐款，在幕捐， 捐款能解決多少人 的危機問題呀， 捐款能解決多少人的龐大的醫(yī)療費的開支問題呀。 在北京晨報登了這 么一條消息，有兩個圖片，左邊這個圖片，他說，有一個男同志

56、，四十五歲掛著一個 大牌子，上邊寫著叫做我要賣腎救兒。右邊那個圖片，一個九歲是他的兒子，躺在病 床上正在搶救，這篇報紙寫了他的爸爸媽媽是多么疼愛他的孩子，在孩子好的時候， 爸爸媽媽為了他的學業(yè)，小的時候帶他去學鋼琴，帶他去學音樂，為他付出了很多很 多，寫了這么一篇生動的報導。但當兒子有一天突然間發(fā)高燒， 幾天不退燒到醫(yī)院去 化驗，得了白血病，白血病就是血癌，是我們重大疾病的一種。很快家里邊的積儲， 為他將來上大學的錢，全部都花進去了。兒子現(xiàn)在在醫(yī)院里躺著， 需要一筆錢來救病， 這個病能治，但是需要一筆昂貴的醫(yī)療費，二三十萬，他沒有辦法，一個很有尊嚴的 男士，掛著一個大牌子，在立交橋上，他說我要

57、賣腎救兒。在龐大的醫(yī)療費面前，多 么有尊嚴的人他也會失去一個人的尊嚴， 一個多么偉大的父親， 一個多么愛自己孩子 的父親， 但是不懂得什么叫真正的愛。其實在這之前， 如果有幸碰到了我們保險公司 的業(yè)務人員， 哪怕一天節(jié)約五六塊錢，哪怕一天節(jié)約十塊錢，他也不至于落到今天的 地布，其實賣腎也是一種違法的行為，因為任何一個國家的法律，也不允許一個人來 出賣器官，世界衛(wèi)生組織， 也不允許任何一個醫(yī)生， 去給一個出賣器官的人在做手術(shù)， 這是一個多么無知的表現(xiàn)啊， 在我們身邊就這樣的無知， 就這樣的例子， 有多少多少， 不管他學歷有多高， 不管他威望有多高， 但是他懂得科學的理財嗎？他懂得文明的理 財嗎？

58、他懂得用法律的理財來保護自己的家人嗎？這就是我們神圣的人壽保險， 這也 是我們身上的神圣的使命和責任感。 各位朋友， 養(yǎng)老金是每個人必備的， 人們必須要提前預支，醫(yī)療費也是每個人必 備的，人們也必須要提前預支，因為他是?？顚Ｓ?。二十一世紀學會理財，將決勝未 來，理財?shù)淖罡镜囊粭l，是?？顚Ｓ?，合理規(guī)劃，二十一世紀新的健康標準已經(jīng)調(diào) 整了，二十一世紀我個人認為，新的健康標準應該是要擁有健康的身體， 要擁有健康 的生活，要擁有健康的理財。主辦單位讓我十點半休息，我們休息一刻鐘，好不好， 休息一刻鐘，然后我們下堂課接著上。謝謝大家。 18 再送給大家一句話，在窮人的行業(yè)里邊干，就是干死也是窮人， 在

59、富人的行業(yè)里 邊傲，最終你也能傲成富人。在送給大家一句話，當你有困難的時候，你就找到一個 比你更困難的人，你就知足了。當你成功的時候，你就找到一個比你更成功的人，你 就不驕傲了。當你貧窮的時候，沒有錢的時候，你就到富豪去看一看，你就到高檔的 商店里去看一看，增加你掙的欲望，當你富有的時候，你就到貧困區(qū)去看一看，到窮 人堆里頭去看一看，你就知足了，一個要在這個行業(yè)里努力，堅持，永遠調(diào)整自己。 或許我們每個人并沒有自己的敵人， 但是我們真正的敵人是誰呢？就是我們自己， 所 謂的我不能，我不可以，我愛面子，各位，什么人愛面子？只有窮人愛面子，因為窮 人除了不自信，除了恐懼，除了埋怨，除了報怨，就只有

60、面子。各位朋友，什么是將 來？有人總是說， 我未來怎么辦？我將來怎么辦？我今后會好好干工作。 我告訴大家， 將來永遠不屬于我們，明天永遠不屬于我們。 此時此刻就是將來，什么最寶貴？人生 當中黃金鉆石固然珍貴， 但人生當中最珍貴的是當陰， 各位朋友，面對現(xiàn)在市場經(jīng)濟， 面對競爭的社會，讓我們大家分秒必爭，只爭朝夕，成功者的業(yè)務員，成功心態(tài)的業(yè) 務員，他會早晨起來盼天亮，晚上怕天黑。因為早晨起來盼天亮，只有天亮了我們才 能去增員，才能去見客戶，才能去工作。晚上怕天黑，因為天黑了我們就不能夠去見 客戶。失敗的業(yè)務人員，消極心態(tài)的業(yè)務員，總是有借口，早晨起來怕露水，中午怕 太陽，晚上怕鬼。如果你要想要