服裝陳列不可小看的5點(diǎn)基礎(chǔ)知識

1、服裝陳列不可小看的5點(diǎn)基礎(chǔ)知識近來業(yè)間流傳著一句出自法國的經(jīng)商諺語：3 o; J 9 c; t8 z$ c9 F/ Z/ As: _2 b9 V. ) V$ I即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。9 i& F) u. _9 Y+ j7 d6 K8 : r M& Z/ j3 A7 X湊巧我的眼前有兩張照片，正好都出現(xiàn)水果這個角色。5 ?6 ( W* J5 W/ 3 _+ E+ 6 z. a9 g4 L4 4 這是兩張出自兩個截然不同的場所的照片。一張攝于中國的街頭，一張攝于國外的 男裝 博覽會里。當(dāng)兩個文化和場所迥異的照片放在一起時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)他

2、們之中卻有許多驚人相似之處。2 S5 8 V. Q/ 6 H/ I, ?8 w* F* z0 H2 r$ w水果攤主可能從來沒有學(xué)過什么陳列和色彩的知識，但他這些簡單和樸素的擺放方式，卻讓我們領(lǐng)略到陳列中最核心的內(nèi)容。5 y9 X5 M% l7 U( : y: f. |* 8 A: e+ h, M3 ?( t1 陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。* z$ F8 m. g# V# 0 jL& 7 - l8 f3 A. s y/ H4 F2 色彩排列：采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。0 _8 q4 W. _- O. * + N6 V/ Zq6 6

3、 s/ c& ( b( : c p3 產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新鮮感。1 3 I. 8 j& D% . H/ O8 V3 r( q& b+ 5 k. 第二張是一個朋友提供的國外男裝博覽會上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實(shí)也是借水果來表達(dá)服裝的一種時(shí)尚鮮度。- Y6 q8 X d6 G% h7 d2 i- I6 I# _9 q% P; B不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實(shí)就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗(yàn)，服

4、裝只能用眼來品嘗。1 y/ U$ 9 _; A, x$ ?% V8 ?/ Et4 q1 S如果把服裝比做菜肴，那么陳列就是經(jīng)過陳列師的精心調(diào)配后，呈現(xiàn)給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時(shí)尚的色彩，還有流行的香味。! A! ?/ y! y# c- f$ v: b1 M* Y b4 O一 陳列是什么？U2 $ Q. R4 A: rs: k! e# T) 4 u有許多人認(rèn)為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，英文稱為 Display 、 Shoeing 、 Visual Presentation 或 Visual merchandi

5、sing Presentation 是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、 POP 海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。u 7 F1 . & w+ I- ?2 d% i5 h8 r C一個優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識外、還要對品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。+ S0 u/ H/ |- ( x近年國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為 “ 視覺營銷 ” ，足見陳列的在營銷中的地位6 Z& |6 t- j# d& a& d& 2 6 e# o二 陳列給我們帶來什么？1 w# 1 YH) T) n p+

6、 k& F4 k1 f# e g. m* s L( G記得有一次，我們在一個企業(yè)里給一群 40 多位資深的店長做陳列培訓(xùn)，在培訓(xùn)之前，我們先將這些店長分成紅、黃、藍(lán)三個隊(duì)，我們提出了這樣一個問題， 除了服裝，顧客還想得到什么？三個隊(duì)的隊(duì)員經(jīng)過良久的思考和討論后，在紙上寫下了這樣一些答案：( d |/ J; s( s9 l5 L, i9 |! : jA. 紅隊(duì)：氣氛、朋友般的親切、時(shí)尚、優(yōu)越感、美好的感受。1 aqm L$ 8 j+ F; X7 X H# rB. 黃隊(duì)：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗(yàn)。 8 e6 $ E9 a l4 H% u* ?9 Q1 p7 g: ZC.

7、藍(lán)隊(duì)：良好的購物環(huán)境、微笑、時(shí)尚的感受 、優(yōu)秀的服務(wù)、物超所值。 x7 I2 v4 |! o& u) $ m5 Y% A. E6 ( ; i / m這些店長最少都有三年以上終端的管理經(jīng)驗(yàn)，對顧客還是相當(dāng)?shù)牧私狻Ｒ虼宋覀兿嘈胚@份答案基本還是真實(shí)的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)三份答案中都提到：顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗(yàn)外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛 ” 等視覺和聽覺的體驗(yàn)，而這些需求所占的比例一點(diǎn)也不亞于服裝的本身。% M4 u X3 T0 u, e7 R8 c) N3 P; B$ u! H4 b* : : i/ 意大

8、利著名的服裝設(shè)計(jì)師喬治阿瑪尼早期就在意大利的一個百貨公司里從事櫥窗陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對賣場的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”( g, s# D- Z2 ; u5 C$ G9 ?) E4 Q) a2 y7 g1 G M請注意這句話：“商店的每一個部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)?！币簿褪钦f阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店的特定的環(huán)境中、特定的燈光、陳列方式以及營業(yè)員的服務(wù)，

9、這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設(shè)想如果把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發(fā)市場中銷售，還能賣出專賣店那樣的價(jià)格嗎？因此，從這個意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價(jià)值的，陳列可以促進(jìn)銷售，可以創(chuàng)造價(jià)值。* E0 o& L% v; X3 P0 m7 i6 _ F! c* Q6 b著名的休閑裝品牌佐丹奴自 1992 年進(jìn)入內(nèi)地以來，就一直不遺余力在終端推廣陳列。佐丹奴是這樣看待陳列的作用：貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象亦是持久的印象。視覺化之貨品推銷是立足于銷售之第一線，它是一個無聲的推銷員。0 Z9 Q9 _0 y. f$ S8 U4 f/ y9

10、 B8 d6 w: 3 N無獨(dú)有偶，作為國際級品牌新偶像的 ZARA 對陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個系列商品的數(shù)量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們在店內(nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店好象永遠(yuǎn)都在更新?！盦) T% j/ u. A8 n; Q7 j* D0 h1 V: n! i& yy# w4 o5 ) F( W無論佐丹奴、 ESPRIT 還是 ZARA ，他們不光對賣場進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且在事先還制定了預(yù)先的陳列方案，對陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識。* V, q6 k- F3 B) M, -

11、 SA1 U! Ha1 y陳列給我們帶來什么？我認(rèn)為有以下兩個作用：2 N6 g/ s: L8 r. v: X6 P1 Q. E* |% % R1. 促進(jìn)產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣 場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。7 J$ + a# 9 M* a5 n( E. c2 f( T- o1 K& E2. 傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，

12、才能加 深消費(fèi)者對品牌的印象， 從而形成起一批忠實(shí)的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出， 并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。; r4 U# x8 Hl! y( p1 x; p# . K, i5 K三對陳列認(rèn)知的誤區(qū)2 U& B( n! P* E0 v3 i/ N7 L5 p. M5 z6 G, a9 C9 由于我國服裝業(yè)的品牌發(fā)展起步較晚，對陳列的認(rèn)知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況：第一種是陳列無用觀點(diǎn)：認(rèn)為終端的銷售除了產(chǎn)品以外主要靠營銷技巧，陳列只是一種裝飾，是一種裝點(diǎn)門面用的可有可無的東西。1 H( Q1 q! W) U1 c% E& Y: n7 k* |& ! 6

13、c6 cM第二種是陳列萬能觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點(diǎn)的人往往在每一次陳列師做完的陳列后，希望營業(yè)額會有很大的飚升。假如陳列對營銷沒有促進(jìn)，他們又很容易成為陳列無用論擁護(hù)者。! B. C Y) g7 x8 L3 D7 I8 ry% Lm0 d) Q % P% W最后一個是狹義的陳列觀點(diǎn)：認(rèn)為陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在 許多企業(yè)中 出現(xiàn)最多的一種現(xiàn)象， 賣場陳列師不重視賣場通道的規(guī)劃，或把通道的設(shè)計(jì)交給了店鋪設(shè)計(jì)師，把 POP 的設(shè)計(jì)交給了平面設(shè)計(jì)師，陳列師工作往往是接受的一堆已經(jīng)設(shè)計(jì)好的服裝，一個已經(jīng)規(guī)劃好的賣場，一張已經(jīng)設(shè)計(jì)好的 POP 。在此之前

14、，這些不同分工的設(shè)計(jì)師之間又往往沒有任何的交流。最后的結(jié)果是造成陳列師工作面的狹窄，工作被動、陳列創(chuàng)意主題牽強(qiáng)，賣場整體感不強(qiáng)。4 D+ y& k* G: t7 - g|8 V2 E/ r# , 5 e; F; Z1 u面對這樣一種狀態(tài)，我們一方面要對陳列這個新興的職業(yè)要有足夠的耐心和寬容的態(tài)度，關(guān)注它的成長，同時(shí)也要客觀地看待他的作用。. Q4 _) f! % C9 u( ) L, e. S$ c我認(rèn)為陳列是終端中重要的一環(huán)，但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動，形成一個完整的終端營銷系統(tǒng)，才能使陳列起到真正的作用。, xf, K3 G4 , Y# h6 Z0 S F# 5 N3

15、D8 V: Z良好的陳列狀態(tài)應(yīng)該是有機(jī)的、互動的、全方位。我在對一個國內(nèi)著名女裝品牌整合過程中，曾提出這樣一個口號：讓服裝設(shè)計(jì)師了解陳列，讓陳列師了解服裝設(shè)計(jì)。我認(rèn)為只有這樣，我們才能把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念，毫無保留地傳遞到終端，同時(shí)讓服裝設(shè)計(jì)師更多地考慮賣場終端的狀態(tài)，在設(shè)計(jì)中對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)在每次的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要求陳列師要參與產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)討論，使一些好的陳列思想在設(shè)計(jì)階段就得以貫徹。事實(shí)證明，現(xiàn)在經(jīng)過幾季的磨合后，該女裝品牌陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場陳列的整體感也比以前加強(qiáng)了。, _: vG 4 hc( M$ t% n% d) + : F* J8 8 j; ( a四 . 陳列

16、的三個層次：l+ 3 _& i 6 O+ x) i& z4 i9 t9 M2 r6 W; Z賣場陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同， 我們大致可以把它分為三個層次 : 1. 整潔、規(guī)范； 2. 合理、和諧； 3. 時(shí)尚、風(fēng)格。% L* L! p! b; d( p* _. l* k$ g5 _ g0 3 P( x; K2 z. b! l6 9 i& c不同的品牌要對自身的陳列現(xiàn)狀進(jìn)行分析，確定契合實(shí)際的工作目標(biāo)，一步一個腳印地向上提升，切忌“一口吃個胖子”的冒進(jìn)思想。7 c0 U, w3 9 K g: O3 E, l9 i. t& T8 V% k& h6 n, d5 U1. 整潔、規(guī)范：賣場中首先要保

17、持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點(diǎn)都做不到，我們就無法去實(shí)施其他陳列工作了。規(guī)范就是賣場區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。, R: 3 c uz) P3 n! S1 m% |q, r. L. F2. 合理、和諧：賣場的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時(shí)還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。# B+ 6 Y 1 z; h7 Z$ % ?8 l( V K) M3. 時(shí)尚、風(fēng)格：在現(xiàn)代社

18、會里，服裝是時(shí)尚產(chǎn)物，不管是時(shí)裝還是家居服，無一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場中的陳列要有時(shí)尚感， 讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時(shí)尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設(shè)計(jì)、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個性。 M) N- y1 c% Y( P+ _( S3 A8 q4 I/ ?) j+ X7 v- _) 我認(rèn)為賣場的陳列工作只有做到第三個層面，才能算是真正進(jìn)入陳列的理想境界。/ % v1 c* / u0 Jz) j: f! s& V* J: x4 R* e* U; 五 陳列要從源頭抓起：% i; I3 a

19、6 J1 X. q4 c! e; y* u: 3 s2 |0 v/ l有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長時(shí)間，工作總是沒有一點(diǎn)起色。我認(rèn)為要解決陳列的根本問題，首先要從影響 陳列的源頭的兩個 源頭抓起 。這兩個 源頭： 一個是產(chǎn)品。一個是店鋪的設(shè)計(jì)。. Z- C8 G$ ; cp$ r) C5 l3 R I/ ?! d7 I$ . ! 4 K P首先我們來談?wù)劗a(chǎn)品：服裝產(chǎn)品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設(shè)計(jì)師就必須要了解賣場終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機(jī)地結(jié)合在一起。7 l* s3 . w6 M z+ . & f2 o8 W( A# D!

20、 L3 v另外，在店鋪工程設(shè)計(jì)階段，陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計(jì)師的溝通，特別是賣場的通道規(guī)劃，燈光規(guī)劃等，合理良好的賣場規(guī)劃是做好陳列工作的基礎(chǔ)。7 M( s7 b2 B8 E0 a- u2 E: 目前，一些有遠(yuǎn)見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動式的工作方式，陳列師和服裝設(shè)計(jì)師、店鋪設(shè)計(jì)師在企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)、設(shè)計(jì)店鋪時(shí)就有所溝通，讓服裝設(shè)計(jì)師了解陳列，讓陳列師參與店鋪內(nèi)部的規(guī)劃，只有這樣，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄，陳列的主題和設(shè)計(jì)主題脫離的狀況，從根本上解決陳列問題。) X8 x4 & & s$ K5 x7 3 ?4 e: F% D% ! z9 l, D隨著國內(nèi)服裝企業(yè)的品牌意識加強(qiáng)，

21、陳列正逐漸受到品牌企業(yè)的重視。但把陳列真正融入品牌規(guī)劃的之中，讓陳列和品牌系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行良性的互動，并建立有品牌特色的陳列語言，仍是我們不斷努力和探索的一個目標(biāo)。陳列中的色彩應(yīng)用e8 F9 c* d. S) u7 6 I7 Q Z: m* L7 iv4 d2 o4 X3 y2 S. ) H4 Y& Y俗話說 “遠(yuǎn)看色，近看花”，也就是說當(dāng)人們在遠(yuǎn)處看到一件服裝時(shí)，最先映入人們眼簾是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的花形。 W2fcY;HZ$ h5 x - L O2 O* ?/ |3 j6 3 l* o o 另一個有關(guān)形體和色彩的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個物體時(shí)，在最先的幾秒鐘中人們對色彩的注意度要多

22、些，而對形體的注意度要少些，過一會后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。/ 8 t% 2 g9 X 不同的色彩能制造不同的感受，如紅色給人一種興奮的感覺，藍(lán)色則給人一種寧靜的感覺。色彩的這些特性，使它在賣場陳列中擔(dān)負(fù)著重要的作用，也引起廣大商家和陳列師們的重視。 / i& dm0 z% N. N5 F0 經(jīng)常在給服裝品牌的加盟商上課時(shí)，他們總是迫切地希望能傳授一些拿來就用的萬能陳列方法。而對枯燥的色彩原理往往難以接受，其實(shí)一些應(yīng)急的方法只能解決一部分的問題，它往往很難做到舉一反三。賣場中的色彩陳列方法，既不高深莫測，也不能用幾個簡簡單單的案例來解決所有的問題。學(xué)習(xí)賣場的色彩陳列，首先必須掌握色彩的基

23、本原理，同時(shí)還要不斷地積累實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能找到一種根本的解決之道。+ _5 U) B$ ie$ H; M_; o2 w& q/ t# n6 q4 ) ?2 6 3 q一賣場色彩的基本原理和特點(diǎn)) t* 9 H& f a& A, W1色彩基本原理：: O( P% E4 H$ y( * L% p5 V$ $ t* Z- & d/ M0 w- |$ | P: P! L 賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。+ H+ x4 F7 K7 p- w- s8 Y! h% e2 H1 Y+ ( h1 z2 ; j( ,

24、N5 |7 ?; x+ ?1 9 a5 A色彩的相關(guān)名詞及解釋：. V+ I ?6 l. K! 1.色相、明度、純度。0 / T! T) % O# Y: ?3 Z4 色相：指色彩的相貌的名稱。/ Z2 8 _. M( G( D1 H; SU M3 V9 b! F6 S/ X5 R& A- # A6 5 U9 L! A+ r+ # c明度：指色彩的明亮的程度。3 O5 |# j* U+ s o/ w2 5 d1 q, v2.冷色、暖色、中性色。6 o, * Y6 B! i& u+ Y H) 2 R; g: - p! _1 p/ |4 3 v* f* i7 w& N冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫

25、暖等不同感覺的色彩。% x2 x% w& I6 ; l$ Z! a. q5 O! 1 I9 N3 u% S; h4 f$ z8 i: C中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。) I7 P7 l, k& j# r. V4 . T N; H) g8 M: Q$ f: aY3 5 u6 ; C, J0 S. y: ? o# E: W3.類似色和對比色：7 z( l% ?3 v; l* x Q/ E( d# % p. y- O# G! m; r) ( e2 ( g* 1 ) B色彩根

26、據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中，我們一般把它分成兩大類：類似色和對比色。也就是將色環(huán)中排列在60度之內(nèi)的色彩統(tǒng)稱為類似色，把成110度至180度的色彩統(tǒng)稱為對比色。. e% a4 ! B X( B( w) o0 GO; h& I0 W! x4 E7 A3 Q; O9 L J; n( x6 j! W- 類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內(nèi)貨架的陳列。對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng)，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點(diǎn)綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。7 V1 c* A$ s& L1 p5 G5 T

27、. 1 C- J/ X4 o7 u& ( e& 3 ) f; TB。色彩對顧客情感影響：1 S6 S& P2 rf( f+ , N! h, C K l2 o6 z& W; d4 G ?2 f/ p% x# H, l j不同的顏色會給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。3 6 p7 G, h) u7 ?1.冷暖色：暖色系會產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。5 G, k# ) X% E% zw2.明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。; A) f/ 1 E/ u1 m9 n& A3

28、.純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。# B% A& * b( T1 X- Dx6 A# ) ?4.色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。. q) ?) i$ # S2 服裝賣場的色彩特點(diǎn):7 s: N Q8 2 Fl% b$ H! t 服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不光包含了物質(zhì)層面的東西，也包含了精神層面的東西。服裝同其他商品相比，也具有自身的一些特性，只有充分掌握其特點(diǎn)才能更好地完成服裝賣場的色彩規(guī)劃。+ U/ U4 A8 $ L W1 A) O, j1 s, pE) C: N3 U4 V0 d根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法

29、、銷售對象進(jìn)行分析，服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn)：$ u/ j r: J3 M6 6 M4 I! y$ s) # C, |2 j# t2 Y7 UU. |; % t3 c9 ?; N3 W j1多樣性：/ b9 _8 M# F) t5 w, $ F4 g+ Y多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點(diǎn)。每一個服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群，但是即使在同一群消費(fèi)者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，每個品牌都會在每一季中推出幾個風(fēng)格不同的系列，通常會有3 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現(xiàn)多個色彩并存的狀況。多色系的賣場也在考驗(yàn)陳列師對整

30、個賣場的色彩控制和調(diào)配能力。6 m4 V+ I/ J1 jM; w) B! D) G1 r9 K7 ?, N: J. 2變化性：% I8 s+ U# O , O/ i服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個季節(jié)交替的時(shí)候，賣場中經(jīng)常會出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應(yīng)該具備的技能。& k0 c 4 P7 e: H% d. i7 8 b- J3 流行性：9 1 Z0 Q5 q$ P1 U1 M8 aW) n/ l* R3 pb+ U# X: k/

31、y1 J7 W8 F* Z9 k; W$ Z服裝是商品中最具有流行感的東西，每年一些國際流行色機(jī)構(gòu)都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。 W9 G5 l2 R7 z+ E9 0 ( qd7 G! W( D Q- R7 A5 I+ L3 o* K: C: m8 H7 N/ - y0 g二. 服裝賣場色彩的規(guī)劃% A2 V% X r5 x$ o* I k: n- T& X, Yw% Y) ) ?7 w! G! T( H. m+ F 一個賣場就是一幅畫，要畫好這幅畫，就必須要調(diào)配好這幅畫

32、的色彩。做好賣場的整體色彩規(guī)劃。 86Xf6Ea, & r4 e# D0 賣場中的色彩布置要重視細(xì)節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃。成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)該有層次感的，節(jié)奏感的。能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客購買的欲望。 一個沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章，或平淡無奇，顧客在購物時(shí)容易視覺疲勞，沒有激情。7 p3 f) h5 z3 B y; V1 c x7 m, D8 C+ G- b Z4 $ n6 / h/ j/ I 賣場的色彩規(guī)劃要從大到小， 先從賣場總體色彩規(guī)劃賣場陳列面色彩規(guī)劃單柜的色彩規(guī)劃，這樣才能做到既在整體上掌握賣場的色彩走

33、向，同時(shí)又可以把握細(xì)節(jié)。9 C1 r8 r- t9 ( $ A+ Y5 e* I/ OH v4 L A v+ y! h5 zG賣場色彩規(guī)劃的方法：+ V8 p, M. V3 ?- A1 O. k9 T% H T5 p7 C& B& t: 1 ( y % l b8 + g3 i9 g; s1分析賣場服裝的分類特點(diǎn)：0 F/ x& b. K F3 z a w3 A; 每個服裝品牌根據(jù)其品牌特點(diǎn)、銷售方式、消費(fèi)群的不同，對賣場中服裝都有特定的分類方式，賣場的商品分類通常有按系列、按類別、按對象、按原料、按用途、按價(jià)格、按尺寸等幾種方法。& J& Y3 e) |& I- * d) ZU# L: $ R

34、. i# h; Y/ v6 b/ N( X 不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方法，然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。2 W+ q7 X+ Y% z/ z( k3 n1 gG. s2 G. i. s4 m, p/ l/ HS6 C4 I1 F$ _ k2 把握賣場的色彩平衡感：2 d9 ! * a; 一個圍合而成的賣場，通常有四面墻體，也就是四個陳列面。而在實(shí)際的應(yīng)用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗，實(shí)際上剩下的就是三個陳列面正面和兩側(cè)。這三個陳列面的規(guī)劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個陳列面的色彩協(xié)調(diào)性

35、。9 3 t- % y7 z& 0 f% G9 x, B6 a- l- x( M3 c - o( A v4 P9 t! o s 如賣場左側(cè)的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高，就會造成賣場一種不平衡的感覺，好象整個賣場向左邊傾斜一般。- T U- h+ M+ r E& h- Y: j* s! Z6 i2 N, T% 0 a, Q, W3 a# | 賣場陳列面的總體規(guī)劃，一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃。如根據(jù)色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣場的前部。明度低的系列放在賣場的后部，這樣可以增加賣場的空間感。對于同時(shí)有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場。一般是將冷暖色分開，分別放在左右兩側(cè)，面

36、對顧客的陳列面可以放中性色，或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列。 + tX0 % R) s& U# ?0 X/ i+ 2 7 G$ a% C3 i5 W/ o3制造賣場色彩的節(jié)奏感。0 BL, n8 B) s; y: E1 p: Q3 X6 J+ j9 I/ r1 TF8 ?- F7 p# 2 n$ ) N* D 一個有節(jié)奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場中四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個賣場充滿生機(jī)。賣場節(jié)奏感的制造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實(shí)現(xiàn)。# k. W; U$ / Qd# e9 7 K: D r&

37、C8 S3 F/ l) v( k7 P# v* r- S! K) K6 q/ d t6 G( y5 9 W/ V) K ; K三. 賣場色彩的基本陳列方式：- M6 q% R# S7 x! V8 l! K2 E/ I6 賣場色彩的陳列方式有很多，這些陳列方式都是根據(jù)色彩的基本原理，再結(jié)合實(shí)際的操作要求變化而成的。主要是將千姿百態(tài)的色彩根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行規(guī)整和統(tǒng)一，使之變得有序列化，使賣場的主次分明，易于消費(fèi)者識別與挑選。我們在掌握了色彩的基本原理后，根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還可以創(chuàng)造出更多的陳列方式:6 A4 l( p Z# $ Z; A9 n+ u5 b1 Y( a _+ C$ h9 n% ; um

38、|! z/ D! M1.對比色搭配法：5 O- O ?3 P8 K0 h+ 7 b2 h L& _6 U% G* ?8 z3 w! l( n* X4 x3 j 對比色搭配的特點(diǎn)是色彩比較強(qiáng)烈、視覺的沖擊力比較大。因此這種色彩搭配經(jīng)常在陳列中應(yīng)用，特別是在櫥窗的陳列中。& 8 G( i& c5 $ _- R( w5 6 s7 k - S/ x9 o: a/ a2 0 0 P( B9 N n3 z對比色搭配在賣場應(yīng)用時(shí)還分為：服裝上下裝的對比色搭配、服裝和背景的對比色搭配。0 S, r9 C. R2 K5 e- a f6 9 B 7 F! o ?5 a6 c1 ! q( k; # t7 C, z+

39、 . h Y7 d, |2類似色搭配法：$ _+ : d3 f/ p 類似色搭配有一種柔和、秩序的感覺,。類似色的搭配在賣場的應(yīng)用中也分為服裝上下裝的類似色搭配、服裝和背景的類似色搭配。( 3 _- t4 p- j對比和類似這兩種色彩搭配方式在賣場的色彩規(guī)劃中是相輔相成的。如果賣場中全部采用類似色的搭配就會感到過于寧靜，缺乏動感。反之，太多的采用對比色也會使人感到躁動不安。因此，每個品牌都必須根據(jù)自己的品牌文化和顧客的定位選擇合適的色彩搭配方案，并規(guī)劃好兩者之間的比例。/ I/ P1 R4 ?( _- E5 g& C1 O& i: _, hi9 p4 d0 R3明度排列法： n3 T) D-

40、m, X6 VG9 Y1 Z; V8 _, a9 v3 c& BS+ B# p+ 4 X$ J8 A6 4 F 色彩無論是同色相還是不同色相，都會有明度上的差異。如同一色中，淡黃比中黃明度高，在不同色相中黃色比紅色明度要高。明度是色彩中的一個重要指標(biāo)，因此好好地把握明度的變化，可以使貨架上的服裝變得有次序感。4 k) Q E) J# q$ x _/ p 明度排列法將色彩按明度深淺的不同依次進(jìn)行排列，色彩的變化按梯度遞進(jìn)，給人一種寧靜、和諧的美感，這種排列法經(jīng)常在側(cè)掛、疊裝陳列中使用。明度排列法一般適合于明度上有一定梯度的類似色、臨近色等色彩。但如果色彩的明度過于接近，就容易混在一起，反而感到?jīng)]

41、有生氣。% . G9 S$ t4 L! y f1 b: R9 R9 ! v. p& $ c1 R7 p& o# | 明度排列法，具體有以下幾種方式9 Q* - E6 B2 V/ Y; B3 H( o1上淺下深：一般來說，人們在視覺上都有一種追求穩(wěn)定的傾向。因此，通常我們在賣場中的貨架和陳列面的色彩排序上，一般都采用上淺下深的明度排列方式。就是將明度高的服裝放在上面，明度低的服裝放在下面，這樣可以增加整個貨架服裝視覺上的穩(wěn)定感。在人模、正掛出樣時(shí)我們通常也采用這種方式。但有時(shí)候我們?yōu)榱嗽黾淤u場的動感，我們也經(jīng)常采用相反的手法，即上深下淺的方式以增加賣場的動感。7 c9 w4 O4 R: P# k

42、, 2 G9 S5 * # I3 1 X8 . M1 K3 Y4 D- L# ?; h7 P: T2左深右淺：實(shí)際應(yīng)用中并不用那么教條，不一定要左深右淺，也可以是右淺左深，關(guān)鍵是一個賣場中要有一個統(tǒng)一的序列規(guī)范。這種排列方式在側(cè)掛陳列時(shí)被大量采用，通常在一個貨架中，將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變化進(jìn)行有序排列，使視覺上有一種井井有條的感覺。6 G _) L: X7 U 2 I$ c& : I& v & t/ ) 0 w1 L4 VC+ w5 S j* H4 F6 0 k3前淺后深：服裝色彩明度的高低，也會給人一種前進(jìn)和后退的感覺。利用色彩的這種規(guī)律，我們在陳列中可以將明度高的服裝放在前面，

43、明度低的放在后面。而對于整個賣場的色彩規(guī)劃，我們也可以將明度低的系列有意放在賣場后部，明度高的系列放在賣場的前部，以增加整個賣場的空間感。0 u# : 7 j, O: v( s9 Y* b r$ L* : B/ ?) t1 Kj# L+ X+ e m2 T$ S1 c4彩虹排列法：9 oR6 k; J0 T# G就是將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的排序排列，也象彩虹一樣，所以也稱 為彩虹法，它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。7 r6 B5 + q. r# h( H B$ o, Z9 D3 b. r+ Z( X8 F: |k; ; O7 h彩虹排列法主要是在一些色彩比較豐富的服裝

44、時(shí)采用的。不過，除了個別服裝品牌，實(shí)際當(dāng)中我們碰到色彩 如此豐富的款式在單個服裝品牌中，還是很少的，因此實(shí)際應(yīng)用機(jī)會相對比較少。) M1 h, w. h+ z# D5.間隔排列法：- y+ f. ? N, 1 t1 | Y L- k4 / C9 M L! & n- h0 / x: Y; x9 w& 間隔排列法是在賣場側(cè)掛陳列方式中，采用最多的一種方式。這主要有以下幾個方面的原因：% ?0 , * A5 7 X3 n& A1.間隔排列法是通過兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣場中充滿變化, 使人感到興奮。! q( W! p. E) p& I: , B4 C6 n& M1 6 R

45、 / U( e, s8 Y& q1 j9 S* w2.賣場中服裝的色彩是復(fù)雜的，特別是女裝，不僅僅款式多，而且色彩也非常復(fù)雜，有時(shí)候在一個系列中很難找出一組能形成漸變排列和彩虹排列的服裝組合。而間隔排列法對服裝色彩的適應(yīng)性較廣，正好可以彌補(bǔ)這些問題。z) _# g- K) U6 S0 ?) o$ ?5 . Z, q0 Q6 A) J1 ! q/ s0 O3 . i o) S9 I8 Y! m3 H 間隔排列法由于其靈活的組合方式以及其適用面廣等特點(diǎn)，同時(shí)又加上其美學(xué)上的效果，使其在服裝的陳列中廣泛運(yùn)用。間隔排列法看似簡單，但因?yàn)樵趯?shí)際的應(yīng)用中，服裝不僅僅有色彩的變化，還有服裝長短、厚薄、素色和

46、花色服裝的變化，所以就必須要綜合考慮，同時(shí)由于間隔的件數(shù)的變化也會使整個陳列面的節(jié)奏產(chǎn)生了豐富的變化。4 9 F5 S* h+ p! b6 b c 本文介紹的是賣場中常規(guī)的色彩陳列方法，在實(shí)際應(yīng)用中，必須根據(jù)品牌的特性，款式等諸多因素進(jìn)行靈活處理。+ f- k, E% W3 J( X6 K: w# f/ T/ T3 f6 ?, I* r9 U- y 藝術(shù)的最高境界是和諧，服裝陳列的色彩搭配也是如此。7 g 5 6 Lg 在賣場中我們不僅要建立起色彩的和諧，還要和賣場中的空間、營銷手法和導(dǎo)購藝術(shù)等諸多元素，建立一種和諧互動的關(guān)系，這才是我們真正追求的目標(biāo)。功能和藝術(shù)的組合賣場陳列方式解構(gòu) - R

47、: p4 a- Z% h% V: C6 3 G0 D X$ Y- n+ n: 9 f) / y, J( w1 CY8 B* o0 Q) D3 T+ U t一功能和藝術(shù)是一對無法分離孿生姐妹- Q* T k. hL$ $ a% C7 0 R& X: l9 S6 Y* s_5 y* y+ 0 ) n* k I$ H: F1 9 d9 k 在品牌營銷時(shí)代，賣場不只是一個簡單的銷售場所。賣場的功能一方面是銷售貨品，使我們在這里獲取商業(yè)利潤，但同時(shí)賣場又承擔(dān)起傳遞品牌文化的角色。3 . W$ |; N+ t% t7 c) x6 D+ A+ g# K5 R/ y D/ E) a* j6 F& L( H7

48、A C6 G 在賣場的陳列規(guī)劃中，功能和藝術(shù)就好象是一對無法分離孿生姐妹，她們常常形影相隨。所以我們在做賣場陳列方式規(guī)劃時(shí)，既要考慮功能性，也要考慮藝術(shù)性。但也不能過分強(qiáng)調(diào)一面，因?yàn)橘u場不是倉庫，也不是一個純粹的做秀場。. p 7 I2 l. y1 c2 b |, 1 R* % _+ m$ c; g2 r2 % 8 H8 T( c5 n( O 我們既要排除不符合營銷規(guī)律、華而不實(shí)的陳列方式，也要避免只追求功能性的思維。畢竟，在一個張揚(yáng)風(fēng)格的年代，我們沒有理由放過每一個可以散發(fā)品牌性格和個性的環(huán)節(jié)。, : J+ t; $ q& L$ a_( i1 f3 G2 j& v8 k1 Bf 0 b( f

49、# b2 X; O0 Z要真正做好一個科學(xué)的賣場規(guī)劃，要求我們在規(guī)劃之前，必須熟悉和了解以下的相關(guān)內(nèi)容：/ m: 0 q: Q d) N1 1充分了解人體工程學(xué)。6 T6 J3 I! Q% W7 q2理性地分析服裝的陳列尺寸及陳列的基本形式。% K3 a+ b4 R. D3 O. W1 Q* V6 Kz3熟悉并了解終端的營銷規(guī)律。2 Z7 i: C. v* |4充分理解品牌文化和風(fēng)格。/ m3 Z$ H3 |7 & E% C+ I1 k5 2 q6 v- b1 0 _$ q) F& U0 1 b a, / n7 N1 e陳列方式的規(guī)劃只有在這樣一種充分了解的基礎(chǔ)上，才可以真正開始對賣場的陳列方

50、式進(jìn)行規(guī)劃。# v n0 Q L2 h: % Z6 V ! 5 Z二陳列的基本形式：- s) TT4 E& Q9 l+ x& m5 O8 ( s 8 X9 Z ) ?( E賣場陳列的基本形式是組成賣場規(guī)劃的重要元素。賣場的陳列方式根據(jù)品牌定位和風(fēng)格的不同，陳列方式也各有不同。但常規(guī)的主要有以下幾種陳列形式：! v% M5 + A3 k! S% z0 L% E# A) l8 h6 _; s8 g% h% w; B9 A$ d人模陳列、正掛陳列、側(cè)掛陳列、疊裝陳列等四種陳列方式:7 b0 X3 e9 Y. w( 9 q; 7 P# |, C; h2 H: B# C1 L/ . Q2 C5 N, J

51、) I; |- B1 人模陳列：0 N, |. t! Z5 K 0 # |) v2 x, 3 F# X; D9 g* j5 h4 Z# q 0 w& D9 s5 J/ k; q就是把服裝陳列在模特人臺上，也稱為人模出樣。它的優(yōu)點(diǎn)是將服裝用更接近人體穿著狀態(tài)進(jìn)行展示，將服裝的細(xì)節(jié)充分地展示出來。人模出樣的位置一般都放在店鋪的櫥窗里或店堂里的顯眼位置上，通常情況下用人模出樣的服裝，其單款的銷售額都要比其他形式出樣的服裝銷售額要高。因此店堂里用人模上出樣的服裝，往往是本季重點(diǎn)推薦或能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝。7 : |% Z1 U; I& R/ i, 人模出樣也有其缺點(diǎn)，一是占用的面積較大，其次是服裝的穿

52、脫很不方便，遇到有顧客看上模特身上的服裝，而店堂貨架上又沒有這個款式的服裝時(shí)，營業(yè)員從模特身上取衣服就很不方便。6 j, Q3 b: q. S$ / v$ A 使用人模陳列要注意一個問題，就是要恰當(dāng)?shù)乜刂瀑u場中人模陳列的比例。人模就好比是舞臺中的主角和主要演員，一場戲中主角和主要演員只可能是一小部份，如果數(shù)量太多，就沒有主次。如果服裝的主推款確實(shí)比較多的話，可以采用在人模上輪流出樣的方式。S b5 h, C5 S; U* U) y. 2 側(cè)掛陳列：6 u3 D5 u0 Q d. t4 m7 + J2 t$ J( A8 z3 2 _$ _6 a8 Id/ Y2 I( A, w4 O+ A$ d%

53、 G9 P 側(cè)掛陳列就是將服裝呈側(cè)向掛在貨架橫竿上的一種陳列形式。/ o5 G! q) y4 u+ E, I ?* W2 v1 i( n$ F* r0 r4 i2 L! e% i& |+ p* q2 r# _7 u( P 側(cè)掛陳列的特點(diǎn)是：4 D: h3 g$ W2 n* P+ U$ Z/ J0 W8 M, / ! Z& J7 5 5 |+ h9 P9 W! U$ R/ B/ B# hA.服裝的形狀保形性較好。由于側(cè)掛陳列服裝是用衣架自然掛放的，因此，這種陳列方式非常適合一些對服裝平整性要求較高的高檔服裝，如西裝、女裝等。而對一些從工廠到商店就采用立體掛裝的服裝，由于服裝在工廠就已整燙好，商品

54、到店鋪后可以直接上柜，可以節(jié)省勞動力。 _4 m9 c* D6 H! . e$ TB.側(cè)掛陳列在幾種陳列方式中，具有輕松的類比的功能，便于顧客的隨意挑選。消費(fèi)者在貨架中可以非常輕松地同時(shí)取出幾件服裝進(jìn)行比較，因此非常適合一些款式較多的服裝品牌。 YA% A; S; e, L由于側(cè)掛陳列取放非常方便的特點(diǎn)，在許多品牌里供顧客試穿的樣衣一般也都采用側(cè)掛的陳列方式。9 b0 q1 c& C/ o% J; RC.側(cè)掛陳列服裝的排列密度較大，對賣場面積的利用率也比較高。, ) r YB% b1 a- Y7 W! K. R0 _( z( ?+ |& Q4 PS; p) G+ G由于側(cè)掛陳列這些優(yōu)點(diǎn)，因此側(cè)掛陳列成為陳列中最主要的陳列方式之一，也是女裝陳列中應(yīng)用最廣的陳列方式。9 s) t1 b; N